Este documento describe los factores que influyen en el precio de exportación, incluidos los costos de exportación, objetivos de la empresa, competencia, demanda en los mercados externos, percepción del consumidor, imagen del país exportador y plazos y medios de pago. Los precios de exportación también se ven afectados por aranceles, tipos de cambio y limitaciones político-legales. Los documentos como letras de cambio, remesas documentarias y créditos documentarios proporcionan seguridad en las transacciones internacionales.

1. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y MARKETING
TRABAJO DE MARKETING INTERNACIONAL

2. MARKETING MIX: EL PRECIO
Las características de los Los objetivos de la empresa
mercados y las políticas del producto
Las formas de entrada en
Distribución y promoción
mercados exteriores
Condicionaran el precio de exportación.

3. Los cotes
El coste total de exportación suele ser superior al
domestico, incluye : Tarifas arancelarias, transporte
internacional, márgenes comerciales de
intermediarios.
Una forma de reducir los precios es fabricar el
Variables que influyen mercado de destino, precio de penetración.
en el precio
Los objetivos
A L/P se busca obtener > beneficio, se puede fijar
un precio bajo para introducirse en un nuevo
mercado para contrarrestar una campaña de
marketing por parte de la competencia, se puede
fijar un precio de extinción.
El marketing mix
Un producto que ha sido modificado, con una nueva marca
y envase, un servicio posventa, una buena gestión logística
y una intensa promoción, permitirá fijar un precio más alto.
3

4. LIMITACIONES POLÌTICO LEGALES: Influye
cuando se fija el precio, toma en cuenta
mercado y costos
COMPETENCIA: Las PYMES y grandes Tarifas arancelarias son barreras, paises
empresas el precio señalado por la industrializados trabajan Dumping bajo
competencia precio real
Antidumping precio mìnimo
VARIABLES DE
LOS MERCADOS
EXTERIORES
DEMANDA: Caracteristicas economicas y
socioculturales inciden en la apreciacion de
productos, test de productos Tipos de Cambio: Gobiernos
intervienen en tipo de cambio de la
moneda,

5. Percepcion del
consumidor y precio
Made in es Esto no significa
desfavorable y EL MADE IN que deje de
el precio es bajo comprarlo
Cliente percibe el
producto de mala
calidad
IMÀGEN DEL PÀIS DE PRECIO DE EXPORTACION PRECIO DE EXPORTACIÒN
EXPORTACION
Favorable Buena relación Calidad alta
Calidad /precio
Desfavorable Sospecha de baja calidad Mala relación
Calidad/ precio

6. PLAZOS Y MEDIOS DE PAGO;
DEPENDEN DEL TIEMPO ESTIMADO PARA LA REALIZACIÓN DE LA
NEGOCIACIÓN
* Entre menor tiempo-menor el plazo de negociación
* Entre mayor tiempo-mayor plazo de negociación
* Es considerado como un costo
Medios de pago: el más seguro es a través de documentos
CHEQUE PERSONAL
UNA VEZ QUE RECIBE EL IMPORTADOR LA MERCADERÍA, EMITE
UN CHEQUE COMO GARANTÍA DE PAGO AL EXPORTADOR
El banco hará efectivo el pago siempre y cuando la cuenta tenga fondos.
El tiempo de cobro influye directamente entre el exportador y el
importador.
CHEQUE BANCARIO
Ofrece mayor seguridad de cobro, ya que es emitido siempre y cuando el
importador tenga fondos en la cuenta.
El riesgo es reducido
TRANSFERENCIA BANCARIA Y ORDEN DE PAGO SIMPLE
lo realiza el importador a través de internet.
Es más segura para ambas partes
El riesgo de pago es reducido

7. RESUMEN SIMPLE
Utilizan documentos como letras de cambio.
El importador está en la obligación de pagar la deuda en el plazo establecido en la letra de cambio
Es de menor riesgo para ambas partes.
REMESA DOCUMENTARIA
Existe la intervención de intermediarios entre el import ador y el exportador (banco)
Se envian los documentos sobre la negociación
CRÉDITO DOCUMENTARIO
Es utilizados en las negociaciones internacionales
Garantía para el exportador como para el importador