El documento habla sobre la reforma de los horarios comerciales en 1996 que llevó a los horarios actuales en las farmacias como jornadas partidas o de 12 horas continuadas e incluso 24 horas. También analiza si el horario de 24 horas es realmente rentable o si el horario de 12 horas se adapta mejor a las necesidades actuales. Por último, propone un horario ininterrumpido de 12 horas los sábados incluidos.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada para el Centro Internacional de Entrenamiento Salamandra. El resumen incluye tres partes: 1) Salamandra es una organización líder en capacitación del sector salud con 16 años de experiencia pero ha tenido problemas para posicionarse frente a la competencia. 2) Se realizaron entrevistas cualitativas a médicos que identificaron factores como calidad académica e imagen corporativa como fortalezas de Salamandra. 3) Los resultados sugieren que Salamandra debería enfocarse en estudiantes
El documento presenta el plan de marketing de Cosméticos Manuela Sáenz C.A., una empresa que ha creado un nuevo producto 3 en 1 MS que funciona como champú, jabón líquido y jabón íntimo. El producto se ofrecerá a precios accesibles para satisfacer las necesidades de higiene personal de las mujeres venezolanas de manera económica y práctica. La empresa busca posicionar el producto en el mercado nacional e internacional para convertirse en líderes en la industria de cosméticos.
Este artículo describe la Farmacia Internacional de Madrid, que ha experimentado un gran crecimiento en ventas tras una reforma integral y el desarrollo de nuevos servicios centrados en el cliente. El titular, David Lagos, enfatiza que "todos los servicios que podamos dar al cliente son pocos" e incluyen mediciones de salud, dermofarmacia, homeopatía y asesoramiento nutricional personalizado. Gracias a este enfoque en el servicio, la facturación se ha más que duplicado. Lagos destaca también la importancia de la distribución
Este documento presenta la matriz DOFA y estrategias para la empresa Marty Naturals, la cual produce cosméticos naturales a base de café colombiano. La empresa busca conquistar el mercado latinoamericano de cosméticos naturales para el cuidado de la piel femenina. Para lograrlo, se propone disminuir debilidades como la falta de capital y maquinaria a través de conseguir inversionistas, y neutralizar amenazas como otras marcas reconocidas mediante la diferenciación de ofrecer productos 100% naturales.
NaturalmetiX es una nueva empresa de cosméticos naturales que se lanza al mercado ecuatoriano para satisfacer la demanda creciente de productos de belleza saludables. La empresa ofrece una amplia gama de productos como labiales, sombras, brillos y cremas elaborados con ingredientes naturales como plantas, frutas y aceites. Su objetivo es convertirse en líder del mercado de cosméticos naturales mejorando continuamente la calidad de sus productos y posicionamiento.
El documento presenta un plan de marketing para el restaurante "La Mancha Amarilla" en Cali, Colombia. Se analiza la situación actual del restaurante identificando debilidades como baja participación en el mercado y reconocimiento, así como oportunidades como su público objetivo de taxistas. Se proponen estrategias como mejorar la ubicación, ofrecer variedad en el menú utilizando medios de comunicación, y capacitar al personal para aumentar las ventas y posicionar el restaurante.
Este documento discute la importancia de la motivación para el personal de ventas en el ramo farmacéutico en el estado de Puebla durante 2011-2012. Explica que la motivación es fundamental para obtener buenos resultados y sugiere métodos como reconocimiento, retroalimentación, premios, promociones, beneficios y cursos de capacitación. También señala que el rubro farmacéutico tiene un gran impacto social debido a que su principal fuente de ganancias depende de la salud de los clientes, por lo que es vital mantener al personal de vent
Este documento presenta un plan de negocios para una farmacia llamada "Farmacia Gamboa S.A.C." que será dirigida por Dina Isabel Gamboa Sedano. La farmacia ofrecerá una variedad de productos farmacéuticos y de belleza, así como servicios de enfermería. El plan describe la visión, misión y valores de la empresa, e incluye un análisis de mercado, estudio técnico de la producción y proyecciones financieras. El objetivo es establecer una farmacia de calidad en Pichanaki
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada para el Centro Internacional de Entrenamiento Salamandra. El resumen incluye tres partes: 1) Salamandra es una organización líder en capacitación del sector salud con 16 años de experiencia pero ha tenido problemas para posicionarse frente a la competencia. 2) Se realizaron entrevistas cualitativas a médicos que identificaron factores como calidad académica e imagen corporativa como fortalezas de Salamandra. 3) Los resultados sugieren que Salamandra debería enfocarse en estudiantes
El documento presenta el plan de marketing de Cosméticos Manuela Sáenz C.A., una empresa que ha creado un nuevo producto 3 en 1 MS que funciona como champú, jabón líquido y jabón íntimo. El producto se ofrecerá a precios accesibles para satisfacer las necesidades de higiene personal de las mujeres venezolanas de manera económica y práctica. La empresa busca posicionar el producto en el mercado nacional e internacional para convertirse en líderes en la industria de cosméticos.
