Este documento describe la exportación de chocolate instantáneo de una empresa peruana a una empresa importadora en Estados Unidos. Detalla los datos de la empresa exportadora y del producto, incluyendo el envase, embalaje y cantidad. También identifica a la empresa importadora y justifica la elección del mercado estadounidense. Explica los requisitos legales y documentos necesarios para la exportación como la factura, conocimiento de embarque y póliza de seguro.

1. TRABAJO DE INVESTIGACION La exportación de chocolate instantáneo Alumno: Isique Montalvo, Luis Alberto Profesora: Dra. Horna Yacarini, Luciana UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

2. I) DATOS DE LA EMPRESA RAZON SOCIAL: Sociedad Anónima Cerrada. 1.2. NOMBRE COMERCIAL: CHOCOLATES HAMNS .S.A.C “Cacao Dulzura” 1.3. RUC: 20510928998 1.4. UBICACION: Madre Selva Nº 134 Urbanización Federico Villarreal Chiclayo-Lambayeque Perú 1.5. E-MAIL/Pagina web/Contacto: [email_address] www.chocolatehamns.com Luis Isique Bravo 1.6. RUBRO: - Exportador - Comercializadores 1.7. LOGO: “Hamns me gusta”

3. 2.1. DETERMINACION DEL PRODUCTO: Chocolate Instantáneo para Taza (envase de plástico), cuyo producto de exportación tiene como composición: Azúcar, Cacao en polvo, Extracto de malta, Lecitina de soya, Esencias de clavo, Canela, Vainilla, Vitaminas y Minerales. 2.2. NOMBRE COMERCIAL/CIENTIFICO U OTROS: Nombre común del país que viene: Chocolate Instantáneo Nombre común del país que va: Chocolate instantaneous. II) DATOS DEL PRODUCTO

4. 2.3. DETERMINACION DE LA UNIDAD DEL PRODUCTO 2.3.1. Diseño del envase Largo: 16 cm Ancho: 27 cm

5. 2.3.2. Diseño de la etiqueta

6. 2.3.3. Diseño del embalaje o determinarlo La cantidad exacta que se va exportar es en 01 contenedor de 40 pies cúbicos, Chocolate Granulado Instantáneo 24 x 300 gr, 1,200 cajas. EMBALAJE a. Envase primario: Pote con tapa de Polietileno atoxico x 300 gr., sellado con cinta termoencogible. b. Envase secundario: Caja de cartón 24 potes x 300 gr. c. Embalaje de transporte: Parihuela de madera de 1 mt x 1.2 mt forrado con sterch film, contenido 80 cajas por parihuela (parihuelas NO apilables por posible deformación de las cajas). El tipo de transporte es por Vía Marítima, por efectos de minimizar costos en fletes.

7. 2.3.4 Tabla de contenido y composición del producto Este producto se esta exportando porque tiene un alto valor nutricional y es ideal para el desayuno, puesto que esta reforzado con 7 vitaminas y 4 minerales, los cuales nos dan fuerza y energía

8. 2.3.5 Cantidad de la operación/Peso La cantidad que exportamos es en 01 contenedor de 40 pies cúbicos x 1,200 cajas. La determinación del peso de las cajas de exportación es: 1 Caja de 24 x 300 gr =7,200 Kg. (Peso Total Neto) 1200 cajas x 7,20= 864,000 kg. (Peso Total Bruto) La operación de exportación será cada 2 meses. 2.3.6 Contenedores Es en 01 contenedor de 40 pies cúbicos

9. 2.3.7. Obtención del producto / Proveedores Centro de Acopio de cacao (recopilación) Ciudades:Jaén-Tarapoto-Moyabamba-Satipo-Quillabamba Importación de azúcar calimeña (Colombia) Envase: Empresa Perú Plass. S.A.C

10. 3.1. RAZON SOCIAL: TRADING COMPANY 3.2.NOMBRE COMERCIAL: MERCOSUR comerciantes CORP 3.3. NUMERO DE IDENTIFICACION: 3.4.DIRECCION: 1700 Southwestern Blvd Washington Estados Unidos 3.5. CONTACTO/ E-MAIL/Pagina web: SraEvaHaberlova mercosur@hotmail.com www.tradingcompany.com 3.1. RAZON SOCIAL: TRADING COMPANY 3.2.NOMBRE COMERCIAL: MERCOSUR comerciantes CORP 3.3. NUMERO DE IDENTIFICACION: 3.4.DIRECCION: 1700 Southwestern Blvd Washington Estados Unidos 3.5. CONTACTO/ E-MAIL/Pagina web: Sra Eva Haberlova mercosur@hotmail.com www.tradingcompany.com III) IDENTIFICACION DEL COMPRADOR

11. 3.6. RUBRO: Comercio y Mercado 3.7. LOGO: Los comerciantes Mercosur Mercosur Traders Corp es una empresa con sede en Brasil con numerosas oficinas ubicadas en Brasil, Chile, Argentina y Estados Unidos. Dicha empresa es una organización internacional en todo el mundo, la organización comercial que atiende específicamente al mercado de alimentos y bebidas, así como tener acceso a otros productos de América del Sur en los diferentes mercados. Los comerciantes Mercosur fue creado en 2001, y ha tenido experiencia tanto en la importación y exportación, ayudando a las empresas desarrolladores de todo el mundo la comercialización de sus productos.

