Tema de marketing

1. INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“ANTENOR ORREGO ESPINOZA"
R.M. NO509- 86- ED CHORRILLOS
UNIDAD DIDÁCTICA:
Gestión de marketing empresarial
ESTUDIANTES:
Carranza López, Rubí
Casas Molina, Angie
Rubio Padilla, Lisbeth
Lopez Cuadras Nieves
DOCENTE:
Lic. Rosana De La Cruz Solís
2023 - V
Chocolate negro a base de frutos secos - (Chocofit)

2. Introducción
El presente trabajo analiza el entorno
interno y externo de la empresa
Chocolates de la Costa S.A.C, con el fin
de desarrollar un plan de marketing
basado en un conocimiento profundo
del consumidor de este producto y en
las necesidades actuales de la
organización. En el desarrollo del plan
se exponen estrategias y tácticas que
buscan incrementar las ventas de la
marca Chocofit en un 30%,
fortaleciendo el posicionamiento de la
marca y su credibilidad, cumpliendo con
las regulaciones vigentes

3. somos un emprendimiento que consiste en
fabricar y comercializar productos de cacao
de la línea de chocolate negro.
Específicamente, vamos a producir y vender
barras 70% cacao en peso de
80gr en 2 versiones una natural y una sin
azúcar para diabéticos.
¿QUIÉNES SOMOS?

4. “Excelencia en servicio”
Somos una empresa comprometida con la
innovación y la creatividad dedicada a
ofrecer experiencias de sabores únicos
enfocados en la chocolatería artesanal fina y
de regalos; para todos quienes deseen
deleitarse de una manera diferente, con el
propósito de transformar los hábitos
alimenticios de la sociedad con alternativas
de alta calidad; promoviendo el consumo del
chocolate peruano en su infinidad de
variedades
Misión Visión
Nuestro gran sueño es ser una
empresa altamente innovadora,
competitiva y dedicada a la
satisfacción plena de nuestros
clientes y reconocida como una
chocolatería original, con calidad
humana y principios éticos, que
ofrece servicios y productos de
excelencia

5. Conocer el mercado:
Conocer las necesidades
actuales y futuras de los
clientes
Valorar el potencial e interés de esos
segmentos y teniendo en cuenta las
ventajas competitivas de la empresa, y
orientarlas hacia oportunidades de
mercado
OBJETIVOS
DE
MARKETING
Conocer a los
competidores
Definir el producto a
colocar en el mercado,
Impulsar un
crecimiento
sostenido de las
ventas

6. OBJETIVOS DE
POSICIONAMIENTO
Ser identificada por los
clientes por medio de
redes sociales.
Ser reconocida como la pionera en el
servicio de chocolaterías en la ciudad, al
presentar una gran variedad en su menú
de productos.
Convertirse en la opción número
uno para quienes piensen hacer
un regalo con distinción y de
forma única.
Lograr que la gente valore el
producto, conozca sus
atributos y además sepa
diferenciarlo de los productos
de la competencia
Ser percibida como un
referente de la calidad del
chocolate Peruano

7. economico
El número de conflictos se ha mantenido
alto en los últimos años debido a que una
forma común de protesta son los paros y
bloqueos de carreteras, existe el riesgo de
que un conflicto afecte el suministro de
insumos para la industria del chocolate,
limitando su disponibilidad y encareciendo
así su costo.
crecimiento del turismo: Se estima que en
los próximos tres años el turismo receptivo
extranjeros crezca anualmente alrededor
de 8% (Observatorio Turístico del Perú,
2023).
El mayor arribo de turistas extranjeros
debería reforzar la compra de productos
peruanos, entre ellos, chocolates a base de
cacao peruano en zonas de afluencia
turística.
politico

8. social tecnologico
Compra por internet: La tercera parte (34%) de
personas de NSE A y B suele comprar por internet.
El atractivo económico de este segmento fomenta el
desarrollo del canal online pues las empresas
buscan maximizar sus ventas.
Penetración del uso de redes sociales: La
penetración de uso de redes sociales en el Perú
aumentó 9.1% entre el 2020 y 2022, llegando a 24
millones de usuarios, y se espera que continúe la
tendencia creciente. Las personas de 18 a 34 años
representan el 61% de usuarios de redes sociales,
de las cuales Facebook, Instagram y LinkedIn son
las más utilizadas
Tendencia a lo saludable: En los últimos años la
preocupación por mantener un estilo de vida
saludable ha ido en aumento. La tendencia es más
fuerte en los NSE AB y en el Estilo de Vida
Sofisticado

9. FACTOR ECOLÓGICO
Cambio climático y afecciones por plagas:
Existe el riesgo de que al 2024 se reduzcan
las zonas propicias para el cultivo de cacao en
el Perú. Por otro lado, las variedades de cacao
más cultivadas en el Perú son más
susceptibles a plagas, Debido a los dos
riesgos antes 22 Lima Moderna: entendida
como Chorrillos, Barranco, Jesús María, La
Molina, Lince, Magdalena, Miraflores, Pueblo
Libre, San Borja, San Isidro, San Miguel, Surco
y Surquillo mencionados, existe la posibilidad
de que la producción de cacao peruano
disminuya en el mediano o largo plazo,
afectando así el abastecimiento a las
empresas de chocolate y dificultando sus
posibilidades de crecer.