Este artículo describe la Farmacia Internacional de Madrid, que ha experimentado un gran crecimiento en ventas tras una reforma integral y el desarrollo de nuevos servicios centrados en el cliente. El titular, David Lagos, enfatiza que "todos los servicios que podamos dar al cliente son pocos" e incluyen mediciones de salud, dermofarmacia, homeopatía y asesoramiento nutricional personalizado. Gracias a este enfoque en el servicio, la facturación se ha más que duplicado. Lagos destaca también la importancia de la distribución
Este documento presenta la matriz DOFA y estrategias para la empresa Marty Naturals, la cual produce cosméticos naturales a base de café colombiano. La empresa busca conquistar el mercado latinoamericano de cosméticos naturales para el cuidado de la piel femenina. Para lograrlo, se propone disminuir debilidades como la falta de capital y maquinaria a través de conseguir inversionistas, y neutralizar amenazas como otras marcas reconocidas mediante la diferenciación de ofrecer productos 100% naturales.
NaturalmetiX es una nueva empresa de cosméticos naturales que se lanza al mercado ecuatoriano para satisfacer la demanda creciente de productos de belleza saludables. La empresa ofrece una amplia gama de productos como labiales, sombras, brillos y cremas elaborados con ingredientes naturales como plantas, frutas y aceites. Su objetivo es convertirse en líder del mercado de cosméticos naturales mejorando continuamente la calidad de sus productos y posicionamiento.
El documento presenta un plan de marketing para el restaurante "La Mancha Amarilla" en Cali, Colombia. Se analiza la situación actual del restaurante identificando debilidades como baja participación en el mercado y reconocimiento, así como oportunidades como su público objetivo de taxistas. Se proponen estrategias como mejorar la ubicación, ofrecer variedad en el menú utilizando medios de comunicación, y capacitar al personal para aumentar las ventas y posicionar el restaurante.
Este documento discute la importancia de la motivación para el personal de ventas en el ramo farmacéutico en el estado de Puebla durante 2011-2012. Explica que la motivación es fundamental para obtener buenos resultados y sugiere métodos como reconocimiento, retroalimentación, premios, promociones, beneficios y cursos de capacitación. También señala que el rubro farmacéutico tiene un gran impacto social debido a que su principal fuente de ganancias depende de la salud de los clientes, por lo que es vital mantener al personal de vent
Este documento presenta un plan de negocios para una farmacia llamada "Farmacia Gamboa S.A.C." que será dirigida por Dina Isabel Gamboa Sedano. La farmacia ofrecerá una variedad de productos farmacéuticos y de belleza, así como servicios de enfermería. El plan describe la visión, misión y valores de la empresa, e incluye un análisis de mercado, estudio técnico de la producción y proyecciones financieras. El objetivo es establecer una farmacia de calidad en Pichanaki
El documento describe el servicio al cliente de Coca-Cola como un ejemplo exitoso. Coca-Cola creó uno de los primeros servicios de atención al consumidor en España en 1992 para escuchar a los clientes y asegurar el cumplimiento de sus derechos. Este servicio se ha convertido en un vínculo clave entre los consumidores y la compañía, atendiendo más de 2 millones de llamadas. El enfoque en la calidad y satisfacción del cliente ha ayudado a Coca-Cola a ganar la confianza de los consumidores.
The Allure es una empresa de cosmeticos naturales que brinda productos para la mujer de hoy, que no sólo busca descubrir la imagen natural de ella, sino también contribuir al balance de uso de recursos naturales mediante un modelo de desarrollo sustentable
Toda la actualidad de Don't Go, la única empresa en España especializada en Retención de Clientes:
- Nueva incorporación de Javier Ibarra como Socio Director
- Botiquín de emergencias para la Retención de Clientes
- Tácticas de fidelización de clientes en el sector del retail y de la hostelería.
El documento presenta una propuesta de negocio de un centro de nutrición llamado CENUTRE SAC en Lima, Perú. El centro ofrece dietas efectivas, prácticas y económicas para niños, adultos y ancianos bajo la dirección de dos licenciados en medicina y nutrición. El documento describe la oportunidad de negocio, estrategias competitivas, riesgos, oportunidades y amenazas. Finalmente, presenta la estructura organizacional del centro con su personal nutricional.
Este documento presenta una propuesta de negocio de un centro de nutrición llamado CENUTRE SAC en Lima, Perú. El centro será dirigido por dos licenciados en medicina y nutrición y se enfocará en ofrecer dietas efectivas, prácticas y económicas para niños, adultos y ancianos. El documento describe la oportunidad de negocio, estrategias competitivas, riesgos, y el personal cualificado que incluye a los dos nutricionistas, una administradora y personal de apoyo.
