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Intermediarios Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
INTERMEDIARIOS
Head Hunters Índice Concepto Origen Método Organización Clasificación Proceso de búsqueda Acercamiento Recomendaciones finales
Concepto Son una compañía de servicios o consultora, que se dedica a la selección de altos ejecutivos para un cliente determinado mediante la búsqueda directa.
¿ Cómo trabajan? ¿Cuál es su Metodología? ¡Conozcámosles  por dentro!
Negocio del Head Hunter Ahora D.G./C.D. Comité Mandos Intermedios Otros Antes
Organización interna Internacionales Nacionales
¿Quiénes son? 2i EXTERNAL RESEARCH ABALIA CONSULTING  ACA CONSEJEROS  ACCETIS INTERNATIONAL  ADUNAS CONSULTANTS IN EXECUTIVE TALENT  ALARCÓN &  ESPINOSA  ALEXANDER HUGHES INTERNATIONAL, S.L.  ALMOGAMA,S.A.  ALLIANCE SEARCH ANTAL INTERNATIONAL,  LTD ASSEL CONSULTORES AUGUSTIN  CLARKE & ASSOCIATES  AXIS GRUPO CONSULTOR B&E EXECUTIVE  SEARCH  B.M.A. ASSOCIATES, S.A.  BALLANTYNE ARCHER, S.A.  BAO & PARTNERS  BARDON TENDER  BENEDICTO & ASOCIADOS  BOYDEN GLOBAL EXECUTIVE SEARCH  BPPM EXECUTIVE SEARCH  BRAIN TRANSEARCH  CONSULTORIA Y SELECCIÓN PARA LA GESTIÓN SPENCER STUART CONSEJEROS DE DIRECCION  STATUS CONYSEL CONSULTING INTERNACIONAL  CORE BP  CPC DELOITTE & TOUCHE, MANAGEMENT SOLUTIONS DEXTER ASSOCIATES  DPA FINANCIAL PEOPLE  DPSC ESPAÑA, S.L.  EGON ZEHNDER INTERNACIONAL ESSENTIAL SERVICES CONSULTING GROUP  EUROGALENUS EV TALENT  EXCELLENTSEARCH & SELECTION  FACTUM FYB CONSULTORES  GEIS CONSULTORES DE DIRECCIÓN  GIL CASARES EXECUTIVE SEARCH  GRIKER ORGIMER GUNDERSEN PARTNERS  H.R.T. HUMAN RESOURCES & TECHNOLOGY HARPER & LYNCH, S.A.  HEIDRICK STRUGGLES ESPAÑA, Inc.  STI·DEM CONSULTING INTERNACIONAL, S.A.  SUAREZ & ABERASTURI  TABANAGO
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Búsqueda Acciones Antes Durante ¿Qué? Búsqueda de clientes Elaboración de propuestas Búsqueda de candidatos Presentación de candidatos a clientes ¿Dónde? Plan de negocio/ presupuesto BD, Anuarios, Job Seekers, etc. ¿Quién? Socios /consultores Researcher / Documentación ¿Cómo?  Plan / Clientes / Negocio Referido Target, filtro telefónico, etc .
Etapas del proceso de búsqueda Selección  Identificación Cierre Entrevista personal Informe de progreso Informe del candidato Pre-selección con cliente Presentación candidatos finalistas Briefing Target Bases de Datos Anuarios Job Seekers Filtros Referencias Negociación Oferta Aceptación Incorporación Seguimiento
Job Seeker/perfil tipo
Acercamiento ¿ Nos recibirán si vamos directamente? Probablemente no.
Estrategia de aproximación Madrid, 25 de Abril de 2008       Estimad,   Dados los procesos de selección encomendados a su Firma, y encontrándome en búsqueda activa de empleo, les adjunto mi perfil profesional quedando a su entera disposición para desarrollarlo personalmente en caso de que lo estimasen apropiado.   Tengo 40 años estoy casado y tengo 3 hijos. Resido en Torrelodones (Madrid) y disfruto de total disponibilidad para viajes y eventuales cambios de residencia.   Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Máster en Comercio Internacional y con una continua formación complementaria en Management, Ventas, Marketing e Idiomas.    Aporto una experiencia profesional de once años en las áreas Comercial, Marketing, Coordinación y Desarrollo de Negocio: los tres primeros en el sector de Comercio Internacional,  los últimos ocho en el de Medios de Comunicación.   Actualmente estoy interesado en proyectos integrales, dentro de las áreas de comercial, marketing o management, donde se valoren especialmente las relaciones interpersonales y la orientación a objetivos.   Atentamente,  
Objetivo: Provocar una entrevista para acceder a posibles procesos que estén llevando a cabo. Adelantándose a su necesidad.
Recomendaciones finales Sistematiza tus acciones. Elabora un sencillo resumen dónde aparezcan con que head hunter has contactado, los procesos en los cuales hayas participado y el estado de los mismos. ¡No olvides la persona de contacto!
