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Obsolescencia programada
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- 3. + 2.Obsolescencia Programada • Hacer desechable aquello que, por su esencia, no lo es. • ¿Es NECESARIA? NO • ¿Es EFICAZ? SÍ • Suprime la capacidad de elección del consumidor. www.ipodtotal.com
- 4. + 3. La miopía del marketing: Ejemplos de Miopía HUMMER Marca de General Motors Especialización en el producto Vehículo con altos gastos en combustibles fósiles El mercado estaba centrado en energías limpias Se acabó el tiempo: cerró http://es.autoblog.com/2010/04/07/gm-echa-el-cierre- a-hummer/ IBM vs. Microsoft Empresas tecnológicas Desarrollaron los primeros PCs IBM Hardware Cerca de la quiebra Microsoft Software Gigante Mundial • Película: Piratas de Sillicon Valley
- 5. + 3. La miopía del marketing: Ejemplos de Visionarios
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- 7. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Cosmética de lujo. Necesidad: Cuidado de la piel. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN www.urbanretreat.co.uk
- 8. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Espacio y cercanía. Necesidad: Transporte. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN www.dastank.com
- 9. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Eficiencia, rapidez. Necesidad: Comunicación. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN materialesparatocados.com
- 10. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Estar al día de las noticias. Necesidad: Entretenimiento e información. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN es.wikipedia.org
- 11. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Estar conectado con mis amigos. Necesidad: Comunicación. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN saladeprensa.telefonica.com
- 12. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Comprar ropa. Necesidad: Vestimenta. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN chiefcrew.com
- 13. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Estar a la moda. Necesidad: Vestimenta. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN xesycipo.hu
- 14. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Lujo. Necesidad: Vestimenta. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN tiendaropa.net
- 15. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Limpieza bucal. Necesidad: Higiene. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN perfumerialavirgen.es
- 16. + 4. Deseos vs. Necesidades Deseo: Fiesta. Necesidad: Entretenimiento. NECESIDADES FISIOLÓGICAS NECESIDAD DE SEGURIDAD NECESIDADES SOCIALES NECESIDAD DE EGO AUTO- REALIZACIÓN todogira.com
- 17. + AUTORREALIZACIÓN En nuestra opinión ningún “objeto” satisface la necesidad de autorrealización. Para satisfacer este tipo de necesidades encontraríamos algunos servicios como, por ejemplo, el universitario. Este servicio nos proporciona los medios para conseguir el objetivo de cultivarnos en la materia a la que nos queremos dedicar en el futuro. web.ua.es www.tarjetaselsalv ador.com
- 18. + AUTORREALIZACIÓN Ejemplo de estudio superior: Posgrado
- 20. +
- 21. + Autoevaluación Cada componente del grupo, de forma separada, ha trabajado alrededor de una hora en casa. El grupo se ha reunido en total 8 horas, distribuidas en tres días, en una sala de estudios para debatir las preguntas y elaborar el power point en conjunto. La nota que proponemos desde el grupo para nuestro trabajo es de 10. Bibliografía: www.wikipedia.es ; www.ciel.com.mx ; www.doritos.es ; www.vemma.com ; www.ibm.com ; www.gm.com 29 de Septiembre de 2014
Notas del editor
- Las ideas que nos han resultado llamativas de la anterior lectura han sido, como se ve en la diapositiva, “Consumidores”, “Necesidades” y “Soluciones”. Nos han parecido de importancia ya que el esquema que forman las tres ideas juntas es aquel que, bajo nuestro punto de vista, debería seguir toda organización que quiera alcanzar el éxito. El marketing es una herramienta de la organización, que indica que esta tiene que centrar sus esfuerzos en satisfacer las necesidades del consumidor, ya que éste no compra productos, sino soluciones a sus necesidades. El hecho de no establecer esto como objetivo principal es un error que podria llevar a una organización al fracaso.
- La obsolescencia programada se centra, básicamente, en hacer desechable aquello que, por su esencia, no lo es. En nuestra opinión, no es necesaria para que la sociedad sobreviva. Los consumidores deberían tener la capacidad de elegir entre si quieren cambiar sus productos por los nuevos modelos o quedarse con los antiguos, y para eso éstos deberían tener una mayor vida útil. La idea de obsolescencia programada esta muy ligada con que las empresas creen o no necesidades pues, si éstas obligan a los consumidores a renovar sus productos acortando su vida útil, están creando en ellos la necesidad de comprar uno nuevo.
- El caso de Hummer Hummer era una marca perteneciente a General Motors que cosechó grandes éxitos desde su lanzamiento. General Motors se especializó en la fabricación de este tipo de coches pese a que era mundialmente sabido que su gasto en combustible y sus niveles de contaminación al medio eran escandalosos. Cuando el mercado de automóviles comenzó a centrarse en modelos mas ecológicos y de menor consumo General Motors siguió fabricando Hummer sin pararse a observar las nuevas necesidades de los consumidores. Cuando el gigante automovilístico quiso darse cuenta de su error ya era demasiado tarde. Tras varios intentos fallidos de venta del modelo Hummer, General Motors dejó de fabricarlo para siempre.
- El caso Doritos Hablamos en este caso del mercado de México, donde Lays (Sabritas) tenía la hegemonía en el mercado de venta de aperitivos. Se comenzó a emitir en el canal 5 mexicano una serie de suspense llamada 13 miedos, que contaba con 13 capítulos. Como parte de la promoción y patrocinio del programa, Doritos lanzó una serie de anuncios (como la serie, solo 13 anuncios) con una temática de terror. Con motivo de estos anuncios, Doritos se volvió popular entre los adolescentes mexicanos, aumentando sus ventas en gran medida. Gracias a esta estrategia, Doritos consiguió posicionarse como número 1 en la venta de aperitivos en México, siendo ahora un producto imprescindible en las fiestas o reuniones de los jóvenes del país.
- El caso Vemma Vemma es una sociedad creada en Arizona que se extendió en más de 50 países del mundo en el curso de los 10 últimos años. Se hizo un líder internacional en la nutrición líquida. Estos productos son destinados a personas que buscan de una nutrición sana y vigorizante. Pero también a personas que buscan perder peso, un elemento muy importante en una sociedad cada vez más vinculada a la apariencia y al bienestar. Es una empresa que se organiza con una estructura de marketing de venta multinivel (MLM). Los productos son vendidos a sus afiliados y los afiliados son remunerados por la cantidad de distribuidores que consiguen. Su consigna es « Cuanto mas hable de Vemma y mas dinero ganará ». Vemma no gasta un céntimo para la publicidad en la tele, los carteles, la radio ect. Esta empresa escogió, en cambio, acudir a las redes sociales. Se trata pues del típico boca a boca, donde cada nuevo entrante, apelado Brand Partner, va a ponerse en contacto con sus amigos para aumentar la red. Así, Vemma supo hacer hablar de ella en los Estados Unidos a un coste mucho menos elevado que el de la campaña Redbull por ejemplo. Vemma escogió innovar y se volvió hacia el marketing de red, con el fin de vincular directamente los distribuidores y los consumidores. Es para ellos el mejor modo de hacer propaganda.
- Ciel promovió que sus consumidores le “dieran la vuelta” a sus botellas de plástico y cambió el uso del PET, que pasó de ser basura a un material útil en el arte, la ropa y el mobiliario urbano.