El documento describe la creación de la farmacia Farmacia Constituyente en febrero de 2020 en San Cristóbal. La farmacia busca ofrecer un servicio de calidad a los clientes con disponibilidad de productos y buen servicio. La farmacia ganó clientes rápidamente y se ubicó estratégicamente cerca de clínicas. La misión es ofrecer productos de calidad de manera rápida con valores como integridad y calidad. La farmacia vende productos farmacéuticos a precios asequibles trabajando con seg
El documento describe la empresa Makro, una cadena de tiendas mayoristas en Colombia. Explica que Makro se ha transformado continuamente para consolidar su modelo de negocio y estrategias comerciales, enfocándose en marcas propias que ahora comprenden el 14% de sus ventas. También proporciona información sobre la misión, visión, historia y segmentación del mercado de Makro.
COLECCIÓN VENTAS RAPIDAS Y EFECTIVAS EN LA FARMACIAoach82
Este documento proporciona información sobre cómo mejorar las habilidades de venta del personal farmacéutico para aumentar las ventas y mejorar la atención al cliente. Se enfatiza la importancia de la capacitación continua del personal en temas como técnicas de venta, identificación de clientes y desarrollo de argumentos de venta personalizados. Además, se discute el papel creciente de las farmacias en la prestación de servicios de salud y asesoramiento a pacientes.
Desarrollo economico y social de venezuela.docxCeci Hernandez
La farmacia ofrecerá medicamentos con y sin receta médica y otros artículos de para-farmacia a precios bajos. Analizará el mercado farmacéutico venezolano, incluyendo clientes, proveedores y competidores. Presentará ventajas como atención personalizada y diversificación de servicios. También analizará riesgos internos como estrategias de publicidad y riesgos externos como reconocimiento en el mercado y políticas cambiarias. El personal incluirá un emprendedor, un socio licenciado en farmacia
Inbound Health Marketing: La revolución del marketing farmacéuticoMiquel Solà
El documento describe la estrategia de inbound marketing para compañías farmacéuticas. El inbound marketing utiliza datos sobre el comportamiento de los clientes médicos para segmentarlos en grupos con características similares y crear contenido dirigido a sus necesidades específicas a lo largo de su proceso de decisión, con el objetivo final de aumentar las prescripciones de los medicamentos de la compañía. Esta estrategia permite generar conocimientos valiosos sobre los clientes, mejorar las tasas de conversión y acortar los ciclos de venta en compar
Este documento describe la organización y operación de una droguería familiar. Presenta la misión, visión y objetivos de la empresa, así como un análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. También describe los procesos de selección de personal, entrevistas y pruebas aplicadas al administrador, así como los manuales de funciones para diferentes cargos.
Marco antonio rosales quiroz proyecto innovador evidencia 1Antonio RQ
Este documento presenta la idea inicial de SUMESA, un supermercado que ofrecería compras y entregas a domicilio las 24 horas para instituciones de salud como hospitales. El resumen describe que la idea busca ahorrar tiempo y esfuerzo a los hospitales al proveerles de suministros básicos como alimentos, permitiéndoles enfocarse en la atención médica. El documento analiza los problemas iniciales como la falta de proveedores y propone soluciones como la publicidad y contratación de personal para expandir el negocio.
El documento define la mercadotecnia como el conjunto de actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr sus objetivos. Explica que la mercadotecnia se enfoca en satisfacer a clientes, empleados, accionistas y la sociedad. Además, describe las 4Ps de la mercadotecnia - Producto, Precio, Plaza y Promoción - y cómo una adecuada mezcla de estas estrategias puede dar a una empresa una ventaja competitiva. Finalmente, identifica algunas nuevas tendencias del consumidor como el enfoque en
El documento presenta información sobre la gestión estratégica del talento humano en la empresa transnacional Arca Continental. Describe las estrategias de Arca Continental para atraer y retener talento a través de la Teoría del Valor Compartido, incluyendo programas de desarrollo del talento, beneficios laborales competitivos, capacitación y gestión de competencias. También destaca iniciativas de Arca Continental en materia de sustentabilidad, diversidad, inclusión e igualdad de oportunidades.
El documento habla sobre los retos de la industria farmacéutica de innovar y crecer mediante la I+D, de forma compatible con el control del déficit público. También menciona los esfuerzos para mantener la calidad del sistema nacional de salud, incluyendo herramientas para la estratificación de pacientes y la atención domiciliaria. Por último, señala que las enfermedades raras, aunque representan un pequeño porcentaje del gasto farmacéutico actualmente, plantean nuevos retos en términos de
Este documento presenta el plan de marketing de la farmacia "Sol Pharma" para el año 2014. El plan incluye un análisis DAFO, objetivos como aumentar la rentabilidad en un 30% e implementar estrategias a corto, mediano y largo plazo que incluyen ofertas promocionales, mejorar la infraestructura y expandirse a nivel departamental.
