El documento presenta un plan de acción para aumentar las ventas del Ponque Once Once Sabor Vainilla en los estados Lara, Yaracuy y Portuguesa. El plan incluye realizar encuestas para determinar los productos más consumidos, segmentar el mercado según factores geográficos, demográficos y de comportamiento, adaptar el precio de 3500 a 2500 bolívares, utilizar publicidad en redes sociales y medios, y lanzar una nueva versión con cubierta de chocolate para aumentar las ventas en un 60%.
1. Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
Fuerza de Ventas
Ponque Once Once Sabor Vainilla
Integrante
Rafael Oropeza. C.I. 23.487.953
Lcda. Mysol Morey
Mercadotecnia II
SAIA B
PLAN DE ACCIÓN
2. ANALISIS DE LAS NECESIDADES ACTUALES DEL MERCADO
Se realizaran encuestas en los estados Lara, Yaracuy y Portuguesa para
determinar cuáles de estos tres productos son mayormente consumidos
por los habitantes de cada Estado.
4. ESTRATEGIA
Adaptación de la «Oferta de Valor» al perfil de cada posible comprador
COSTO
PONQUE ONCE ONCE SABOR VAINILLA
Se realizara una adaptación general del
costo al perfil de los posibles
compradores y consumidores del
producto.
3500 Bolívares
ACTUAL
5. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Segmentación Geográfica
Región, clima, densidad, tasa de crecimiento de población
Segmentación Demográfica
Edad, origen, educación, ingresos económicos y estatus familiar
Segmentación Psicográfica
Opiniones, intereses, actividades y estilo de vida
Segmentación Por Comportamiento
Lealtad al producto, búsqueda de beneficios y ofertas, sensibilidad
del precio.
En el Estado Lara, Yaracuy y Portuguesa
Factores a evaluar
6. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
El análisis Geográfico, Psicográfico, Demográfico, y
por Comportamiento realizado en los Estados Lara,
Yaracuy y Portuguesa nos llevan a considerar los
siguientes puntos, para realizar un plan de ventas
del Ponque Once Once Sabor vainilla y lograr que las
mismas aumenten al 60%
Que Productos Consumen
Cuanto Pagan por otros Productos
Como valoran la calidad del producto Ponque Once Once Sabor Vainilla
En que Estado existe el mayor consumo del producto Ponque Once Once Sabor Vainilla
7. RESULTADOS DE LA SEGMENTACIÓN
El Ponque Once Once Sabor Vainilla es el segundo producto más
consumido del Estado Lara. El tercero en el Estado Yaracuy, y el
último en el Estado Portuguesa.
La valoración del Ponque Once Once Sabor Vainilla es óptima,
gusta en sabor, textura, y por la eficacia del producto. Aunque los
consumidores suelen ser muy sensibles con respecto al precio
actual del producto.
El Costo de otros productos similares al Ponque Once Once
Sabor Vainilla se encuentra en un nivel más abajo del costo
actual que posee nuestro producto.
8. IDENTIFICACIÓN DE LOS COMPETIDORES DEL MERCADO
Competidores Directos Competidores Indirectos
BIMBO DORITOS
9. PLAN DE ACCIÓN
ADAPTACIÓN DE COSTO
El Ponque Once Once Sabor
Vainilla Cuesta Actualmente
3500 Bolívares y posee (2)
Ponque por paquete.
PROCESO DE ADAPTACIÓN DEL COSTO
El Costo del Ponque Once Once Sabor
Vainilla se adaptara a 2500 Bolívares,
equivalente a un solo (1) Ponque por
paquete.
10. PLAN DE ACCIÓN
Emplearemos estrategias de Publicidad y Marketing para
posicionar el Ponque Once Once Sabor Vainilla en los
Estados Lara, Yaracuy y Portuguesa. Con el objetivo de
ampliar nuestro producto a nivel Centro Occidental y lograr
captar mucho más consumidores.
Destacaremos El Ponque Once Once Sabor Vainilla a
través de las redes sociales y cuñas publicitarias en
televisión y radio.
11. PLAN DE ACCIÓN
Se producirá un nuevo Ponque Once Once sabor Vainilla con cubierta
de chocolate para ofrecerles a nuestros consumidores un producto
nuevo, lleno de sabor y delicates .
12. PLAN DE ACCIÓN
Luego de un análisis exhaustivo del mercado, y considerando todos
los puntos tratados, se ejecutara este PLAN DE ACCIÓN con el cuál
consideramos lograr aumentar las Ventas del Ponque Once Once
Sabor vainilla a un 60% de sus ventas actuales.
13. MUCHAS GRACIAS !
Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
Integrante
Rafael Oropeza. C.I. 23.487.953
Lcda. Mysol Morey
Mercadotecnia II