1. NOTA DE PRENSA
Inaugurado el Congreso de Compradores 2011: “Innovación en la función de Compras”
Del ahorro de costes a la creación de valor
• AERCE presenta la hoja de ruta de la innovación en Compras para
ayudar a las compañías a aportar valor estratégico desde este
departamento
• Crear plataformas tecnológicas, gestionar el conocimiento interno o cerrar
alianzas estratégicas para la apertura de mercados son algunos de los
pasos hacia la innovación
• El secretario general del Ministerio de Ciencia e Innovación, Juan Tomás
Hernani, inaugura el XIV Congreso de Compradores de AERCE
• En este encuentro, AERCE entregará los premios El Diamante de la
Compra, que reconocen los proyectos más innovadores del año
Madrid, 18 de mayo de 2011. Los departamentos de Compras encaran su presente y futuro más
próximo con el objetivo de aportar valor estratégico a sus empresas, más allá del ahorro de
costes que durante años ha caracterizado la razón de ser de estos departamentos. En el 100% de
las empresas españolas que tienen una estructura de Compras profesionalizada, innovar es una
parte fundamental de la estrategia del área como vía para mejorar el posicionamiento
competitivo de sus compañías, según los datos de la Asociación Española de Profesionales de
Compras y Aprovisionamientos (AERCE). Por este motivo, AERCE ha elegido la innovación
como el tema central del Congreso de Compradores 2011, que se ha inaugurado hoy.
El secretario general del Ministerio de Ciencia e Innovación, Juan Tomás Hernani, ha
inaugurado este encuentro, al que asisten hoy y mañana casi 200 profesionales de Compras de
grandes empresas, pymes y miembros de la Administración Pública. En el Congreso
compartirán tácticas para innovar en sus empresas y hacer de la innovación el motor que
impulse la competitividad de sus negocios.
La creación de valor a través de la innovación es ya una realidad para muchas empresas. Para
impulsar la innovación en este ámbito y ofrecer una guía a los compradores que quieran
innovar, AERCE ha recopilado algunas de las mejores prácticas en innovación de sus asociados
y ha creado una “hoja de ruta de la innovación en compras”.
“Innovación es evolución, y solo hay que fijarse en el panorama empresarial actual para ver que
las empresas que triunfan son las que ofrecen productos y servicios singulares. Innovar en
Compras, y desde Compras, consiste en implementar prácticas nuevas que impacten en la
relación que una empresa tiene con su mercado”, explica Juan José Jiménez, presidente de
AERCE.
Hoja de ruta de la innovación en Compras
Según la Asociación, antes de empezar a innovar, es necesario tener cubiertos otros aspectos
básicos para el departamento: tener una estrategia clara y bien definida, en línea con las políticas
corporativas de gestión de la compañía, e intentar dotar al área de los medios necesarios para su
profesionalización.
1. Implementación de plataformas tecnológicas

2. NOTA DE PRENSA
El uso de nuevas tecnologías es, como en otros ámbitos de actividad, fundamental para obtener
mejor rendimiento de la gestión de compras. Acciones como la compra y la facturación
electrónica, la participación en pools online de compradores o la apertura de procesos de
selección de proveedores utilizando las nuevas tecnologías permiten al comprador agilizar todos
estos procesos y abrirse nuevas vías de negociación.
2. Sistemas de gestión de conocimiento interno
En las empresas en las que existen varios compradores, centralizados o no en una misma sede,
es necesario encontrar formas para que el conocimiento que tiene cada comprador de su trabajo
esté disponible para los demás. Acceder en tiempo real las características de un determinado
proveedor o mercado, así como a información sobre las gestiones que se han hecho con él, entre
otros, es la única vía para no duplicar esfuerzos y obtener el máximo rendimiento de la
información que tienen todos los compradores de la empresa.