Este documento presenta el plan de negocios de una empresa de productos cosméticos naturales a base de café. La empresa busca conquistar el mercado con sus productos 100% naturales, brindando satisfacción a sus clientes. Sus objetivos incluyen iniciar en el mercado como una empresa reconocida por los beneficios de sus productos para la piel y aumentar las ventas en un 7% el próximo semestre. El documento analiza el mercado, las operaciones, la organización y los riesgos del negocio.
El documento presenta el plan de marketing estratégico de Única Spa, un centro de estética ubicado en Lima que ofrece tratamientos no quirúrgicos y servicios nutricionales. Describe la misión, visión y valores de la empresa, así como un análisis estratégico que identifica ventajas competitivas como la atención personalizada y el equipo calificado. El diagnóstico concluye que existe demanda en el mercado para los servicios ofrecidos debido al interés creciente por la salud y la imagen personal.
UIMP 2012:Cartera de servicios en las oficinas de farmaciaCofares
Este documento presenta el programa académico de un evento de dos días sobre la Cartera de Servicios en las Oficinas de Farmacias. El evento contará con ponencias sobre experiencias europeas de carteras de servicios farmacéuticos, el impacto económico de la cartera de servicios en el sistema sanitario, el papel del autocuidado y la farmacia comunitaria, y los aspectos legales y de retribución de la cartera de servicios. El segundo día incluirá una mesa redonda sobre los servicios farmacéuticos actuales y
El documento describe el servicio al cliente de Coca-Cola como un ejemplo exitoso. Coca-Cola creó uno de los primeros servicios de atención al consumidor en España en 1992 para escuchar a los clientes y asegurar el cumplimiento de sus derechos. Este servicio se ha convertido en un vínculo clave entre los consumidores y la compañía, atendiendo más de 2 millones de llamadas. El enfoque en la calidad y satisfacción del cliente ha ayudado a Coca-Cola a ganar la confianza de los consumidores.
The Allure es una empresa de cosmeticos naturales que brinda productos para la mujer de hoy, que no sólo busca descubrir la imagen natural de ella, sino también contribuir al balance de uso de recursos naturales mediante un modelo de desarrollo sustentable
Toda la actualidad de Don't Go, la única empresa en España especializada en Retención de Clientes:
- Nueva incorporación de Javier Ibarra como Socio Director
- Botiquín de emergencias para la Retención de Clientes
- Tácticas de fidelización de clientes en el sector del retail y de la hostelería.
El documento presenta una propuesta de negocio de un centro de nutrición llamado CENUTRE SAC en Lima, Perú. El centro ofrece dietas efectivas, prácticas y económicas para niños, adultos y ancianos bajo la dirección de dos licenciados en medicina y nutrición. El documento describe la oportunidad de negocio, estrategias competitivas, riesgos, oportunidades y amenazas. Finalmente, presenta la estructura organizacional del centro con su personal nutricional.
Este documento presenta una propuesta de negocio de un centro de nutrición llamado CENUTRE SAC en Lima, Perú. El centro será dirigido por dos licenciados en medicina y nutrición y se enfocará en ofrecer dietas efectivas, prácticas y económicas para niños, adultos y ancianos. El documento describe la oportunidad de negocio, estrategias competitivas, riesgos, y el personal cualificado que incluye a los dos nutricionistas, una administradora y personal de apoyo.
El documento describe la creación de la farmacia Farmacia Constituyente en febrero de 2020 en San Cristóbal. La farmacia busca ofrecer un servicio de calidad a los clientes con disponibilidad de productos y buen servicio. La farmacia ganó clientes rápidamente y se ubicó estratégicamente cerca de clínicas. La misión es ofrecer productos de calidad de manera rápida con valores como integridad y calidad. La farmacia vende productos farmacéuticos a precios asequibles trabajando con seg
El documento describe la empresa Makro, una cadena de tiendas mayoristas en Colombia. Explica que Makro se ha transformado continuamente para consolidar su modelo de negocio y estrategias comerciales, enfocándose en marcas propias que ahora comprenden el 14% de sus ventas. También proporciona información sobre la misión, visión, historia y segmentación del mercado de Makro.
COLECCIÓN VENTAS RAPIDAS Y EFECTIVAS EN LA FARMACIAoach82
Este documento proporciona información sobre cómo mejorar las habilidades de venta del personal farmacéutico para aumentar las ventas y mejorar la atención al cliente. Se enfatiza la importancia de la capacitación continua del personal en temas como técnicas de venta, identificación de clientes y desarrollo de argumentos de venta personalizados. Además, se discute el papel creciente de las farmacias en la prestación de servicios de salud y asesoramiento a pacientes.
