1. Universidad de Panamá
Facultad de ciencias Agropecuarias
Exportación-Importación- Demanda potencialAnálisis de precios
Integrantes:
Carlos Ríos
Cesar Moreno
Basilio Sánchez
Fausto Sánchez

2. Índice
•Exportación
•Importación
•Demanda potencial Insatisfecha
•Análisis de precios.

3. ¿Qué es exportación?
Es cualquier bien o servicio
enviado a otra parte del mundo
con propósitos comerciales. La
exportación es el tráfico legítimo
de bienes y/o servicios desde un
TERRITORIO ADUANERO hacia
OTRO TERRITORIO ADUANERO.

4. Formas de exportación

5. Exportación Directa
La exportación directa se determina cuando la
empresa toma la iniciativa de buscar una
oportunidad de exportación, la cual puede
deberse a varias cusas.

6. Exportación indirecta
La exportación indirecta es utilizada por aquellas
empresas que no tienen mucha experiencia o
bien están en el inicio de realizar
transacciones
en
los
mercados
internacionales.

7. Razones para exportar
•
•
•
•
Diversificar productos y mercados.
Ganar competitividad.
Vender mayores volúmenes.
Aprovechar las ventajas de los acuerdos
preferenciales.
• Mayor rentabilidad en los mercados
internacionales y asegurar la existencia de la
empresa a largo plazo.
• La necesidad de involucrarse en el mercado
mundial por la globalización de la economía.

8. Los aranceles
El derecho aduanero es el gravamen que ha de
pagar un importador para introducir una
mercancía a su territorio. Tiene una doble
finalidad : recaudatoria y protectora.

9. Regulaciones sanitarias y
fitosanitarias
Estas regulaciones forman parte de las medidas
de proteger la vida, la salud humana, animal y
vegetal frente a ciertos riesgos que no existen
en el territorio del país importador.

10. Importación

11. ¿Qué es la Importación?
Es el transporte legítimo de bienes y servicios
nacionales exportados por un país,
pretendidos para el uso o consumo interno de
otro país.

12. Efectos favorables y desfavorables
Las importaciones permiten a los agentes
económicos adquirir productos que en su país
no se producen, o más baratos, o de mayor
calidad, beneficiándolos como consumidores.

13. Importaciones y balanza comercial
La balanza comercial se define como el valor
monetario de los bienes exportados menos los
bienes importados, y por lo tanto se considera
positiva cuando las exportaciones superan a
las importaciones, y negativa cuando se
importa más de los que se exporta.

14. • Tenemos la siguiente
ecuación: BC= X-M.
Podemos decir que :
• X ˃M.
Superavit.
• X˃M.
Deficit.
• X=M. Equilibrio.

15. CODIGOS ARANCELARIOS
• Un código
arancelario es un
código específico de
un producto
recogido en el
Sistema Armonizado
(SA) que mantiene la
Organización
Mundial de Aduanas
(OMA).
• El código arancelario
se solicita en los
documentos de
envío oficiales para
calcular impuestos y
garantiza la
uniformidad de la
clasificación de los
productos en todo el
mundo.

16. Los Incoterms
• Los Incoterms son reglas internacionales para
la interpretación de los términos comerciales
más utilizados en las transacciones
internacionales, cuyo alcance se limita a los
derechos y obligaciones de las partes en un
contrato de compraventa, y a la relación entre
vendedores y compradores en dicho contrato
con respecto a la entrega de las mercancías
vendidas.

17. Demanda potencial del mercado
Es el volumen máximo que podría alzar un
producto o servicio en unas condiciones o
tiempo determinado, y se expresa en
unidades físicas o monetarias.

18. Demanda potencial Insatisfecha
Es la demanda en la cual el público no a logrado
acceder al producto y/o servicio y en todo
caso si accedió no está satisfecho con él.

19. Es importante determinar la demanda
insatisfecha ya que es un elemento clave para
demostrar la factibilidad del proyecto antes de
realizar.

20. Análisis de precios
• Precio: es la cantidad de dinero que se cobra
por un producto o servicio, o de una manera
más general es la suma de los valores que el
consumidor intercambia por el beneficio de
tener o usar un producto o servicio.

21. La fijación de precios de los distintos productos
o servicios, independientemente de que se
actúe ante una condición de imperfección de
mercado, oligopolio o monopolio, el productor
acude a diferentes métodos.
El precio de un producto o servicio es una
variable relacionada con los otros tres
elementos de la mezcla de mercadotecnia:
plaza, publicidad y producto.

22. Las políticas de precios de una empresa
determinan la forma en que se comportará la
demanda. Es importante considerar el precio
de introducción en el mercado, los descuentos
por compra en volumen o pronto pago, las
promociones, comisiones, los ajustes de
acuerdo con la demanda, entre otras.

23. Precios y mercados
• En un mercado cualquiera, el precio puede
estudiarse en dos perspectivas. La del
comprador, que lo utiliza como una referencia
de utilidad potencial, y la del vendedor, para
el significa primero una guía de los posibles
ingresos de sus actividades y, segundo, el
método por el que convierte las mismas en
beneficios.

24. Conceptos que conviene mantener
presentes
• Precio de oferta, o precio al que el vendedor
ofrece su mercadería.
• Precio de demanda es el cual un consumidor
esta dispuesto a pagar.
• Precio de mercado o precios observados son
los precios a los cuales ocurrieron
compraventas reales.

25. Precio y fluctuaciones económicas
• De acuerdo a Marx, las fluctuaciones se
deben a la oferta y se pueden caracterizar
como crisis de sobreproducción: el
incremento en la producción lleva a una
situación en la cual el mercado no puede
absorber todo lo producido. El resultado lleva
a una caída catastrófica de producción y
precios, etc.

26. Precio y fluctuaciones económicas
• De acuerdo a Keynes el problema se debe a la
demanda: si el empleo cae, la demanda
decae, lo que a su vez lleva a una disminución
catastrófica de los precios y el producto, lo
que termina en una Crisis económica. Pero el
precio también tiene que ver con el dinero.

27. Conclusión
Ningún País es autosuficiente en todos los
bienes de servicio y consumo que necesita
para su población, por tanto necesita importar
ciertos productos en los cuales su capacidad
de producción es limitada o nula. Por tanto
debe descubrir en cuales productos tiene
ventaja potencial, desarrollarlos y convertirlos
en sus productos de exportación, tomando en
cuenta las fluctuaciones de los precios en los
mercados internacionales.