MODULO DE APLICACIONES ORGANIZACIONALES

1. GESTION Y ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL
Cartilla 1
DAS POCO CUANDO REGALAS TUS POSESIONES
ES CUANDO TE ENTREGAS TU, CUANDO DE VERDAD REGALAS

2. OBJETIVOS
Objetivo General:
Que el pequeño productor empresario apropie los conocimientos básicos de la gestión
empresarial y los aplique en su organización, a través del proceso sistemático de
planeación, organización dirección y control de sus actividades; al mismo tiempo
entienda la importancia de la asociatividad para aprovechar las oportunidades y
beneficios que se logran con la unión de personas conjuntamente trabajando en equipo
para ser mas productivos, competitivos y sostenibles.
Objetivos Específicos
•Determinar la importancia de la unidad económica y su contribución en el desarrollo
del país.
•Establecer las áreas funcionales de la unidad económica y el conjunto de actividades
que la componen de acuerdo a las características particulares de cada una.
•Precisar el conjunto de actividades que el gerente debe desarrollar en su organización
para que esta opere a buen ritmo y pueda presentar resultados satisfactorios.
•Aplicar los conocimientos en el desarrollo de actividades prácticas como la planeación,
el diseño de la organización, establecimiento de funciones claras para cada cargo y
otras actividades que permitan tener un resultado palpable al finalizar la capacitación.
•Determinar la importancia de la asociatividad para lograr mayores resultados con la
unión de esfuerzos colectivos que les permita fortalecer sus unidades productivas.

3. LA EMPRESA U UNIDAD ECONOMICA Y SU CONTRIBUCION
EN EL DESARROLLO DEL PAIS.
La empresa en el siglo XXI, juega un papel fundamental en el desarrollo de la
economía del país, esto le demanda adoptar esquemas organizativos y
asociativos que le permitan alcanzar mayor productividad y competitividad, y así
sostenerse en el mercado , hoy mas que nunca podemos decir que cuando una
empresa desarrolla en su interior planes estratégicos, tendrá herramientas para
enfrentar el entorno y poder contribuir acertadamente en el desarrollo del país,
contribuyendo con la generación de empleo, mejorar la calidad de vida de las
familias, progreso y desarrollo en las comunidades y municipios, etc.

4. 1 LA EMPRESA
Para empezar definamos que es la empresa: Es una Organización
Conformada por:
Personas Recursos Maquinarias
Financieros y equipos
Los cuales se integran para producir bienes y servicios
Que satisfagan: necesidades, expectativas y deseos
de los consumidores

5. Para que los anteriores elementos existan se debe contar con la voluntad del
inversionista o inversionistas que ven la oportunidad de crear una empresa que
produzca los bienes o servicios para atender ciertas necesidades, que según
los estudios se encuentran insatisfechas en algún segmento del mercado.
Así de este modo la empresa toma su forma y se prepara para ejercer su
responsabilidad frente a diferentes actores que la legitiman.
LA EMPRESA
Como organización que actúa en un medio
Tiene responsabilidades con:
Inversion Estado Clientes Internos Clientes externos Comunidad
istas
Son los La empresa se crea Son los encargados de Son la razón de ser de la La empresa actúa en
emprendedores amparada en la realizar las estrategias organización, la empresa un medio y sus
quienes normatividad que rige que la empresa no existe si no hay acciones generan
decidieron la actuación implementa para alcanzar clientes. impacto.
aportar a un empresarial en el los objetivos propuestos; Todo lo que haga una Procesos industriales
sueño. país. en el corto, mediano y empresa debe conducir a apropiados y la
La empresa La empresa largo plazo. Dependiendo satisfacer, las responsabilidad en el
debe velar por contribuye a la tarea esto de la forma como la necesidades, expectativas manejo de residuos
que ese capital del estado a través dirección de la empresa y deseos de los clientes. industriales y el
invertido genere del pago oportuno de motive y empodere a sus manejo sostenible de
rentabilidad. sus contribuciones. colaboradores para el los recursos naturales,
logro de la misión contribuyen al
institucional. desarrollo de la
comunidad.