¡¡¡Muchas Gracias!!! “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00

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Taller de Intermediarios

  • 1. Intermediarios Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
  • 3. Head Hunters Índice Concepto Origen Método Organización Clasificación Proceso de búsqueda Acercamiento Recomendaciones finales
  • 4. Concepto Son una compañía de servicios o consultora, que se dedica a la selección de altos ejecutivos para un cliente determinado mediante la búsqueda directa.
  • 5. ¿ Cómo trabajan? ¿Cuál es su Metodología? ¡Conozcámosles por dentro!
  • 6. Negocio del Head Hunter Ahora D.G./C.D. Comité Mandos Intermedios Otros Antes
  • 8. ¿Quiénes son? 2i EXTERNAL RESEARCH ABALIA CONSULTING ACA CONSEJEROS ACCETIS INTERNATIONAL ADUNAS CONSULTANTS IN EXECUTIVE TALENT ALARCÓN & ESPINOSA ALEXANDER HUGHES INTERNATIONAL, S.L. ALMOGAMA,S.A. ALLIANCE SEARCH ANTAL INTERNATIONAL, LTD ASSEL CONSULTORES AUGUSTIN CLARKE & ASSOCIATES AXIS GRUPO CONSULTOR B&E EXECUTIVE SEARCH B.M.A. ASSOCIATES, S.A. BALLANTYNE ARCHER, S.A. BAO & PARTNERS BARDON TENDER BENEDICTO & ASOCIADOS BOYDEN GLOBAL EXECUTIVE SEARCH BPPM EXECUTIVE SEARCH BRAIN TRANSEARCH CONSULTORIA Y SELECCIÓN PARA LA GESTIÓN SPENCER STUART CONSEJEROS DE DIRECCION STATUS CONYSEL CONSULTING INTERNACIONAL CORE BP CPC DELOITTE & TOUCHE, MANAGEMENT SOLUTIONS DEXTER ASSOCIATES DPA FINANCIAL PEOPLE DPSC ESPAÑA, S.L. EGON ZEHNDER INTERNACIONAL ESSENTIAL SERVICES CONSULTING GROUP EUROGALENUS EV TALENT EXCELLENTSEARCH & SELECTION FACTUM FYB CONSULTORES GEIS CONSULTORES DE DIRECCIÓN GIL CASARES EXECUTIVE SEARCH GRIKER ORGIMER GUNDERSEN PARTNERS H.R.T. HUMAN RESOURCES & TECHNOLOGY HARPER & LYNCH, S.A. HEIDRICK STRUGGLES ESPAÑA, Inc. STI·DEM CONSULTING INTERNACIONAL, S.A. SUAREZ & ABERASTURI TABANAGO
  • 9. ¿ Quiénes son? HRM INTERNATIONAL, S.A. HUDSON GLOBAL RESOURCES HUMAN MANAGEMENT SYSTEMS IHR CONSULTANCY ESPAÑA IOR DIRECTIVOS JEAN BELDA & PARTNERS KONSAC, SEARCH & DEVELOPMENT CONSULTANTS KORN FERRY INTERNATIONAL LEADERS TRUST INTERNATIONAL MAGALLANES CONSULTORES DE DIRECCION, S.L. MASTER CONSULTING ESNET, S.A. MBD, S.A. MEDISEARCH MERCURI URVAL MINING 4 TALENT MRI WORLDWIDE-MANAGEMENT RECRUITERS INTERNATIONAL NATIONS GROUP NEUMANN INTERNATIONAL NEW RESEARCH CONSULTING NEXUS NOVO EXECUTIVE SEARCH NMC - NIJSSE MANAGEMENT CONSULTANTS ZAVALAGORTARIASOCIADOS STEMPER CONSULTORES ASOCIADOS NORGESTIÓN NORMAN BROADBENT, S.A. OMNIA PADULA & PARTNERS PARANGON PARTNERS PRH CONSULTORES, S.L. PRICEWATERHOUSECOOPERS, EXECUTIVE SEARCH & SELECTION QUORUM PARTNERS RAY & BERNDTSON REFERAL PARTNERS INTERNATIONAL, S.L. RESEARCH & CONSULTING INTERNATIONAL, S.A. REST FORDEREST RR. HH. RH DIRECTIVOS ROBERT ALLEN-HORTON ROMANO & ASOCIADOS, EXECUTIVE SEARCH ROSON DE BEAS GLOBAL SEARCH RUSSELL REYNOLDS ASSOCIATES SEELIGER Y CONDE SORIANO Y MARTI CONSULTORES VERDEJA Y ASOCIADOS WARD HOWELL MANAGEMENT CONSULTANT,S.L. WORLD SEARCH GROUP
  • 10. Búsqueda Acciones Antes Durante ¿Qué? Búsqueda de clientes Elaboración de propuestas Búsqueda de candidatos Presentación de candidatos a clientes ¿Dónde? Plan de negocio/ presupuesto BD, Anuarios, Job Seekers, etc. ¿Quién? Socios /consultores Researcher / Documentación ¿Cómo? Plan / Clientes / Negocio Referido Target, filtro telefónico, etc .
