El documento habla sobre un análisis de mercado para muebles minimalistas. Explica que la tendencia actual es reducir espacios, surgiendo nuevos diseños de muebles pequeños y elegantes. Identifica a sus principales competidores y presenta su producto "Torre de Cadeiras". Realizó encuestas que mostraron interés de clientes potenciales en comprar sillones lounge.
Este documento presenta los pasos para realizar una investigación de mercado efectiva. Explica que la investigación de mercado es un proceso sistemático para recopilar y analizar información sobre clientes potenciales, el entorno empresarial y la competencia. Luego, detalla los 5 pasos clave de la investigación de mercado: 1) definir los objetivos, 2) diseñar instrumentos para recopilar datos, 3) recopilar la información, 4) procesar la información, y 5) analizar la información. El propósito final es comprender mejor las neces
La investigación evalúa la factibilidad de que la empresa Modulares Costa lance una nueva línea de muebles modulares asequibles para estratos 2 y 3. Se realizaron entrevistas y observación para determinar las preferencias de los consumidores. Los hallazgos sugieren que los clientes buscan muebles funcionales, de buen diseño y a un precio accesible. La empresa podría mejorar la exhibición de sus productos y ubicación para atraer a más compradores potenciales.
Este documento habla sobre la predicción de tendencias de color en la moda. Explica que la predicción de color es un proceso creativo que ayuda a diseñadores y vendedores a elegir colores que atraigan a los consumidores y aumenten las ventas. También describe que expertos en arte, diseño, psicología y otros campos se dedican a predecir las tendencias de color futuros. Finalmente, resalta que el azul majolica o mayólica será una tendencia clave de color para 2014-2015.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada para la tienda de ropa Dresit. La investigación exploratoria analizó el mercado objetivo, la competencia y las fortalezas y debilidades de Dresit. La investigación cualitativa incluyó focus groups y entrevistas para identificar las necesidades de los clientes. Finalmente, la investigación cuantitativa mediante encuestas midió las preferencias y nivel de satisfacción de los clientes. Los hallazgos serán utilizados para desarrollar estrategias de mejora para Dresit.
Este documento resume una investigación de mercados realizada para la empresa Dasa Design. En el capítulo 1 se realiza una investigación exploratoria, analizando las características y comportamiento de los compradores, el mercado y la competencia. En el capítulo 2 se presenta una investigación cualitativa con entrevistas. Finalmente, en el capítulo 3 se describe una investigación cuantitativa con encuestas, cuyos resultados se analizan para proponer estrategias.
Este documento resume los resultados de una encuesta realizada para una boutique llamada Boutique Serra. La encuesta encontró que el mercado objetivo de la boutique son mujeres entre 17 y 45 años de estratos socioeconómicos 3 a 5. Además, la mayoría de los encuestados prefieren comprar prendas en almacenes de cadena y tiendas de barrio debido a la accesibilidad, garantía y calidad que ofrecen. Sin embargo, la boutique podría expandir su mercado ofreciendo variedad de productos a precios accesibles tanto de forma presencial
Este documento presenta una introducción a los fundamentos del marketing. Aborda temas como la globalización del marketing, el posicionamiento, el comportamiento del consumidor y la comunicación integrada de mercadeo. También analiza conceptos como las tendencias del marketing, los diferentes tipos de consumidores como el consumidor infiel, empoderado y afectuoso, y las características del consumidor colombiano.
Este documento presenta los pasos para realizar una investigación de mercado efectiva. Explica que la investigación de mercado es un proceso sistemático para recopilar y analizar información sobre clientes potenciales, el entorno empresarial y la competencia. Luego, detalla los 5 pasos clave de la investigación de mercado: 1) definir los objetivos, 2) diseñar instrumentos para recopilar datos, 3) recopilar la información, 4) procesar la información, y 5) analizar la información. El propósito final es comprender mejor las neces
La investigación evalúa la factibilidad de que la empresa Modulares Costa lance una nueva línea de muebles modulares asequibles para estratos 2 y 3. Se realizaron entrevistas y observación para determinar las preferencias de los consumidores. Los hallazgos sugieren que los clientes buscan muebles funcionales, de buen diseño y a un precio accesible. La empresa podría mejorar la exhibición de sus productos y ubicación para atraer a más compradores potenciales.
Este documento habla sobre la predicción de tendencias de color en la moda. Explica que la predicción de color es un proceso creativo que ayuda a diseñadores y vendedores a elegir colores que atraigan a los consumidores y aumenten las ventas. También describe que expertos en arte, diseño, psicología y otros campos se dedican a predecir las tendencias de color futuros. Finalmente, resalta que el azul majolica o mayólica será una tendencia clave de color para 2014-2015.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada para la tienda de ropa Dresit. La investigación exploratoria analizó el mercado objetivo, la competencia y las fortalezas y debilidades de Dresit. La investigación cualitativa incluyó focus groups y entrevistas para identificar las necesidades de los clientes. Finalmente, la investigación cuantitativa mediante encuestas midió las preferencias y nivel de satisfacción de los clientes. Los hallazgos serán utilizados para desarrollar estrategias de mejora para Dresit.
