Este documento trata sobre la internacionalización de empresas. Explica que la internacionalización es una estrategia de crecimiento a largo plazo que afecta gradualmente a las actividades y estructura de una empresa. También analiza las estrategias de internacionalización como la exportación, inversión productiva y cooperación tecnológica. Además, identifica obstáculos y beneficios de la internacionalización, y presenta ejemplos de empresas peruanas y extranjeras que han tenido éxito u obstáculos en el proceso de internacional

2. Universidad Nacional José Faustino Sánchez Carrión
E.A.P Negocios Internacionales
Docente:
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Tema:
INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
Integrantes::
 Cruz Eguizabal, Pamela
 Laos Delgadillo, Shoomlyn
 Matos Marzano, Thalía Sirena
 Robles Cabello, Lisbeth
Año:
• V ciclo

3. Internacionalización De
Empresas

4. Internacionalización de empresas
 ¿Que es Internacionalización de empresas?
 Internacionalización de empresas en el Perú

5.  La internacionalización de la empresas es como una estrategia corporativa como crecimiento por
diversificación geográfica internacional, a través de un proceso evolutivo y dinámico de largo plazo
que afecta gradualmente a las diferentes actividades de la cadena y la estructura organizativa de la
empresa.
Las empresas mayoritariamente trabajan en procesos de internacionalización cada vez mas
estratégicos , mas solidos y mas profesionales, no solo las grandes empresas sino también las
pymes
 Las empresas peruanas se expanden en mercados cercanos pero también en otros lejanos y con
culturas sobre las que se tiene escaso conocimiento. Las empresas valoran a los profesionales
capaces de interactuar con éxito en estos mercados, y las características de la formación hacen que
este conocimiento sea cada vez mayor. En esta nueva etapa las habilidades desarrolladas deben
mejorar las condiciones para que las inversiones y el comercio peruanos se vean favorecidos.

6. Estrategias de internacionalización empresarial
TIPO FORMA GENERAL FORMA ESPECIFICA NIVEL DE COMPROMISO
INTERNACIONAL
• Internacionaliza
ción comercial
• Exportaciones • Indirecta
• Directa
• Bajo
• Internacionaliza
ción tecnológica
•
• transacción de
derechos
• tecnológicos
• Licencias
• Franquicias
• Medio/bajo
• Internacionaliza
ción productiva
• Inversión productiva • Participación accionarial
minoritaria
• Adquisición parcial de una
empresa
• Adquisición total de una empresa
• Creación de una empresa conjunta
• Filial de producción
de plena propiedad
• Alto

7. Estrategias de internacionalización exportadora
FORMA MODALIDAD DE EXPORTACION
• Exportación indirecta 1. Venta al comerciante extranjero
2. Venta al comerciante local exportador
3. Venta a una empresa local exportadora
4. Bróker
5. Consorcio de exportación
6. Trading company
• Exportación directa 1. Venta en la frontera
2. Venta al importador extranjero
3. Representante comercial en el exterior
4. Agente comercial en el exterior
5. Joint Venture comercial en el exterior
6. Oficina comercial en el exterior
7. Joint Venture de distribución en el exterior
8. Filial comercial en el exterior

8. PRINCIPALES OBSTACULOS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
1. La propia empresa
2. Diferencias culturales
3. Problemas de localización
4. Situación socioeconómica del país receptor
5. Barreras arancelaria

9. VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
1.Aumento de la facturación de la empresa
2.Diversificación del riesgo
3.Herramienta de defensa ante la globalización
4.Alargar el ciclo de vida del producto
5.Economía de escala
6.Nuevas oportunidades de negocio
7.Prestigio de la imagen

10. DESVENTAJ AS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Riesgos
1. Riesgo país
2. Riesgo económico
3. Riesgo de tipo de
cambio
4. Riesgo político
Obstáculos
1. Obstáculos financieros
2. Obstáculos comerciales
3. Obstáculos logísticos
4. Obstáculos legales
5. Obstáculos a la
inversión directa

11. 12 PASOS PARA
INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA

12. 1. Diagnóstico de la situación interna:
2. Elaboración de la lista de mercados

13. 3. Análisis de los mercados potenciales
4. Priorizar las oportunidades

14. 5. Seleccionar el mercado o mercados
6. Decidir la forma de entrada al
mercado o mercados

15. 7. Identificar el público objetivo en cada mercado
8. Definir nuestro posicionamiento

16. 9. Definir la configuración del producto
10. Fijación del precio

17. 11. Trabajar en la venta y promoción
12. Realizar seguimiento y control

18. ¿dónde conseguir financiación para la
internacionalización?

