El documento presenta una guía sobre la estructura de un plan de negocios exportador. Incluye secciones como el perfil de la empresa, análisis FODA, oferta exportable, identificación de mercados potenciales, comercialización, aspectos operativos, información financiera y factores de riesgo. El objetivo es analizar la empresa y su oferta para determinar los elementos a mejorar y las oportunidades de promoción y venta internacional de sus productos.
Este documento describe varios programas del gobierno mexicano para fomentar el comercio exterior, incluyendo programas para empresas altamente exportadoras, devolución de impuestos a exportadores, promoción sectorial, IMMEX, ECEX y programas de crédito para capital de trabajo, avales y garantías. El objetivo general es fortalecer la competitividad de las empresas mexicanas en los mercados internacionales.
Barreras del comercio internacional mayo 2011Rafael Verde)
Este documento describe diferentes tipos de barreras al comercio internacional, incluyendo aranceles, restricciones cuantitativas como cuotas y VER, y barreras no arancelarias como normas técnicas y sanitarias. Explica cómo estas barreras pueden proteger la industria nacional pero también reducir el volumen de comercio, y cómo la OMC regula estas barreras para promover el libre comercio.
1) El documento describe un ciclo de talleres sobre comercio exterior organizado por CECEXPORT para promover la exportación. 2) El ciclo consiste en 8 talleres que cubren temas como exportación paso a paso, inteligencia de mercados, transporte y logística, y planeamiento estratégico. 3) El primer taller se titula "Introducción a cómo exportar paso a paso" y explica conceptos como declaración simplificada de exportación, documentos de exportación y regímenes de exportación.
El documento presenta varios ejercicios de cálculo de valor en aduana y tributos a la importación. Se solicita calcular valores como EXW, FOB, CIF, así como tributos como advalorem, IVA e ICE para diferentes bienes como llantas, almendras y chasis importados con datos como costo unitario, fletes, seguros y aranceles.
La distribución física internacional implica el transporte de carga desde un punto de origen hasta un destino y requiere la participación de varios actores como importadores, exportadores, agentes de transporte, autoridades portuarias y aduaneras, estibadores, entre otros. Los principales servicios empleados son el transporte, almacenamiento, unidadización y manipuleo de la carga, así como los trámites aduaneros y documentales. El costo del transporte internacional comprende gastos directos como manipuleo, fletes, seguros y
La Comisión Europea impuso aranceles a los zapatos importados de China y Vietnam para proteger a los fabricantes europeos, afectando el 11% de las ventas de zapatos en Europa. El éxito de las exportaciones chinas y vietnamitas demuestra el impacto que las importaciones y exportaciones tienen en las economías regionales y nacionales.
Este documento describe los procedimientos aduaneros para importar mercancías a Colombia. Define conceptos clave como declarante, intermediación aduanera, regímenes aduaneros e importación. Explica los pasos del procedimiento que incluyen entrega al depósito, almacenamiento en depósito y levantamiento de la mercancía. También describe los usuarios aduaneros permanentes y altamente exportadores que tienen beneficios en el proceso de importación.
Este documento describe varios programas del gobierno mexicano para fomentar el comercio exterior, incluyendo programas para empresas altamente exportadoras, devolución de impuestos a exportadores, promoción sectorial, IMMEX, ECEX y programas de crédito para capital de trabajo, avales y garantías. El objetivo general es fortalecer la competitividad de las empresas mexicanas en los mercados internacionales.
Barreras del comercio internacional mayo 2011Rafael Verde)
Este documento describe diferentes tipos de barreras al comercio internacional, incluyendo aranceles, restricciones cuantitativas como cuotas y VER, y barreras no arancelarias como normas técnicas y sanitarias. Explica cómo estas barreras pueden proteger la industria nacional pero también reducir el volumen de comercio, y cómo la OMC regula estas barreras para promover el libre comercio.
1) El documento describe un ciclo de talleres sobre comercio exterior organizado por CECEXPORT para promover la exportación. 2) El ciclo consiste en 8 talleres que cubren temas como exportación paso a paso, inteligencia de mercados, transporte y logística, y planeamiento estratégico. 3) El primer taller se titula "Introducción a cómo exportar paso a paso" y explica conceptos como declaración simplificada de exportación, documentos de exportación y regímenes de exportación.