3. Alianzas con proveedores estratégicos
La innovación en muchas ocasiones no solo procede de la propia empresa, sino que son los
proveedores quienes pueden aportar productos o servicios nuevos que beneficien el
posicionamiento de mercado de ambas compañías. El suministrador que quiere destacarse de
sus competidores es habitualmente el más innovador. Alcanzar acuerdos con algunos
proveedores estratégicos que permitan buscar conjuntamente la innovación puede ser la vía de
crecimiento para ambas partes.
4. Acuerdos con otras compañías: las centrales de Compras
En ocasiones los acuerdos no solo funcionan con competidores, sino con compañías de la propia
competencia. Crear o participar en centrales de compras para determinados temas puede ayudar
a conseguir un posicionamiento de salida para la negociación mejor que el que se tendría de
forma individual.
5. Homologación de proveedores según criterios de sostenibilidad
La concienciación en pro de la contratación de suministradores que desarrollen su actividad de
forma sostenible desde un punto de vista medioambiental, ético y social, y por tanto también
económico, gana peso el día a día de los compradores. Por esto se pueden desarrollar esquemas
que permitan evaluar si un proveedor cumple unos requisitos básicos en su actividad en cuanto
al respeto de los derechos humanos, en términos de reciclaje, derechos de los trabajadores, etc.
La propia compañía puede crear los que más se ajusten a su actividad o utilizar algunos
preestablecidos.
6. Actor global con conocimiento local
La globalización de los mercados abre al comprador un mundo de posibilidades en cuanto a la
selección de proveedores. Sin embargo, para aprovechar las ventajas de la globalización, el
comprador debe conocer las características del mercado local en el que va adquirir sus
productos. Un análisis previo a través de los propios recursos, las oficinas comerciales de
organismos oficiales en el extranjero o con partners locales puede ayudar en este sentido.
7. Predisposición hacia la innovación
Una premisa para poder innovar es estar dispuesto a hacerlo. Mantener una actitud en pro de la
innovación ayudará al comprador a captar nuevas tendencias o ideas de los mercados que le
permita aprovechar novedades en beneficio de la propia empresa.
Los Diamantes de las Compras, ejemplos de gestión
En el marco del Congreso, se entregarán los premios El Diamante de la Compra, unos
galardones creados por AERCE para reconocer los proyectos del año más destacados en la
gestión de las compras y que este año celebran su segunda edición. Con estos premios, divididos
en diez categorías entre las que destacan Innovación, Sostenibilidad o Integración de

3. NOTA DE PRENSA
proveedores en la cadena de valor, la Asociación pretende reconocer la labor de personas e
instituciones que contribuyen a desarrollar la función de Compras y divulgar estas mejores
prácticas. Los premios son la forma de reconocer explícitamente las mejores prácticas del año
en Compras y de difundir iniciativas que por su innovación, originalidad o valor añadido son
susceptibles de convertirse en ejemplos para otras empresas.
El área de compras es un área de gran importancia, ya que gestiona un 75% del gasto total de la
empresa. Según datos de AERCE, un ahorro en compras del 5% puede mejorar el beneficio de
las compañías hasta en un 32,5%.
Acerca de AERCE (www.aerce.org)
AERCE nació en 1981 como una asociación profesional que agrupa a los responsables de compras de
pymes, grandes empresas y organizaciones del sector público. Su finalidad es promover la función de
compras en las empresas, elevar el reconocimiento profesional de los compradores, contribuir a su
formación continua y mejorar los sistemas en la gestión de compras. En la actualidad cuenta con más de
1.500 empresas asociadas. AERCE está adherida desde su fundación a la Federación Internacional de
Compras y Aprovisionamientos, la International Federation of Purchasing and Supply Management
(IFPSM); es miembro asociado de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) y
de la Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa (CEPYME).
Para más información:
evercom
María José Aguilar mariajose.aguilar@evercom.es 93 415 37 05
Maria Casanovas maria.casanovas@evercom.es 93 415 37 05