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Intermediarios Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
INTERMEDIARIOS
Head Hunters ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Concepto ,[object Object]
¿ Cómo trabajan? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Búsqueda Acciones Antes Durante ¿Qué? Búsqueda de clientes Elaboración de propuestas Búsqueda de candidatos Presentación de candidatos a clientes ¿Dónde? Plan de negocio/ presupuesto BD, Anuarios, Job Seekers, etc. ¿Quién? Socios /consultores Researcher / Documentación ¿Cómo?  Plan / Clientes / Negocio Referido Target, filtro telefónico, etc .
Etapas del proceso de búsqueda ,[object Object],[object Object],Entrevista personal Informe de progreso Informe del candidato Pre-selección con cliente Presentación candidatos finalistas Briefing Target Bases de Datos Anuarios Job Seekers Filtros Referencias Negociación Oferta Aceptación Incorporación Seguimiento
Job Seeker/perfil tipo
Acercamiento ,[object Object],[object Object]
Estrategia de aproximación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Objetivo: Provocar una entrevista para acceder a posibles procesos que estén llevando a cabo. Adelantándose a su necesidad.
Recomendaciones finales ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],“ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00

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  • 1. Intermediarios Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6. Negocio del Head Hunter Ahora D.G./C.D. Comité Mandos Intermedios Otros Antes
  • 8.
  • 9.
  • 10. Búsqueda Acciones Antes Durante ¿Qué? Búsqueda de clientes Elaboración de propuestas Búsqueda de candidatos Presentación de candidatos a clientes ¿Dónde? Plan de negocio/ presupuesto BD, Anuarios, Job Seekers, etc. ¿Quién? Socios /consultores Researcher / Documentación ¿Cómo? Plan / Clientes / Negocio Referido Target, filtro telefónico, etc .
  • 11.
  • 13.
  • 14.
  • 15. Objetivo: Provocar una entrevista para acceder a posibles procesos que estén llevando a cabo. Adelantándose a su necesidad.
  • 16.
  • 17.

Notas del editor

  1. En este taller abordaremos el funcionamiento de los intermediarios, en general, aunque nos detendremos algo más en cómo funciona un HH por dentro. Leer con comentarios básicos el índice poniendo énfasis en cómo llevan a cabo el proceso de búsqueda
  2. Los hh se diferencian de otras empresas de búsqueda (consultoría) en que no publican. Buscan a los candidatos directamente en las empresas, por eso no veremos anuncios de estas firmas. Cobran un % del salario bruto anual del candidato. Las consultoras también suelen hacerlo así aunque sus fees son menores.
  3. Es muy importante conocer cómo funcionan para que no nos sintamos frustrados al acercarnos a ellos. EN teoría no deberían hacer búsqueda entre la gente sin empleo (no es del todo cierto) ya que cobran por buscar. No por recibir un CV y presentárselo a su cliente.
  4. Actualmente su misión va más allá de la pura captación del candidato, ya que la mayoría contempla claúsulas de “devoulución del candidato”. Es decir, si no encaja o se les marcha en un tiempo determinado han de sustituirle sin coste alguno. Lógicamente cuentan con expertos en evaluación para aportar al mejor.
  5. Centrarnos mejor en los internacionales ya que existe una alta rotación en los pequeños y, además los q ofrecen puestos de mayor nivel y para las mejores empresas (no siempre) son las de mayor prestigio (Korn Ferry, russel, heidryck, ….)
  6. Simplemente mostrar y decir q en nuestros listados los damos totalmente actualizados
  7. Hacer un barrido de cómo se hace una búsqueda: qué pasa antes (captación de cliente) y en el durante. Sobre todo remarcar la función del researcher q es a quien habrán de dirigir su cv cuando hagan su lanzamiento.
  8. Ir viendo cada una de las etapas y sus contenidos. Comentar que algunas veces, estas empresas piden al propio candidato q haba su propio informe personal. Nosotros podemos ayudarles en esto.
  9. Hablar del perfil tipo para un hh: no mayor de 40 años, idiomas, licenciados, varias empresas, exp internacional, ….
  10. El trabajo de un hh es buscar negocio NO RECIBIR CANDIDATOS. Sólo cuando tienen un ofrecimiento concreto, deberían de recibir las candidaturas. Por suerte el mercado no es tan rígido y puede q te reciban si conoces algunos trucos.
  11. Hablar de la carta q habrán de hacer y de cómo enviarán el mailing (ver qué se pone en el asunto, cuáles doc se adjuntan, …)
  12. Según que casos puedes presentarte como EL DRH DE XXX. En cuanto hables con tu interlocutor, aclara la situación para que en ningún caso piense que le estás engañando.
  13. Como siempre enfatizar el seguimiento y la organización de toda la información.