Este documento resume una investigación de mercados realizada para la empresa Dasa Design. En el capítulo 1 se realiza una investigación exploratoria, analizando las características y comportamiento de los compradores, el mercado y la competencia. En el capítulo 2 se presenta una investigación cualitativa con entrevistas. Finalmente, en el capítulo 3 se describe una investigación cuantitativa con encuestas, cuyos resultados se analizan para proponer estrategias.
Este documento resume los resultados de una encuesta realizada para una boutique llamada Boutique Serra. La encuesta encontró que el mercado objetivo de la boutique son mujeres entre 17 y 45 años de estratos socioeconómicos 3 a 5. Además, la mayoría de los encuestados prefieren comprar prendas en almacenes de cadena y tiendas de barrio debido a la accesibilidad, garantía y calidad que ofrecen. Sin embargo, la boutique podría expandir su mercado ofreciendo variedad de productos a precios accesibles tanto de forma presencial
Este documento presenta una introducción a los fundamentos del marketing. Aborda temas como la globalización del marketing, el posicionamiento, el comportamiento del consumidor y la comunicación integrada de mercadeo. También analiza conceptos como las tendencias del marketing, los diferentes tipos de consumidores como el consumidor infiel, empoderado y afectuoso, y las características del consumidor colombiano.
El documento presenta instrucciones para que equipos expongan su estrategia de mercadeo propuesta para una empresa caso de estudio. Los equipos deben reunirse en videoconferencia, exponer colectivamente la estrategia, grabar la sesión y compartir el enlace. Cada miembro debe mencionar una ventaja competitiva. Luego deben crear una presentación en PowerPoint con las estrategias genéricas y subirla a SlideShare, compartiendo el enlace en el foro.
El documento explica cómo crear un perfil de cliente ideal para desarrollar una estrategia de ventas B2B exitosa a través de Internet. Define al cliente ideal como un perfil que recopila información demográfica, psicológica, laboral y personal de los clientes potenciales. Explica que para crear este perfil se debe aplicar un cuestionario a clientes actuales y potenciales para obtener datos sobre sus características, necesidades, intereses y barreras de compra. El perfil del cliente ideal permite segmentar el mercado, dirigir mejor los mens
Félix y Lulú quieren iniciar un negocio de fabricación de polos estampados. Sin embargo, durante una conversación con Casimiro, queda claro que aún no han realizado los estudios de mercado necesarios para entender a sus clientes potenciales, establecer un precio competitivo o determinar las características de su producto. Antes de lanzar el negocio, deben investigar las necesidades del mercado, los productos de la competencia y las preferencias de los consumidores a través de encuestas u otras técnicas para tomar decisiones informadas.
Cómo realizar un estudio de mercado con pocos recursosJosué Gadea García
Este documento describe cómo realizar un estudio de mercado con pocos recursos. Explica que un estudio de mercado es una investigación que ayuda a tomar decisiones empresariales basadas en datos en lugar de suposiciones. A continuación, detalla diferentes técnicas para realizar un estudio de mercado, incluyendo encuestas, grupos de discusión, y observación. Finalmente, proporciona un ejemplo paso a paso de cómo llevar a cabo un estudio de mercado para un nuevo negocio de comida para llevar.
INV Y DEFINICION DE MERCADOTECNIA, CONCEPTOS BÁSICOS, FUNCIONES Y OBJETIVOS D...CESARGUSTAVOGOMEZZEN
Este documento define la mercadotecnia como un proceso social y administrativo mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor. Explica los tipos de mercadotecnia, incluyendo la mercadotecnia social, masiva y personalizada. También describe los pasos del proceso de mercadotecnia, como el análisis de oportunidades, investigación de mercados, creación de la estrategia, y creación y aplicación de tácticas utilizando
Este documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. Explica los objetivos de un estudio de mercado, como analizar el contexto, el mercado, la demanda y la oferta. También describe cómo identificar a los competidores, segmentar el mercado, definir el cliente objetivo y las herramientas para realizar encuestas online como parte del estudio.
Presentacion final de estrategia y ventaja competitivavivianahjll
Este documento presenta la estrategia de mercado de Harry's para sus kits de afeitado. Describe los productos, el análisis del mercado meta, la teoría de necesidades de Maslow, las 4Ps y 4Cs de marketing, la misión, visión y posicionamiento de la marca, el ciclo de vida del producto y un análisis FODA. La estrategia se centra en ofrecer productos de alta calidad a un precio justo, aprovechando las tendencias del mercado y promoviendo la autenticidad de la marca a
Temas en la Nueva Normalidad: Long Tail & ProximidadNicola Origgi
Sobre 2 temas de gran actualidad en la era de la Nueva Normalidad: Long Tail & Proximidad.