10. ORGANIZACIÓN
DISTRIBUIDORES
La compañía se gobernará por sus
propias normativas, las cuales serán
establecidas porla Gerencia General
previa aprobación de la Junta General de
Socios, sin perjuicio de lo que dicte la
Ley. Se establecerá un reglamento
interno de trabajo, así como políticas en
las áreas de RRHH, Salud y Seguridad,
Producción, Compras, Servicio al
Cliente, Marketing y demás.
Canal tradicional
Bodegas
Kioscos
CORPORACION PERUICA S.A.C.
quienes llevan nuestras marcas
y productos a más
consumidores.

11. Avenida de los Patriotas Lima, Peru. villa union huancaro Cusco, Peru. Urb. Coopip, Lima, Peru.
PROVEEDORES
son distribuidores que ofrece Cacao 100% peruano

12. CLIENTES
01
de una edad de 16 a 80 años.
De un nivel socioeconómico
medio, medio alto y alto.
02
Personas que gusten del
chocolate con un porcentaje
altode cacao.
03
comerciantes de productos
saludables .
GEOGRÁFICO

13. NUESTROS COMPETIDORES
Fundadora Elena Soler Fundador Juan Vidaurrázaga

14. La marca
Se escogio el nombre Chocofit porque
choco esta relacionado con el
chocolate y fit refiere a fitness.
Es un nombre facil de pronunciar y
facil de recordar.
Esta relacionado con la salud hoy en
dia hay una tendencia a consumir
productos mas saludables.

15. El logo
Nuestro logo es color marron
porque expresa atributos como
fiabilidad, confianza, amistad,
accesibilidad y mucho más, el
color marrón es el color ideal
para productos de alta calidad y
a la vez transmiten un ambiente
terrenal.

16. Se decidio dejar como eslogan "una verdadera sensación"
teniendo en cuenta que el producto que ofrecemos esta relleno
de esencias de frutas exoticas, es decir le produce al
consumidor una diferente percepción de lo que generalmente
genera un chocolate.
EL ESLOGAN

17. LAS 4
"P"
PRODUCTO PRECIO
PROMOCIÓN PLAZA
Chocolate con alto
contenido de cacao
Publicidad, promociones
de venta, marketing
directo, y relaciones
públicas.
Se usará plazas físicas y
virtuales para las ventas.
Se ha fijado un precio
alto y acorde con la
calidad del producto.
LAS 4
"P"

18. 70%
CACAO
PLAN DE MARKETING
(PRODUCTO)
Natural
Sin azúcar con maní
70 gramos
2 versiones
Tabletas
de chocolate
Almendras
Manís
Pecanas
Pasas
Bombones
rellenos
Nuestro plan de marketing se fundamenta en
las 4p del marketing.
Se lanzarán dos tipos de productos:
Estas son: precio, producto, plaza y promoción.

19. EMPAQUE
Envolturas
para barras
Box
para docenas
Box
para regalos

20. PLAN DE MARKETING
(PRECIO)
CAJA DE 6 UNIDADES
Con un precio de S/12.
BOX DE 12 UNIDADES
Con un precio de S/24.
PRECIO POR MAYOR
Caja de 6 unidades - S/10.
Caja de 12 unidades - S/20.
Se pretende fijar inicialmente
el precio en un nivel alto y
concentrar los esfuerzos en
aquellos clientes que podrian
atribuir un alto valor al
producto teniendo en cuenta
las caracteristicas del
chocolate, sumando la
tendencia a consumir productos
saludables.
En chocofit se trabajara un
precio estándar, puesto que el
pruducto es el mismo pero en
diferentes sabores de relleno
Estrategia de precio Objetivo de precio

21. Precio de la competencia
S/ 13.00
S/ 31.00
15 Un.
S/ 17.00
S/ 39.00
12 Un.

22. PLAN DE MARKETING
(PLAZA)
Nuestro punto principal de venta es a través de las redes sociales.
Nuestros principales clientes son aquellas personas que residen en Urb.
Delicias de Villa
NUESTRO
PUNTO
PRINCIPAL DE
VENTA ES A
TRAVÉS DE LAS
REDES
SOCIALES.
NUESTROS
PRINCIPALES
CLIENTES SON
AQUELLAS
PERSONAS QUE
RESIDEN EN
LIMA
Espacio Tiempo Donde Cuando
NUESTRO
PROGRAMA DE
ATENCIÓN
PARA LA
ENTREGA ES
DE 2:00 PM A
10:00 PM
NUESTRA
PAGINA DE
REDES
SOCIALES
ESTARÁN
ACTIVAS 24/7

23. Días
fectivos/especiales
Muestras gratis
2 x 1
Mediante sorteos/
descuentos
Mediante envíos gratuitos
(cumpleaños)
Cajita/empaque
personalizado
6 unidades gratis
Sin costo de entrega
Facebook Tik tok
Instagram
Mediante medios digitales
PLAN DE MARKETING
(PROMOCIÓN)
Se utilizarán distintas estrategias de promociones, como las
siguientes:

24. Chocofit - Chocolate de la costa sac
1458 me gustas - 400 seguidores

25. "Opiniones de los clientes con
respecto a nuestro servicio y
producto."
Sandra Haro
@unsitiogenial.es
Gracias por la rapidez, y los
chocolates estuvieron buenazos
Sandra Haro
@unsitiogenial.es
Su amabilidad y su producto son
lo máximo, recomendado!
Sandra Haro
@unsitiogenial.es
Los chocolates con almendra y manjar
se han convertido en mi favorito,
gracias!
OPINIONES
DE NUESTROS
CLIENTES

26. MARKETING
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MARKETING
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29. G
r
a
c
i
a
s