6. Una vez que tenemos claro la definición de la empresa y su papel en diferentes
ámbitos
vamos a continuar internándonos en la vida cotidiana de la empresa.
2. AREAS FUNCIONALES
La áreas funcionales son agrupaciones que facilitan la organización de la empresa,
pues si toda las actividades estuvieran integradas en una sola áreas sería un caos para
poder dar orden a las tareas que se deben realizar, encontraríamos muchos tropiezos
para hacer seguimiento al cumplimiento de metas.
Pero si se agrupan actividades como: Diseño de producto o servicio; selección de
materia prima, mantenimiento de equipos. Vemos que todas estas acciones tienen
algo en común y es que tienen que ver con la elaboración de un producto. A todas estas
las agruparemos en el área de producción. Si tomamos otras actividades podemos
observar que muchas tienen que ver con el mercadeo otras con la parte del manejo de
las cuentas y otras con las personasGrafico 1
de la empresa.
Áreas Funcionales
MERCADEO
R humano PERSONAL
PRODUCCIÓN

7. Como se explicó anteriormente la empresa es un todo en el que cada una de las áreas es
interdependiente de las otras; veamos... En una unidad agrícola productora de mango el
área de mercadeo plantea:
El mercado esta demandando mangos de calidad tipo exportación
Esta solicitud debe ser analizada por producción para verificar su capacidad; en relación a
Maquinarias y equipos necesarios para producir el volumen demandado
Producción verifica si se cuenta con materia prima y con personal preparado para producir este tipo de producto;
al verificar sus inventarios y el talento humano con que cuenta, detecta que cuenta con los equipos adecuados para
la producción pero no se tienen ni las materias primas ni el talento humano necesario para dicha producción.
Producción notifica a mercadeo la situación.
y Mercadeo a su vez se dirige el área financiera exponiendo las posibilidades de entrar a un nuevo segmento de mercado
con las producción de mango, esto implicará más ventas y por su puesto más utilidades, pero se requiere conocer el presupuesto
para ver la posibilidad de comprar la materia prima necesaria y la contratación de operarios.
Financiera analiza su información y pasa un reporte a la gerencia donde expone que el presupuesto es bajo
y no alcanza para contratar nuevo personal, para compra de materias primas se puede contar con la
financiación de los proveedores y plantean a su vez que para el caso de la contratación de los operarios
la empresa tiene capacidad de tomar un crédito bancario para capital de trabajo a una tasa de interés
razonable para la empresa.
Finalmente La gerencia decide aprobar la incursión en el mercado de mangos de tipo exportación y toma la decisión de adquirir el crédito bancario y contratar al
personal necesario para llevar a cabo el proyecto. Una vez tomada la anterior decisión El área de Talento Humano inicia el proceso para hacer la respectiva
contratación.

8. 2.1 ÁREA DE PRODUCCIÓN
Tiene como principal objetivo producir los bienes o servicios que demanda el mercado, en está área
relacionamos actividades como diseño de producto, preparación de materia prima, control de
calidad, mantenimiento de equipos; entre otras acciones que están directamente relacionadas con
esta área.

9. 2. 2 AREA DE MERCADEO
El objetivo del área de mercadeo es la de conocer las necesidades, expectativas y deseos de los consumidores,
para que la empresa produzca aquello que el mercado ( El cliente) esta buscando y satisfaga plenamente dichas
necesidades. Relacionamos en esta área actividades como: Investigación de mercados, publicidad, promociones,
ventas, entre otras.

10. 2.3 ÁREA FINANCIERA
Esta área tiene como razón de ser; brindar apoyo para que el equipo directivo tome mejores decisiones en
relación al manejo eficiente de los recursos económicos de la empresa a través de la captura, clasificación,
organización, contabilización y análisis de la información. Entre las actividades que se desarrollan en esta área
esta: elaboración del plan de cuentas, hacer los registros contables, elaborar estados financieros, aplicar razones
financieras a estos estados contables, hacer conciliaciones bancarias y muchas otras que contribuirán con el
alcance de su propósito.