El documento presenta varios ejercicios de cálculo de valor en aduana y tributos a la importación. Se solicita calcular valores como EXW, FOB, CIF, así como tributos como advalorem, IVA e ICE para diferentes bienes como llantas, almendras y chasis importados con datos como costo unitario, fletes, seguros y aranceles.
La distribución física internacional implica el transporte de carga desde un punto de origen hasta un destino y requiere la participación de varios actores como importadores, exportadores, agentes de transporte, autoridades portuarias y aduaneras, estibadores, entre otros. Los principales servicios empleados son el transporte, almacenamiento, unidadización y manipuleo de la carga, así como los trámites aduaneros y documentales. El costo del transporte internacional comprende gastos directos como manipuleo, fletes, seguros y
La Comisión Europea impuso aranceles a los zapatos importados de China y Vietnam para proteger a los fabricantes europeos, afectando el 11% de las ventas de zapatos en Europa. El éxito de las exportaciones chinas y vietnamitas demuestra el impacto que las importaciones y exportaciones tienen en las economías regionales y nacionales.
Este documento describe los procedimientos aduaneros para importar mercancías a Colombia. Define conceptos clave como declarante, intermediación aduanera, regímenes aduaneros e importación. Explica los pasos del procedimiento que incluyen entrega al depósito, almacenamiento en depósito y levantamiento de la mercancía. También describe los usuarios aduaneros permanentes y altamente exportadores que tienen beneficios en el proceso de importación.
El documento describe los métodos de valoración en aduanas establecidos en el Acuerdo sobre Valoración en Aduanas de la OMC. Explica que el método principal es el valor de transacción, pero también establece cinco métodos alternativos que deben aplicarse de forma secuencial si el valor de transacción no es adecuado o disponible. Además, crea comités para supervisar la aplicación uniforme del acuerdo y proporcionar asesoramiento técnico a los miembros.
La logística es importante para las empresas ya que puede optimizar los costos y procesos para generar valor. Un departamento de logística se encarga de funciones como cálculo de necesidades, compras, almacenamiento, distribución y control de inventarios para asegurar la entrega eficiente de productos a los clientes. La logística tiene un alcance amplio que afecta a otras áreas como finanzas, compras, ventas y producción con el objetivo de hacer que las empresas sean más competitivas.
Este documento presenta información sobre la merceología aduanera. Explica que la merceología estudia las mercancías desde un punto de vista intrínseco, sin considerar factores externos como marcas o diseños. Define la mercancía para efectos de clasificación arancelaria como todo bien comercializable, transportable y tangible. Finalmente, detalla algunas aplicaciones de la merceología al comercio internacional, como la verificación de ingreso de mercancías y cumplimiento de normas de origen y valor en aduanas.
Este documento describe varios programas y recursos de apoyo disponibles para las micro y pequeñas empresas mexicanas interesadas en iniciar o expandir sus operaciones de exportación, incluyendo capacitación, consultoría, y participación en eventos internacionales organizados por cámaras empresariales y centros PYMEXPORTA. También presenta un autodiagnóstico en línea para evaluar la preparación de una empresa para exportar y resume algunos programas gubernamentales clave como IMMEX, DRAWBACK y PROSEC.
Este documento presenta una introducción al comercio internacional. Explica que el comercio internacional ha evolucionado históricamente desde la agricultura y el trueque hasta el comercio transatlántico y la globalización. Define el comercio internacional como el intercambio de bienes y servicios entre países. Finalmente, resume algunos conceptos clave como la teoría del comercio internacional, las relaciones económicas entre países subdesarrollados y el papel de la tecnología aduanera en el comercio exterior.
Este documento describe varias barreras al comercio internacional, incluyendo aranceles, restricciones cuantitativas como cuotas y VER, y barreras no arancelarias como normas técnicas, sanitarias y burocráticas. También explica medidas de defensa comercial como antidumping, antisubvenciones y salvaguardias que permiten a los países contrarrestar prácticas comerciales desleales.
El documento describe el régimen de exportación temporal para perfeccionamiento pasivo, que permite la salida temporal de mercancías nacionales del territorio aduanero para su transformación, elaboración o reparación en el extranjero y luego su reimportación como productos terminados. Establece las pautas para el despacho de mercancías bajo este régimen y especifica que es responsabilidad de varias dependencias de la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) y operadores del comercio exterior el cumplimiento de las normas relacionadas.
