Este documento presenta la estrategia de mercado de Harry's para sus kits de afeitado. Describe los productos, el análisis del mercado meta, la teoría de necesidades de Maslow, las 4Ps y 4Cs de marketing, la misión, visión y posicionamiento de la marca, el ciclo de vida del producto y un análisis FODA. La estrategia se centra en ofrecer productos de alta calidad a un precio justo, aprovechando las tendencias del mercado y promoviendo la autenticidad de la marca a
Nichos de mercado: Oportunidad para PymesBien Pensado
10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.
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Webinar: Excediendo las expectativas de tus clientes con PersonalizaciónNosto
Personalización no es un extra, sino un componente esencial en cualquier tienda online que quiera destacar sobre su competencia. La personalización, como estrategia esencial, tiene que ser aplicada en toda el funnel de compra - desde atraer nuevos visitantes, a convertir y retenerlos y finalmente aumentar el customer lifetime value.
Marca,
Descubre por qué motivos te interesa conocer el proyecto de moda Stylabel.
El portal es mejor lugar donde inspirarse sobre las tendencias del momento. Descubre cada día nuevos estilos de las mejores marcas que puedes comprar a un solo clic.
Envíanos un email a influencers@stylabel.com si quieres formar parte de él.
Y no olvides visitar nuestra web en http://stylabel.com/
Workshop sobre Digital Shopper Marketing.
El nuevo shopper, su comportamiento y el uso de tecnología que ha cambiado su forma de comprar.
Que partes deben tener un buen plan de shopper marketing. Ejemplos y benchmarks de acciones en canales on y off trade.
En esta ponencia, Rafael Gonzalez, General Manager SVP de Affinion International, habla de cómo las marcas más generosas llevan a las empresas, y por tanto a sus clientes, más allá del marketing experiencial
,Esstrategia empresarial comercial basada en la estrategia comercial estrategia comercial basada en estrategia empresarial lo
Es la evaluación de tus clientes sobre los productos del mercado o los que vende tu empresa en cuanto al servicio, preferencia y lo que le impacta alos clientes sobre un producto para conseguís estas respuestas tienes que preguntarte :
• ¿A quién le vendo mis productos o servicios?
• ¿Por qué los clientes prefieren a mi empresa por sobre mis competidores?
• ¿Qué es lo que los clientes encuentran valioso en lo que mi empresa vende
Breve presentación sobre los aspectos a tener en cuenta sobre una empresa y su desarrollo en la misma, además de las consideraciones previas a la realización de un estudio de mercado.Además de una breve guía de como realizar el mismo
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!Felipe Afanador Cortés
Conozca en esta presentación nuestro análisis del mercado y las razones porque usted debe tener en el radar la implementación de una estrategia omnicanal.
Somos una firma de consultoría boutique, que ofrece soluciones a la medida para diseñar e implementar estrategias omnicanales + full ecommerce. Contamos con presencia en Miami, Fl. y Bogotá Col.
Implementamos modelos de negocios digitales innovadores para llevar a las organizaciones al siguiente nivel y lograr crecimientos exponenciales y resultados sorprendentes, mediante estrategias, tecnología y soluciones integrales a lo largo de toda la cadena de valor y ciclo de venta.
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Workshop sobre Digital Shopper Marketing.
El nuevo shopper, su comportamiento y el uso de tecnología que ha cambiado su forma de comprar.
Que partes deben tener un buen plan de shopper marketing. Ejemplos y benchmarks de acciones en canales on y off trade.
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Es la evaluación de tus clientes sobre los productos del mercado o los que vende tu empresa en cuanto al servicio, preferencia y lo que le impacta alos clientes sobre un producto para conseguís estas respuestas tienes que preguntarte :
• ¿A quién le vendo mis productos o servicios?
• ¿Por qué los clientes prefieren a mi empresa por sobre mis competidores?
• ¿Qué es lo que los clientes encuentran valioso en lo que mi empresa vende
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Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!Felipe Afanador Cortés
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!era Clase de la Catedra de Marketing Digital del Trayecto de la UNR de Rosario - Plan de Marketing Online.
Empieza con los conceptos básicos de marketing, el nnuevo consumidor y luego se aplica la metodología de los 6 pasos
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Mario Mendoza Marichal Perspectivas Empresariales para México 2024 .pdf
Presentacion final de estrategia y ventaja competitiva
1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Decanato de Investigación y Postgrado
Asignatura: Gerencia de Mercadeo
Estrategia de Mercado para
Soluciones de Afeitado
Harry’s
2. Contenido
• Descripción del Producto (Video)
• El análisis del mercado:
• Mercado Meta
• Evaluación del Producto, de acuerdo a
la Teoria de Necesidades de Maslow
• Las 4 Ps de McCarthy’s (Producto,
Precio, Promoción, Place (lugar))
• Las 4C de Bob Lauterborn (Costo,
Comunicación, Consumidor,
Conveniencia)
• Slogan
• Medios de publicidad a usar.
