El documento resume los conceptos clave del neuromarketing. Explica que el neuromarketing aplica neurociencia al marketing y que tenemos tres cerebros: el cortex racional, el límbico emocional y el reptil primitivo. También destaca que las decisiones de compra son mayormente subconscientes y que los consumidores no siempre saben lo que realmente quieren. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo diseñar estrategias de marketing que se conecten con las emociones y el subconsciente de los consumidores.

1. Neuromarketing
Por: Diego Carbonell
Fuentes conferencia: Jurgen Klaric

2. ¿Que es Neuromarketing?
Neurociencia aplicada al marketing

3. CORTEX
LIMBICO
REPTIL
Paul McLean 1952: Tenemos tres cerebros en uno

4. CORTEX LIMBICO REPTIL
Cerebro racional Cerebro Emocional Cerebro primitivo

5. CORTEX
Cerebro racional
Racional
Funcional
Lógico
Analítico
Procesa palabras

6. LIMBICO
Cerebro Emocional
Emociones
Memorias
Sensaciones
Kinestesico
Procesa colores

7. REPTIL
Cerebro primitivo
Instinto
Supervivencia
Reproducción
Defensa
Protección
“Es la mas poderoso para
venderles por que solo actúa”

8. ¿Quien dice que somos iguales?
5.000 palabras por día 14.000 palabras por día

9. ¿Y por que nos equivocamos tanto
cuando creamos?
Falta de humildad , creemos saberlo todo.
Desactualizados, no creemos en las ciencias sociales
Insuficiencia, los métodos tradicionales ya no son suficientes para innovar.
Inercia, no nos detenemos a pensar.
Confundidos, la universidad nos confundió , siempre va a estar 5 años atrasada.

10. Algunos casos
Paso de tener el 87% del mercado a solo el 13% en 8 años

11. Algunos casos
De 10 comerciales 4 cumplen la expectativa

12. Algunos casos
De 10 productos diseñados solo 2 salen al mercado

13. Algunos casos
De 10 promociones solo 5 cumplen la meta

14. Algunos casos
De 10 programas de innovación corporativa solo 4 tienen éxito

15. ¿Tu como cliente me
puedes decir que es
los que quieres?
El Consumidor miente

16. ¿Y por que el consumidor miente ?
Todos queremos parecer inteligentes
85% de las decisiones se toman en el subconsciente.
95% de las decisiones de compra son subconscientes.
Nadie sabe realmente lo que quiere

17. Caso Mcdonalds y el fracaso de la comida sana.

18. Caso Heart attack grill y el éxito de la comida chatarra

19. Neuroinsights12

20. Los ojos son todo1
No colocar modelos defrente porque el clienteno ve el Producto ni laliteratura

21. Los ojos se conectan con lo que ven

22. Ojos y frente grande nos llega a todos por el “principio del cachorro”

23. El misterio emocional2

24. El misterio conecta al cerebro y eso le encanta

25. Lo sencillo gusta mas3

26. Menos es mas - No complicarle la vida al cerebro

27. Daño reversible4
vs.

28. Neurológicamente las emociones se activan cuando algo te daña de forma reversible

29. Competa la imagen5

30. La construcción del momento activa las emociones al máximo

31. Formas curvas y redondeadas6

32. El cerebro recibe mejor las formas curvas y redondeadas

33. Búsqueda de tangibilidad7

34. Se necesita tocar para procesar

35. Modelo comparativo8

37. Dispersión de elementos9
Visión
panorámica
Visión
de túnel

38. La mujeres captan mas variedad de colores que los hombres

39. Comunícate en metáforas10

40. El celebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafórico

41. El papel emociona + que lo digital11

42. El papel activa mas sentidos
Vista – Tacto - Ofatos
Vista

43. Cerebro agradece el buen humor12

44. Sonríe
Se retiene un 44% mas de información si estamos relajados y de buen humor
El sistema límbico se vuelve receptivo y conecta mensajes

45. Conclusiones

46. Las cosas no valen por lo que son
sino por lo que significan

47. El chiste esta en generarle valor a
las cosas, eso es innovación

48. Para ser exitoso no tienes que hacer cosas
extraordinarias sino cosas ordinarias
extraordinariamente bien!

49. Gracias
Por: Diego Carbonell
Fuentes conferencia: Jurgen Klaric