Presentation, Estrategia de Exportación de 3M, Steven Castillo, Negocios Internacionales.

1. NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Nombre: Steven Castillo
Profesor : Carlos Naranjo
Semana: 2 al 8 de Julio

2. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN DE
3M (ANÁLISIS CRÍTICO)
La compañía Minnesota Mining and Manufacturing Co. (3M), que fabrica más de 40 000
productos, como cinta adhesiva, papel de lija, productos médicos, y los siempre presentes Post-
it, es una de las más grandes multinacionales del mundo. En la actualidad, 60% de sus ingresos
se generan fuera de Estados Unidos. Aunque la mayor parte de estos ingresos provienen del
extranjero, 3M es principalmente una empresa exportadora con un ingreso de 2 000 millones de
dólares correspondiente a sus exportaciones. Con frecuencia, la firma utiliza sus exportaciones
para establecer su presencia en un mercado externo, y sólo construye plantas en el extranjero
cuando el volumen de ventas se eleva a un nivel que justifique la producción local, esto último
ayuda a tener buena relación con los otros países y mayor aceptación en el mercado.
Su estrategia de exportación se basa en principios simples como ¨El primero en entrar a un
nuevo mercado vence a los demás¨ esto le permite ganar ventaja sobre otros competidores al
entrar primero a un.
Su segundo principio es “Haz un poco, vende un poco”, cuya idea se basa en entrar en pequeña
escala con una inversión muy modesta y un solo producto básico, una vez que 3M cree que
aprendió lo suficiente sobre el mercado para reducir a niveles razonables el riesgo de fracaso,
añade otros productos.
Un tercer principio de 3M es contratar empleados locales para la venta de sus productos.

3. Muchas
Gracias!!