11. 2.4 AREA DE TALENTO HUMANO
El propósito de esta área es la de llevar a cabo todo el proceso de convocatoria, reclutamiento, selección,
entrenamiento y capacitación del personal que contribuirá a que la empresa alcance sus propósitos. Otro de los
propósitos es lograr el bienestar y motivación del personal de la empresa.

12. 3 PROCESO ADMINISTRATIVO
Cada una de estas áreas requiere para su operación; desarrollar un proceso lógico que le permita alcanzar sus
propósitos, este proceso tiene el nombre de PROCESO ADMINISTRATIVO. Usted, como gerente de su empresa,
desarrolla este proceso cotidianamente, quizá no conozca su nombre, pero estamos seguro que todos los días
los lleva a cabo cuando; decide que actividades debe desarrollar, el tiempo en que se ejecutan y quienes tienen la
responsabilidad. Cuando revisa si se han desarrollado dichas actividades y con otra serie de acciones que le
permiten alcanzar su MISIÓN EMPRESARIAL.
Los cuatro pasos del proceso administrativos son:
A. PLANEACIÓN
B. ORGANIZACIÓN
C. DIRECCIÓN
D. CONTROL

13. Para que toda empresa pueda consolidarse es necesario que siga rigurosamente este proceso, de lo contrario
sus años de vida empresarial se podrán reducir sustancialmente.
Grafica No.2
El Proceso Administrativo
PROCESO ADMINISTRATIVO
2.O 3. 4.
R D C
G I O
A R N
N I T
I G R
Z O
A I L
R R A
R
1 PLANEAR

14. 3.1 PLANEAR
Es el paso del proceso administrativo a través del cual la empresa determina los objetivos de la organización y
establece las acciones que debe realizar teniendo en cuenta su situación interna y la de su entorno para
alcanzar dichos objetivos. Planificar es establecer el puente entre el presente y el futuro, la planificación es la
base para formular buenas estrategias de acción.
Los componentes de la planeación estratégica son: Misión, Objetivos y Metas, Estrategias, Tácticas y Políticas
Veamos un ejemplo de planeación para el área de Mercado.
PROCESO DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
EN EL ÁREA DE MERCADEO
¿ Dónde estamos ahora? ¿ y a dónde nos
ANALIZAR LA dirigimos?
SITUACIÓN
DETERMINAR
LOS
¿ Adónde queremos ir?
OBJETIVOS Metas realistas y mutuamente compatibles.
SELECCIONAR
Y MEDIR LOS Identificar a los clientes actuales y potenciales.
MERCADOS
METAS
DISEÑAR ¿ Cómo llegamos a donde queremos dirigirnos?
TACTICAS Y
ESTRATEGIAS
PREPARAR EL
PLAN DE
MERCADOTECNIA
La guía práctica de las operaciones anuales.
PARA LA REALIZACION Y ¿ Cómo marchan las cosas ?
EVALUACIÓN

15. 3.1.1. La Misión
Definir la Misión en la empresa significa responder la pregunta: “ en qué negocio estamos?” Al referirnos a la
Misión debemos preguntarnos ¿Por qué o para qué existe nuestra organización, en el contexto social en que se
encuentra? ; la Misión debe definir el punto focal al cual dedicamos todos nuestro esfuerzo organizacional.
Para redactar la Misión de la compañía, deben tenerse en cuenta los siguientes aspectos:
 La misión se orienta hacia el exterior: entorno, mercados, clientes, sociedad.
 Orientada al servicio, más que al producto.
 Orientada hacia el futuro.
 Debe ser simple, clara, directa y original, pero creíble, para que motive a los consumidores,
empleados
 Debe mostrar los elementos que nos diferencien de otras empresas, incluso de nuestra
competencia.

