Este documento presenta una propuesta de modelo de motivación laboral para asesores de ventas. El modelo incluye 10 elementos como mejorar las condiciones de trabajo, reconocer logros, celebrar éxitos, ofrecer días de descanso, nombrar un "Empleado del mes", crear un ambiente laboral adecuado, involucrar a los colaboradores, ofrecer oportunidades de crecimiento, capacitaciones constantes y permitir la toma de decisiones. Al compartir la propuesta con los asesores, se concluyó que este plan de motiv

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA
Facultad de Ciencias Económicas
Maestría en Gestión del Talento Humano
Modelo de Motivación
Karen Calmo Rendón
201606056
Guatemala, 03 de febrero de 2019

2. Introducción
Madrigal (2009) expone que para los empleados la motivación es una de las
situaciones más compleja de ser abordadas y habladas. Sin embargo cuando se le
pregunta a un colaborador como motivarlo, su respuesta fue de ambiente de apertura
las cuales los colaboradores lo relacionan con compensaciones y reconocimiento de
carácter económico.
Es importante saber que hoy en día, este tipo de estímulo funciona para alcanzar la
motivación, aunque con un alcance limitado debido a que en el tiempo se identifica
con fechas específicas relacionadas con las de percepción de dichos estímulos. Al
dejar de proporcionar el estímulo sobreviene una reacción de manera inmediata pues
el colaborador o trabajador lo considera una obligación de la organización.
La motivación laboral es un concepto que ha ido evolucionando con nuevos modelos
corporativos ya que las personas reclaman un papel cada vez más activo. Las
personas hoy en día son el activo más importante en una empresa por tal razón
deben sentirse valorados e incentivados.

3. Propuesta
1. Condiciones de trabajo: Este modelo propone mejorar las condiciones físicas, la
idea es satisfacer las necesidades diarias y crear climas propicios para la ejecución
de sus funciones.
2. Reconocimiento de logros: Es importante que los jefes reconozcan los logros de
sus colaboradores no necesariamente que venga asociada a incentivos económicos si
no por medio de una carta o por medio de una reunión, de esta manera el
colaborador se sentirá motivado porque reconocen su trabajo.
3. Celebrar los éxitos: es importante que el trabajo bien hecho siempre y cuando se
logren los objetivos se celebre con el equipo de trabajo, por lo tanto una comida
fuera de oficina o compartir un postre, pueda incentivar al equipo de ventas.
4. Otorgar un día de descanso: Cuando los objetivos sean alcanzados con un
porcentaje del 115% de alcance en objetivos esto de la mano con un buen
desempeño laboral se dará descanso un día sábado para que el colaborador pueda
gozar y pasar más tiempo con la familia.
5. Empleado del mes: se hará un reconocimiento de una persona mes a mes en cada
departamento que consiste en tener el mejor desempeño y buena actitud, cada
colaborador votará por la persona y se le reconocerá por medio de un diploma y una
fotografía que será colocada a la vista de todo el equipo de trabajo.
6. Ambiente laboral adecuado: crear un ambiente en donde se promueve la
confianza y la buena comunicación entre los jefes y subalternos y entre compañeros
de trabajo.
7. Involucramiento del colaborador: Es importante que se genere un proceso
participativo para los colaboradores de esta manera se puede aumentar el
compromiso para el logro de objetivos de la empresa.
8. Ofrecer oportunidades de crecimiento profesional: se estará apoyando a los
colaboradores con horarios flexibles para que puedan ir a la universidad, de esta
manera los colaboradores se sentirán motivados y su desempeño laboral pueda
mejorar.
9. Capacitaciones constantes: de realizará un plan de capacitación con los temas que
ellos sugieran y que quieran reforzar para el mejor desempeño de sus labores, por

4. ejemplo talleres de diseños o de computación ya que muchos de los asesores tienen
unicamente los conocimientos de los productos.
10. Toma de decisiones: es importante involucrar a los colaboradores en la toma de
decisiones ya que pueden tener buenas ideas y esto puede ayudar a mejorar la
comunicación, tenemos varios puntos de vista y tenemos mayor información.

5. Conclusiones
Luego de compartir la propuesta a los asesores de ventas se llegó a las siguientes
conclusiones:
1. Este plan de motivación ayudará a que la empresa obtenga un mejor
desempeño por parte del colaborador ya que los trabajadores motivados
rinden más porque se sienten mejor en el trabajo y lo hacen con mayor
eficiencia.
2. Los asesores se siente entusiasmados y se ve una mejora en actitud, los
colaboradores que se sienten bien en el lugar de trabajo tienden a quedarse
aunque otras empresas les ofrezcan unas mejores condiciones de trabajo. La
empresa puede retener a trabajadores más valiosos solo con el hecho de
motivarlos.
3. Las empresas cuyos trabajadores rinden más, tienen más y mejores ideas, se
sienten bien en el trabajo y dan lo mejor de sí, siendo más competitivos que
otros. Por ello, la motivación en el trabajo conlleva necesariamente a
empresas más competitivas pudiendo afrontar mejor los cambios.

6. Bibliografía
 Chiavenato I. (2009) “Comportamiento Organizacional” Mc GrawHil,
México, pp. 258
 Tesina David Antonio Gonzalez (2002) “Motivación Laboral”
 Tesina Monica Ivett Sum (2015) “Motivación y desempeño laboral”