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Networking Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
Networking Gestión del Capital Relacional
¿Qué entendemos por capital relacional?
¿Qué entendemos por Networking? El  networking   es un método de planificación y ejecución de acciones a realizar para el propio desarrollo personal y profesional, basada en las relaciones personales.
¿Cuál es el objetivo del Networking? Saber Gestionar nuestra red de contactos personales para alcanzar el  objetivo profesional  que hemos definido.
Estrategias de Acción ,[object Object],[object Object],[object Object]
Tipo de Contactos
Tipo de Contactos Contactos
Contactos Cálidos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Contactos Cálidos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Contactos Cálidos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Contactos Puente Personas que tenemos identificadas como susceptibles de introducirnos en círculos que no pertenecen a nuestro capital relacional.
Contactos de Decisión ,[object Object],Personas bien relacionadas con un grado de influencia y poder alto
Círculos de Relación ,[object Object]
Entrevistas derivadas del Networking ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿Cómo me acerco a ellos? Utiliza tu Mensaje de Presentación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Alcance del Networking
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  • 1. Networking Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
  • 2. Networking Gestión del Capital Relacional
  • 3. ¿Qué entendemos por capital relacional?
  • 4. ¿Qué entendemos por Networking? El networking es un método de planificación y ejecución de acciones a realizar para el propio desarrollo personal y profesional, basada en las relaciones personales.
  • 5. ¿Cuál es el objetivo del Networking? Saber Gestionar nuestra red de contactos personales para alcanzar el objetivo profesional que hemos definido.
  • 6.
  • 8. Tipo de Contactos Contactos
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12. Contactos Puente Personas que tenemos identificadas como susceptibles de introducirnos en círculos que no pertenecen a nuestro capital relacional.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 18.
  • 19.

Notas del editor

  1. Antes de comenzar el taller, hacer un brainstorming con los resultados de la red de relaciones del ejercicio previo.
  2. Explicación teórica del concepto de capital relacional. es importante remarcar que un contacto es cualquier persona, no sólo los DG o DRH de grandes empresas.
  3. Definición del Networking y probabilidad de éxito por razones culturales. En España se confía mucho en esta vía de acceso al mercado laboral. De hecho más del 50% de nuestros candidatos se colocan por esta vía.
  4. Lo más importante es pensar q, por definición, todos tenemos contactos y que estos son inagotables si sabemos gestionar adecuadamente la red
  5. En cuanto tengamos clarificado nuestro OP, tenemos mucho terreno ganado ya que haré un listado de aquellas empresas a las que tenga interés en presentar mi cv y veré si puedo acceder directamente a ellas. Si no puedo, identificaré qué contactos pueden llevarme a mi Objetivo y definiré una estrategia para conseguirlo.
  6. Explicar la diferencia entre ellos, valorando que los secundarios son los que con mayor probabilidad nos darán el trabajo, es decir los contactos de nuestros contactos.
  7. Cálido, mis amigos y familiares cercanos. No más de 5 Puente, los que “usaré” para llegar a mi contacto target Decisión, los dejaremos siempre para el final cuando tengamos muy testado nuestro mensaje y estemos ya muy entrenados en técnicas de entrevista
  8. Importancia de los mensajes. Casi siempre nos serán de mucha más utilidad al principio de mi búsqueda. No dejar de insistir en que son muy pocos: pareja, algún miembro de la familia y amigo muy muy cercano.
  9. Incidir en cuidar mucho los contactos. Un contacto que se va probablemente no vuelva
  10. Muy importante el incidir en este punto en la identificación de estos contactos. ¿ cómo lo han hecho?. ¿ Ya lo han podido registrar?
  11. Muchas veces nos encontramos que nos hacen el favor por permitir enviarles nuestros cv. Ellos se ofrecen a moverlo. En la medida que podamos seremos nosotros mismos quienes gestionemos nuestra propia búsqueda
  12. Para eliminar el hándicap que tienen algunos candidatos de los pocos contactos que tienen, repasar círculos de influencia
  13. Muy importante: La consideración de entrevista. La utilidad de ésta.
  14. Calibrar que clase de candidatos tenemos respecto a la sociabilidad. Habilidades de comunicación y persuasión.
  15. Invitar a que piensen que, aunque estén pensando en montar su propio negocio, la red de contactos es imprescindible para alguien que está en un proyecto de cambio profesional
  16. Comentar la utilidad de estas webs como BBDD virtuales y generadoras de posibilidades.