El resumen describe las actividades de un equipo de consultores internacionales que capacitaron a articuladores y apoyaron el desarrollo de redes empresariales en Ecuador. El equipo utilizó un método interactivo teórico-práctico y trabajó con cinco redes piloto, realizando visitas, talleres y definieron tareas para cada red.

1. Balance de las actividades del equipo de consultores internacionales en terreno Puesta en Marcha Programa de formación de redes empresariales y articuladores FUNDEPIM-EXPOFLORES-MICIP 02 al 05 de abril 2007

2. Objetivos del programa Formar a un conjunto de articuladores procedentes de distintas instituciones de apoyo dedicadas al fomento de las PYME Apoyar el desarrollo competitivo de grupos empresariales mediante la consolidación de estrategias colectivas

3. Enfoque metodológico La actividad de formación se basa en un método de aprendizaje teórico/práctico interactivo. Esto significa que el desarrollo de habilidades y competencia se produce principalmente mediante la combinación de dos procesos: La aplicación práctica de los conceptos e instrumentos metodológicos; La interacción entre las distintas experiencias desarrollada por los participantes. Desde este punto de vista, la función del equipo de formadores es de facilitar el análisis de las distintas realidades, estimular el diálogo y la participación de todos los actores locales y de facilitar el intercambio de experiencias. Por otro lado, se considera fundamental que los participantes colaboren activamente y de forma creativa en el proceso, sintiéndose responsables y protagonistas de todos y cada uno los momentos de acción en terreno y aprendizaje interactivo. Las guías metodológicas disponibles son relevantes para homogeneizar los lenguajes y representan un punto de referencia que ayuda la interpretación de las situaciones específicas. Bajo esta perspectiva, el primer paso de toda acción con los grupos escogidos será la identificación de las necesidades y requerimientos específicos y el diseño de un plan de trabajo ad hoc.

4. Ejes de trabajo primera misión Presentación de los fundamentos teóricos de la integración productiva, aclarando conceptos de base y lenguajes. Presentación sintética de los principales pasos e instrumentos metodológicos que orientan el trabajo de asociatividad. Realización de un taller de análisis del caso Grupo Alemán de Expoflores Conformación de los equipos de trabajo asignados a cada red piloto para ayudar en la consolidación de las plataforma colectivas seleccionadas.- Realización de visitas a redes empresariales junto a los equipos de trabajo orientadas a implementar la línea base y la planificación de las primeras actividades de los grupos Definición de las primeras tareas de los articuladores para poner en marcha el trabajo de las redes seleccionadas. Realización de taller de intercambio para socializar los resultados permitiendo una visión compartida de los distintos aspectos que marcan el status de cada red piloto.- Levantamiento de información on-line en www.centrocap.blogspot.com con la participación de los articuladores en autoría de contenidos y participación en comentarios participativos.-

5. Participantes del programa Articuladores: Cristian Castillo Carlos Espinel David Jaramillo Laura Puente Fernando Játiva Miriam Gorvea Franklin Valencia Héctor Tapia Diego Burbano Andrés Larrea Augusto Narváez Marta Pilatuña Fernando Landazuri Fernando Vinuenza Maria Nelly Moreno Santiago Bixby Alfonso Abdo Gonzalo Herrera Redes seleccionadas por Expoflores: Grupo Italiano Grupo Machachi Redes seleccionadas por Fundepim: Grupo Maderas y Muebles Grupo Asotextil

6. Conformación de equipos de trabajo Laura Puente Santiago Bixby Alfonso Abdo Maria Nelly Moreno Fernando Vinueza Grupo ASOTEXTIL Fernando Lanzauri Marta Pilatuña Andrés Larrea Augusto Narváez Diego Burbano Grupo madera y muebles Héctor Tapia Franklin Valencia Miriam Gorbea Grupo Machachi Fernando Jativa Carlos Espinel David Jaramillo Cristian Castillo Grupo Italiano Observadores Apoyo Responsable Grupo