  • 11. Etapas del proceso de búsqueda Selección Identificación Cierre Entrevista personal Informe de progreso Informe del candidato Pre-selección con cliente Presentación candidatos finalistas Briefing Target Bases de Datos Anuarios Job Seekers Filtros Referencias Negociación Oferta Aceptación Incorporación Seguimiento
  • 13. Acercamiento ¿ Nos recibirán si vamos directamente? Probablemente no.
  • 14. Estrategia de aproximación Madrid, 25 de Abril de 2008       Estimad,   Dados los procesos de selección encomendados a su Firma, y encontrándome en búsqueda activa de empleo, les adjunto mi perfil profesional quedando a su entera disposición para desarrollarlo personalmente en caso de que lo estimasen apropiado.   Tengo 40 años estoy casado y tengo 3 hijos. Resido en Torrelodones (Madrid) y disfruto de total disponibilidad para viajes y eventuales cambios de residencia.   Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Máster en Comercio Internacional y con una continua formación complementaria en Management, Ventas, Marketing e Idiomas.   Aporto una experiencia profesional de once años en las áreas Comercial, Marketing, Coordinación y Desarrollo de Negocio: los tres primeros en el sector de Comercio Internacional, los últimos ocho en el de Medios de Comunicación.   Actualmente estoy interesado en proyectos integrales, dentro de las áreas de comercial, marketing o management, donde se valoren especialmente las relaciones interpersonales y la orientación a objetivos.   Atentamente,  
  • 15. Objetivo: Provocar una entrevista para acceder a posibles procesos que estén llevando a cabo. Adelantándose a su necesidad.
  • 16. Recomendaciones finales Sistematiza tus acciones. Elabora un sencillo resumen dónde aparezcan con que head hunter has contactado, los procesos en los cuales hayas participado y el estado de los mismos. ¡No olvides la persona de contacto!
  • 17. ¡¡¡Muchas Gracias!!! “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00

Notas del editor

  1. En este taller abordaremos el funcionamiento de los intermediarios, en general, aunque nos detendremos algo más en cómo funciona un HH por dentro. Leer con comentarios básicos el índice poniendo énfasis en cómo llevan a cabo el proceso de búsqueda
  2. Los hh se diferencian de otras empresas de búsqueda (consultoría) en que no publican. Buscan a los candidatos directamente en las empresas, por eso no veremos anuncios de estas firmas. Cobran un % del salario bruto anual del candidato. Las consultoras también suelen hacerlo así aunque sus fees son menores.
  3. Es muy importante conocer cómo funcionan para que no nos sintamos frustrados al acercarnos a ellos. EN teoría no deberían hacer búsqueda entre la gente sin empleo (no es del todo cierto) ya que cobran por buscar. No por recibir un CV y presentárselo a su cliente.
  4. Actualmente su misión va más allá de la pura captación del candidato, ya que la mayoría contempla claúsulas de “devoulución del candidato”. Es decir, si no encaja o se les marcha en un tiempo determinado han de sustituirle sin coste alguno. Lógicamente cuentan con expertos en evaluación para aportar al mejor.
  5. Centrarnos mejor en los internacionales ya que existe una alta rotación en los pequeños y, además los q ofrecen puestos de mayor nivel y para las mejores empresas (no siempre) son las de mayor prestigio (Korn Ferry, russel, heidryck, ….)
  6. Simplemente mostrar y decir q en nuestros listados los damos totalmente actualizados
  7. Hacer un barrido de cómo se hace una búsqueda: qué pasa antes (captación de cliente) y en el durante. Sobre todo remarcar la función del researcher q es a quien habrán de dirigir su cv cuando hagan su lanzamiento.
  8. Ir viendo cada una de las etapas y sus contenidos. Comentar que algunas veces, estas empresas piden al propio candidato q haba su propio informe personal. Nosotros podemos ayudarles en esto.
  9. Hablar del perfil tipo para un hh: no mayor de 40 años, idiomas, licenciados, varias empresas, exp internacional, ….
  10. El trabajo de un hh es buscar negocio NO RECIBIR CANDIDATOS. Sólo cuando tienen un ofrecimiento concreto, deberían de recibir las candidaturas. Por suerte el mercado no es tan rígido y puede q te reciban si conoces algunos trucos.
  11. Hablar de la carta q habrán de hacer y de cómo enviarán el mailing (ver qué se pone en el asunto, cuáles doc se adjuntan, …)
  12. Según que casos puedes presentarte como EL DRH DE XXX. En cuanto hables con tu interlocutor, aclara la situación para que en ningún caso piense que le estás engañando.
  13. Como siempre enfatizar el seguimiento y la organización de toda la información.