Presentación acerca de la balanza comercial y la balanza de pagos del curso Enero - Junio 2011 de la materia de Economía y Finanzas, la cual forma parte de la Licenciatura en Comunicación de la Universidad Anáhuac Mayab en Mérida, Yucatán, México.
Toda empresa productora o comercializadora debidamente autorizada por la Sunat para emitir factura. Asimismo, los productos por los cuales se emite el certificado de origen son por todas las mercancías del arancel.
Los requisitos para calificar un producto como originario del Perú dependen de las normas de origen, del acuerdo comercial entre Perú y el país importador o régimen preferencial otorgado
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la logística internacional y aduanas. Explica que un auxiliar de agente de aduana no puede firmar declaraciones aduaneras y que los documentos que se adjuntan se denominan documentos de acompañamiento o de soporte. También indica que no se requiere el visto bueno de la naviera para presentar una declaración aduanera y que el reembarque es obligatorio para mercancías prohibidas.
El documento describe los diferentes regímenes aduaneros, incluyendo regímenes de importación, exportación, perfeccionamiento, depósito aduanero y tránsito. Define cada régimen y explica que las mercancías que entran o salen de un país deben someterse a estos regímenes aduaneros establecidos por la ley para regular el comercio internacional. También menciona que los expertos en regímenes aduaneros juegan un papel importante en facilitar las operaciones de comercio exterior de acuerdo a las norm
La empresa desea exportar un producto acogiéndose al régimen de exportación definitiva. Contrató los servicios de un agente de aduanas para conocer la normatividad aplicable. Importó materiales por US$30,000 y tras el proceso productivo desea obtener una utilidad del 50% sobre los costos de importación al exportar el producto terminado.
1. El comercio internacional se caracteriza por la distribución irregular de los recursos y bienes económicos en todos los países del mundo, lo que genera causas, ventajas y barreras.
2. Hace posible que un país ofrezca productos que exceden su consumo a otros mercados internacionales a través de exportaciones.
3. Algunas barreras al comercio internacional son las administrativas, que se originan en estructuras organizacionales inadecuadas y deficiente operación de canales.
Este documento describe los conceptos clave relacionados con el arancel de aduanas y el comercio internacional. Explica que el arancel de aduanas es el instrumento que establece los impuestos y regulaciones aplicables a las importaciones, y que las aduanas son las entidades responsables de aplicar la legislación aduanera en los puntos de entrada y salida de un país. También define conceptos como la nomenclatura arancelaria, los diferentes tipos de aranceles y los efectos de establecer aranceles aduaneros.
Este documento resume las reglas Incoterms 2020, que establecen las obligaciones de costos y riesgos entre compradores y vendedores en el comercio internacional. Explica 13 términos comerciales que definen el punto de transferencia de riesgos y costos, como EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, DPU y otros. También destaca actualizaciones en la versión 2020 como una nota opcional para FCA, la eliminación de DAT e inclusión de DPU, y cambios en las cláusulas de seguro para CIF y CIP
El documento explica los conceptos básicos del comercio exterior, incluyendo las exportaciones, importaciones, teorías de ventajas absolutas y comparativas, tipos de cambio, aranceles, y términos de comercio internacional. Resume las diferencias entre economías autárquicas y abiertas, y describe cómo el intercambio comercial entre países puede beneficiar a ambos basado en sus ventajas comparativas.
Este documento resume el tema 3 sobre el entorno de la empresa y la estrategia empresarial. Explica los diferentes factores del entorno general y específico que afectan a las empresas, así como el análisis DAFO y los modelos de Porter y las estrategias competitivas. También cubre el plan estratégico de la empresa y el marco jurídico de la actividad empresarial.
El documento proporciona una guía detallada para que las empresas evalúen su preparación para exportar. Primero, las empresas deben evaluar su capacidad de producción, demanda interna y otros factores. Luego, deben considerar su direccionamiento estratégico, procesos y cultura organizacional. Finalmente, el documento describe los pasos para identificar mercados de exportación potenciales, como determinar aranceles, requisitos de entrada y precios competitivos.
