3M es una de las mayores multinacionales del mundo, con más de 40,000 productos. Genera el 60% de sus ingresos fuera de EE.UU., incluyendo $2 mil millones en exportaciones. 3M utiliza exportaciones para establecerse en nuevos mercados antes de construir plantas locales cuando el volumen de ventas lo justifica. Su estrategia de exportación se basa en principios como entrar primero a nuevos mercados para ganar ventaja, introducir productos gradualmente comenzando con uno solo para aprender el mercado, y contratar empleados locales para las

1. NEGOCIOS INTERNACIONALES
NOMBRE :
CARLOS FERNANDO MAIRENA ARAUZ
PROFESOR :
CARLOS NARANJO

2. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN DE 3M (ANÁLISIS CRÍTICO)
 La compañía Minnesota Mining and Manufacturing Co. (3M), que fabrica más de 40 000 productos,
como cinta adhesiva, papel de lija, productos médicos, y los siempre presentes Post-it, es una de las más
grandes multinacionales del mundo. En la actualidad, 60% de sus ingresos se generan fuera de Estados
Unidos. Aunque la mayor parte de estos ingresos provienen del extranjero, 3M es principalmente una
empresa exportadora con un ingreso de 2 000 millones de dólares correspondiente a sus exportaciones.
Con frecuencia, la firma utiliza sus exportaciones para establecer su presencia en un mercado externo, y
sólo construye plantas en el extranjero cuando el volumen de ventas se eleva a un nivel que justifique la
producción local, esto último ayuda a tener buena relación con los otros países y mayor aceptación en el
mercado.
 Su estrategia de exportación se basa en principios simples como ¨El primero en entrar a un nuevo
mercado vence a los demás¨ esto le permite ganar ventaja sobre otros competidores al entrar primero a
un.
 Su segundo principio es “Haz un poco, vende un poco”, cuya idea se basa en entrar en pequeña escala
con una inversión muy modesta y un solo producto básico, una vez que 3M cree que aprendió lo
suficiente sobre el mercado para reducir a niveles razonables el riesgo de fracaso, añade otros
productos.
 Un tercer principio de 3M es contratar empleados locales para la venta de sus productos.