En este archivo podremos ver algunos tips para desarrollar e implementar la metodología AIDA en la industria Turística.

1. Método AIDA
aplicada el Turismo
Mtro. Itai Merlin Ordaz

2. Objetivo
El alumno conocerá los conceptos básicos de la Método AIDA y su aplicación
en la Industria Turística.

3. ¿Qué es el Método AIDA?
Es un modelo que describe los efectos que produce secuencialmente un
mensaje publicitario, el cual tiene 4 escalones donde el cliente tiene que
ir “subiendo” de forma ordenada y progresiva para tomar la decisión de
compra en un producto o servicio.
AIDA fue enunciado por Elias St. Elmo Lewis en 1898

7. En publicidad se utilizan diferentes modelos, los cuales tratan de definir un tipo
de comunicación de tal manera que nos ayude a transmitir el mensaje.

9. Atención: Conocer la existencia de un producto o servicio. Cuanto más llamativo o
viral sea, más posibilidades tiene de avanzar a las fases sucesivas.
Sé Visual, de los cinco sentidos, el cerebro
responde más fuertemente a la sensación
visual.
De hecho, procesando cosas que se ven se
consumen cerca de la mitad de los recursos del
cerebro, la otra mitad se dedica a todo lo
demás.
Utilizar imágenes grandes y videos para
ayudarle a alcanzar su perspectiva visual.

10. Interés: Estar interesado de forma suficiente para conservar la atención en las características
o beneficios del producto. En este punto, radica la seducción y naturaleza del producto.
Crea Contraste. El contraste que desea crear
muestra a sus clientes potenciales que
quedarse donde están hoy – el status quo –
es una decisión “insegura” y traerlos
hacia ti es la decisión “más segura”.
Mostrar la perspectiva entre donde está ahora
mismo que no es un gran lugar y donde se puede
llegar.

11. Deseo: Tener el deseo de obtener los beneficios que el producto/servicio ofrece. Esta acción
puede venir implícita, generando la sensación de necesidad del producto.
Usa la Emoción, Tener una respuesta emocional
ayuda a que los recuerdos sean más fuertes,
mientras que los recuerdos todavía se están
formando en el cerebro. Es por eso que las personas
recuerdan mucho mejor los acontecimientos
emocionales, como día de su boda o cuando se
enamoraron, pero no pueden recordar lo que tenían
para el almuerzo hace una semana.
Pon emoción en su mensaje, esa la clave para que
su mensaje sea memorable después de verlo.

12. Acción: Una vez convencido, el cliente quiere comprar el producto.
Hazlo Personal, El cerebro se preocupa
por la supervivencia, pero por la suya
propia. No está preocupado por la
supervivencia de nadie más.
Utiliza la palabra “tú o usted” para
mantener un vínculo personal con su
cliente y para demostrar que tu
producto es parte de su mundo.

13. - El cerebro utiliza las emociones para marcar las cosas que son lo
suficientemente importantes como para ser recordadas.
- Las marcas no buscan informarte, lo que quieren es que te
enamores de ellas.
- En turismo vendemos Emociones, Sensaciones y Experiencias.

14. Para concluir.

15. Método AIDA
aplicada el Turismo
Mtro. Itai Merlin Ordaz