Desarrollo economico y social de venezuela.docxCeci Hernandez
La farmacia ofrecerá medicamentos con y sin receta médica y otros artículos de para-farmacia a precios bajos. Analizará el mercado farmacéutico venezolano, incluyendo clientes, proveedores y competidores. Presentará ventajas como atención personalizada y diversificación de servicios. También analizará riesgos internos como estrategias de publicidad y riesgos externos como reconocimiento en el mercado y políticas cambiarias. El personal incluirá un emprendedor, un socio licenciado en farmacia
Inbound Health Marketing: La revolución del marketing farmacéuticoMiquel Solà
El documento describe la estrategia de inbound marketing para compañías farmacéuticas. El inbound marketing utiliza datos sobre el comportamiento de los clientes médicos para segmentarlos en grupos con características similares y crear contenido dirigido a sus necesidades específicas a lo largo de su proceso de decisión, con el objetivo final de aumentar las prescripciones de los medicamentos de la compañía. Esta estrategia permite generar conocimientos valiosos sobre los clientes, mejorar las tasas de conversión y acortar los ciclos de venta en compar
Este documento describe la organización y operación de una droguería familiar. Presenta la misión, visión y objetivos de la empresa, así como un análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. También describe los procesos de selección de personal, entrevistas y pruebas aplicadas al administrador, así como los manuales de funciones para diferentes cargos.
Marco antonio rosales quiroz proyecto innovador evidencia 1Antonio RQ
Este documento presenta la idea inicial de SUMESA, un supermercado que ofrecería compras y entregas a domicilio las 24 horas para instituciones de salud como hospitales. El resumen describe que la idea busca ahorrar tiempo y esfuerzo a los hospitales al proveerles de suministros básicos como alimentos, permitiéndoles enfocarse en la atención médica. El documento analiza los problemas iniciales como la falta de proveedores y propone soluciones como la publicidad y contratación de personal para expandir el negocio.
El documento define la mercadotecnia como el conjunto de actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr sus objetivos. Explica que la mercadotecnia se enfoca en satisfacer a clientes, empleados, accionistas y la sociedad. Además, describe las 4Ps de la mercadotecnia - Producto, Precio, Plaza y Promoción - y cómo una adecuada mezcla de estas estrategias puede dar a una empresa una ventaja competitiva. Finalmente, identifica algunas nuevas tendencias del consumidor como el enfoque en
El documento presenta información sobre la gestión estratégica del talento humano en la empresa transnacional Arca Continental. Describe las estrategias de Arca Continental para atraer y retener talento a través de la Teoría del Valor Compartido, incluyendo programas de desarrollo del talento, beneficios laborales competitivos, capacitación y gestión de competencias. También destaca iniciativas de Arca Continental en materia de sustentabilidad, diversidad, inclusión e igualdad de oportunidades.
El documento habla sobre los retos de la industria farmacéutica de innovar y crecer mediante la I+D, de forma compatible con el control del déficit público. También menciona los esfuerzos para mantener la calidad del sistema nacional de salud, incluyendo herramientas para la estratificación de pacientes y la atención domiciliaria. Por último, señala que las enfermedades raras, aunque representan un pequeño porcentaje del gasto farmacéutico actualmente, plantean nuevos retos en términos de
Este documento presenta el plan de marketing de la farmacia "Sol Pharma" para el año 2014. El plan incluye un análisis DAFO, objetivos como aumentar la rentabilidad en un 30% e implementar estrategias a corto, mediano y largo plazo que incluyen ofertas promocionales, mejorar la infraestructura y expandirse a nivel departamental.
Este documento presenta el plan de negocios de una empresa de productos cosméticos naturales a base de café. La empresa busca conquistar el mercado con sus productos 100% naturales, brindando satisfacción a sus clientes. Sus objetivos incluyen iniciar en el mercado como una empresa reconocida por los beneficios de sus productos para la piel y aumentar las ventas en un 7% el próximo semestre. El documento analiza el mercado, las operaciones, la organización y los riesgos del negocio.
El documento presenta el plan de marketing estratégico de Única Spa, un centro de estética ubicado en Lima que ofrece tratamientos no quirúrgicos y servicios nutricionales. Describe la misión, visión y valores de la empresa, así como un análisis estratégico que identifica ventajas competitivas como la atención personalizada y el equipo calificado. El diagnóstico concluye que existe demanda en el mercado para los servicios ofrecidos debido al interés creciente por la salud y la imagen personal.
Similar a Pharmakia 2012 concurso L'Oréal Pharmagame (20)
UIMP 2012:Cartera de servicios en las oficinas de farmaciaCofares
Este documento presenta el programa académico de un evento de dos días sobre la Cartera de Servicios en las Oficinas de Farmacias. El evento contará con ponencias sobre experiencias europeas de carteras de servicios farmacéuticos, el impacto económico de la cartera de servicios en el sistema sanitario, el papel del autocuidado y la farmacia comunitaria, y los aspectos legales y de retribución de la cartera de servicios. El segundo día incluirá una mesa redonda sobre los servicios farmacéuticos actuales y
El documento felicita a los jugadores por haber resuelto correctamente el misterio de Visline. Les pide que envíen un correo electrónico con la lista completa de productos encontrados en el orden correcto para ganar 100 puntos. Si no son los primeros, aún podrán puntuar respondiendo preguntas en el simulador de juegos a partir del jueves.