16. Antes de Definir su misión tenga en
cuenta:
♠ Clientes: ¿ Quiénes son los clientes de la empresa?
♠ Productos o servicios: ¿Cuáles son los productos o servicios principales de la empresa?
♠ Mercados: ¿Compite la empresa en otras zonas del país?
♠ Tecnología: ¿ Cuál es la tecnología básica de la empresa?
♠ Preocupación por supervivencia, crecimiento y rentabilidad:¿ Cuál es la actitud de la empresa con relación a
metas económicas?
♠ Filosofía: ¿ Cuáles son las fortalezas o ventajas competitivas claves de la empresa?
♠ Imagen publica : ¿Cuál es la imagen pública a la que aspira la firma?
Servicio al cliente: ¿Pone atención a los reclamos y sugerencias de las personas claves relacionadas con la
empresa?

17. 3.1.2. LA VISIÓN
Cuando nos referimos a la visión empresarial estamos hablando de los sueños, de como queremos ver en el
futuro a nuestra empresa.
La vida del ser humano transcurre alrededor de sueños, de deseos, que tenemos por alcanzar situaciones
mejores a futuro lo que nos lleva a realizar esfuerzos a establecer las acciones que debemos realizar en el día a
día para poder llegar a esa situación deseada que hemos visualizado.
Sueñe su vida de empresario en cinco años, Tome papel y lápiz y escriba todo eso que visualiza de usted y de su
unidad económica en el futuro. Luego determine que debe hacer para lograr ese sueño.

18. 3.1.3 LOS OBJETIVOS Y LAS METAS
Son los resultados específicos que pretende alcanzar una organización por medio del cumplimiento de su MISIÓN
básica. Los objetivos son esenciales para la empresa por que son ellos los que establecen su camino y es
alrededor de ellos que se convocan las personas para aportar a su alcance.
FORMULACION DE OBJETIVOS
La formulación de objetivos es una tarea que requiere una gran dedicación y para que estos nos queden bien
planteados, debemos tener en cuenta:
Ω Los objetivos deben estar planteados de una forma clara y que expresen el qué se
quiere lograr y el para qué, su lenguaje debe ser sencillo.
Ω Los objetivos deben estar basado en los objetivos específicos de cada área
(Producción, Mercadeo, Finanzas y Manejo de personal)
Ω Los objetivos que se tracen deben estar por encima de los intereses individuales de los
propietarios ya que estos deben de buscar el bienestar de la Unidad Económica.
Ω Los objetivos deben estarce revisando y si es necesario replantearlos de acuerdo a la
dinámica del medio donde se van a desarrollar.
Debe existir una jerarquización de los objetivos teniendo en cuenta los siguientes factores:

19. ♦ Posición en el mercado
♦ Innovación
♦ Productividad
♦ Recursos físicos y financieros
♦ Rentabilidad
♦ Desempeño y desarrollo del personal
♦ Responsabilidad social de la empresa.
3.1.34 Las estrategias
Son un medio para alcanzar los objetivos propuestos a largo plazo. Las estrategias se constituyen en un plan
básico y general de acción por medio del cual la empresa alcanza sus objetivos.
Originalmente estaba relacionado con el arte o ciencia del mando militar. Una estrategia es un plan global para
ganar la batalla como primer paso en la consecución de la Misión de ganar la guerra.

20. 3.1.6 Las Políticas
Es un curso de acción adoptado por los gerentes para guiar sistemáticamente la toma de decisiones futuras en
una situación determinada, las políticas incluyen los lineamientos, las reglas y los procedimientos establecidos
para reforzar las actividades con el ánimo de alcanzar los objetivos propuestos.