Long Tail: vender menos de mucho más para impactar a un Cliente volcado cada vez más en la personalización y en los rarities (conocidos un tiempo como nichos)
Proximidad: engrandecer la relación con el Cliente, ponerlo al centro de todo, para merecer día con día su preferencia.
El documento describe una idea de negocio para la producción y comercialización de chifles. La empresa se llamará "Chifles El Platanazo" y producirá chifles a partir de plátanos verdes de forma mecanizada y automatizada para garantizar la calidad e higiene. El negocio tiene como objetivos posicionarse como líder en la producción de chifles a nivel nacional e internacional mediante estrategias de diferenciación del producto, especialización y centrarse en el cliente.
El documento propone el lanzamiento de una empresa llamada BEYOND que ofrecerá estampados personalizados de alta calidad para camisetas, permitiendo que los clientes elijan el diseño y el tipo de tela. BEYOND realizará un estudio de mercado para comprender las necesidades insatisfechas de los consumidores y ofrecer una solución innovadora. La visión es posicionarse como una opción líder en el mercado, manteniendo valores como la satisfacción del cliente.
El documento presenta el plan de mercadeo e investigación de mercado de la empresa Ollclean S.A. El plan busca expandir la empresa a nuevos mercados nacionales e internacionales mediante la identificación de estrategias efectivas. Se propone implementar una nueva línea de productos para bebés, abrir nuevos puntos de venta, y desarrollar una mejor estrategia de servicio al cliente para combatir la creciente competencia. La investigación de mercado incluirá encuestas y entrevistas para analizar la posición de la empresa en el mercado y la
El documento describe las cuatro fases para identificar una buena idea de negocio. La cuarta fase involucra contrastar la idea de negocio con las necesidades reales de los clientes potenciales mediante una encuesta de mercado. Luego explica los pasos para realizar una encuesta de mercado efectiva, incluyendo definir objetivos, determinar el tamaño de la muestra, diseñar el cuestionario, recolectar y procesar los datos, y analizar los resultados. Finalmente enfatiza la importancia de realizar sondeos de mercado de forma continua para tomar
Planificación y modelado de un sistema de control interno de una tienda de ropasoolecito
Este documento describe un proyecto para implementar un sistema de información para una tienda de ropa femenina llamada "Salvatore". El objetivo del proyecto es satisfacer las necesidades y deseos de las clientas a través de ropa innovadora y de moda, mientras se controla y administra la información de ventas e inventario. El proyecto también busca analizar aspectos que permitan mejorar el funcionamiento y servicio al cliente de la tienda.
El documento describe los aspectos clave para establecer una nueva barbería. Detalla el tamaño óptimo de la empresa, los activos necesarios como espejos, sillas, secadoras y otros equipos, así como posibles activos que podrían reducirse. También analiza opciones de financiamiento como créditos bancarios o socios inversionistas, y cómo se obtendrán los fondos iniciales de ahorros personales de los socios. Finalmente, resume los procesos clave como la atención de clientes, proveedores y el flujo de trabajo.
El documento presenta una charla sobre marketing y comercialización de la investigación, el desarrollo y la innovación. Se discuten temas como la planificación estratégica, la identidad de marca, las técnicas de promoción y venta, y la importancia de entender el mercado y a los clientes potenciales. También se enfatiza la necesidad de definir objetivos claros y una estrategia de marketing que incluya el producto, el precio, la plaza y la promoción.
Este documento presenta el proyecto de desarrollo de un gel capilar llamado GELEGANCE por un grupo de 7 estudiantes de la Universidad Estatal del Valle de Ecatepec. Incluye una introducción del producto, un análisis FODA, detalles sobre el mercado objetivo y encuestas realizadas, y el proceso de generación de ideas y selección del producto final. El gel contiene linaza y otros ingredientes naturales, y está dirigido principalmente a hombres entre 18-35 años.
Este documento presenta un estudio de mercado para una empresa llamada LIYAVI dedicada al estampado con bordados. El objetivo es identificar la viabilidad de conformar esta empresa en Duitama para satisfacer las necesidades de jóvenes y niños mediante diseños innovadores. Se incluyen secciones sobre justificación, objetivos, misión, visión, planes de producción, estrategias de distribución, precios, costos y publicidad.
Este documento presenta un plan de negocios para Fujiyama, una empresa que fabricará y venderá lámparas hechas a mano utilizando la técnica japonesa del origami. El plan describe el producto, público objetivo, estrategias de marketing y comercialización, requerimientos tecnológicos, organización interna, y modelo financiero de la empresa. La visión es crear un producto novedoso que capture las tendencias asiáticas de diseño y ofrezca lámparas personalizadas de alta calidad a precios competitivos.
