El documento detalla el funcionamiento y metodología de las compañías head hunters dedicadas a la selección de altos ejecutivos. Se enumeran diversas firmas consultoras en el sector, así como un ejemplo práctico de aproximación para la búsqueda de empleo. También se ofrecen recomendaciones finales sobre cómo sistematizar contactos y procesos de selección.

1. Intermediarios Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00

2. INTERMEDIARIOS

3. Head Hunters Índice Concepto Origen Método Organización Clasificación Proceso de búsqueda Acercamiento Recomendaciones finales

4. Concepto Son una compañía de servicios o consultora, que se dedica a la selección de altos ejecutivos para un cliente determinado mediante la búsqueda directa.

5. ¿ Cómo trabajan? ¿Cuál es su Metodología? ¡Conozcámosles por dentro!

6. Negocio del Head Hunter Ahora D.G./C.D. Comité Mandos Intermedios Otros Antes

7. Organización interna Internacionales Nacionales

8. ¿Quiénes son? 2i EXTERNAL RESEARCH ABALIA CONSULTING ACA CONSEJEROS ACCETIS INTERNATIONAL ADUNAS CONSULTANTS IN EXECUTIVE TALENT ALARCÓN & ESPINOSA ALEXANDER HUGHES INTERNATIONAL, S.L. ALMOGAMA,S.A. ALLIANCE SEARCH ANTAL INTERNATIONAL, LTD ASSEL CONSULTORES AUGUSTIN CLARKE & ASSOCIATES AXIS GRUPO CONSULTOR B&E EXECUTIVE SEARCH B.M.A. ASSOCIATES, S.A. BALLANTYNE ARCHER, S.A. BAO & PARTNERS BARDON TENDER BENEDICTO & ASOCIADOS BOYDEN GLOBAL EXECUTIVE SEARCH BPPM EXECUTIVE SEARCH BRAIN TRANSEARCH CONSULTORIA Y SELECCIÓN PARA LA GESTIÓN SPENCER STUART CONSEJEROS DE DIRECCION STATUS CONYSEL CONSULTING INTERNACIONAL CORE BP CPC DELOITTE & TOUCHE, MANAGEMENT SOLUTIONS DEXTER ASSOCIATES DPA FINANCIAL PEOPLE DPSC ESPAÑA, S.L. EGON ZEHNDER INTERNACIONAL ESSENTIAL SERVICES CONSULTING GROUP EUROGALENUS EV TALENT EXCELLENTSEARCH & SELECTION FACTUM FYB CONSULTORES GEIS CONSULTORES DE DIRECCIÓN GIL CASARES EXECUTIVE SEARCH GRIKER ORGIMER GUNDERSEN PARTNERS H.R.T. HUMAN RESOURCES & TECHNOLOGY HARPER & LYNCH, S.A. HEIDRICK STRUGGLES ESPAÑA, Inc. STI·DEM CONSULTING INTERNACIONAL, S.A. SUAREZ & ABERASTURI TABANAGO

9. ¿ Quiénes son? HRM INTERNATIONAL, S.A. HUDSON GLOBAL RESOURCES HUMAN MANAGEMENT SYSTEMS IHR CONSULTANCY ESPAÑA IOR DIRECTIVOS JEAN BELDA & PARTNERS KONSAC, SEARCH & DEVELOPMENT CONSULTANTS KORN FERRY INTERNATIONAL LEADERS TRUST INTERNATIONAL MAGALLANES CONSULTORES DE DIRECCION, S.L. MASTER CONSULTING ESNET, S.A. MBD, S.A. MEDISEARCH MERCURI URVAL MINING 4 TALENT MRI WORLDWIDE-MANAGEMENT RECRUITERS INTERNATIONAL NATIONS GROUP NEUMANN INTERNATIONAL NEW RESEARCH CONSULTING NEXUS NOVO EXECUTIVE SEARCH NMC - NIJSSE MANAGEMENT CONSULTANTS ZAVALAGORTARIASOCIADOS STEMPER CONSULTORES ASOCIADOS NORGESTIÓN NORMAN BROADBENT, S.A. OMNIA PADULA & PARTNERS PARANGON PARTNERS PRH CONSULTORES, S.L. PRICEWATERHOUSECOOPERS, EXECUTIVE SEARCH & SELECTION QUORUM PARTNERS RAY & BERNDTSON REFERAL PARTNERS INTERNATIONAL, S.L. RESEARCH & CONSULTING INTERNATIONAL, S.A. REST FORDEREST RR. HH. RH DIRECTIVOS ROBERT ALLEN-HORTON ROMANO & ASOCIADOS, EXECUTIVE SEARCH ROSON DE BEAS GLOBAL SEARCH RUSSELL REYNOLDS ASSOCIATES SEELIGER Y CONDE SORIANO Y MARTI CONSULTORES VERDEJA Y ASOCIADOS WARD HOWELL MANAGEMENT CONSULTANT,S.L. WORLD SEARCH GROUP

10. Búsqueda Acciones Antes Durante ¿Qué? Búsqueda de clientes Elaboración de propuestas Búsqueda de candidatos Presentación de candidatos a clientes ¿Dónde? Plan de negocio/ presupuesto BD, Anuarios, Job Seekers, etc. ¿Quién? Socios /consultores Researcher / Documentación ¿Cómo? Plan / Clientes / Negocio Referido Target, filtro telefónico, etc .

11. Etapas del proceso de búsqueda Selección Identificación Cierre Entrevista personal Informe de progreso Informe del candidato Pre-selección con cliente Presentación candidatos finalistas Briefing Target Bases de Datos Anuarios Job Seekers Filtros Referencias Negociación Oferta Aceptación Incorporación Seguimiento

12. Job Seeker/perfil tipo

13. Acercamiento ¿ Nos recibirán si vamos directamente? Probablemente no.

14. Estrategia de aproximación Madrid, 25 de Abril de 2008 Estimad, Dados los procesos de selección encomendados a su Firma, y encontrándome en búsqueda activa de empleo, les adjunto mi perfil profesional quedando a su entera disposición para desarrollarlo personalmente en caso de que lo estimasen apropiado. Tengo 40 años estoy casado y tengo 3 hijos. Resido en Torrelodones (Madrid) y disfruto de total disponibilidad para viajes y eventuales cambios de residencia. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Máster en Comercio Internacional y con una continua formación complementaria en Management, Ventas, Marketing e Idiomas. Aporto una experiencia profesional de once años en las áreas Comercial, Marketing, Coordinación y Desarrollo de Negocio: los tres primeros en el sector de Comercio Internacional, los últimos ocho en el de Medios de Comunicación. Actualmente estoy interesado en proyectos integrales, dentro de las áreas de comercial, marketing o management, donde se valoren especialmente las relaciones interpersonales y la orientación a objetivos. Atentamente,

15. Objetivo: Provocar una entrevista para acceder a posibles procesos que estén llevando a cabo. Adelantándose a su necesidad.

16. Recomendaciones finales Sistematiza tus acciones. Elabora un sencillo resumen dónde aparezcan con que head hunter has contactado, los procesos en los cuales hayas participado y el estado de los mismos. ¡No olvides la persona de contacto!

17. ¡¡¡Muchas Gracias!!! “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00