21. 3.2. ORGANIZAR
Una vez diseñado los objetivos, las estrategias y planes que van a permitir el logro de los objetivos, los gerentes
deben diseñar una organización apta para el cumplimiento de los objetivos propuestos.
La función de organizar consiste en la creación de una estructura de relaciones de trabajo y de autoridad que
mejore y mantenga niveles de calidad que conlleven al desarrollo de las estrategias empresariales. Organizar
incluye todas las actividades gerenciales que producen una estructura de tareas y relaciones de autoridad.
La función de organizar da lugar a una estructura organizativa o administrativa que hace que la empresa pueda
operar eficazmente como un todo coherente para alcanzar los objetivos trazados y desarrollar la Misión.

22. La estructura administrativa es el arreglo o disposición de las diversas partes de un todo, en ella se expresa el
nivel jerárquico de la cada puesto que esta integrado en ella. También determina los niveles y unidades
dependientes y sujetos a obligaciones de autoridad- responsabilidad.
A nivel de las micros y pequeñas empresas la autoridad la concentra una sola persona - su propietario, gerente o
director - quien toma decisiones, la responsabilidad y el mando.
En la gráfica observamos un posible organigrama de una microempresa, pero en realidad ocurre que en algunas
micros y pequeñas empresas no se tienen una estructura establecida ya que los dueños realizan todas las
funciones o la hace de manera empírica, utilizando su sentido común o imitando los que hacen sus competidores.
La estructura de la empresa puede ir consolidándose en la mediada que el empresario adquiere más experiencia
administrativa la empresa crece y la misma necesidad lo exige.

23. Grafica No. 3
Estructura Administrativa de una Microempresa
DIRECTOR
Vendedores ???? Contador Cajera
3.2.1 PRINCIPIOS DE LA ORGANIZACION:
Para que una empresa pueda organizar sus tareas es necesarios tener en cuenta una serie de principios básicos
que contribuirán al logro de los objetivos empresariales.
División de trabajo
Es desagregar en un proceso completo una serie de tareas a las cuales se les asignará un responsable ; esto
permitirá que cada uno tenga claro cual es su papel y pueda responder a él de manera efectiva.

24. La Delegación:
Uno de los temas que más ocupa a los líderes de las empresas modernas es el delegar a sus empleados las
funciones que ellos puedan atender; se debe empoderar al empleado para que cumpla su trabajo y a la vez se
sienta seguro y motivado, ya que de esta manera siente que su superiores confían en su capacidad profesional
para las tareas que le asignaron.
NO SE ESFUERCE EN VANO TRATANDO DE
HACER TODAS LAS ACTIVIDADES DE SU
EMPRESA, DEJE QUE SUS EMPLEADOS
DEMUESTREN SUS CAPACIDADES.

25. Unidad de Objetivo
Todos los miembros de la unidad económica deben saber cuáles son los objetivos de esta y ojalá el empresario
sepa cuales son los objetivos de sus empleados . El principal problema organizacional radica en que por un lado
van los objetivos del empresario y por otro el de los empleados.
Al formular los objetivos de la unidad económica todos se deben sentir identificados con ellos ya que esto es
fundamental para que todos unan esfuerzos hacia el logro de los mismos.
La autoridad y la responsabilidad:
La empresa moderna en el momento de seleccionar a su personal debe estar segura de sus capacidades de sus
habilidades y de su responsabilidad . En el momento que se ubica a una persona en un cargo determinado , se le
debe de brindar todos los implemento y todas la instrucciones para que pueda cumplir eficientemente su labor; su
jefe debe estar plenamente convencido de que eligió a la persona correcta y la ubico en el lugar correcto para
que ella pueda ser responsable de su tarea conforme a los instrumento y procedimientos establecidos por la
empresa.

26. 3.3 DIRIGIR
Usted señor empresario debe tener en cuenta que en el manejo de su unidad económica. Usted cuenta con
maquinaria y equipos, materias primas e insumos, infraestructura física y muchos otros recursos y que por sobre
estos, su empresa cuenta con un talento humano capaz de alcanzar sus propósitos empresariales, dependiendo
de la motivación y el apoyo que Usted les brinde.
Generalmente en nuestro medio la gerencia de la empresa está en cabeza de su propietario quien debe cumplir
dos roles importantes, Administrador y Líder.
Es la función administrativa que analiza los diferentes criterios y opiniones y fija las políticas, orienta y guía el
trabajo de su Talento Humano, motivándolo para que todo el equipo trabaje unido y puedan de manera
colectiva lograr los objetivos propuestos hacia la búsqueda de cumplir con la misión.