El documento presenta un análisis de mercado realizado para la empresa Makrohogar. El estudio buscó identificar los problemas en las ventas de la empresa y factores como las preferencias de los clientes, mercados objetivo y características de los productos que influyen en las decisiones de compra. El autor concluye que la calidad, los precios, la atención al cliente y el diseño son los principales factores que determinan una compra y recomienda enfocar la publicidad en anuncios dentro de las instalaciones de la empresa.
Este documento presenta el plan de marketing para una óptica llamada Eyes que ofrece servicios oftalmológicos y correctores visuales. Incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como el análisis FODA y de la competencia. Detalla el mercado objetivo y las estrategias de marketing mix como productos, precios, distribución, promoción y publicidad. Finalmente, propone realizar encuestas cuantitativas para determinar la ubicación estratégica de la óptica Eyes en el distrito de Chorrillos.
El documento presenta instrucciones para que equipos expongan su estrategia de mercadeo propuesta para una empresa caso de estudio. Los equipos deben reunirse en videoconferencia, exponer colectivamente la estrategia, grabar la sesión y compartir el enlace. Cada miembro debe mencionar una ventaja competitiva. Luego deben crear una presentación en PowerPoint con las estrategias genéricas y subirla a SlideShare, compartiendo el enlace en el foro.
El documento explica cómo crear un perfil de cliente ideal para desarrollar una estrategia de ventas B2B exitosa a través de Internet. Define al cliente ideal como un perfil que recopila información demográfica, psicológica, laboral y personal de los clientes potenciales. Explica que para crear este perfil se debe aplicar un cuestionario a clientes actuales y potenciales para obtener datos sobre sus características, necesidades, intereses y barreras de compra. El perfil del cliente ideal permite segmentar el mercado, dirigir mejor los mens
Félix y Lulú quieren iniciar un negocio de fabricación de polos estampados. Sin embargo, durante una conversación con Casimiro, queda claro que aún no han realizado los estudios de mercado necesarios para entender a sus clientes potenciales, establecer un precio competitivo o determinar las características de su producto. Antes de lanzar el negocio, deben investigar las necesidades del mercado, los productos de la competencia y las preferencias de los consumidores a través de encuestas u otras técnicas para tomar decisiones informadas.
Cómo realizar un estudio de mercado con pocos recursosJosué Gadea García
Este documento describe cómo realizar un estudio de mercado con pocos recursos. Explica que un estudio de mercado es una investigación que ayuda a tomar decisiones empresariales basadas en datos en lugar de suposiciones. A continuación, detalla diferentes técnicas para realizar un estudio de mercado, incluyendo encuestas, grupos de discusión, y observación. Finalmente, proporciona un ejemplo paso a paso de cómo llevar a cabo un estudio de mercado para un nuevo negocio de comida para llevar.
INV Y DEFINICION DE MERCADOTECNIA, CONCEPTOS BÁSICOS, FUNCIONES Y OBJETIVOS D...CESARGUSTAVOGOMEZZEN
Este documento define la mercadotecnia como un proceso social y administrativo mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor. Explica los tipos de mercadotecnia, incluyendo la mercadotecnia social, masiva y personalizada. También describe los pasos del proceso de mercadotecnia, como el análisis de oportunidades, investigación de mercados, creación de la estrategia, y creación y aplicación de tácticas utilizando
Este documento presenta una guía para realizar un estudio de mercado. Explica los objetivos de un estudio de mercado, como analizar el contexto, el mercado, la demanda y la oferta. También describe cómo identificar a los competidores, segmentar el mercado, definir el cliente objetivo y las herramientas para realizar encuestas online como parte del estudio.
Presentacion final de estrategia y ventaja competitivavivianahjll
Este documento presenta la estrategia de mercado de Harry's para sus kits de afeitado. Describe los productos, el análisis del mercado meta, la teoría de necesidades de Maslow, las 4Ps y 4Cs de marketing, la misión, visión y posicionamiento de la marca, el ciclo de vida del producto y un análisis FODA. La estrategia se centra en ofrecer productos de alta calidad a un precio justo, aprovechando las tendencias del mercado y promoviendo la autenticidad de la marca a
Temas en la Nueva Normalidad: Long Tail & ProximidadNicola Origgi
Sobre 2 temas de gran actualidad en la era de la Nueva Normalidad: Long Tail & Proximidad.
Long Tail: vender menos de mucho más para impactar a un Cliente volcado cada vez más en la personalización y en los rarities (conocidos un tiempo como nichos)
Proximidad: engrandecer la relación con el Cliente, ponerlo al centro de todo, para merecer día con día su preferencia.
