Este documento describe la importancia de negociar con empatía y pensar en grande en negociaciones empresariales. Recomienda centrarse en los intereses del otro y creer que eres la mejor opción para resolver sus problemas y apoyar sus proyectos. También enfatiza la necesidad de generar expectativas positivas, comprometerse con cada proyecto como socio y poner los intereses del proyecto por encima de los personales para negociar de manera efectiva.

1. PIENSA EN GRANDE CON EMPATÍA

2. La negociación comercial/cliente potencial es la negociación más conocida. Pero existen negociaciones de carácter empresarial que mal enfocadas pueden determinar tu futuro o el futuro de tu empresa.

3. INTERCAMBIO DE INTERESES OBJETIVO Que te contraten Pactar con un proveedor Vender un producto Punto de partida ILUSIÓN Que quiere el otro?

4. CREER QUE ERES SU MEJOR OPCIÓN !!!! SU PROBLEMA = TU PROBLEMA SU PROYECTO = TU PROYECTO SU DEDICACIÓN = TU DEDICACIÓN LAS EMPRESAS DE HOY EN DIA QUIEREN SOCIOS, NO “TRABAJADORES” VIVE CADA PROYECTO

5. “ Sin haber comido pero con el palillo en la boca” -------------------------------------------------------------------- Genera expectativas Ilusiónate “ Promete” Di que SI, -------------------------------------------------------------------- Y NEGOCIARÁS MEJOR UNA EMPRESA, ÉS UN PROYECTO Y SI FORMAS PARTE, DEBES TENER MENTALIDAD EMPRESARIAL

6. “ El proyecto está por encima de los intereses personales” Proyecto Vs. Facturación Vendes para tu empresa o para ti?