La marca Sabina crea fórmulas innovadoras para todo tipo de pieles con ingredientes activos de origen natural. Sus productos ofrecen resultados efectivos y rápidos para rejuvenecer la piel y retrasar los signos del envejecimiento. La línea incluye productos de limpieza, tónicos, cremas y sueros con activos antienvejecimiento como la vitamina E y resveratrol.
Opción Alter ofrece un programa de lealtad llamado Opción Alter Plus donde los clientes pueden acumular puntos con las compras de productos como Couldina, Germinal y Nutriben para canjear por recompensas adicionales. El programa Opción Alter Plus permite a los clientes existenciales de Nutriben ampliar sus beneficios al comprar una variedad más amplia de marcas participantes.
La Fundación Cofares otorga un premio anual. Beatriz Escudero es la gerente de la Fundación y se ubica en Madrid, mientras que Ana López-Alonso es la directora de comunicación del Grupo Cofares y está ubicada cerca de Madrid.
El documento habla sobre la experiencia positiva de introducir el programa de fidelización Travel Club en una farmacia. El programa ha aumentado el ticket medio de compra en parafarmacia de los clientes en un 14,5% y ha triplicado su frecuencia de compra. El farmacéutico menciona que el sistema es sencillo de usar y genera nuevas expectativas entre los clientes para volver a la farmacia. Recomienda a otras farmacias aprovechar programas innovadores como Travel Club para mejorar el marketing y la competitividad.
Canal Cofares es un canal de comunicación que emite cada mes una parrilla de anuncios para farmacias, permitiendo a las farmacias integrar estos anuncios en sus establecimientos. El documento también muestra ejemplos de cómo se pueden instalar estos anuncios en las farmacias.
La revista Estar Vital es una publicación mensual dirigida a clientes de farmacias, con el objetivo de fidelizarlos y establecer una relación duradera. Cuenta con 800.000 lectores y se distribuye en 10.000 farmacias asociadas a Cofares. Sus contenidos, elaborados y revisados por profesionales, abarcan temas de actualidad, salud, belleza y nutrición de manera cercana, práctica y fiable.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
1. La reforma de la liberalización de los horarios comerciales que tuvo lugar en 1996 fue el punto de partida para el panorama
actual de los horarios de las oficinas de farmacia: jornada partida, horario continuado de 12 horas y 24 horas. El ritmo de
vida, las largas jornadas de trabajo, la incorporación de la mujer al mundo laboral y los nuevos hábitos de compra hacen que
exista un segmento de la población que encuentra un valor añadido en el horario ampliado de las oficinas de farmacia que lo
aplican.
No tenemos una clientela fiel por lo que debemos hacer un esfuerzo en prestar nuestros servicios la mayor cantidad de
horas, siempre teniendo en cuenta los gastos y la rentabilidad de la farmacia. Si lo analizamos correctamente, el horario 24h
es atractivo pero debemos pensar hasta que punto las ventas durante la madrugada fidelizan al cliente o es un puro servicio
de emergencia. Pensamos que la opción de 12 horas es la que más se acerca a la realidad. Podríamos pensar que el horario
de 24h es un añadido pero no es cierto. Las ventas a durante la madrugada son escasas y normalmente son cuestiones de
urgencia, así es difícil fidelizar a ningún cliente.
Por estos motivos, pensamos que el mejor horario es el ininterrumpido de 12 horas,sábados inclusive, abriendo a las 9 de la
mañana. De este modo, damos la posibilidad a nuestros clientes de que se pasen a última hora de la tarde, que es cuando
hay más afluencia.
Este horario nos permitiría adaptarnos a las necesidades de la sociedad actual y a los nuevos hábitos sociales,
2. Por las características de nuestra farmacia seria conveniente contratar un farmacéutico sustituto y un técnico. La limpieza la
llevaríamos a cabo nosotros mismos.
Dadas las características de la zona, el perfil del farmacéutico sería: mujer, menor de 35 años, formación en lactancia y
embarazo, y en cuidado de la piel, puesto que vamos a especializarnos en estos dos sectores. Hemos de considerar que
muchas de nuestras clientes serán madres jóvenes interesadas en el cuidado de sus hijos. El técnico debería ser un hombre
de mediana edad, con conocimientos sobre el cuidado infantil y dermatología.
El trato que dispensan los empleados es un aspecto que se encuentra íntimamente ligado a la satisfacción del cliente. En el
trato, es fundamental el ambiente que se respire en la oficina de farmacia, pues es algo que se contagia del personal a los
clientes. Resulta, por tanto, de vital importancia la selección del personal y la gestión de los empleados. En la selección del
personal se habrá de tener en cuenta no sólo aspectos básicos como su formación académica o su experiencia previa, sino
también factores como la apariencia, la amabilidad, la educación o la capacidad para desenvolverse ante diferentes
cuestiones.