El documento describe una idea de negocio para la producción y comercialización de chifles. La empresa se llamará "Chifles El Platanazo" y producirá chifles a partir de plátanos verdes de forma mecanizada y automatizada para garantizar la calidad e higiene. El negocio tiene como objetivos posicionarse como líder en la producción de chifles a nivel nacional e internacional mediante estrategias de diferenciación del producto, especialización y centrarse en el cliente.
El documento propone el lanzamiento de una empresa llamada BEYOND que ofrecerá estampados personalizados de alta calidad para camisetas, permitiendo que los clientes elijan el diseño y el tipo de tela. BEYOND realizará un estudio de mercado para comprender las necesidades insatisfechas de los consumidores y ofrecer una solución innovadora. La visión es posicionarse como una opción líder en el mercado, manteniendo valores como la satisfacción del cliente.
El documento presenta el plan de mercadeo e investigación de mercado de la empresa Ollclean S.A. El plan busca expandir la empresa a nuevos mercados nacionales e internacionales mediante la identificación de estrategias efectivas. Se propone implementar una nueva línea de productos para bebés, abrir nuevos puntos de venta, y desarrollar una mejor estrategia de servicio al cliente para combatir la creciente competencia. La investigación de mercado incluirá encuestas y entrevistas para analizar la posición de la empresa en el mercado y la
El documento describe las cuatro fases para identificar una buena idea de negocio. La cuarta fase involucra contrastar la idea de negocio con las necesidades reales de los clientes potenciales mediante una encuesta de mercado. Luego explica los pasos para realizar una encuesta de mercado efectiva, incluyendo definir objetivos, determinar el tamaño de la muestra, diseñar el cuestionario, recolectar y procesar los datos, y analizar los resultados. Finalmente enfatiza la importancia de realizar sondeos de mercado de forma continua para tomar
Planificación y modelado de un sistema de control interno de una tienda de ropasoolecito
Este documento describe un proyecto para implementar un sistema de información para una tienda de ropa femenina llamada "Salvatore". El objetivo del proyecto es satisfacer las necesidades y deseos de las clientas a través de ropa innovadora y de moda, mientras se controla y administra la información de ventas e inventario. El proyecto también busca analizar aspectos que permitan mejorar el funcionamiento y servicio al cliente de la tienda.
El documento describe los aspectos clave para establecer una nueva barbería. Detalla el tamaño óptimo de la empresa, los activos necesarios como espejos, sillas, secadoras y otros equipos, así como posibles activos que podrían reducirse. También analiza opciones de financiamiento como créditos bancarios o socios inversionistas, y cómo se obtendrán los fondos iniciales de ahorros personales de los socios. Finalmente, resume los procesos clave como la atención de clientes, proveedores y el flujo de trabajo.
El documento presenta una charla sobre marketing y comercialización de la investigación, el desarrollo y la innovación. Se discuten temas como la planificación estratégica, la identidad de marca, las técnicas de promoción y venta, y la importancia de entender el mercado y a los clientes potenciales. También se enfatiza la necesidad de definir objetivos claros y una estrategia de marketing que incluya el producto, el precio, la plaza y la promoción.
Este documento presenta el proyecto de desarrollo de un gel capilar llamado GELEGANCE por un grupo de 7 estudiantes de la Universidad Estatal del Valle de Ecatepec. Incluye una introducción del producto, un análisis FODA, detalles sobre el mercado objetivo y encuestas realizadas, y el proceso de generación de ideas y selección del producto final. El gel contiene linaza y otros ingredientes naturales, y está dirigido principalmente a hombres entre 18-35 años.
Este documento presenta un estudio de mercado para una empresa llamada LIYAVI dedicada al estampado con bordados. El objetivo es identificar la viabilidad de conformar esta empresa en Duitama para satisfacer las necesidades de jóvenes y niños mediante diseños innovadores. Se incluyen secciones sobre justificación, objetivos, misión, visión, planes de producción, estrategias de distribución, precios, costos y publicidad.
Este documento presenta un plan de negocios para Fujiyama, una empresa que fabricará y venderá lámparas hechas a mano utilizando la técnica japonesa del origami. El plan describe el producto, público objetivo, estrategias de marketing y comercialización, requerimientos tecnológicos, organización interna, y modelo financiero de la empresa. La visión es crear un producto novedoso que capture las tendencias asiáticas de diseño y ofrezca lámparas personalizadas de alta calidad a precios competitivos.
El documento presenta un análisis de mercado realizado para la empresa Makrohogar. El estudio buscó identificar los problemas en las ventas de la empresa y factores como las preferencias de los clientes, mercados objetivo y características de los productos que influyen en las decisiones de compra. El autor concluye que la calidad, los precios, la atención al cliente y el diseño son los principales factores que determinan una compra y recomienda enfocar la publicidad en anuncios dentro de las instalaciones de la empresa.
