El neuromarketing estudia las respuestas afectivas, emocionales y sensomotoras de los individuos a los estímulos de marketing mediante técnicas de neurociencia como imágenes por resonancia magnética. Aplica estas técnicas para comprender mejor los efectos de la publicidad y la comunicación en el cerebro humano y predecir el comportamiento del consumidor. Una de sus principales contribuciones ha sido la NeuroPirámide de Romano, que explica el proceso mental para que una persona tome una acción.
El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales(actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
Es un avance dentro del Marketing, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en que el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor científico de la Neurociencia.
El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones psicofisiológicas periféricas y centrales(actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
Es un avance dentro del Marketing, que sigue evolucionando y dando pasos complementarios, en que el conocimiento del comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances, existentes dentro del rigor científico de la Neurociencia.
Aplicando el neuromarketing a los productos, servicios y la propia imagen de una empresa, se busca conseguir un mayor volumen de ventas, generar emociones positivas y duraderas en los consumidores, y reforzar el vínculo entre estos y la propia marca.
Las grandes marcas desde hace tiempo han venido usando multitud de técnicas relacionadas con las neurociencias con el fin de cautivar a su target de venta y tener éxito en el mercado. Este método usado por parte de los estrategas de las diferentes marcas a nivel mundial es el neuromarketing, el que se entiende como una estrategia publicitaria que aplica técnicas de las neurociencias al marketing.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
1. NEUROMARKETING.
Presentado por:
DAIRO CONTRERAS.
Fundamentos de mercadeo
2013
2. El neuromarketing, una disciplina nacida en
Harvard University hacia 1990, pretende
estudiar las respuestas afectivas, emocionales,
y sensomotoras de los individuos ante
estímulos de marketing.
Se apoya para ello en técnicas procedentes del
campo de la neurología y las neurociencias
que, básicamente, detectan la actividad
cerebral ante los estímulos externos y trazan
mapas cerebrales.
3. El neuromarketing consiste en la aplicación
de técnicas pertenecientes a las neurociencia
al ámbito de la mercadotecnia, estudiando los
efectos que la publicidad y otras acciones de
comunicación que tiene en el cerebro
humano para poder llegar a predecir la
conducta del consumidor. Utiliza mediciones
biométricas (actividad cerebral, ritmo
cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.)
4. APORTACIONES DEL DOCTOR JAIME
ROMANO
Sus aportaciones han sido de gran ayuda para el aumento en el
conocimiento de este campo, una de sus principales contribuciones ha
sido la NPR (NeuroPiwwewewwwewámide Romano), que nos explica el
proceso mental que se debe llevar a cabo para que una persona tome
una acción (comprar, hablar, o conducirse de determinada manera).
Este proceso se conforma por los siguiente niveles:
• Atención.
• Activación sensorial.
• Emoción.
• Cognición.
• Reglador (de la acción).
• Acción.
5. HERRAMIENTAS DEL
NEUROMARKETING
La herramienta más usada por el
Neuromarketing es la llamada Imágenes por
Resonancia Magnética (IRM). Una IRM es
una técnica no invasiva que utiliza campos
magnéticos y su resonancia para obtener
información sobre la estructura y áreas del
cerebro que se activan ante situaciones o
estímulos determinados.
32. Con todo esto se muestra una gran
oportunidad para tener casos exitosos con
clientes potenciales ellos por su parte
puedan hacer mejores productos y
servicios.
La vista, el tacto, el olfato, el gusto y el oído
son factores claves para nuestras
estrategias de marketing. Debemos analizar
y observar cuáles de ellos pueden conseguir
mayores emociones en nuestro público.