• Mision
• Vision
• Posicionamiento
• Ciclo de Vida
• Análisis FODA
4. • Descripción de los Productos
Producto
Estos Kits tienen todo lo necesario para empezar
con la experiencia de afeitado de Harry.
Un afeitado perfecto a un precio justo
6. • Vision
• Posicionamiento
• Ciclo de Vida
• Análisis FODA
Visión
Ofrecer
productos
de Afeitado
de Alta
Calidad a
un Precio
Justo
7. Mercad o
Meta
¿Las tendencias de mercado que podemos aprovechar?
¿Cómo podemos promover nuestro producto, para que
podamos hacer el mejor uso de las oportunidades de nuestra
empresa?"
8. Teoría d e
N ec esid ad es
Maslow
Ofrecer
productos de
Afeitado de
Alta
Calidad
a un
Precio Justo
10. 4P’s
McCarthy’s
Producto
• ¿Qué quiere el cliente del producto?
• ¿Qué necesidades satisface?
• ¿Qué características tiene que tener para satisfacer estas necesidades?
• ¿Hay alguna característica que no cubre?
• ¿Esas características son costosas y son las que el cliente no va a utilizar
realmente?
• ¿Cómo y dónde el cliente usarlo?
• ¿Qué aspecto tiene?
• ¿Cómo van los clientes experimentarlo?
• ¿Qué tamaño (s), color (s), y así sucesivamente, debería ser?
• ¿Cómo es que se llama?
• ¿Cómo se diferencia frente a sus competidores?
• ¿Qué es lo más que puede costar y su venta puede ser lo suficientemente
rentable?
11. 4P’s
McCarthy’s
Place
• ¿Donde pueden miran los compradores el
producto?
• Si se ven en una tienda, ¿qué tipo de tienda?
a) ¿Una boutique especializada ?.
b) ¿Un supermercado?
c) ¿Ambos?
d) ¿En línea?
e) ¿Directamente, a través de un catálogo?
• ¿Cómo se puede acceder a los canales de
distribución adecuados?
• Es necesario utilizar una fuerza de ventas, para adquirir el producto?
• ¿Se puede adquirir a través de ferias? O
• ¿Se deben hacer presentaciones en línea, para adquirir el producto?
• Se deben enviar muestras por catálogo?
12. 4P’s
McCarthy’s
Precio
• ¿Cuál es el valor del producto o servicio para el comprador?
• ¿Se establecieron parámetros de precio de los productos en esta área?
• ¿Es el precio al cliente sensible?
• ¿Existe una pequeña disminución en precio que ganar cuota de mercado
adicional?
• ¿Se debe considerar un pequeño aumento en el precio, aunque sea
imperceptible, para tener un margen de ganancia extra?
• ¿Qué descuentos se debe ofrecer a las tiendas, o para otros segmentos
específicos de su mercado?
• ¿Cómo será su precio comparar con sus competidores?
13. Precio cada uno de los cartuchos de afeitar de reemplazo
4P’s
McCarthy’s
Precio
14. • Todos los precios reflejan el precio más bajo disponible en línea entre las tiendas minoristas.
• Los precios mostrados son por cartucho y se basan en el mayor tamaño de paquete de recarga.
• Algunas de las maquinillas de afeitar más caros durará más tiempo y afeitarse con más eficacia que las
maquinillas de afeitar más baratos, pero eso no es siempre el caso.
Precio cada uno de los cartuchos de afeitar de reemplazo
4P’s
McCarthy’s
Precio
15. 4P’s
McCarthy’s
Promoción
• ¿Donde pueden miran los compradores el
producto?
• Si se ven en una tienda, ¿qué tipo de tienda?
a) ¿Una boutique especializada ?.
b) ¿Un supermercado?
c) ¿Ambos?
d) ¿En línea?
e) ¿Directamente, a través de un catálogo?
• ¿Cómo se puede acceder a los canales de
distribución adecuados?
• Es necesario utilizar una fuerza de ventas, para adquirir el producto?
• ¿Se puede adquirir a través de ferias? O
• ¿Se deben hacer presentaciones en línea, para adquirir el producto?
• Se deben enviar muestras por catálogo?
16. Campaña:
Paradise Found. Incluye una
imagen de un hombre bastante
normal, un hombre cualquiera
con crema de afeitar en las
mejillas, con una taza de café en
la mano regando su césped ó en
Palm Springs o en las montañas.
Un hombre que no tiene una
novia super modelo
Un hombre que solo quiere un
buen afeitado ",
Es la imagen de un fin
de semana cualquiera
4P’s
McCarthy’s
Promoción
17. P l a n
Se solicitó a los
clientes que hicieran
crecer su bigote
Los clientes debían
mostrar su bigote en
las tiendas Harry’s ó
tiendas asociadas ,
el 01 de diciembre
El cliente debe
tomar una navaja de
edición limitada,
para realizar el
afeitado.
4P’s
McCarthy’s
Promoción
Día
Nacional
12-01-13
de Afeitado
Adiós Bigote.
21. 4C’s
Lauterborn
ClienteSe pueden atraer
a nuevos
consumidores
por algo que
quieren….