Este documento presenta el plan de marketing para una óptica llamada Eyes que ofrece servicios oftalmológicos y correctores visuales. Incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como el análisis FODA y de la competencia. Detalla el mercado objetivo y las estrategias de marketing mix como productos, precios, distribución, promoción y publicidad. Finalmente, propone realizar encuestas cuantitativas para determinar la ubicación estratégica de la óptica Eyes en el distrito de Chorrillos.
2. MERCADOTECNIA
Situación del entorno económico
La tendencia que existe hoy en día de reducir espacios en cualquier
tipo de interiores, ha hecho que surja el desarrollo de nuevos diseños
de muebles minimalistas.
Se busca reducir espacios, creando así cualquier mueble que cumpla
con ese tipo de requisitos. Las casas, oficinas, escuelas, clubes,
lobbys de hotel han iniciado con este tipo de tendencia, la cual es
innovadora y elegante y donde es primordial la utilización adecuada
del espacio con el que cuentan.
Consideramos como nuestra principal competencia a las carpinterías
que existen en la localidad, que fabrican muebles para interiores y
diseños especiales. Los siguientes 5 son los principales competidores:
•Carpintería Bonescar
•Carpintería yedra
•JC Carpintería
•Armaris carpintería
•A-diseño madera
3. Producto (marca, logotipo y slogan)
MóveIIS es una palabra portuguesa y su significado al español es
muebles. La razón por la cual elegimos este nombre es porque
buscábamos algo que captara la atención del cliente. Se le agrego
una “i” y se resaltan con mayúsculas las ultimas 3 letras “i”, “i” y “s”,
señalando así nuestra carrera que es: Ingeniería Industrial y de
Sistemas.
4. El nombre del producto torre de cadeiras, también en idioma
portugués, se traduce al español como Torre de Sillas. Esto
es debido a que suena atractivo y novedoso, y hace
preguntarse a la gente cual es su significado, atrayendo más
la atención de los clientes hacia nuestro producto.
SLOGAN:
“Espacio y comodidad, nuestra prioridad”.
6. Clientes y tamaño del mercado.
Se tiene pensado dirigir este producto a aquellos consumidores que
tengan una percepción mensual mayor o igual a 4 salarios mínimos.
Realizando una investigación en el INEGI y dada la encuesta
actualizada a los datos referidos a Junio de 2010 se determinó que
en Hermosillo existen en promedio 213,304 viviendas de las cuales
59,725 tienen un ingreso mayor o igual a 4 salarios mínimos. De
esos 59,725 el 76.27 % estaría interesado en los sillones tipo
lounge, y de ese 76.27% el 73.72% (33,581) lo comprarían.
Además de estos hogares, se consulto en el INEGI y se mostro que
existen 910 (bares, restaurantes, centros nocturnos, estéticas y
lobbys de hoteles, se realizo la aplicación de encuestas que mostro
a 376 negocios como posibles compradores con un promedio de 2
de nuestros productos a adquirir, obteniendo un total de posibles
unidades a vender en negocios de 752 paquetes de sillones.
7. Etapa 1: Identificación de la oportunidad
Hoy en día se puede observar como las tendencias
minimalistas se han apoderado con el paso del tiempo del
mercado y la industria mueblera, ya que el clientes o el
consumidor de nuestros tiempos busca muebles pequeños
y con elegancia para poderse ajustar a la escases de
espacio que posee en sus edificaciones. Además de esto,
los muebles tipo lounge son difíciles de conseguir,
generalmente se mandan hacer por pedidos a carpinterías
o mueblerías llegando a alcanzar precios muy altos.
Estas razones se conjuntan benéficamente para que
nuestra empresa tenga una gran oportunidad de
fabricación lounges con excelentes niveles de calidad y
con una originalidad peculiar que atrae a cualquier tipo de
consumidor.
8. Etapa 2: Objetivos de la investigación
El objetivo de nuestra investigación es
obtener información de posibles consumidores.
Con los resultados de esta investigación
obtendremos información para detectar si en
realidad a las personas les interesa nuestro
producto y de esta manera conocer la
rentabilidad tentativa de nuestro negocio.
9. Etapa 3: Recopilación de datos
Para obtener información acerca de posibles clientes
potenciales, se investigó en INEGI
Para realizar las encuestas, escogimos una probabilidad de
éxito del 92% y un error del 8%, ya que en la muestra piloto
inicial que se aplico a 50 personas, el 92% de ellos dijo que
estaría dispuesto a adquirir un producto con las características
de nuestro lounge.
n: tamaño de muestra a tomar
P y Q: serán 92% y 8% respectivamente, ya que en las 50
encuestas piloto que anteriormente se aplicaron como encuesta
piloto, se obtuvo que 46 de las 50 personas encuestadas estaría
dispuesto a adquirir un producto con las características de
nuestro lounge.
