El documento habla sobre negocios internacionales y factores culturales que afectan las negociaciones entre México y Japón. Explica que la cultura japonesa valora las relaciones personales sobre los detalles contractuales y toma decisiones por consenso. También describe 10 reglas para hacer negocios en Japón como personalizar la relación, evitar confrontaciones y entender la importancia de los regalos.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL
AUTONÓMA DE MÉXICO
FACULTAD DE CONTADURÍA Y
ADMINISTRACIÓN
PROGRAMA: “SER PUMA”
ALUMNA: OCAMPO OLALDE MARTHA
ROCIO
TEMA: NEGOCIOS INTERNACIONALES

2. Negocios
Internacionales

3. Todas las
transacciones entre
empresas de
diferentes países.

4. Con la finalidad de
satisfacer las
necesidades de los
individuos, compañías
y organizaciones
obteniendo beneficios.

5. Los antecedentes de los negocios
surgen con el nacimiento del
comercio donde se buscaba
intercambiar el excedente de los
productos para obtener otros que
necesitaban, a lo que comúnmente
conocemos como trueque.

6. Diversidad de la República Mexicana

7. GLOBALIZACIÓN
 Un factor determinante en el progreso de los negocios
internacionales es la globalización, los antecedentes de este
proceso se basan en el esfuerzo de expandir los mercados
mas allá de las fronteras nacionales y fortalecimientos de los
lazos comerciales entre los países.

8. El impacto de la globalización es cada vez
mas acentuada de los procesos
económicos, tiene implicaciones sociales y
fenómenos: Políticos-Culturales y persigue
una tendencia hacia la eliminación de:
Fronteras.
Diferencias étnicas, religiosas
Ideologías políticas
Condiciones culturales.

9. Para el éxito de los negocios internacionales
debemos considerar una serie de factores
tales como:
Variables macroeconómicas
Variables microeconómicas

10. Variables macroeconómicas
PIB
Tasas de interés
Desempleo
Población
Inflación
Tasas de cambio
Devaluación
Balanza de pagos

11. Variables microeconómicas
Oferta
Demanda
Precios
Costos
Consumidores

12. Además…
Ambiente cultural
Ambiente político
Ambiente legal
Ambiente tecnológico
Ambiente social
Ambiente ecológico

13. Cultura

14. Las empresas interesadas en los
mercados internacionales deben
considerar y estudiar a fondo el
panorama completo sobre todo lo que
pueda afectar el éxito de los negocios.
La cultura es de suma importancia,
porque podemos estandarizar ciertos
aspectos pero la cultura será muy
diferentes en todas partes del mundo.

15. MÉXICO- JAPÓN
Suelen ser frustrantes.
Tienen la costumbre de no manejar términos concretos.
A la hora de familiarizarse esto lo hace complicado porque
es mas importante conocer a la contraparte que discutir las
condiciones del negocio.
Las decisiones se toman por consenso

16. Es muy difícil llegar a conclusiones.
Las negociaciones no se consideran
sesiones de trabajo
Simplemente son formalidades para conocer la
postura y obtener información necesaria de la
contraparte.

17. La verdadera negociación
Se realiza de forma interna cuando se
establecen las concesiones posibles y
deseadas, hasta obtener el consenso.

18. Éxito
Se basa en la capacidad de crear y
mantener buenas relaciones
personales.
No les gustan las confrontaciones.
Evitaran a toda costa las situaciones
desagradables o perdida de imagen de
algunas de las partes.
No les gusta transmitir la culpa o
responsabilidad a otro y prefieren hablar
los problemas con base a la confianza.

19. Diferencia
 Actitud que se tiene por parte del
vendedor hacia el comprador.
 No importa que tan grande o poderosa
sea la empresa vendedora, siempre
buscaran dar el mejor servicio y satisfacer
hasta en los menores requerimientos.
 Razón suficiente para considerar que los
japoneses son exigentes con los
proveedores extranjeros.

20. 10 mandamientos para hacer
negocios en Japón
1. Personaliza tu relación de negocios.
2. No obsesionarse con tratar con el jefe.
3. Suavice su enfoque.
4. Aprenda sus costumbres.
5. Aprenda la importancia de las
presentaciones.
6. Entienda el objetivo.
7. Familiarícese con el proceso de toma de
decisiones.
8. Evite confrontaciones.
9. Entienda la cultura del regalo.
10. Aprenda algo sobre la comunicación en
Japón.
(SEWARD,1975)

21. JAPONESES DENTRO Y FUERA
DE JAPÓN
 Se vuelve profundamente desconfiado y temeroso.
 No son buenos en el manejo de idiomas extranjeros y
esto causa inseguridad.
 Debido a las notas amarillas creen que fuera de Japón
siempre estarán expuestos a robos o estafas.
 Tratan de adoptar las costumbres del país que visitan.
 Con base a la experiencia, son muy exigentes al pedir
todas la condiciones establecidas en el contrato tipo
legal.

22.  Felipe Ávila Marcue,”Tácticas para la Negociación
Internacional”, Las diferencias Culturales, México, Trillas.
 http://prezi.com/36mrwni-e5y6/negocios-internacionales-
historia-y-economia/
 Hofstede, G. (1991) Cultures and Organizations. Software
of the mind. London: McGraw-Hill.
FUENTES