desarrollo de un plan de negocio

1. PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR
1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
DNI NOMBRES
APELLIDO
PATERNO
APELLIDO MATERNO EDAD
SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:
Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( )
NUMERO DE TRABAJADORES: (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)
2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
2.4 Croquis / mapa
3. El Mercado
3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.
Colectivo Integral de Desarrollo 1
2.1 Nombre del negocio:
2.2 Localización del
negocio:
2.3 Breve descripción del
negocio (giro del negocio,
productos y/o servicios y sus
características):

2. Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que
otros no ofrezcan (competencia).
Necesidades:
Deseos:
3.2 Segmentación de Mercados
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica, Demográfica y
Psicográfica
Tipo de Cliente Características
Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc.)
Demográfica (Edad, sexo,
nivel socioeconómico, a que
se dedica, etc.)
3.3 Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.
Nombres de los
competidores
Productos o servicios
que ofrecen
Precios de la
competencia
Por qué razones lo
eligen?
4 Marketing Mix
4.1 Producto
Colectivo Integral de Desarrollo 2

3. ¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Productos o servicios
Características y atributos
(tipo de envase)
A qué tipo de cliente está
dirigido
4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de
cada uno de tus productos
Productos o servicios
¿Cuáles son tus precios
de venta al público?
¿Cómo se ha
determinado tu precio?
(por costos, por mercado,
competencia, etc.)
4.3 Plaza o Distribución
¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta
directa, venta indirecta o mixta)
……………………………………………………………………………………………………………
4.4 Promoción y Publicidad
¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de
publicidad y/o promoción
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.)
¿ Describe la razón de
este medio
Cuanto crees que te
podría costar este medio?
Colectivo Integral de Desarrollo 3

4. 5 Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio
Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
TOTAL DE UNID. VENDIDAS
Justifica la estimación (en que se basa la proyección)
5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias - dinero
Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
TOTAL DE ING X VENTAS
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior
6. Costos y Gastos
Colectivo Integral de Desarrollo 4

5. 6.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias - dinero
Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
TOTAL DE COSTOS
(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.
6 Otros costos y gastos
EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos
* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. ………………
Colectivo Integral de Desarrollo 5

6. 7 Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?
Concepto Valor
unitario
Unidades
Requeridas
Total
Tengo
Debo
conseguir
Efectivo
Bienes
Valorizados
Efectivo
y/o
valorizado
ACTIVO FIJO
Acondicionamiento de
local
Maquinarias y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
GASTOS PRE-
OPERATIVOS
Concepto Valor
unitario
Unidades
Requeridas
Total Tengo Debo
conseguir
Efectivo Bienes Efectivo
Colectivo Integral de Desarrollo 6

7. Valorizados
y/o
valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y
mercadería
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
TOTAL
% 100%
8 Cuadro resumen de la inversión Requerida
Colectivo Integral de Desarrollo 7

8. 9 Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
INGRESOS (ventas)
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTA
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde el mes 1)
Colectivo Integral de Desarrollo 8
CONCEPTO EGRESOS
TOTAL
TENGO
Debo
conseguir
Efectivo
Bienes
Valorizados
Efectivo y/o
valorizado
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

9. 10 RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?
• (saldo acumulado primer año: S/ ……..) x 100 / Inversión requerida %
Colectivo Integral de Desarrollo 9

10. CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR
Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara de en
qué vas a invertir y cuán rentable va a ser. Ahora es muy importante que tú te plantees a ti
mismo algunas preguntas muy importantes. Te pediríamos que las respondas teniendo en
mente la idea de negocio que has desarrollado y siendo los más objetivo posible.
- Experiencia y conocimiento
¿Tienes algún tipo de experiencia en este negocio? ¿Tienes algún tipo de conocimiento en
este negocio?
Lo ideal sería que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio, pero
para la mayoría de gente joven y que recién empieza esto no es frecuente. La experiencia
puede ser específica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado para otra persona
en un negocio similar. Pero también puede ser general, por ejemplo haber hecho algún tipo
de negocio en tu vida o haber trabajado en un sector parecido. Puede ser una experiencia
formal o informal, toda experiencia puede ser positiva.
En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qué conocimientos de
producción o servicios, comercio, ventas o gestión tienes, pueden ser conocimientos
adquiridos en centros de estudios pero también en cursos cortos.
Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que tú crees que pueda
ser útil para le idea de negocio que has desarrollado.
EXPERIENCIA CONOCIMIENTO
- Relación con el entorno directo
Colectivo Integral de Desarrollo 10

11. ¿Con quiénes cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que ya
tienes? ¿Quiénes te apoyan o te podrían ayudar y de qué manera? Recuerda, es importante
que precises dos cosas: La primera es definir el contacto y la segunda es definir para qué te
serían útiles esos contactos y relaciones, siempre pensando en la idea de negocio que has
escogido. Nota: solo llena los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos
todos.
Quién Para Qué
Familia
Quienes son Que te compraran o como te
apoyaran
Clientes
Quienes son Que te venderán o como te apoyaran
Proveedores
Otros
Colectivo Integral de Desarrollo 11

12. Colectivo Integral de Desarrollo 12