El documento describe los métodos de valoración en aduanas establecidos en el Acuerdo sobre Valoración en Aduanas de la OMC. Explica que el método principal es el valor de transacción, pero también establece cinco métodos alternativos que deben aplicarse de forma secuencial si el valor de transacción no es adecuado o disponible. Además, crea comités para supervisar la aplicación uniforme del acuerdo y proporcionar asesoramiento técnico a los miembros.
La logística es importante para las empresas ya que puede optimizar los costos y procesos para generar valor. Un departamento de logística se encarga de funciones como cálculo de necesidades, compras, almacenamiento, distribución y control de inventarios para asegurar la entrega eficiente de productos a los clientes. La logística tiene un alcance amplio que afecta a otras áreas como finanzas, compras, ventas y producción con el objetivo de hacer que las empresas sean más competitivas.
Este documento presenta información sobre la merceología aduanera. Explica que la merceología estudia las mercancías desde un punto de vista intrínseco, sin considerar factores externos como marcas o diseños. Define la mercancía para efectos de clasificación arancelaria como todo bien comercializable, transportable y tangible. Finalmente, detalla algunas aplicaciones de la merceología al comercio internacional, como la verificación de ingreso de mercancías y cumplimiento de normas de origen y valor en aduanas.
Este documento describe varios programas y recursos de apoyo disponibles para las micro y pequeñas empresas mexicanas interesadas en iniciar o expandir sus operaciones de exportación, incluyendo capacitación, consultoría, y participación en eventos internacionales organizados por cámaras empresariales y centros PYMEXPORTA. También presenta un autodiagnóstico en línea para evaluar la preparación de una empresa para exportar y resume algunos programas gubernamentales clave como IMMEX, DRAWBACK y PROSEC.
Este documento presenta una introducción al comercio internacional. Explica que el comercio internacional ha evolucionado históricamente desde la agricultura y el trueque hasta el comercio transatlántico y la globalización. Define el comercio internacional como el intercambio de bienes y servicios entre países. Finalmente, resume algunos conceptos clave como la teoría del comercio internacional, las relaciones económicas entre países subdesarrollados y el papel de la tecnología aduanera en el comercio exterior.
Este documento describe varias barreras al comercio internacional, incluyendo aranceles, restricciones cuantitativas como cuotas y VER, y barreras no arancelarias como normas técnicas, sanitarias y burocráticas. También explica medidas de defensa comercial como antidumping, antisubvenciones y salvaguardias que permiten a los países contrarrestar prácticas comerciales desleales.
El documento describe el régimen de exportación temporal para perfeccionamiento pasivo, que permite la salida temporal de mercancías nacionales del territorio aduanero para su transformación, elaboración o reparación en el extranjero y luego su reimportación como productos terminados. Establece las pautas para el despacho de mercancías bajo este régimen y especifica que es responsabilidad de varias dependencias de la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) y operadores del comercio exterior el cumplimiento de las normas relacionadas.
Presentación acerca de la balanza comercial y la balanza de pagos del curso Enero - Junio 2011 de la materia de Economía y Finanzas, la cual forma parte de la Licenciatura en Comunicación de la Universidad Anáhuac Mayab en Mérida, Yucatán, México.
Toda empresa productora o comercializadora debidamente autorizada por la Sunat para emitir factura. Asimismo, los productos por los cuales se emite el certificado de origen son por todas las mercancías del arancel.
Los requisitos para calificar un producto como originario del Perú dependen de las normas de origen, del acuerdo comercial entre Perú y el país importador o régimen preferencial otorgado
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la logística internacional y aduanas. Explica que un auxiliar de agente de aduana no puede firmar declaraciones aduaneras y que los documentos que se adjuntan se denominan documentos de acompañamiento o de soporte. También indica que no se requiere el visto bueno de la naviera para presentar una declaración aduanera y que el reembarque es obligatorio para mercancías prohibidas.
El documento describe los diferentes regímenes aduaneros, incluyendo regímenes de importación, exportación, perfeccionamiento, depósito aduanero y tránsito. Define cada régimen y explica que las mercancías que entran o salen de un país deben someterse a estos regímenes aduaneros establecidos por la ley para regular el comercio internacional. También menciona que los expertos en regímenes aduaneros juegan un papel importante en facilitar las operaciones de comercio exterior de acuerdo a las norm
La empresa desea exportar un producto acogiéndose al régimen de exportación definitiva. Contrató los servicios de un agente de aduanas para conocer la normatividad aplicable. Importó materiales por US$30,000 y tras el proceso productivo desea obtener una utilidad del 50% sobre los costos de importación al exportar el producto terminado.