En la farmacia nos ocuparíamos de:
De su formación. Reciclaje de conocimientos, puesta al día en novedades sanitarias, formación sobre diferentes áreas
(seguimiento farmacoterapéutico, ortopedia, análisis, homeopatía, veterinaria) y formación sobre aspectos comerciales
(técnicas de venta, gestión de quejas y reclamaciones, merchandising, escaparatismo) y sobre la gestión de la calidad.
De la motivación. Un personal poco motivado transmite apatía, descontento, falta de compromiso con la farmacia y esto no
favorece las relaciones estrechas y duraderas de los clientes con la farmacia. En la motivación se distinguen tres
componentes que el personal valora frente a lo que él da a cambio: el económico, la satisfacción íntima que le supone al
empleado el trabajo desempeñado y el reconocimiento externo de su trabajo.
Un nuevo prisma de visión del personal como «clientes internos» mejora ese ambiente que se respira en la farmacia y que es
percibido por los «clientes externos».
El sistema sanitario establecido en nuestro país y el ritmo de vida de la sociedad hacen que cada vez más los clientes traten
de resolver sus problemas de salud con la automedicación y con la indicación y el consejo farmacéutico. Por ello, un personal
que sea capaz de desenvolverse en estas situaciones es lo que busca el cliente. Es importante también la capacitación del
personal para gestionar de manera eficaz las quejas y reclamaciones de los clientes, algo a lo que no se le suele prestar
mucha atención. Sirva un dato: se estima que cada cliente satisfecho da por término medio cinco referencias positivas de la
farmacia, mientras que cada cliente que se va insatisfecho habla mal de la farmacia en doce ocasiones. Además, una queja
bien gestionada puede conseguir aumentar la satisfacción y lealtad inicial del cliente con la farmacia.
20
40
30
10
3. Consideramos que la línea La Roche-Posay, es una de las que mejor se adapta al perfil de nuestros clientes. Especialmente
formulada para las pieles sensibles, abarca el cuidado de la piel del adulto y del niño, ofreciendo una gama completa de
productos para el cuidado de todo tipo de piel, y especialmente, de la piel más sensible. Además, presenta la ventaja de tener
también una gama de maquillaje que cuenta con la garantía del sello farmacéutico, lo que proporciona tranquilidad a las
clientes con pieles sensibles. Dado el perfil de mujeres jóvenes en la zona, el maquillaje de La Roche-Posay puede ser un
punto a nuestro favor. La Roche-Posay cuenta con el reconocimiento de un gran número de dermatólogos, lo que siempre da
un gran reconocimiento a la marca.
De la misma manera, la línea Vichy nos ofrece tanto productos para el cuidado de la piel como maquillaje, lo que se adapta
perfectamente al perfil de cliente que tenemos. Además, estos productos preveen y corrigen desórdenes fisiológicos de la piel
en todos sus niveles: hidratación, nutrición, envejecimiento cutáneo, protección solar, piel de naranja, caída del cabello y
otros. Es en el aspecto preventivo de esta línea donde podemos encontrar una característica a destacar, puesto que hoy más
que nunca, y sobre todo en el ámbito de la salud, se sabe que más vale prevenir que curar.
Con estas dos líneas cubrimos también el apartado de protección solar. Puesto que nuestros clientes son mayoritariamente
familias con niños pequeños, no podemos dejar de tener en cuenta que, si bien la protección solar es importante siempre,
adquiere un nivel crucial en la infancia.
Actualmente, el interés por productos de origen orgánico está creciendo de manera exponencial. La preocupación por
productos naturales, sin sobrecarga de componentes químicos artificiales y perjudiciales para la salud es uno de los temas en
boga. Aunque identificar únicamente lo natural con lo bueno es una visión un tanto reduccionista, es cierto que la fitoterapia
está en auge, basándose en investigaciones rigurosamente científicas y no en consejos tradicionales. Sanoflore apuesta por
ello y a unos precios adecuados para un poder adquisitivo medio. Sus productos son totalmente naturales, sin parabenes,
siliconas o colorantes. Los clientes de la farmacia son jóvenes, lo que puede asociarse al interés por el cuidado personal de
una manera completamente natural. Sanoflore nos permitirá ofrecer una alternativa con garantía de calidad a los clientes más
preocupados por el origen orgánico de los productos.
4. Vamos a diferenciar nuestras acciones de marketing en dos grupos:
1. Programas de fidelización. Basados por ejemplo en la tarjeta de puntos en los productos de cosmética de nuestra
farmacia. Estas acciones son muy efectivas en los primeros pasos de una oficina de farmacia, y necesarios para empezar a
conseguir clientes fijos.
- Cursos de formación. Comprobado, si se preparan por ejemplo, cursos de maquillaje o muestras sobre algún cosmético esa
clienta volverá. Si la empresa no los ofrece, buscar una técnico especializada en dermatología.
