neuromarketing y sus aplicaciones.

1. Mely Stheysi Victoriano Báez
20182513
1) Qué es el neuromarketing y qué permite el mismo?
El neuromarketing es uno de los tantos tipos de marketing que hay y consiste en utilizar técnicas de la
neurociencia aplicadas al marketing para así poder estudiar los efectos que tiene la publicidad o ciertas acciones
de comunicación, en los consumidores.
El neuromarketing permite estudiar al consumidor ante diferentes situaciones, estímulos, mensajes o
comportamientos, desarrollar estrategias que capten la atención de los usuarios, que estimulen sus sentidos,
activen sus emociones e influyan en su comportamiento y toma de decisiones, para tratar de entender cómo
influye el marketing en los mismos.

2. 2) De qué manera los anunciantes aprovechan el neuromarketing?
Eye tracking
Se basa en la observación de los movimientos oculares del candidato. Gracias a esta técnica podemos
observar hacia dónde dirige la atención un usuario en un anuncio determinado o producto.
Medición de respuestas galvánicas
En este caso lo que se mide es la sudoración u otro tipo de respuestas que se producen en la piel. Nos permite
descubrir si se está produciendo una respuesta de estrés o similar en el usuario. El hecho de que una persona
aumente su nivel de sudoración con la visualización de un anuncio suele indicar una respuesta de estrés ante el
mismo.
Medición del ritmo cardiaco
Medir la frecuencia cardiaca también puede resultar sumamente útil para medir emociones de rechazo o
interés ante un estímulo.
Vende a la parte emocional del cerebro del consumidor
Como hemos visto, nuestro “cerebro emocional” tiene mucho que ver en nuestras decisiones de compra.
Fija el precio de venta adecuadamente
Estudios de neuromarketing han demostrado que, a la hora de pagar, se produce la activación de la ínsula.

3. Consigue que el producto resulte más atractivo y familiar
En un mercado que se encuentra saturado de productos es sumamente importante ofrecer algo que destaque y
enganche a los consumidores.
3) Qué ventajas tiene el neuromarketing sobre los métodos tradicionales de investigación de mercados?
El neuromarketing ofrece diversas y claras ventajas sobre los métodos tradicionales de investigación. Además de
ser una técnica silenciosa es muy efectiva, y de este modo podemos llegar directamente al cliente sin de una
manera más fácil y rápida.

4. 4) Cómo nace la metodología del neuromarketing?
Lo que sería el neuromarketing empieza a cuajarse en los 80, a ritmo de Madonna y Michael Jackson. Una serie
de avances en neurociencia demolen la idea del ser humano como animal 100% racional y plenamente
consciente de sus decisiones. El desarrollo de técnicas de neuroimagen (fMRI) y el refinamiento de las
biométricas señalan el importante papel de las emociones no conscientes con cada vez mayor claridad. El
progreso de disciplinas como la neuroanatomía, neurofisiología o neurociencia cognitiva abre el camino a
conocer el gran desconocido del cuerpo humano: el cerebro.
En esta tesitura, la investigación del mercados, descubre su ángulo muerto. La razón de porqué el 50% de los
productos lanzados fracasan. Necesitan acceder también al lado irracional para tener una visión integral del
consumidor.
Aquello iba a ser el comienzo de una hermosa amistad. Sin embargo, dicha relación no tomó el nombre de
neuromarketing hasta el nuevo milenio, en parte por la vacilación y secretismo de sus inicios.

5. 5) Qué similitudes existen entre el aprendizaje y la compra?
Cuando compramos algo aprendemos acerca de este prodcto, es decir, adquirimos información, el aprendizaje
es la capacidad que poseemos los seres vivos de memorizar y almacenar información que en su debido
momento nos hará falta, y la compra es la capacidad que tenemos de buscar información en nuetra memoria
para elegir algo que luego compraremos.
6) Qué ayudas ofrece el neuromarketing a distintas compañías según el doctor Romano Micha?
De acuerdo con el especialista el neuromarketing permite llegar de manera directa al público meta, ya sea con
alguna campaña política o de publicidad, porque estudia al individuo desde adentro, basandose en sus funciones
cerebrales. “

6. “El cerebro dirige su atención a lo que le parece relevante y elimina lo que no es importante y eso lo hace de
manera automática. Entonces, por ejemplo , el primer reto que tienen las empresas o los personajes de la política
es llamar la atencón del mercado al que quieren dirigirse y eso es parte no conciente que el cerebro hace de
manera automática y entonces con el neuromarketing se puede medir ese proceso, por ejemplo, registrando el
movimiento de los ojos, poniendo algunos electrodos sobre el crñaneo para medir el proceso de atención y de
esa manera podemos ver hacia donde están dirigiendo las personas su atención”.
7) Menciona cinco (5) aplicaciones del neuromarketing.
1. EEG – ELECTROENCEFALOGRAFÍA
La electroencefalografía, técnica procedente de la medicina, se basa en la recepción y procesamiento de la
actividad eléctrica (o impulsos eléctricos) que genera nuestro cerebro, y puede utilizarse con mucho potencial en
el marketing.
2. GSR – RESPUESTA GALVÁNICA DE LA PIEL
Es un biosensor portátil e inalámbrico que mide las reacciones del sistema simpático y parasimpático (sistema
nervioso autónomo) a través de la conductancia (o microsudoración) de la piel y el ritmo cardiaco.

7. 3. EYE TRACKING
Esta técnica realiza un seguimiento de las pupilas dentro del campo ocular mediante tecnología infrarroja con la
intención de determinar las zonas de mayor interés para el consumidor.
4. Estudios de marca: El Neuromarketing mide la asociación de la mente del consumidor con una determinada
marca.
5. Estudios de producto: El Neuromarketing mide la respuesta del consumidor a novedades relacionadas con el
producto. Resulta especialmente útil para detectar fenómenos emocionales automáticos que se generan en el
subconsciente y que hasta ahora eran imposibles de detectar, incluso para la propia persona que los sufre.

8. 8) Qué es la Publicidad Interactiva?
La publicidad interactiva consiste en el uso de medios interactivos para incentivar o influir en la decisión de
compra de los consumidores. La publicidad interactiva se utiliza en Internet, en la televisión interactiva, teléfonos
móviles y terminales adaptados.
1) De qué manera se puede vincular el neuromarketing con la publicidad interactiva?.
El neuromarketing forma parte importantísima en la publicidad interactiva ya que gracias a este se puede
determinar cuales son los métodos más efectivos cuando se interactuar con los consumidores además se debe
de analizar la personalidad de dicho consumidor para así poder saber cómo poderlo tratar.