7. Plan de trabajo Puesta en Marcha

8. Balance Reunión Grupo Machachi Aprendizajes más significativos Este grupo se caracteriza por estar concentrado en un sector territorial definido y significa cercanía entre ellos, pero también significa sensación de aislamiento Su unión primaria obedece a la percepción de trabajar en la mejor eficiencia de las fincas a través de consolidación de soluciones de carácter operativo Su disposición a compartir buenas practicas e información relevante para bajar costos se declara como posible en carácter de inmediatez. La falta de un coordinador que pueda concentrar las ideas y las tareas objetivas impiden que este grupo avance en la solución de los problemas presentados.- No se advierte que tengan real claridad en procesos de mediano y largo plazo, pues su concentración está en la operación.- El programa BID lo advierten como una ayuda económica y no se percibe que tengan una claridad respecto a la potencialidad que ofrece el proyecto. Los liderazgos son evidentes en las manos de el dueño de Finca Esteban Pérez, pero aún falta por conocer dos empresarios que no están presentes en la reunión El grupo de apoyo presenta deficiencias, pues no ha logrado conformarse y solo Miriam Gorbea actúa en representación de este proceso Empresarios ESTEBAN CHIRIBOGA FERNANDO CUEVA MIGUEL PONCE JOSE ANTONIO DE LA PUENTE LUIS LANDAZURI ESTEBAN PEREZ Plan de tareas inmediatas para identificar línea de base: Caracterizar a las empresas Iniciar la búsqueda y contratación de un gerente coordinador joven con perspectivas de desarrollo profesional con exclusividad de este grupo colectivo Iniciar un trabajo de levantamiento de información de las empresas para proponer soluciones operativas conjuntas en relación a problemáticas de permisos ambientales y de compra de insumos críticos. Identificar un plan de conocimiento reciproco que asegure que las buenas intenciones se consoliden cuando puedan reconocer en terreno sus problemáticas comunes. Consolidar el grupo de apoyo, pues solo cuenta al día de hoy solo con el coordinador responsable.

9. Balance Grupo Italiano Aprendizajes más significativos Este grupo presenta un alto grado de homogeneidad productiva, ( casi un 100% Rosas )sin embargo se advierte gran diferencia de tamaño de empresas Aparentemente están todos claros en la motivación de comercializar al mercado italiano, sin embargo no hay claridad en como traducir este objetivo en una estrategia comercial clara Las motivaciones estratégicas individuales no aparecen del todo claras y comunes. Es un grupo que ha sido conformado en base a la oportunidad que les presenta el programa BID y está recién en los inicios del procesos de integración. Perciben que tienen la ventaja de las experiencias de otros grupos comercializadores como el grupo Alemán y el Grupo Ingles que los hacen creer que son un grupo que puede superar barreras de integración de manera más rápida y eficiente.- Su coordinador Cristian Castillo y el grupo de apoyo aparece como una ventaja en la operación para planificar con mayor precisión las tareas más inmediatas.- Plan de tareas inmediatas para identificar línea de base: Caracterizar las empresas Indagar sus capacidades estratégicas individuales Identificar los liderazgos proactivos. Avanzar en el proceso de consolidación de confianzas y conocimientos recíprocos. Precisar su interés comerciales respecto al mercado italiano Identificar otras ideas de negocios comunes EMPRESAS AGROSERVICIOS ANDINOS CAMACHO CÍA. LTDA BELLA ROSA BIOTECNOLOGIA VEGETAL BIOVEGET S.A. CULTIVOS PREMIUM S.A. CULVAR SAN AGUSTIN FLOWERS ECUANROS, ECUADORIAN NEW ROSES S. A EMIHANA CÍA. LTDA..- FIORENTINA FLOWERS S.A. FIORENTINA FLOWERS S.A. FLORES TOACASO S. A FLORESPA CIA. LTDA. FLOWERVILLAGE CÍA. LTDA GALAPAGOS FLORES GOLDEN FARMS CIA. LTDA. GREEN PARADISE CIA. LTDA. HACIENDA SANTA FE FESAHA CÍA. LTDA MILIFARMS CIA. LTDA. MOONCOLORS S.A. NATUFLOR S. A NEVADO ECUADOR S. A ROSAPRIMA CIA. LTDA. ROSESUCCESS CÍA. LTDA TAMBOROSES S. A TURIS AGRO NELPO S.A.

10. Balance grupo Maderas y Muebles Aprendizajes más significativos Hay poca participación de los asociados, a pesar de la convocatoria abierta que se hizo para iniciar este proceso. Solo 3 asociados e hacen presentes en la reunión de un potencial de 180 socios Los empresarios presentes perciben necesidades y problemáticas comunes pero no han avanzado en la consolidación de una idea integradora El presidente de la fundación a quien lo motiva su cargo y su percepción gremialista plantea una idea basado en sus experiencias personales. Formar CENTRO DE ACOPIO para abastecer madera a los asociados Hay confusión respecto a las posibilidades que ofrece un proyecto de esta naturaleza debido a que es potencialmente un proyecto de negocio y es difícil proyectarlo como un servicio de orden gremial sin fines de lucro No exiten antecedentes investigados que permita visualizar la factibilidad y necesidad real en el mercado de un centro de acopio colectivo Es un grupo de que debe comenzar su proceso desde las bases de la selección con un puerta a puerta que permita congregar asociados interesados y motivados para generar interés en el resto de partipantes. Plan de tareas inmediatas para identificar línea de base Realizar al menos 20 entrevistas a empresas de Fundepim para identificar interese y disponibilidad identificando su orientación de negocio Organizar un encuentro de trabajo con las empresas contactadas para poner en marcha iniciativas colectivas que hayan sido identificadas en las entrevistas Identificar empresarios lideres que puedan acompañar y contribuir a la conformación de grupos ( grupo semilla) Identificar nuevas ideas de negocio comunes Caracterizar a las empresas contactadas y participes del proceso colectivo iniciado. Empresarios: Ingeniero Marcelo Saltos Empresa Kargos Ingeniero Galo Cruz Empresa Scandia Ingeniero Vicente Ríos Empresa Madel