1. El comercio internacional se caracteriza por la distribución irregular de los recursos y bienes económicos en todos los países del mundo, lo que genera causas, ventajas y barreras.
2. Hace posible que un país ofrezca productos que exceden su consumo a otros mercados internacionales a través de exportaciones.
3. Algunas barreras al comercio internacional son las administrativas, que se originan en estructuras organizacionales inadecuadas y deficiente operación de canales.
Este documento describe los conceptos clave relacionados con el arancel de aduanas y el comercio internacional. Explica que el arancel de aduanas es el instrumento que establece los impuestos y regulaciones aplicables a las importaciones, y que las aduanas son las entidades responsables de aplicar la legislación aduanera en los puntos de entrada y salida de un país. También define conceptos como la nomenclatura arancelaria, los diferentes tipos de aranceles y los efectos de establecer aranceles aduaneros.
Este documento resume las reglas Incoterms 2020, que establecen las obligaciones de costos y riesgos entre compradores y vendedores en el comercio internacional. Explica 13 términos comerciales que definen el punto de transferencia de riesgos y costos, como EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, DPU y otros. También destaca actualizaciones en la versión 2020 como una nota opcional para FCA, la eliminación de DAT e inclusión de DPU, y cambios en las cláusulas de seguro para CIF y CIP
El documento explica los conceptos básicos del comercio exterior, incluyendo las exportaciones, importaciones, teorías de ventajas absolutas y comparativas, tipos de cambio, aranceles, y términos de comercio internacional. Resume las diferencias entre economías autárquicas y abiertas, y describe cómo el intercambio comercial entre países puede beneficiar a ambos basado en sus ventajas comparativas.
Este documento resume el tema 3 sobre el entorno de la empresa y la estrategia empresarial. Explica los diferentes factores del entorno general y específico que afectan a las empresas, así como el análisis DAFO y los modelos de Porter y las estrategias competitivas. También cubre el plan estratégico de la empresa y el marco jurídico de la actividad empresarial.
El documento proporciona una guía detallada para que las empresas evalúen su preparación para exportar. Primero, las empresas deben evaluar su capacidad de producción, demanda interna y otros factores. Luego, deben considerar su direccionamiento estratégico, procesos y cultura organizacional. Finalmente, el documento describe los pasos para identificar mercados de exportación potenciales, como determinar aranceles, requisitos de entrada y precios competitivos.
Este documento presenta un plan de mercadeo para la expansión internacional de una empresa. Explica que el plan debe ser flexible y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado global. Incluye análisis de mercado, estrategias de entrada, marketing mix internacional, investigación de marca, consideraciones legales y un plan de ejecución, evaluación y medición del éxito. El objetivo general es guiar el proceso de expansión de la empresa a nuevos mercados internacionales de manera estratégica y sostenible.
Este documento resume los conceptos clave de la investigación de mercados internacionales. Explica la diferencia entre el marketing doméstico y el marketing internacional, la importancia de realizar investigaciones de mercados externos para comprender las necesidades y preferencias de los consumidores en otros países, y los diferentes tipos de investigaciones que se pueden llevar a cabo, como las investigaciones documentales y de campo. Además, detalla los criterios y fuentes de información clave para seleccionar mercados meta y realizar un análisis exhaustivo.
Investigación, Análisis, Adecuación, Desarrollo de productos y Selección de m...Isidro Madrid Miranda
Este documento trata sobre la investigación, análisis y selección de mercados internacionales. Explica los pasos del proceso de investigación de mercados internacionales, incluyendo la formulación del problema, determinación de fuentes, preparación de modelos de recopilación de datos, diseño de muestra e interpretación de datos. También discute factores importantes como el desarrollo de productos, requisitos del producto, estrategias de producto y ciclo de vida del producto en mercados de exportación.
El documento presenta una introducción a la gestión comercial de la exportación. Explica que la prospección de mercados es fundamental, incluyendo el análisis de factores como la demanda potencial, precios y competencia. También destaca la importancia de la adaptación cultural cuando se exporta, así como el uso de herramientas de promoción como catálogos, ferias y visitas a clientes.
