Este documento ofrece consejos sobre técnicas de negociación con entidades financieras. Recomienda comunicarse de manera efectiva y simple, establecer objetivos realistas, y entender que toda interacción con una entidad financiera implica negociación. También aconseja evitar rehuir la negociación, hablar el mismo lenguaje que la contraparte, ponerse en su lugar, compartir información, y mantener el control como negociador.

1. Técnicas de negociación
con entidades financieras
Carlos Albo
Socio Director Exponent
Consultores

3. ENTIDAD FINANCIERA

4. TODOS SOMOS
NEGOCIADORES

5. LA COMUNICACIÓN EFECTIVA Y
SIMPLE NOS AYUDA CON LAS EF

6. ¿QUE QUEREMOS?

7. SOBRE TODO DEBEMOS DE SABER
MARCARNOS OBJETIVOS REALISTAS

8. NEGRO SOBRE BLANCO

11. ENTENDER QUE
CUANDO VAMOS A UNA
EF SIEMPRE ES
NEGOCIACIÓN NOS
AYUDARÁ A
CONSEGUIR
RESULTADOS

12. DEBEMOS EVITAR
REHUIR EL JUEGO DE
LA NEGOCIACION
SOBRE TODO CON EF

13. DEBEMOS DE HABLAR
EL MISMO LENGUAJE

14. DEBEMOS DE PONERNOS EN EL LUGAR
DE NUESTRO OPONENTE

15. DEJAR EMPEZAR A LA
OTRA PARTE

16. DEBEMOS DE
COMPARTIR LA
INFORMACION

17. EL NEGOCIADOR DEBE
SIEMPRE DE TENER EL
CONTROL

18. TENEMOS TENDENCIA
A DECIR SIEMPRE SI,
SOBRE TODO EN EF

19. …. este es solo el principio
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