Fundamentamos en crear una
solución personalizada (kit) en lugar
de encasillar a un cliente en el
producto (en la afeitadora en sí).
Para los productos Harry’s, la
solución personalizada se refiere al
kit basado en la Frecuencia de
Afeitado
22. 4C’s
Lauterborn
Costo
Lo que refleja la realidad del costo total de
propiedad. Muchos factores afectan los costos.
El precio es parte del costo de satisfacer.
23. 4C’s
Lauterborn
Conveniencia
Aprovechando el auge de
Internet y de híbridos
modelos de compra. La
conveniencia tiene en
cuenta la facilidad de
comprar un producto,
encontrar el producto,
encontrar información
sobre el producto, otras
consideraciones relativas
al producto.
29. Ciclo de
Vida
Características Introducción Crecimiento Madurez Decrecimiento
Ventas Ventas bajas Ventas en rápido crecimiento Ventas máximas Baja en las ventas
Costos Costo por cliente alto Costo por cliente bajo Costo por cliente bajo Costo por cliente bajo
Utilidades Bajas Utilidades en aumento Utilidades altas Utilidades a la baja
Clientes Innovadores Clientes Referidos Clientes obtenidos a través de
los diferentes medios
Rezagados
Competidores Pocos Número creciente Número estable que se
mantiene
Cada vez menos
Objetivos de
marketing
Crear conciencia y
prueba del producto
Maximizar la participación
del mercado
Maximizar utilidades
defendiendo la
participación de mercado
Reducir los gastos
Estrategias
Producto
Ofrecer un producto
básico
Delgadez de la hojilla y
ángulo del cartucho para
llegar a lugares difíciles
Diversificar marca y
artículos
Descontinuar modelos de
poca demanda
Precio Usar un plus de premio,
ofreciendo hojillas
adicionales
Por kits de reposición
relacionado a las
frecuencias de afeitado
Precio para mejorar a los
competidores
Mantener precios
Distribución Constituir distribución por
correo a través del portal
web.
Participar en mas ferias y
apertura de nuevas tiendas.
Constituir distribución mas
intensiva, aperturas más
tiendas
Volverse selectivos:
descontinuar tiendas no
rentables
Publicidad Crear conciencia del
producto entre nuevos
clientes y el mercado de
jovenes urbanos
Crear conciencia e interés
en el mercado masivo
Acentuar diferencias y
beneficios de marca. Invertir
en otros medios
Reducir al nivel necesario
para retener a los clientes
leales
Promoción de
vemtas
Usar promoción de
ventas intensas para
incitar a la prueba del
producto
Reducir para aprovechar la
alta demanda de los
consumidores
Aumentar para fomentar el
cambio en la experiencia de
afeitado
Fomentar la publicidad a
través de la distribución en
cuentas de correo.
31. Se Fundamento en:
¿Quiénes son nuestros clientes y nuestros competidores?
¿Qué va a hacer que nuestro producto o servicio se destacan en
el mercado?
E strateg ia
d el M ercad o
¿Las tendencias de mercado que podemos aprovechar?
¿Cómo podemos promover nuestro producto, para que
podamos hacer el mejor uso de las oportunidades de nuestra
empresa?“
Se rediseño la experiencia alrededor del producto y el
producto en sí.
39. Estrategia de
Mercado
Segmentación
Análisis Demográfico:
hombres que utilizan +4 navajas en los últimos 6 meses
• 44,6% 18 a 34 años de edad
• 70,5% + $ 40.000 con ingresos anuales
• 43,2% Ciudadanos urbanos
Análisis de Estilo de Vida (investigación secundaria ) de
acuerdo a la segmetación psicográfica y conductual y
patrones Heterogéneos.
• Hombres que marcan las tendencias que están dispuestos a
descubrir nuevos productos.
Urbano,
• Conocedores de los medios sociales perfiles de Facebook /
Seguidores de Twitter, etc.
40. Ventajas
Competitivas
Excelente tecnología que le permite producir productos de muy buena calidad.
Única marca en el mundo que hace que las cuchillas y los vende directamente al cliente.
Proceso productivo eficiente que le permite reducir costos y vender a precios más bajos.
Posee Harry’s Corner Shops y tiendas asociadas.
Excelente ubicación de las Harry’s y las Corner Shops.
Sistema de Distribución Eficiente.
El servicio de pedidos online
41. Con c lu sion es
- Red de Distribución Eficiente
- Producto de Alta Calidad
- Innovación en la estrategia de penetración a los diferentes segmentos
- Cadena de producción y suministro integrada verticalmente
- La clave del éxito ha sido la creación de una marca de productos de consumo
que combina alto valor con una boutique de estilo clásico.
42. Con c lu sion es
- Registro de más de 100.000 suscriptores por correo electrónico la primera
semana de lanzamiento.
- Revenue de 211.500.000 dólares en 28 meses.
- Bajo costos de inversión en publicidad con resultados efectivos, los cuales
afectan directamente a los costos asociados para el producto final.