El documento presenta una introducción a la mercadotecnia internacional. Explica las razones por las que las empresas deciden exportar, como seguir creciendo, aprovechar capacidad ociosa o diversificar riesgos. Luego describe factores como eficiencia, investigación y visión global que caracterizan la internacionalización de empresas. Finalmente, resume estrategias de estandarización o adaptación para acceder mercados internacionales y conceptos como análisis FODA para evaluar fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas.
El documento proporciona una guía sobre la gerencia de exportaciones. Explica los objetivos de exportar, las ventajas y retos de exportar, así como las estrategias, funciones y actividades clave de la gerencia de exportaciones como la obtención de información de mercado, la organización de ferias comerciales, la negociación de contratos y la gestión de pagos, pedidos y trámites de exportación.
Este documento presenta un plan de negocios internacional que consta de 9 secciones principales. El plan busca preparar a las empresas para incursionar o mejorar en mercados internacionales mediante la identificación de oportunidades, riesgos y estrategias. Incluye análisis del mercado destino, producto, competencia y marca, así como marco jurídico, modelo financiero, administración de riesgos y cronograma de implementación. El plan provee una guía estratégica para empresas que desean expandirse a nivel global.
El documento presenta diferentes herramientas y estrategias para la internacionalización de empresas peruanas, como tiendas multimarca, centros de distribución, campañas de promoción de productos, y el programa Promex. Describe los modelos de entrada a mercados internacionales, como acuerdos contractuales, joint ventures, y subsidiarias propias. Finalmente, analiza datos sobre las exportaciones totales y no tradicionales del Perú en los últimos años.
Este documento discute la importancia de la gerencia de exportaciones para las pequeñas y medianas empresas. Explica que una gerencia de exportaciones efectiva se encarga de diagnosticar, planear, organizar, dirigir, controlar e innovar las actividades de exportación de una empresa. También destaca varios retos comunes que enfrentan las empresas al exportar, como la falta de información de mercado y conocimiento sobre apoyos a la exportación. El documento concluye resaltando la necesidad de profesionalizar las operaciones de exportación a través de una gerencia especializada
Este documento proporciona información sobre cómo las empresas pueden comenzar y llevar a cabo el proceso de exportación de manera exitosa. En primer lugar, explica las principales ventajas de exportar y los mercados iniciales más adecuados para comenzar. Luego, describe los pasos clave para desarrollar un plan estratégico de exportación, incluida la evaluación de la capacidad exportadora de la empresa, la selección de mercados objetivo y la definición de objetivos. Finalmente, enumera las diversas fuentes de asistencia que las empresas
El documento presenta una estrategia de expansión internacional que incluye un análisis del entorno internacional, la identificación y selección de mercados, la elección de una forma de acceso al mercado, la definición de una estrategia de estandarización o adaptación, y la formulación de un programa de marketing. Se describen las etapas del proceso de expansión internacional y variables clave para considerar en cada etapa como el tamaño del mercado, la competitividad de la empresa, y las diferencias culturales entre mercados.
Este documento discute la importancia de la gerencia de exportaciones para las pequeñas y medianas empresas. Explica que una gerencia de exportaciones ayuda a diagnosticar, planear, organizar, dirigir, controlar e innovar las actividades de exportación de una empresa. También identifica varios retos comunes que enfrentan las empresas al exportar, como falta de información de mercado y conocimiento sobre apoyos a la exportación. El documento concluye resaltando la importancia de profesionalizar la organización para incursionar en mercados internacionales.
El documento describe la vigilancia comercial y su objetivo de analizar el mercado, clientes, competidores, tendencias de consumo y segmentos del mercado. Explica que permite identificar nuevas oportunidades como clientes potenciales, proveedores y distribuidores, detectar nuevos mercados y supervisar los precios de la competencia. También detalla los pasos para realizar un estudio de vigilancia como determinar el objetivo, información a buscar, fuentes a consultar, metodología e informe final.
Este documento presenta las instrucciones para el desarrollo de un plan exportador para una empresa. Se requiere realizar un análisis interno y externo de la empresa, incluyendo su perfil, producción, finanzas y mercadeo. También se debe realizar un estudio de mercados internacionales para el producto a exportar, considerando factores como el tamaño del mercado, competidores y canales de distribución. Finalmente, se debe desarrollar un plan de acción para la ejecución del proceso de exportación.