- Dietista. Una vez cada 15 días, supone un gasto de 75€/mes y por cada visita que tenga ese día nos reembolsan 7€. La
visita cuesta 20€. Precio muy asequible y un modo sencillo de conseguir acercar gente a nuestra farmacia.
2. Redes Sociales:
Facebook: Perfil donde colgaremos novedades y fotos, consejos sobre cosmética y cuidados de la piel.
Página web: Imprescindible. Información de nuestro equipo, donde estamos e información relacionada con los servicios que
ofrecemos. Novedad; posibilidad de realizar el un encargo via telf, mail o fax, Hay que adaptarse a las necesidades y
sabemos que nuestros clientes no gozan de mucho tiempo.
Twitter: La red social por excelencia, responderemos cuestiones que nos planteen e invitaremos a la gente a pasarse por
nuestra farmacia. Importante twittear mucho pero más importante twittear bien. Claros en los mensajes y ciñiéndonos a
nuestro campo, la salud.
Además de todo esto, tener en cuenta que la verdadera fidelización de clientes tal vez no consista más que en actuar con
ética y lógica profesional
5. El poder adquisitivo ha aumentado y se ha introducido un nuevo perfil de cliente, el de ejecutivo joven y de mediana edad. Es
el momento de introducir la línea Inneov y Roger&Gallet. Las dos líneas van más allá del cuidado básico de la piel y esto es
lo que pueden estar buscando los nuevos clientes.
Inneov apuesta por productos para el consumo diario en forma de complementos alimenticios, una nueva generación de
cosmética oral para la belleza de la piel, los cabellos y las uñas. La idea de cuidarse desde dentro se ha arraigado mucho en
nuestra sociedad en los últimos años. Considerando la apretada agenda de muchos ejecutivos, en la que el tiempo para una
dieta equilibrada puede verse amenazado, Inneov ofrece una buena solución.
Roger&Gallet presenta una línea de higiene, cuidado corporal y el perfume basado en la aromaterapia. Constituyen un
producto de más categoría y por ese motivo podemos introducirlo ahora en la farmacia y no hace cinco años. Antes, no
teníamos un público tan selectivo y competíamos contra el gran centro comercial. Ahora, nuestro cliente puede optar por un
escalón más en la calidad de jabones, geles y demás. Se trata no ya de un producto de cuidado básico, sino de un producto
que proporciona experiencias sensoriales a través de la aromaterapia, de un plus añadido en el que nuestro nuevo perfil de
cliente, sobre todo, puede estar interesado.
Para introducir las líneas entre el público, utilizaríamos las siguientes estrategias:
1. Puesto que en nuestra farmacia buscamos tener un trato muy cercano con el cliente, podríamos implementar venta
cruzada sobre todo entre el producto de cuidado básico que suela utilizar el cliente e Inneov, para remarcar la importancia de
tratar los problemas cutáneos desde el interior.
2. Organizaríamos un mini-cursillo sobre las ventajas de la aromaterapia en la gestión del estrés, regalando muestras de la
línea Roger&Gallet.
3. Hacer promoción en la farmacia, colocando ambas líneas en sitios estratégicos al alcance del cliente.
6. Ha llegado el momento de ampliar nuestro local y de especializar nuestra farmacia, dando un mayor servicio a nuestros
clientes y abarcando todos los ámbitos del cuidado de la salud.
Con la ampliación del local dividiremos la farmacia en diferentes secciones, aportando la mejor tecnología para servir a
nuestros clientes, ofreciendo un servicio individualizado y diferenciador.
1. Homeopatía. Muy de actualidad y de gran aceptación en la gente joven.
2. Dermatocosmética, con máquina para caracterizar el tipo de piel. Habría que contratar otra técnico especializada en
dermatología. Cabina de dermatología.
3. Nutrición. Ampliar el servicio ya prestado desde un inicio.
4. Seminarios y cursillos sobre cuestiones básicas relacionadas con la salud
7. El ambiente ha cambiado y el poder adquisitivo de nuestros clientes ha aumentado. Además, ha crecido la presencia de
personas jóvenes pero con necesidad de empezar a prevenir el envejecimiento cutáneo, puesto que la mejor defensa es un
buen ataque. Conjugando estos dos factores, creemos que la línea de L´Oreal Skinceuticals puede tener una muy buena
acogida entre nuestros clientes.
Se trata de una línea de lujo, que, bajo unas premisas científicas rigurosas, busca prevenir el daño futuro, arreglar el daño
anterior y proteger la piel sana. Es una línea más exclusiva que las que ya tenemos en la farmacia, pero consideramos que
dado el cambio que se ha producido en nuestros clientes, hemos de tener respuesta a sus necesidades y Skinceuticals es lo
que mejor se adapta a ello.
Para introducirla, la estrategia debería ser:
1. Colocar los productos en un lugar preferente de la farmacia.
2. Regalar muestras a los clientes que mejor se adapten al perfil.
3. Organizar una sesión sobre la necesidad de prevenir el envejecimiento y las ventajas que Skinceuticals aporta.