12. PAIS: EE.UU._ Washington Se eligió ese país, porque hay un amplio mercado de comercialización del producto de exportación del chocolate instantáneo para taza, dicho producto cuenta con una gran demanda, porque se trata de una calidad mayor que los demás productos que se ofrecen en el gran mercado internacional estadounidense. Las razones se sustentan en que este mercado masivo como es el caso de EE.UU., hay un enorme potencial de ventas más allá del pueblo peruano. Además, los mercados se están abriendo y nuestra empresa quiere crecer al mismo ritmo competitivo.

13. SUSTENTACION DE LA NECESIDAD DEL PRODUCTO: Para saber los hábitos de consumo del estadounidense promedio, se ha encargado un estudio de mercado para determinar si los norteamericanos quieren nuestro chocolate instantáneo para taza y el resultado ha sido satisfactorio, y cómo lo quieren consumir. Es un estudio para los productos de la empresa de chocolates hamns s.a.c, y la idea es ganar posicionamiento en el más breve plazo. La gente moderna como la estadounidense, quiere algo más rápido y por eso es que introdujimos el chocolate instantáneo para taza. Como industria, la idea es ajustarnos siempre a lo que quiere el consumidor, presentarle productos nuevos que se adapten a su forma de vida.

14. IV.-ELABORACIÓN DE LOS DOCUMENTOS DE UNA COMPRAVENTA 4- Requisitos 4.1. Requisitos Legales El régimen de exportaciones está regulado bajo dos decretos. a) Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951. b) Reglamento de la Ley General de Aduanas. Decreto Supremo 011-2005-EF, que entró en vigencia el Febrero de 2005 SUNAT –ADUANAS es la única entidad encargada de autorizar la salida de mercancías del país. 4.2. Requisitos Operativos Los principales documentos requeridos para la operación de exportación son: Factura comercial: Emitida por el exportador a la orden del importador/comprador como constancia de la venta realizada. Contiene información sobre el precio pagado o por pagar que servirá de base para determinar la base imponible sobre el cual se pagarán los tributos de importación en el país comprador (nombre del importador, descripción de la mercancía, precio, lugar y condiciones definitivas de venta).

15. Conocimiento de Embarque Marítimo o "Bill of Lading" si es por vía marítima. Este documento consigna información sobre el flete pagado o por pagar, que dependiendo del país importador formará parte de la base imponible sobre la cual se pagarán los tributos y aranceles de importación. El conocimiento de embarque, es el recibo que prueba el embarque de la mercancía, sin este título no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino. De acuerdo a medio de transporte toma el nombre específico. Póliza de seguro: Si el Incoterm elegido implica la obligación del vendedor de contratar un seguro de transporte a favor del comprador, entonces el exportador deberá adquirir una póliza de seguros (cobertura acordada por ambas partes) ante una compañía aseguradora. Opcionalmente, el comprador puede contratar el seguro por su cuenta.

16. 4.3. Modalidad de Exportación Exportación Directa (Vendedor Directo) Iniciando la Exportación Contacto con el cliente potencial de la siguiente manera: El envío de Muestras La Cotización Precio Unitario de 1 CAJA de 24 potes: $ 32,00 Precio Total de 1200 CAJAS de 24 potes: $ 38,400

17. 4.4 ELABORACION DE EL ACUERDO DE COMPRAVENTA Y FORMA DE PAGO 4.4.1 Acuerdo de Compraventa El contrato de compra-venta internacional se instrumenta a través de una “Orden de Compra” , la cual es la aceptación expresa de la oferta “ Cotización” del proveedor”. 4.4.2 Forma de Pago De acuerdo al momento en el cual se paga el precio de la mercancía en función a su entrega, se realiza un pago a plazos , en el cual, el importador paga la mercancía después de haberla recibido en un plazo previamente acordado.La desventaja para el vendedor es que tendrá que autofinanciar o financiar, a través de un préstamo de la banca comercial, la producción o fabricación del producto a ser exportado, incurriendo así en costos financieros que podrían reducir su margen de ganancia.

18. 4.4.3 Medios de pago En este caso para la exportación del Chocolate Instantáneo, el método más recomendable a utilizar es la Carta de Crédito , puesto que es el más seguro para la empresa exportadora. Dentro de las modalidades a utilizar se optara por la forma Irrevocable, puesto que no podrá ser modificada sin el consentimiento de ambas partes.

19. CONCLUSIONES La misión del comercio exterior, será la de incrementar sostenidamente la exportación de bienes y servicios y promover la imagen del Perú como país exportador. La exportación de Chocolate Instantáneo, permitirá la salida legal del producto del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado internacional estadounidense. Que el objetivo estratégico, como primer punto importante del gobierno debería ser el de desarrollar una cultura exportadora en las personas naturales y jurídicas; ya que así se logrará un desarrollo y crecimiento de todos los productos de exportación. Que el mercado internacional estadounidense , quiere productos nutritivos y fáciles de preparar, requisito que cumple nuestro producto de exportación, puesto que al entrar al mercado internacional estadounidense, la idea es enfatizar las cualidades nutricionales del cacao, su poder nutritivo y sobre todo proteico

20. Que el mercado internacional estadounidense , quiere productos nutritivos y fáciles de preparar, requisito que cumple nuestro producto de exportación, puesto que al entrar al mercado internacional estadounidense, la idea es enfatizar las cualidades nutricionales del cacao, su poder nutritivo y sobre todo proteico Hay cuatro factores importantes que ayudan a una operación de exportación exitosa: envase, embalaje, marcado y etiquetado. Los documentos más importantes dentro de un contrato de compra Internacional, los cuales son necesarios para que una operación de exportación logre los resultados deseados son: Factura comercial,Conocimiento de Embarque Maritimo o “Bill of Lading”, Póliza de seguro y la Declaración de Aduanas.