27. Una de las nuevas técnicas administrativas nos plantea el empoderamiento, como el elemento
fundamental que permite la delegación de responsabilidades y la facultad de los colaboradores para
tomar decisiones y solucionar problemas, las teorías administrativas del siglo XIX planteaban que la
empresa estaba compuesta por dos tipos de personal un 90% representado en los trabajadores quienes
solo estaban para ejecutar lo que el 10% - los directivos- decidían que hacer, esta manera de asumir la
administración provoco una deshumanización de la industria; está deshumanización y los conflictos
humanos desatados en los años de la depresión económica en los treinta causaron un gran cambio en
el desarrollo organización dando origen a un nuevo estilo de administración basado en las ciencias del
comportamiento que reza:
COLABORACIÓN, TRABAJO EN EQUIPO Y DIGNIDAD DEL SER HUMANO

28. 3.3.1 Liderazgo
Ser líder es crear un ambiente en el que se de una verdadera participación y la participación y la promoción del
empleado como ser humano que lucha por mejorar sus condiciones de vida; y la calidad de vida solo se cambia
si se logra hacer el trabajo de forma integral, si el trabajador logra ver su trabajo no como la obligación de hacer
un oficio para poder vivir, sino que encuentra en él la manera de satisfacer sus necesidades humanas de
seguridad, prestigio y de autoestima y puede experimentar sentimientos de logro, reconocimiento, promoción y
responsabilidad. Si Usted como propietario de la unidad económica logra ese cambio de actitud en sus
colaboradores o usted mismo tiene una actitud de cambio al comprender los sentimientos de quienes están bajo
su responsabilidad; se logrará que el personal tenga una disposición libre para desarrollar su trabajo y realizarlo
efectivamente.
CUALIDADES DEL LÍDER
Actitud positiva
I nformación Delegar responsabilidades
Reconocimiento Vida sana
Propuestas concretas Honestidad y autocrítica
Organización

29. Se puede ser un buen administrador y un mal líder o viceversa; la clave esta en combinar
perfectamente estos dos elementos. Jhon Adair en su libro Líderes no jefes hace la siguiente cita.
“El liderazgo es del espíritu, se compone de personalidad y visión.
Su práctica es un arte.
La gerencia es cosa de la mente, es más una cuestión de cálculo
preciso, de estadística, de método, cronogramas y rutinas.
Su práctica es una ciencia.
Los gerentes son necesarios, los líderes son esenciales”.

30. 3.4 CONTROLAR
El gerente debe asegurarse de que el rendimiento actual de la organización se ajuste a lo
estipulado en el plan inicialmente acordado. El control tiene cuatro pasos básicos:
 Establecer estándares para el desempeño.
 Medir el desempeño individual y organizacional.
 Comparar el desempeño actual con los estándares del desempeño planificado.
 Corregir las diferencias que puedan haberse producido entre los resultados obtenidos y
objetivos planteados.
Qué se controla en una empresa: La calidad de los procesos y de los productos, las finanzas, las
ventas, los inventarios, los gastos, y otra serie de actividades que deben estar de acuerdo a lo
estipulado en el plan.
El control permite ver:
• Las desviaciones o errores que se están cometiendo.
• Corregir las equivocaciones, es decir , volver al camino correcto.

31. Que se debe controlar:
Manejo del dinero:
Cómo lo gastamos?
Qué costos tenemos?
Tiempo:
Cómo se esta utilizando?
En cuanto tiempo estamos produciendo?
Desempeño de los trabajadores:
Cómo están haciendo el trabajo?
Qué dificultades tienen?
Calidad:
Qué estamos haciendo para obtener un buen producto.?
En qué sección estamos teniendo problemas?
Cuál es la calidad final de nuestros productos?

32. CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN SISTEMA DE CONTROL
∗ Debe ser objetivo : Debe basarse en hechos reales y no en suposiciones o rumores.
∗ Debe ser económico: Debe efectuarse a tiempo y en el momento oportuno
∗ Debe ser Impersonal: Debe realizarlo una persona diferente a quien desarrolla la tarea.
∗ Debe ser claro y preciso : Debe saber que es lo que se va a controlar y los instrumentos que me van a dar
los resultados de manera precisa.

33. ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL
“TODOS JUNTOS PODEMOS MAS, QUE CADA
UNO POR SU CUENTA”

34. ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL
Es un proceso que pretende la cooperación interempresarial (organizaciones-
instituciones), con el objeto de mejorar la gestión, la productividad y la
competitividad en la época de la globalizción.
Es la unión de voluntades, iniciativas y recursos por parte de un grupo de
empresas, alrededor de objetivos comunes.
Es trabajar cooperadamente, en alianza, en conjunto, para obtener mejores
resultados.
Es un proceso que exige compromiso, persistencia y disciplina.
Los modelos asociativos no son nuevos. En muchos lugares del mundo , e incluso
en algunos sectores de nuestro país, son desde hace años una filosofía de hacer
negocios. Sin embargo, en nuestro país, no es algo común.

35. PORQUE ES IMPORTANTE LA ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL?
BIENES Y SERVICIOS,
INFORMACIÓN,
CONOCIMIENTOS,
CULTURAS
SOLUCIONES MERCADO
GLOBALES GLOBAL
GLOBALIZACION
Entorno y tendencias
Globales
PRODUCTOS Y
SERVICIOS CLIENTES
GLOBALES COMPETIDORES GLOBALES
GLOBALES

36. PARA QUE LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL?
•Para reducir costos
•Incrementar capacidad de producción
•Para establecer canales propios de mercadeo y comercialización
•Para establecer marcas que identifiquen la producción de empresas
asociadas
•Para fortalecer capacidad de negociación
•Para complementar recursos y potencialidades
•Para Competir Mejor

37. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del objetivo por el cual se
produce. Cada modalidad implica diversas formas de participación de los actores y genera
mayores o menores responsabilidades.
Subcontratación
Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor. En muchos
casos, se trata de pequeñas o medianas empresas que orientan su producción a clientes
grandes.
Alianzas estratégicas
Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se unen y
cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigación y desarrollo, compras,
comercialización, etc.
Distritos industriales
Son aglomeraciones regionales de un número de empresas de una rama de la industria que se
complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la competitividad
de la aglomeración.

38. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
Núcleos empresariales
Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes con
problemas a superar en común, que se unen para compartir experiencias y buscar soluciones
en conjunto.
Redes de servicios
Son grupos de personas de una misma profesión pero con diferentes especialidades, o un
conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario para cubrir
integralmente las necesidad de potenciales clientes.
Pools de compra
Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se reúnen
con el objeto de aumentar el poder de negociación frente a los proveedores.
Grupos de exportación
Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de
exportación y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una estrategia
que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior. En general, se logra reducir
costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la
información sobre mercados hasta la promoción y la comercialización. También les posibilita
a los integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder de negociación y armar una
imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

39. EJEMPLOS EXITOSOS
La Asociatividad Empresarial en el sector solidario ha tenido un desarrollo importante que ha
repercutido en el fortalecimiento de estas organizaciones entre ellas se destacan las
siguientes:
COONFECOOP: Confederación de cooperativas. Agrupa a cooperativas mutuales, fondos
de empleados y otros, se ha convertido en una autoridad en el sector y sirve de referente e
integrador en procesos de desarrollo económico.
ASCOOP: Es la Asociación mas importante de cooperativas que tiene el país, pertenece a la
agencia cooperativa internacional ACI y a través de ella se relaciona con el resto de
organizaciones en el mundo entero.
ASOFRUTAS: Asociación de Fruticultores. Agrupa asociaciones y cooperativas de
productores de frutas en todo el país. Recibe apoyo y reconocimiento del ministerio de
agricultura.

