Grado: Criminología, Humanidades. A partir de Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª Ed.) México: McGraw-Hill. Capítulo 1. "Introducción"

1. Introducción al estudio de la
motivación y emoción
Psicología de la Motivación y Emoción
Unidad Didáctica 1
Prof. Dr. Manuel Sebastián Carrasco
Departamento de Psicología

2. Razones para aprender sobre la motivación:
• Explica por qué la gente hace lo que hace
• Si conocemos de dónde proviene la motivación, por qué/cuándo
cambia y cuáles son sus consecuencias, podemos anticipar la
conducta
Estudiar la motivación permite obtener tanto una comprensión teórica
como conocimientos prácticos.
2UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?
¿Un deseo? ¿una forma de pensar? ¿un proceso o conjunto de procesos?
¿un sentimiento? ¿un anhelo? ¿una necesidad?

3. 3UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
ALGUNAS RAZONES (MOTIVACIONALES) PARA EJERCITARSE
¿Cuál es la razón
para hacer ejercicio?
FUENTE DE
MOTIVACIÓN
EJEMPLO
Diversión, disfrute Motivación intrínseca
Un niño se ejercita de modo espontáneo, y lo hace
simplemente por diversión
Reto personal Flujo
Un atleta se concentra plenamente en su deporte
cuando éste desafía sus habilidades
Forzado a hacerlo Regulación externa
Los estudiantes se ejercitan porque se lo ordena su
entrenador
Se le paga por hacerlo Motivación extrínseca
Un entrenador recibe un sueldo por ayudar a otros
a ejercitarse
Logro de una meta Meta
Un corredor quiere determinar si es capaz de correr
1.6 Km en seis minutos o menos
Beneficios de salud Valor
La gente se ejercita para fortalecer el corazón o
perder peso
Inspirado para hacerlo Self potencial
Ver que otros hacen ejercicio te inspira para hacer
lo mismo
A partir de Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill
 ¿POR QUÉ HACEMOS LO QUE HACEMOS?

4.  El estudio de la motivación y la emoción es una ciencia conductual: Requiere
evidencia objetiva, basada en datos y empírica, obtenida a partir de
investigaciones rigurosas y revisadas.
 Para explicar el porqué de una conducta necesitamos una teoría de la
motivación.
 El objetivo de la teoría es explicar qué son los procesos motivacionales y cómo
funcionan para energizar y dirigir el comportamiento.
4UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
CONSTRUCCIÓN
DE TEORÍAS
GENERACIÓN
DE HIPÓTESIS
CONTRASTACIÓN
EMPÍRICA
 CIENCIA MOTIVACIONAL

5. 5UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
A partir de Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill
REALIDAD
(en toda su
complejidad)
TEORÍA
(creada por los
psicólogos
motivacionales)
HIPÓTESIS
(cómo se deriva de
la teoría)
DATOS
(para probar la
idoneidad de cada
hipótesis)
APLICACIONES
RECOMENDADAS
(cómo sustentar y
aumentar la
motivación y
emoción en entornos
aplicados)
Ilustración de la función y utilidad de una teoría

6. 1) ¿Cuál es la causa de la conducta?
Necesitamos conocer cómo afecta la motivación al inicio, persistencia, cambio,
dirección hacia metas y terminación del comportamiento.
Objetivo del análisis motivacional de la conducta: comprender la manera en que la
motivación participa, influye y ayuda a explicar el flujo continuo de la conducta.
6UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
Inicio ¿Por qué se inicia?
Persistencia ¿Por qué se sostiene en el tiempo?
Cambio ¿Por qué se dirige al logro de metas determinadas?
Dirección ¿Por qué cambia de dirección?
Terminación ¿Por qué cesa?
 LAS DOS PREGUNTAS ETERNAS

7. 7UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
VARIABILIDAD
Dentro del
individuo
Cambios motivacionales
individuales de intensidad
y/o persistencia en
distintos momentos
¿Por qué la misma persona
muestra una motivación
fuerte y persistente en un
momento, pero débil y poco
entusiasta en otro?
Entre
individuos
Algunos motivos son
fuertes para unas personas
pero débiles para otras
¿Por qué distintos
individuos responden de
manera diferente ante la
misma situación?
 LAS DOS PREGUNTAS ETERNAS
2) ¿Por qué la conducta varía en intensidad?

