Este documento describe las franquicias, incluyendo su definición, tipos, ventajas y elementos clave de los contratos de franquicia. Una franquicia es un acuerdo entre un franquiciante que cede el uso de su marca y modelo de negocio a un franquiciado a cambio de pagos. Existen varios tipos como franquicias comerciales, de servicios e industriales. Las franquicias ofrecen ventajas como menor riesgo al usar una marca establecida. Los contratos de franquicia típicamente incluy

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
Carrera: administración de empresas
Elva Rosario Olmos Jaimes
Mrg. Zapata Barrientos José Ramiro
Producción II
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1 .LA FRANQUICIA
“El que tiene algo que ofrecer tiene el poder” Mrg. Zapata Barrientos José ramiro
Introducción
Una Franquicia es un acuerdo comercial o contrato establecido entre dos partes: el empresario
cuya marca es exitosa en el mercado y por otro lado el emprendedor que desea invertir para
adquirir el derecho de usar la marca y la fórmula del negocio por un determinado tiempo para
obtener mayores ganancias. En esa relación el empresario exitoso es el franquiciante que dota de
la marca y el secreto de su negocio al emprendedor que llega a ser el franquiciado a cambio de un
pago monetario. 1
Esta modalidad de negocio, ha llevado a la difusión de culturas y estilos de vida que, si bien a corto
o largo plazo terminan por ser aceptados y adoptados por otros mercados como propios, además
promueven la calidad en los grandes sectores de la población por lo que aumentan sus demandas
de consumo 1
Iniciarse en el mundo de las franquicias es un paso que puedes tomar para iniciar tu propio camino
al emprendimiento, ya que estás aprovechando y te basas en la experiencia exitosa de otra
persona. Las franquicias permiten la implementación de un modelo ya probado, operativo y con
éxito demostrado por lo que podrá ponerse en marcha de una manera fácil, rápida y eficaz con
algunas garantías de rentabilidad, teniendo en cuenta que la marca puede ser ya conocida.2
2.Desarrollo
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador y el destinatario o franquiciado en virtud del
cual el primero cede al segundo la explotación de los derechos de uso de determinado nombre
o marca, así como los sistemas de producción y mercado del producto.3
Hay varios elementos importantes que componen la franquicia: la marca comercial que distingue
al franquiciador, un determinado "saber hacer"y la formación impartida a los franquiciados. A
cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la
cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.3
La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado
"territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales
disponibles comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta
años, con la posibilidad de cancelación o rescisión anticipada mediante un preaviso. El

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incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los
franquiciados.3
Las franquicias han existido desde hace siglos pero no empezó a extenderse hasta la década de
1930 en Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y, en la década
de 1950, el sistema de autopistas interestatales ayudó a impulsar el establecimiento de
franquicias, en especial la basada en la venta de alimentos o establecimientos de servicios. Según
la Asociación Internacional de Franquicias, aproximadamente el 4 % de todos los negocios en los
Estados Unidos son franquicias.3
Tipos de Franquicia
Con el desarrollo del mercado las franquicias no solo se propagan en el rubro de alimentos o
servicios también los empresarios han adaptado el sistema en diferentes áreas. De esa manera, se
puede identificar los siguientes tipos de franquicias:
a. Franquicia Comercial : Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los
elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por
ejemplo la franquicias de teléfonos celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafés, agencias de
viajes.1
b. Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la
tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de
gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida.1
c. Franquicia de distribución o de producto: Es aquella franquicia que tiene como objeto la
distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como
para cuando este actúa como central de compras. Por ejemplo: franquicias de ropa, de muebles,
etc.1
d. Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al
cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, franquicias
dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc.1
e. Franquicia de Córner: Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio
específico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de
unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de venta de reloj

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Franquicias según el tipo de actividad
Cada franquicia posee unas características diferentes. Sobre todo, en la finalidad comercial que
poseen y en los procedimientos de trabajo. Por ello, existen diferentes tipos de franquicia
atendiendo al modelo de negocio de cada una de ellas.4
o Franquicia industrial: en estas franquicias se realizan acuerdos empresariales entre franquiciado y
franquiciador, ya que los dos son industriales. El franquiciador suele ceder el derecho a fabricar su
productos, el know-how de una parte del proceso productivo (el franquiciador suele quedarse una
parte del proceso) y la distribución de sus productos en una zona determinada.
o Franquicia comercial: es el clásico modelo de franquicia, en el que el franquiciador ofrece al
franquiciado todos los elementos necesarios para vender los productos y servicios, de forma que
vaya aumentando la actividad su negocio.
o Franquicia de producción: es el propio franquiciador el que produce los productos que venden los
franquiciador. De esta forma se asegura una venta de sus productos gracias a la compra por parte
de los franquicia dos.
o Franquicia de distribución: también conocida como franquicia de producto. El franquiciador actúa
como una central de compras que adquiere todos los productos necesarios y los reparte, ya que la
verdadera distribución hasta el cliente final la realiza la red de franquiciador.
o Franquicia de servicios: en este modelo de franquicia se transmite el know-how del franquiciador.
Se trata de ofrecer un método o una forma de trabajo marcada por el franquiciador.
o Franquicia mixta: es una variante en la que se mezcla el modelo de franquicia de producto y
franquicia de servicio.4
Ventajas
• Minimiza los riesgos que conllevaría comenzar un negocio nuevo y desconocido para el mercado
• Comienza a trabajar con una empresa consolidada cuya marca posee notoriedad en el mercado
• Es una forma o modelo de negocio de más rápido desarrollo en el mundo y a través del cual se
llevan productos, servicios y conceptos comerciales tanto a nivel local como internacional.5
Las bases del contrato de franquicia
El contrato de franquicia es un acuerdo por medio del cual una persona le cede a otra y a cambio
de un canon o pago la explotación de un negocio en una determinada zona. Con este derecho de