40. LA PIEDRA DE HACER SOPAS EN COMUNIDAD
Una mañana soleada, llegó a un pequeño pueblo que se encontraba cerca del bosque, una mujer anciana.
Margarita, como se llamaba la dulce viejita, al recorrer el pueblo descubrió que todos sus habitantes eran tristes y
siempre andaban apesadumbrados.
¿Qué les pasa a todos?-Preguntó la anciana a un hombre que pasaba a su lado. Todos parecen estar muy tristes.
El hombre le contestó:-Lo que sucede es que en este pueblo todos somos pobres, no tenemos muchas veces con
que comer y no hay nada que hacer, ese es nuestro destino y así lo aceptamos, todos en este pueblo saben que
esa es la vida que nos tocó vivir.
Margarita se entristeció mucho y siguió caminando sin poder sacar de su mente las palabras de que el hombre, no
creía posible que alguien fuera tan pesimista y se resignara a vivir en la pobreza, viviendo tan cerca de un bosque
que les podría brindar muchos beneficios. Fue entonces cuando recordó que ella no siempre fue optimista, que
durante mucho tiempo también vivió sin albergar ninguna esperanza, hasta que su vecina la invitó una tarde a
disfrutar de una deliciosa sopa de piedra.
De esta forma, Margarita, en sus recuerdos, encontró la disciplina forma de hacer que el pueblo al que acababa
de llegar, se diera cuenta de que las cosas con trabajo, y solidaridad se pueden cambiar. La ancianita entonces
llamó a su vecina y le preguntó si quería ir a su casa y disfrutar de una deliciosa sopa, la cual prepararía con una
piedra poderosa: La piedra de hacer sopas.
Tan pronto esté lista podrá a venir a comer conmigo. Dijo Margarita. -¿Una sopa hecha con una piedra? ¡eso es
imposible¡ dijo la vecina.
Se equivoca-contestó la anciana-ya verá que se equivoca.

41. LA PIEDRA DE HACER SOPAS EN COMUNIDAD
A la media hora su vecina y otras mujeres del pueblo estuvieron en la casa
de la anciana para saber si era cierto que existía una piedra con tales
poderes. Margarita, ya tenía todo listo, después de lavar muy bien una
piedra que encontró en su jardín, la metió dentro de una olla con agua y la
puso a calentar. La anciana probó la sopa delante de las mujeres y luego
dijo:
-mmmH, está quedando contestó deliciosa, pero creó que le falta algo.
¿Alguna de ustedes tiene sal en su casa? Una de las mujeres
afirmativamente y fue corriendo a su casa a traerla.
Luego la anciana dijo: -La sal ayudó y aunque está muy sabrosa, todavía le
falta algo. ¿alguna de ustedes tiene un pedazo de carne para que la sopa
quede aún mas rica? Otro vecina, respondió afirmativamente y fue a traerla
de inmediato.
Así pasó el tiempo y la anciana logró que sus vecinas reunieran, ellas
solas, todos los ingredientes para hacer una deliciosa sopa. Cuando esta
estuvo lista, todas la disfrutaron. Fue entonces cuando Margarita contó la
verdad, empezó diciendo que estaban disfrutando de la piedra de hacer
sopas en comunidad y que así como ella habían podido reunir con su
esfuerzo los ingredientes para hacer la sopa, podían trabajar unidas en
otras causas y lograr lo que quisieran, que el destino no estaba escrito y
que dependía de la actitud y de las acciones que se realizarán.
CUANDO SE CUENTA CON LA AYUDA DE VARIOS, LA TAREA SE HACE
MEJOR Y MAS FACIL PARA TODOS.
REFLEXION: El dinero no lo es todo por eso debemos buscar un completo
progreso y bienestar en el que además de lo económico esté lo cultural, lo
ambiental y lo social.