Una alianza estratégica es una unión entre dos o más empresas para desarrollar conjuntamente proyectos a largo plazo. Esto permite compartir riesgos y fortalezas, así como mejorar productos, ampliar mercados e ingresar a nuevos mercados. Las principales ventajas son facilitar el ingreso a nuevos mercados y compartir costos, mientras que la principal desventaja es la posible pérdida de conocimientos tecnológicos.

1. LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

2. ¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA?
En sentido llano, una alianza estratégica puede
definirse como la unión de dos o más empresas
para desarrollar conjuntamente alguna de las
distintas modalidades de cooperación en los
negocios, considerando un horizonte de tiempo a
largo plazo.
La Alianza Estratégica es uno de los principales
instrumentos que deberán utilizar las
organizaciones para resolver exitosamente los
desafíos planteados por la Globalización y
Competitividad.

3. Una alianza debe verse como una
forma de compartir riesgos y fortalezas.
Ello significa que desde el inicio, debe
existir un equilibrio de recompensas y
peligros para las empresas
involucradas.
OBJETIVO DE LAS ALIANZAS

4. ¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS ?
Una alianza estratégica tiene muchas y muy útiles funciones:
• Salvar una empresa de la quiebra,
• Mejorar productos,
• Ampliar mercados,
• Incrementar ventas,
• Incursionar en otros mercados,
• Complementar productos o servicios, y
• Expandir su mercado al plano internacional.

5. PRINCIPALES VENTAJAS
1.- Es una forma de facilitar el ingreso en
un mercado.
2.- Es una forma de compartir los costos
fijos y riesgos asociados a los nuevos
productos y procesos.
3.- Facilitan la transferencia de
habilidades complementarias entre
compañías y ayudan a que la empresas
establezcan estándares técnicos.

6. PRINCIPALES DESVENTAJAS
La principal desventaja que corren las compañías en una
alianza estratégica es que pueden entregar mas de lo que
obtienen a cambio, como puede ser:
➢ Conocimientos tecnológicos y científicos.
➢ Acceso al mercado.

7. ⬜ Es un mecanismo para movilizar y guiar el proceso de cambio, en base a
cinco principio básicos de la gestión de enfoque estratégico.

8. TRADUCIR LA ESTRATEGIA EN TÉRMINOS OPERATIVOS
⬜ La estrategia no puede ejecutarse si no se puede comprender y no se
puede comprender si no se puede describirse.

9. ALINEAR LA ORGANIZACIÓN CON LA ESTRATEGIA.
⬜ La sinergia es fundamental en el diseño de las organizaciones
tradicionalmente diseñadas en torno a funciones con un cuerpo de
conocimiento, idioma y cultura.

10. CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN EL TRABAJO DIARIO DE CADA EMPLEADO.
⬜ Este principio exige que todos los empleados tengan:
⬜ Clara comprensión de los objetivos .
⬜ Determinación de las nuevas capacidades requeridas para tener éxito.
⬜ Alineación de funciones tradicionales de manera horizontal.
⬜ Clara definición de la autoridad, responsabilidad y transparencia.
⬜ Visión del futuro.
⬜ Balance claro de los activos intangibles.
⬜ Desarrollo personal.
⬜ Necesidad de gestionar el desempeño.

11. CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN UN PROCESO
CONTINUO.
⬜ Integra la gestión táctica (presupuestos financieros y revisiones
mensuales) y la gestión estratégica en un proceso uniforme: reuniones
de gestión y prueba las hipótesis estratégicas con la información
obtenida aprende de los resultados y adapta la estrategia.

12. MOVILIZAR EL CAMBIO A TRAVÉS DEL LIDERAZGO EJECUTIVO.
⬜ La condición más importante para el éxito es la capacidad del
equipo ejecutivo de convertirse en dueño de la estrategia y
participar activamente en ella.
⬜ Motivar para convertir la formulación de las estrategias en una
tarea de todos.

13. Misión:
Objetivo:
Meta:
Estrategia:
Acciones y Tareas
Control:
Gratificaciones:

14. Estrategia Corporativa
Estrategia de Negocios: Estrategia Funcional: