El documento discute la oportunidad en el mercado de cosméticos masculinos. Explica que la piel de los hombres envejece de manera diferente y requiere productos especializados. Aunque los hombres están demandando más productos de cuidado de la piel, la industria aún no ha desarrollado una oferta coherente. El mercado cosmético masculino en Europa generó 660 millones de euros en 2004 y continúa creciendo, por lo que existe una oportunidad para nuevas marcas y líneas de productos dirigidas a hombres jó

1. Presentación de Negocios

2. Introducción
• La belleza masculina se está
convirtiendo cada vez más en objetivo
prioritario del mercado de los
cosméticos.
• Los fabricantes ven un potencial
enorme en este mercado pero aún no
reaccionado con una oferta coherente,
incluso en mercados desarrollados.

3. ¿Por qué productos específicos para
el hombre?
• Los hombres envejecen de forma diferente, por eso la
nueva cosmética masculina elabora fórmulas especiales a
la medida de la piel y necesidades del hombre. Las cremas
son diferentes simplemente por una mera cuestión de piel.
• Los andrógenos u hormonas masculinas son las
encargadas de determinar las características de la piel
varonil. Entre sus rasgos más destacados, se encuentra
que:
• Es un 20% más gruesa que la de la mujer;
• Contiene mayor cantidad de elastina y colágeno;
• Sus glándulas sebáceas producen mayor cantidad de grasa y suelen
presentar brillos, comedones y poros dilatados;
• Se ve más agredida por la afeitado diario;
• Su secreción sudoral es más ácida.
• A los hombres les preocupan las arrugas, las ojeras y
especialmente los granos.

4. Oportunidad
• El hombre ya está demandando productos; el
problema está en la industria que no brinda ofertas
claras.
• El entorno social y publicitario le imponen hoy al
hombre a cuidarse; pero el proceso será paulatino y
cuidadoso a raíz de las barreras culturales.
• Los fabricantes ven un potencial enorme en este
mercado pero aún no reaccionado con una oferta
coherente, incluso en mercados desarrollados.
• En el sector de Skincare aún domina los productos
del afeitado, por lo que hay cabida para nuevos
productos más sofisticados.

5. ¿A quién le queremos hablar?
• Ellos prefieren sus cosméticos con una imagen
contundente, refinada y con acción precisa que
garantice su eficacia.
• Nada de gran oratoria, ni de lenguaje imaginativo. Las
campañas dirigidas a los hombres son totalmente
distintas a la de las mujeres.
• Importante tomar en cuenta el mensaje en el punto
de venta, ya que las perfumerías siguen siendo un
lugar “de mujeres” por lo que será difícil conseguir
que el hombre llegue ahí.
• Lo concreto, lo tangible, los efectos visibles e
inmediatos.

6. El Mercado
• El mercado cosmético masculino movilizó en
Europa 660 millones de euros en 2004.
• Biotherm cuenta con un 55% de participación en el
mercado masculino y 26 productos.
• Entre un 30 y 35% de los hombres de entre 25 y 45
años tienen tendencias metrosexuales.*
• El target que consume cosmética no es literalmente
uniforme, está integrado por metrosexuales, gays,
y hombres de negocios de más de 40 años que
viaja frecuentemente y ha comenzado a cuidarse.
• Las ventas de productos de cuidado de la piel
masculina aumentaron 19% el año pasado†
* Según “The Economist”
† Euromonitor

7. Ventas de Productos masculinos

8. Mejora global por producto, 2004

9. La Competencia
• Existen distintos productos de casas reconocidas que ya están atacando el mercado masculino:
• Biotherm Homme
• http://www.biotherm.es/_es/_es/men/default.aspx
• Lancome Homme
• http://www.lancome.com/men/index.html
• Clinique for Men
• http://www.clinique.es/men/index.tmpl
• Clarins Men
• http://es.clarinsmen.com/
• Shiseido Men
• http://www.shiseido.co.jp/h/men/html/intro.htm
• Nivea for Men
• http://www.nivea.es/frameset.php
• L’Oreal Men’s Expert
• http://www.lorealparisusa.com/men/mensexpert/index.asp
• Lab Series for Men
• http://www.lorealparisusa.com/men/mensexpert/index.asp
• Vichy Homme
• http://www.vichyhomme.com/
• Baxter of California
• http://www.baxterofcalifornia.com/
• Nickel:
• http://www.nickel.fr/anglais/produit.htm
• G.Room:
• http://shop.theg-room.com/default.asp

10. Líneas de productos
• Línea Skin Care (Fase 1):
• Crema limpiadora (Facial cleanser)
• Crema hidratante (Moisturizer)
• Crema desincrustante (Scrub)
• Tonificante (Alcohol free toner)
Productos para hombres jóvenes entre 20 y 40 años.

11. ¿Cómo crecer?
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La clave está en entendimiento de las
necesidades de nuestro cliente.

12. Fidelizarlos cuando son jóvenes
• Tienen una mente abierta. El mercado
adolescente es la clave para el crecimiento
futuro.
• Alta fidelidad a la marca.
• Altamente influenciables por Internet o
recomendaciones de famosos, los jóvenes están
ávidos de probar nuevos productos.

13. ¿Dónde queremos jugar?
Super
Premium
Premium
Upper mass market
Middle mass market
Lower mass market
Cheap Local Brands

16. Información de Contacto:
Alberto Benbunan Garzón
alberto@benbunan.com