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Explotación se suelen incluir –dependiendo del caso- los detalles de organización y estructura del
negocio; el uso de todas sus marcas, patentes e imágenes; los materiales y maquinaria necesaria
para desarrollar los productos; etcétera. Tenemos por tanto un objeto que se cede y dos sujetos:
el franquiciador y el franquiciador. El primero recibe el canon a cambio de ceder la explotación del
negocio, y el segundo abona la cantidad y se beneficia del mismo.5
Además, legalmente se exigen tres requisitos para que un contrato pueda ser considerado como
de franquicia. El franquiciador debe de ofrecer al franquiciador, como mínimo, lo siguiente:
▪ El uso de una denominación o rótulo común con la franquicia, además de otros derechos de
propiedad intelectual como marcas y patentes.
▪ La comunicación de una serie de conocimientos técnicos y estructurales del negocio.
▪ La prestación de asistencia y asesoría comercial.
Con respecto a la contraprestación que debe de ofrecer el franquiciador, puede realizarse de
cualquiera de las siguientes formas:
▪ Canon único de entrada.
▪ Pagos mensuales únicos o en función de la facturación o los beneficios.
▪ Margen sobre la venta de productos.
Hay que tener en cuenta, sin embargo, que el hecho de que un contrato no contenga alguna de
estas “bases” legales no lo hace ilegal o ineficaz. Simplemente no será un contrato de franquicia
como tal, pero todo lo que se pacte en él tendrá la misma fuerza que cualquier otra cosa
expresada en un acuerdo privado.
Cláusulas características del contrato de franquicia
Teniendo estas bases como principio, las partes pueden negociar multitudes de cláusulas
totalmente diversas cuyas totalidades no podemos abarcar aquí. Sí que podemos expresar algunas
de las más típicas, y es lo que hacemos a continuación:5

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▪ Cláusulas de exclusividad, por la que se obliga a una parte a trabajar únicamente con la otra.
Sobre todo, importante para obligar a franquiciadores a que se limite a utilizar una sola
franquicia.5
Cláusulas de confidencialidad, que tratan de proteger las comunicaciones entre las partes a
efectos de que no se divulguen a terceros.
▪ Cláusulas de control y vigilancia, por las que el franquiciador tendrá derecho a supervisar el
negocio del franquiciador (si bien no dirigirlo).
▪ Cláusulas de responsabilidad, importantísimas en la mayoría de contratos. Establecen quién de
las dos partes se hace cargo de los posibles daños a terceros por los servicios o productos
ofrecidos en el negocio.
▪ Cláusulas de duración y finalización, que expresan, como sus propios nombres indican, el
periodo de tiempo por el cual se negocia el contrato y las causas por las cuales termina.5
3. conclusión
La franquicia es una marca que no tiene competencia en el mercado ya que es nuevo esta
franquicia se puede vender o negociar entre el que loba usar la marca y el que a creado la marca
Podemos decir que el auge de las franquicias en los últimos años es incuestionable por tal razón
debe definir que las bases de la franquicia es la colaboración mutua entre el franquiciador y el
franquiciador.
Cuando nosotros elegimos esta forma comercial, debemos tener claro todos los elementos que
nos aportan la franquicia que nosotros elegimos con relación a la marca, logotipo, emblemas y
formación técnica, etc. Ahora lo que nos proporciona el franquiciador, nos ofrece realmente un
producto o servicio comercializado, los pagos o contraprestaciones exigidos por el franquiciador es
lo que se adecua a la calidad de esa franquicia.
4. Referencias
1https://boliviaemprende.com/tips/que-es-una-franquicia-como-emprender-en-este-modelo-de-
negocios

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2https://cebedoyara.wixsite.com/bedoyafranquicias/single-
post/2017/10/19/introducci%C3%B3n-a-las-franquicias
3https://es.wikipedia.org/wiki/Franquicia
4https://www.emprendepyme.net/tipos-de-franquicias.html}}
5https://www.alvarezramosabogados.com/el-contrato-de-franquicia/
https://prezi.com/p/o1qhk2edketa/la-franquicia/
5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=gwgcIKdx228
la franquicia es una organización que está preparada para conceder a otra para el uso y
explotación de su marca la duración de la marca es de 4 a 5 años.
https://www.youtube.com/watch?v=SASzjJAQdn4
es un modelo de negocio rentable que depende de muchos factores como el tiempo experiencia
buena práctica de la empresa es un negocio pre fabricado con su propia marca estructura y
estrategia comercial.