19. • ¿Por qué invertir en Argentina?
 Empresas demandadas
relacionadas con la geología
 Incentivos para el inversionista

20. ¿Por qué invertir en Australia?
Empresas demandadas
relacionadas con la geología
Incentivos para el inversionista

21. • ¿Por qué invertir en Bolivia?
• Empresas demandadas relacionadas con la geología

22. ¿Por qué invertir en Brasil?
Empresas demandadas relacionadas con
la geología

23. ¿Por qué invertir en Canadá?
Empresas demandadas relacionadas con la
geología

24. ¿Por qué invertir en Chile?
Empresas demandadas relacionadas
con la geología

25. ¿Por qué invertir en Colombia?
Incentivos para el inversionista

26. ¿Por qué invertir en Ecuador?
Incentivos para el inversionista

27. ¿Por qué invertir en México?
Empresas demandadas relacionadas con
la geología

28. ¿Por qué invertir en Perú?
Empresas demandadas relacionadas con
la geología

29. ¿Por qué invertir en Venezuela?
Empresas demandadas relacionadas con
la geología

30. BENEFICIOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
1. Se genera un mayor valor
2. Apertura a nuevos mercados
3. Adiós impuestos
4. Se impulsa la competitividad
5. Fortalecimiento
6. Reducción de costos
7. Expansión
8. Disminuir peligros
9. Oportunidades de crecimiento
10. Rentabilidad

31. Ejemplos de empresas internacionalizadas…

32. EMPRESAS EXTRANJERAS QUE HAN TRIUNFADO EN EL PERÚ Y EL MUNDO……….
CASO GOOGLE
Fue fundada en 1998 por dos jóvenes estudiantes del doctorado en Ciencias de la
Computación, su principal producto es el sitio de búsqueda en Internet.

33. CASO AMAZON
Empresa dedicada a la distribución de libros y la industria de la venta
de libros creada por Jeff Bezos quien creó la librería virtual
Amazon.com

34. EBAY
eBay es un sitio web que fue fundada en 1995 por Pierre Omydiar en San José, California,
destinado a la subasta de productos a través de internet, es uno de los pioneros en este
tipo de transacciones, puesto que su presencia en la comunidad online es de varios años.

35. FedEx Express
Compañía aérea de transporte de paquetes y logística de origen estadounidense, que tiene
cobertura a nivel internacional. Fue fundada en 1971 en Arkansas y en 1973 se trasladó a
Memphis, Tennessee, en donde hoy tiene su principal centro de distribución.

36. EMPRESAS PERUANAS QUE HAN TRIUNFADO…..
CASO GASTON ACURIO
La comida peruana se está poniendo de moda, de acuerdo a las publicaciones de “The
Economist” (2004) y revistas especializadas de turismo y gastronomía. Y uno de los
factores que hizo que la comida peruana agarre ese auge fue la mega- diversidad con la
cuenta de nuestro país.

37. Gloria S.A
.
Gloria S.A. (Gloria) actualmente ocupa el puesto 25 en el ranking de las principales
empresas peruanas (PEP), es líder en la producción, venta y distribución de
productos y derivados lácteos, tales como leche UHT, leche evaporada, quesos y
yogurt; también produce leche condensada, etc.

38. Alicorp S.A.A
.
Alicorp es una empresa del Grupo Romero , del sector alimenticio (CIIU 1514), produce y
distribuye una amplia gama de productos, y en otros casos importan y exportan productos y
materias primas (Ransa Comecial).

39. Ransa Comercial S.A
.
Ransa forma parte del Grupo Romero y está especializada en servicios logísticos, facilitando
la cadena de importación, exportación y distribución.

40. CASO TOPY TOP
La empresa está teniendo éxito en un sector en donde la competencia actual es
probablemente una de las más fuertes y complejas a nivel internacional.

41. CASO WONG
Erasmo Wong padre empezó con una pequeña bodega de 60
metros cuadrados en San Isidro, un distrito de clase media alta en
Lima, en 1942. Desde entonces, se preocupó en convertir a la típica
“tienda de la esquina” en una de las mejores bodegas de Lima.

42. EMPRESAS EXTRANJERAS Y PERUANAS QUE TUVIERON
PROBLEMAS….
CASO PEPSI
Pepsi también conocida como Pepsi cola en el resto del mundo ha
tenido desde sus orígenes serios problemas con su principal
contendor, la empresa coca cola, con quien han librado por mas ya de
un siglo “la guerra de colas“ justamente para apropiarse del mercado
mundial de las bebidas refrescantes de cola.

43. KOLA REAL
Es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho,
Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas
gaseosas y aguas de mesa.

44. CASO STARBUCKS
Starbucks vende café y su caso más sonado radica en su pérdida de identificación ya
que cuando apareció en las calles, la cadena se presentó como “un tercer lugar donde
pasar el tiempo, tras la casa y la oficina”.