11. Balance reunión grupo Asotextil Aprendizajes más significativos Aso textil es un grupo que sin ayuda y sin orientación permanente han logrado levantar una empresa colectiva de acabado de prendas que brinda servicio a los integrantes del grupo y que a juicio de ellos es rentable y operativamente exitosa Se percibe una división de intereses entre tres empresarios presentes y tres ausentes que debe ser investigada para entender las motivaciones que explicarían esta separación, Las actividades comerciales y de planificación de la operación están basadas en la intuición y la reacción a las problemáticas de mercado. Si bien se nota que las decisiones son conversadas y consensuadas No se percibe que exista claridad en las significancias y consecuencias de decisiones de ampliación de giro o ideas de nuevos productos. Declaran abiertamente que esta debilidad requiere capacitación y se notan dispuestos a participar de procesos de soporte y planificación.-Sin embargo el éxito percibido de s gestión los hace un poco impermeables a las sugerencias.- Plan de tareas inmediatas para identificar línea de base: Caracterizar la empresa colectiva Concentrar la indagación sobre las capacidades operativas, administrativas estratégicas y comerciales de la empresa de acabado . Identificar los liderazgos al interior del grupo y la participación de los componentes en las decisiones que involucran el desarrollo comercial de la misma Avanzar en el análisis de las variables de mercado que se involucran en el escenario competitivo en el cual participa la empresa del colectivo EMPRESARIOS PRESENTES Mariela Guerini Hernán Izurieta Ángel Cortes: EMPRESARIOS AUSENTES Jorge Nicolalde Diego Durango. Hernán Mena

12. Calendario actividades Reunión con las redes Reunión con los equipos de apoyo Encuentro general de cierre Roxana Pérez Rodolfo Pérez Marco Dini Misión 7 Seguimiento y balance Duración: 5,5 días Reunión con las redes Reunión con los equipos de apoyo Taller de análisis y planificación Rodolfo Pérez Marco Dini Misión 6 Seguimiento Duración: 5,5 días PESEAC Reuniones con equipo de trabajo Taller de intercambio y planificación Rodolfo Pérez Roxana Pérez Misión 5 Aplicación PESEAC Duración: 4,5 días Aplicación de instrumentos de diagnóstico del desarrollo de las redes Evaluación avances Taller de intercambio y planificación Marco Dini Rodolfo Pérez Misión 4 Aplicación de herramienta de diagnóstico Duración: 5,5 días Taller teórico con los articuladores Taller con articuladores y grupos empresariales Reuniones equipos de trabajo Taller de intercambio y planificación Roxana Pérez Rodolfo Pérez Misión 3 Desarrollo Recursos Humanos Duración: 4,5 días Visitas individuales de Rodolfo y los responsables de los grupos a las empresas Reunión con los equipos de trabajo Rodolfo Pérez Misión 2 Reconocimiento de empresas Duración: 5,5 días Taller Visitas a los grupos Elaboración de línea base Taller de análisis y planificación Marco Dini Rodolfo Pérez Misión 1 Puesta en marcha Duración: 3,5 días Actividad principal Consultores Misión

13. Sugerencias para consolidar el proceso Realizar reuniones periódicas de traspaso de información entre los articuladores coordinadores y equipos de apoyo ( Responsable Diego y Miriam) Garantizar la participación equitativa en los trabajos y tareas de terreno con las redes piloto Apropiación de parte de los participantes del significado del CENTROCAP desde el punto de vista de la existencia física de un centro de transferencia y también de un centro virtual a través de la pagina WEB www.centrocap.blogspot.com Investigar en bibliografía y en las experiencias exitosas todas las alternativas que les sean posibles de la realidad de los mercados en los cuales se desarrollan los trabajos de las empresas involucradas en nuestro acompañamiento. Considerar la replica de aprendizajes en otras redes que puedan comenzar a articulase de manera paralela y solidaria entre los participantes. Validar sus percepciones en terreno y con contrapartes institucionales

14. Sugerencias para mejorar el trabajo de equipo Facilitar la participación de los observadores en las reuniones de los equipos de apoyo Preparar los Talleres de casos con elaboración de materiales informativos a ser enviados antes del taller … otras?