E: será 5 ya que utilizaremos un posible error del 5%
10.
11. Nuestra investigación se llevara a cabo con 118 encuestas
dirigidas a clientes potenciales que cuentan con una casa-
habitación. Las encuestas fueron realizadas en
establecimientos donde nosotros pensamos que nos
encontraríamos con posibles compradores potenciales como
Wal-Mart, Coopel, Elektra y Soriana.
Se realizo el mismo procedimiento para saber el número de
encuestas a aplicar en los negocios existentes en Hermosillo.
Se aplicaron 104 encuestas en diversos negocios
como estéticas, bares, centros nocturnos, lobbys de
hoteles y consultorios. 44 encuestas fueron
designadas a consultorios, 12 encuestas a bares y
centros nocturnos, 43 a estéticas y 5 a lobbys de hotel.
Se reflejo al 41.34% (910 * .4134 = 376 negocios)
como posibles compradores de nuestro producto,
adquiriendo en promedio 2 paquetes de sillones.
14. Etapa 5: Procedimiento de muestreo
Las 118 encuestas se realizaron en 5 puntos de la ciudad
realizándose 20 encuestas en cada uno de ellos.
•Mueblería Nacional
•Elektra
•Walt-mart
•Coopel
•Soriana
Las encuestas las realizamos los mismo integrantes del equipo,
se realizarán personalmente, se entregarán al encuestado para que
conteste lo que considere apropiado, en caso de que tenga alguna
pregunta, se la podrá hacer al encuestador.
El método de selección de la persona a encuestar será tomar
una persona cada 3 personas que salgan de la tienda, en caso de
que dicha persona no pueda contestar la encuesta, se aplicara a la
persona inmediata que salga de la tienda.
15. Etapa 6: Análisis e interpretación de Resultados
Encuestas a hogares
48%
52%
1. ¿Cuenta con espacio en su
vivienda para una sala?
SI
NO
77%
23%
2. ¿La idea de un mueble
ahorrador de espacio le reulta
atractiva?
SI
NO
16. 76%
24%
3. ¿Estaria interesado en adquirir
sillones tipo lounge?
SI
NO
89%
11%
4. ¿Le gustaria un producto
personalizado acorde a su decoracion?
SI
NO
24%
28%
20%
28%
5. ¿Cual de estos atributos considera
importantes para sus muebles?
DISENO
ESPACIO
COLOR
TAMANO 84%
16%
6. ¿Estaria dispuesto a adquirir un
producto que satisfaga las
caracteristicas antes mencionadas?
SI
NO
17. 26%
56%
18%
3. ¿Cual es la cantidad maxima
que estaria dispuesto a pagar?
$2000-3000
$3001-4000
$4001-5000
4%
60%
36%
8. ¿Que cantidad esta dispuesto a pagar?
$2000-3000
$3001-4000
$4001-5000
74%
26%
7. ¿Esta interesado en comprar sillones
tipo lounge?
SI
NO
Encuestas para negocios
41%
59%
1. ¿Estaria dispuesto a comprar
sillones tipo lounge para su
negocio?
SI
NO
17%
33%
50%
2. ¿Cuantos paquetes estaria
dispuesto a comprar?
1
2
3
18. Competencia
Consideramos como nuestra principal competencia a las
carpinterías que existen en la localidad, que fabrican
muebles para interiores y diseños especiales. Los
siguientes 5 son los principales competidores:
•Carpintería Bonescar
•Carpintería yedra
•JC Carpintería
•Armaris carpintería
•A-diseño madera
20. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Para poder distribuir y vender a Torre de Cadeiras y así
poder alcanzar nuestra meta, distribuiremos nuestros
productos en diferente mercados objetivo, la primera
distribución será en comercios conocidos que ya tienen
experiencia en el ramo, otra de las estrategias es utilizar
una página web para ventas por internet.
La empresa contará con vendedores que se
encargarán de acomodar (vender) el producto, se valeran
de todas las formas posibles de ventas para alcanzar su
comisión por ventas.
21. Estrategia de Precio
Una de las estrategias que utilizamos para establecer precios de
nuestro fue tomando en cuenta los precios de nuestros
competidores tales como:
•Carpintería Bonescar
•Carpintería yedra
•JC Carpintería
•Armaris carpintería
•A-diseño madera
Para establecer el precio, creímos conveniente pensar en que
podíamos:
•Asemejarnos con los precios de nuestros competidores: Esto lo
utilizaremos cuando existan muchos productos y no hay variedad en
el mercado, es decir que haya poca diferencia.
•Hacer diferencia de nuestros principales competidores con precios
competitivos, esto puede parecer redundante para cualquiera pero en
realidad arroja un mensaje implícito dentro de competir por el
mercado.
22. •Hacer diferencia de nuestros principales competidores con precios
competitivos, esto puede parecer redundante para cualquiera pero
en realidad arroja un mensaje implícito dentro de competir por el
mercado. La idea principal de nosotros con ésta estrategia de
precios es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de
captar la atención de los clientes. Esta estrategia es adecuada para
nosotros ya que abarca las empresas con productos diferenciados
como es el caso de nosotros.
•Diferenciarnos de los competidores con precios inferiores: La idea
principal de ésta estrategia de precios es incrementar la demanda.
También estamos dispuestos a decidir bajar el precio si vemos que
los precios de nuestros competidores son altos, es un volado en
realidad es arriesgarse a perder o ganar pero siempre con la idea
de ganar.
• Mantenimiento del precio frente a la competencia: La idea
principal de ésta estrategia es la de mantener los precios para
evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida
de precios.
Esta estrategia se lleva a cabo cuando la organización tiene una
elevada participación en un mercado de gran estabilidad
23. Estrategia de venta
Para poder distribuir y vender a Torre de Cadeira y así
poder alcanzar nuestra meta, distribuiremos nuestros
productos en diferente mercados objetivo, la primera
distribución será en comercios conocidos que ya tienen
experiencia en el ramo, otra de las estrategias es utilizar una
página web para ventas por internet.
La empresa contará con vendedores que se encargarán
de acomodar (vender) el producto, se valeran de todas las
formas posibles de ventas para alcanzar su comisión por
ventas
Ventas por apertura de su negocio
Si un cliente comprueba que abrirá un negocio como
café o bar, se le ofrecerá un descuento del 25% si
adquiere como mínimo 15 Torres de Cadeira o más. Cada
15 torres (En múltiplos de 15) se le ofrecerá un 10 % más
de descuento.
24. Estrategia de Promoción y Publicidad
Una de las estrategias de promoción que seguirá nuestra
empresa es poner muestras en las tiendas comerciales de la
localidad, para que al momento de que las personas acudan a
la tienda, nuestro producto capte su atención y asi puedan
probar y hasta adquirirlo.
En conjunto con esta estrategia implementaremos la de
ofrecer cupones de descuento, en la compra de Torre de
Cadeira recibirá una cartera con descuentos en varias tiendas
de la ciudad, tales como restaurantes, cine, etc.
Nuestra estrategia de distribución abarcara lo antes
mencionado, se utilizara una ruta de distribución que abarque
las principales tiendas comerciales y departamentales de la
ciudad, enfocada al mercado en general, dentro de las cuales
se encuentra Elektra, Famsa, Coppel, Wal mart, Soriana, Etc
33. SPOT DE RADIO
Spot (tiempo máximo 30 segundos)
Karen: Hola Pao, como estas? Hay que bonita
tu sala me encanta!!
Paola: Es una Torre de Cadeiras diseñado con el
fin de aprovechar al máximo el espacio, además
de brindar un ambiente fresco, de confort y
elegancia.
Karen: Guauuu! Esta excelente quiero uno.
Paola: Vamos ahorita mismo, yo te acompaño.
“Torre de Cadeiras, un producto de MóveIIS,
visítenos en José S. Healy #284 entre 12 de
octubre y Américas, Col. Balderrama.”
34. Políticas de servicio
MOVEIIS S.A de C.V es una empresa comprometida con los clientes lo
cual indica que se compromete a la satisfacción total de los mismos, esto
mediante el ofrecer productos de muy alta calidad al mismo tiempo que
sean agradables y atractivos a la vista de nuestros clientes, queremos
que al momento de que los clientes vean nuestro producto,
inmediatamente se perciba calidad, comodidad y compromiso de nuestra
empresa. Para esto se diseño una política de servicio que contempla:
•Atención a clientes.
• Buzón de quejas y sugerencias.
• Seguimiento personal a casos de inconformidad
• Compromiso de cumplir satisfactoriamente con los requerimientos del
cliente.
• ofrecer productos de alta calidad.
•Garantía inmediata por defecto de fábrica.
Se entiende que al momento de que los clientes adquieran nuestros
productos, automáticamente acepta los términos, condiciones y políticas
de entrega en caso de tener un flete o entrega con nuestro sistema de
reparto dentro y fuera de la ciudad de Hermosillo.
35. Términos de la garantía
La garantía inmediata que ofrecemos es válida siempre y
cuando sea acerca de la utilización del producto de la
forma correcta. Bajo las condiciones de operación
normales de una sala convencional, existe una
recomendación de las cuales una de la más relevante es
no aplicar una carga mayor a 150 KG. No usar
los sillones de una manera que no sea la indicada para lo
que fue diseñado.