El documento resume varias teorías sobre la motivación en el ámbito organizacional. Explica que la motivación es lo que impulsa el comportamiento humano y define algunos factores internos y externos que motivan a las personas. Describe las teorías de las necesidades de Maslow, las teorías X y Y sobre la naturaleza de los empleados, y las teorías de McClelland sobre las necesidades de logro, poder y afiliación.

1. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
La Motivación
LIC. ANA MARÍA MAS MAS
mail: ana_mas30@hotmail.com
ESCUELA PROFESIONAL: INGENIERÍA
COMERCIAL

2. MOTIVACIÓN
“es lo que hace que un
individuo actúe y se
comporte de una
determinada manera”

3. MOTIVACIÓN
Motivar a una persona es proveer
ciertos estímulos para que adopte un
comportamiento deseado, por
ejemplo: de niños nuestros padres
nos estimulaban para sacar buenas
calificaciones o comportarnos bien.

4. MOTIVACIÓN
“Es una combinación de procesos
intelectuales, fisiológicos y
psicológicos que decide, en una
situación dada, con qué vigor se
actúa y en qué dirección se
encauza la energía.”

5. MOTIVACIÓN
Young (1961)La motivación es
un proceso para despertar la
acción, sostener la actividad
en proceso y regular el patrón
de la actividad
Leavit (1964) la motivación es
el comportamiento que está
orientado hacia alguna meta y
es causado por estímulos
internos y externos.

6. MOTIVACIÓN
proviene de la palabra latina “motus” o
“motivus”y representa “el dar movimiento”,
conducir, impulsar a la acción.

7. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CONOCER LA
MOTIVACIÓN?
La principal función del
gerente es motivar y
estimular al personal
para que actúen y
puedan trabajar
eficientemente y logren
los objetivos.

8. ¿POR QUÉ HABRÁ QUE CONOCER
ACERCA DE LA MOTIVACIÓN?
Motivar a los empleados
es una de las actividades
más importantes de los
gerentes y estos deben
de conocer cuando es
preciso aplicarla

9. ¿CÓMO HACER QUE LAS PERSONAS ESTÉN
MOTIVADAS?
Para poder
estimular más
fácilmente a
una persona es
recomendable
conocer sus
necesidades;
cuando se
crean las
necesidades
nacen las
motivaciones

10. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
¿Qué es lo que motiva a las
personas?
Analiza las causas, los motivos
que dirigen el comportamiento
Determina que necesidades
provocan el rendimiento de los
empleados y que recompensas
ayudan a satisfacerlas

11. TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE ABRAHAM
MASLOW

12. TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE
ABRAHAM MASLOW
Se satisface en orden ascendente
Para satisfacer a alguien se necesita
saber en que nivel se encuentra

13. Los empleados ven al trabajo como
algo natural
Ejercerán autodirección y autocontrol
Son responsables
Buscan gratificaciones de orden
superior, son ambiciosos y susceptibles
al cambio
Los empleados generalmente sienten
desagrado por el trabajo
Deben ser obligados o amenazados
para alcanzar las metas
Evitarán la responsabilidad
Demuestran poca ambición
Trabaja por dinero y son resistentes
al cambio
TEORÍA X Y Y
Teoría X Teoría Y

14. TEORÍA DE LOS DOS FACTORES O BIFACTORIAL
1- necesidad de evitar el dolor o situaciones
desagradables
2- necesidad de crecer emocional e
intelectualmente
Cada necesidad necesita
incentivos diferentes

15. FACTOR EXTRÍNSECOS
Salarios, aumentos de
sueldo, promociones,
alabanzas y felicitaciones,
seguridad en el empleo,
condiciones laborales
Estos factores son
necesarios para no generar
insatisfacción laboral, solo
es para salvaguardar los
derechos de las personas ,
pero no son factores
motivadores a largo plazo
(factores higiénicos)

16. FACTOR INTRÍNSECO
satisfacción por un trabajo que gusta hacer, autor reconocimiento,
sentimiento de cumplir con la propia responsabilidad, logro
personal, desarrollo personal, coincidencia del trabajo con los
propios valores o con la propia vocación
Son los factores auténticamente motivadores a largo plazo en el
trabajo

17. LOS FACTORES EXTRÍNSECOS Y
INTRINSECOS
Los factores
extrínsecos satisfacen,
principalmente,
necesidades
supervivenciales básicas
Los factores
intrínsecos satisfacen
necesidades
típicamente humanas de
autorrealización
personal
A partir de esto, se
formula la existencia de
dos formas de
motivación laboral

18. EXTRÍNSECA Y INTRÍNSECA
- Motivación
extrínseca: producida
por recompensas
externas e
independientes de la
propia tarea que el
individuo realiza (por
factores extrínsecos)
− Motivación
intrínseca: se basa en
elementos propios de la
actividad realizada, en
factores intrínsecos ,en
factores motivadores en
sí mismos. La
motivación intrínseca
impulsa a obtener una
gratificación por el
mismo hecho de
hacerlo.

19. TEORÍA DE LA ERC
Necesidades de
existencia (E) necesidades
fisiologicas (Maslow)
Necesidades de
relación: la
interrelaciones, sentirse
parte del grupo, dar y
recibir afecto
Necesidad de
crecimiento : anhelo
interno de desarrollo
personal, alto
concepto de si mismo

20. TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE MC CLELLAND
Necesidad
de logro
Necesidad
de poder
Necesidad
de afiliación

21. NECESIDAD DE LOGRO
se caracterizan por aceptar más
responsabilidades, buscar la mejora
y el aprendizaje, fijarse metas de
dificultad intermedia (plantearse
retos ambiciosos pero factibles)
experimentar motivación de logro

22. NECESIDAD DE PODER
necesidad de tener
influencia sobre otras
personas y ejercer control
sobre la conducta de otros

23. NECESIDAD DE AFILIACIÓN
Es la búsqueda de relaciones satisfactorias con el
resto de miembros de la organización. La persona con
alta necesidad de afiliación estará muy orientada a
agradar a los demás
Si la necesidad de afiliación es excesiva, la persona
podrá estar más interesada en mantener unas buenas
relaciones con los demás miembros de la organización
que en realizar un buen desempeño laboral.