8. El estudio de la motivación se refiere a aquellos procesos que dan
energía y dirección al comportamiento.
 «Energía» implica que la conducta es relativamente fuerte, intensa y
persistente.
 «Dirección» implica que la conducta tiene un propósito, que se dirige
hacia el logro de algún objetivo.
Los procesos que dan energía y dirección al comportamiento emanan de
fuerzas en el individuo y en el ambiente.
8UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 OBJETO DE ESTUDIO

9.  Motivos. Experiencias internas que energizan las tendencias de
aproximación y evitación del individuo.
– Necesidades
– Cogniciones
– Emociones
 Acontecimientos externos. Sucesos ambientales, sociales y culturales
que atraen o repelen al individuo a participar o no en una acción
específica.
– Estímulos específicos
– Sucesos externos
9UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 OBJETO DE ESTUDIO

10.  Necesidades. Condiciones internas esenciales para conservar la vida y nutrir el
crecimiento y bienestar del individuo.
– Biológicas (requisitos de alimento y agua: hambre, sed…)
– Psicológicas (competencia, pertenencia…)
– Sociales (logro, afiliación, poder…)
 Cogniciones.
– Sucesos mentales (pensamientos, creencias, expectativas, auto-concepto)
 Emociones. Fenómenos subjetivos, fisiológicos, funcionales, y expresivos de
corta duración que nos preparan para reaccionar de forma adaptativa.
– Sentimientos (descripciones subjetivas de la experiencia emocional)
– Disposición fisiológica (manera en que movilizamos nuestro cuerpo)
– Función (qué queremos lograr en ese momento)
– Expresión (cómo comunicamos nuestra experiencia emocional )
10UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 MOTIVOS

11. Fuentes ambientales, sociales y culturales de motivación que tienen la
capacidad de energizar y dirigir la conducta.
Los incentivos externos preceden a la conducta y atraen funcionalmente
la conducta de aproximación o impulsan funcionalmente la conducta de
evitación de la persona.
– Estímulos específicos (p.ej., dinero, etc…)
– Sucesos (p.ej., recibir alabanzas, etc…)
– Situaciones generales (p.ej., estilo parental)
– Cultura (p.ej., liturgia y rituales)
11UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 ACONTECIMIENTOS EXTERNOS

12. ¿Cómo saber la calidad/tipo y cantidad/cuantía de motivación de otra persona?
Aunque la motivación es una experiencia privada e inobservable, podemos ver lo
que es público y observable e inferir las motivaciones:
1. Observando las manifestaciones conductuales de la motivación
2. Atendiendo a los antecedentes que sabemos dan lugar a estados
motivacionales. Si conocemos los antecedentes para la motivación,
podemos pronosticar estados motivacionales con bastante confianza
No siempre conocemos los antecedentes, habitualmente deberemos inferir los
motivos a partir de las manifestaciones conductuales.
12UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN

13. Expresa la presencia, intensidad y calidad de la motivación
13UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
A partir de Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill
EXPRESIONES CONDUCTUALES DE LA MOTIVACIÓN
Atención Concentración y enfoque en la tarea
Esfuerzo Esfuerzo utilizado al intentar el logro de una tarea
Latencia
El tiempo que una persona tarda en dar una respuesta tras la exposición inicial
a un estímulo
Persistencia Tiempo entre el inicio y el final de una respuesta
Elección Mostrar preferencia por una conducta cuando existen varias acciones posibles
Probabilidad de respuesta
Dadas varias oportunidades diferentes para la ocurrencia de una conducta,
número (o porcentaje) de ocasiones en las que ocurre esa respuesta específica
dirigida a una meta
Expresiones faciales
Movimientos faciales (p.ej., arrugar la nariz + elevar el labio superior + bajar las
cejas = expresión de repugnancia)
Ademanes corporales Postura, cambios de posición, movimientos de piernas, brazos…
 EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: COMPORTAMIENTO

14. Intensidad conductual, calidad emocional e inversión personal en la
intervención durante una actividad
14UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
A partir de Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill
INVOLUCRAMIENTO
CONDUCTUAL
(atención, esfuerzo,
persistencia)
GRADO DE
INVOLUCRAMIENTO
INVOLUCRAMIENTO
EMOCIONAL
(interés, disfrute)
INVOLUCRAMIENTO
COGNITIVO
(estrategias,
autorregulación)
VOZ
(autoexpresión,
intervención)
 EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: INVOLUCRAMIENTO

15. Base biológica de los estados motivacionales y emocionales
Las personas informan por sí mismas sobre su motivación
(entrevistas, cuestionarios, etc.)
 Fáciles de aplicar
 Pueden aplicarse a muchas personas de manera simultánea
 Pueden centrarse en información muy específica
 ATENCIÓN: Falta de correspondencia entre su contenido y la
actividad psicofisiológica o la expresión conductual
15UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: ACTIVACIONES Y FISIOLOGÍA CEREBRAL
 EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: AUTOINFORME

16.  La motivación beneficia a la adaptación
 Los motivos dirigen la atención y preparan la acción
 Los motivos varían en el tiempo e influyen en el flujo continuo del
comportamiento
 Existen tipos de motivaciones
 La motivación incluye tanto las tendencias de aproximación como las
de evitación
 El estudio de la motivación revela lo que la gente quiere
 La motivación necesita condiciones de apoyo para prosperar
 «No existe nada más práctico que una buena teoría»
16UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 TEMAS DE ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

17. Los motivos afectan el comportamiento y nos preparan para la acción al dirigir la
atención a la selección de algunas conductas y cursos de acción en lugar de otros.
17UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
Suceso ambiental Motivo activado Curso de acción pertinente al motivo Urgencia del motivo
Libro Interés Leer el capítulo *
Refresco Sed Beber *
Voces familiares Afiliación Hablar con amigos ***
Dolor de cabeza Evitación del dolor Tomar aspirina *****
Falta de sueño Descanso Acostarse, tomar una siesta *
Próxima competencia Logro Practicar la habilidad **
El número de asteriscos en la cuarta columna representa la intensidad del motivo activado.
Un asterisco denota el menor nivel de intensidad, en tanto que cinco asteriscos denotan el mayor nivel de intensidad
A partir de Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill
 LOS MOTIVOS DIRIGEN LA ATENCIÓN Y PREPARAN LA ACCIÓN

18. La motivación es un proceso dinámico, siempre cambiante, que siempre se eleva
y desciende en lugar de ser un suceso discreto o condición estática. La fortaleza
de los motivos cambia, así como los propios motivos, en función de la situación.
[motivos vs motivos subordinados]
18UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
Reeve, J. (2010). Motivación y emoción (5ª ed.) México: McGraw-Hill
 LOS MOTIVOS VARÍAN EN EL TIEMPO E INFLUYEN EN EL FLUJO CONTINUO DEL
COMPORTAMIENTO

19.  Normalmente pensamos en la motivación como un concepto unitario
 Algunos teóricos sugieren que existen diferentes tipos de motivaciones
 Algunos de estos tipos de motivación producen una calidad más elevada,
ejecuciones más favorables y resultados psicológicamente más sanos que
otros (p. ej., aproximación a éxito vs. evitación del fracaso).
 Influencia de las emociones: los motivos varían en intensidad y en tipo
 Un análisis motivacional de la conducta responde a las preguntas:
o ¿Qué tipo de motivación?
o ¿Cuánta motivación?
19UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 EXISTEN TIPOS DE MOTIVACIONES

20.  Normalmente, presuponemos que estar motivado es mejor que no estarlo
 Varios sistemas motivacionales son aversivos por naturaleza:
dolor, hambre, ansiedad, indefensión, etc.
 La orientación motivacional de aproximación se enfoca en objetivos
deseados e implica aproximarse y avanzar hacia esos objetivos y metas
 La orientación motivacional de evitación se enfoca en objetivos no
deseados e implica evitar y alejarse de los resultados indeseables
 Para adaptarnos al ambiente, necesitamos utilizar ambas orientaciones
de la motivación
20UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 TENDENCIAS DE APROXIMACIÓN Y EVITACIÓN

21. El estudio de la motivación revela qué parte de la motivación es universal y qué
parte es producto de la cultura.
Las teorías de la motivación revelan…
1. Lo que es común dentro de los empeños de todos los seres humanos, al
identificar los aspectos comunes entre personas de diferentes culturas,
experiencias vitales, edades, periodos históricos y dotaciones genéticas.
(disposiciones biológicas, emociones básicas, necesidades, hedonismo…).
2. Aquellas motivaciones que se aprenden a través de la experiencia y que se
fraguan socialmente a través de fuerzas culturales (y, por ende, están fuera del
reino de la naturaleza humana).
21UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN REVELA LO QUE LA GENTE QUIERE

22.  Para buscar las causas que explican una conducta podemos:
– Utilizar el sentido común
– Buscar explicaciones basadas en nuestra propia experiencia
– Acudir a un experto
Son recursos que pueden resultar válidos e informativos pero…
 Una teoría es un conjunto de variables (p. ej., autoeficacia, metas, esfuerzo) y
las relaciones que se supone existen entre esas variables (p. ej., las sólidas
creencias de autoeficacia alientan a la gente a establecer metas, las metas
alientan un esfuerzo intenso).
 Las teorías proporcionan una estructura conceptual para interpretar las
observaciones conductuales. Funcionan como puentes intelectuales que
relacionan preguntas y problemas motivacionales con respuestas y soluciones
satisfactorias.
22UDIMA – Departamento de PsicologíaDr. Manuel Sebastián Carrasco
 «NO EXISTE NADA MÁS PRÁCTICO QUE UNA BUENA TEORÍA»

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