El documento proporciona una guía sobre los pasos para exportar un producto de manera exitosa. Recomienda seleccionar un producto de alta calidad y valor agregado que cumpla con los estándares del mercado objetivo. Además, sugiere evaluar la capacidad empresarial, capacitarse en comercio exterior, identificar la clasificación arancelaria del producto, evaluar las condiciones de acceso al mercado como aranceles y certificaciones, e investigar las tendencias y oportunidades del mercado. Finalmente, aconseja consultar tem
UPS Business Monitor Export Index Latin AmericaANDI
Las 3 oraciones son:
1) El documento identifica los factores de éxito y prácticas de pequeñas y medianas empresas (PyMEs) exportadoras latinoamericanas con alto crecimiento. 2) Entrevistó a ejecutivos de 40 PyMEs exportadoras de 8 países latinoamericanos en diversos sectores productivos. 3) Resalta factores claves como tener un departamento de exportaciones, investigación de mercados, innovación, productos de calidad, precios competitivos, logística eficiente y promoción internacional.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
2. Page 2
Perfil de la Empresa
• Examen de la visión, misión y objetivos generales de la empresa
• Antecedentes de la empresa
• Estructura organizativa (organigrama)
• Recursos disponibles
3. Page 3
ANALISIS
F.O.D.A
Bajo esta metodología se evalúa la empresa, a fin de
determinar qué elementos deben ser corregidos y cuáles
van a ser útiles para promocionar y vender el producto.
INTERNAS
FORTALEZAS
recursos humanos bien capacitados
certificaciones de calidad
innovación tecnológica
recursos financieros
misión y objetivos bien definidos
eficiente cadena de valor
economía de escala
DEBILIDADES
altos costos de producción
retraso en la entrega de la mercadería
recursos humanos sin capacitación adecuada
falta de definición de Misión y Objetivos
organizacionales
tecnología obsoleta
deficiencias en el servicio
4. Page 4
EXTERNAS
OPORTUNIDADES
nuevos mercados a partir de nuevos usos del producto
posibilidades de exportar, con testeos previos favorables
en el exterior.
identificación de mercados en crecimiento para su
producto
acceso a ciertos recursos de manera privilegiada
posibilidad de una alianza estratégica clave
otras
AMENAZAS
ingreso de nuevos competidores al sector, en el mercado
de destino
productos sustitutos
competidores internacionales con grandes recursos
una deficiente cadena de valor
relación poco estable con los distribuidores
otras
5. Page 5
OFERTA EXPORTABLE
La oferta exportable surge de la necesidad de identificar bienes y
servicios que pueden ser exportables.
CONDICIONES:
- Disponibilidad de producto: el volumen que tiene disponible para el
mercado externo. Ofrecido de manera estable y continua. El producto
debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo.
- Capacidad económica y financiera de la empresa: La empresa debe
contar con los recursos necesarios para solventar una exportación,
igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos.
O capacidad de endeudamiento.
- Capacidad de gestión: La empresa debe desarrollar una cultura
exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y
debilidades.
8. Page 8
Matriz de Evaluación de la Oferta Exportable
Mercado interno y externo
diversificado y con destinos
exigentes. Mercado global
Es el caso de oferta hacia países con
altos niveles de poder adquisitivo y
exigencias de calidad.
Hay una fuerte presencia de la
competencia. Crecimiento intermedio
Mercado interno y externo poco
diversificado pero con destinos
exigentes. Internacionalización
Es el caso de mercados
diferenciados y segmentados.
Alta exigencia en la competencia
Dinámicas tasas de crecimiento
Mercados interno y externo poco
diversificados y con destinos poco
exigentes. Internacionalización
Productos que operan en mercados
con crecimiento vegetativo.
Sólo mercado interno, pero con
disposición hacia actividades
exportadoras
9. Page 9
Decisión Política Organizacional de Exportar
Razones Ventajas generales y particulares, es decir “consistencia”
Compromiso con el
esfuerzo requerido
Visión de la exportación, “¿es una política a largo
plazo ó una salida coyuntural?”
Expectativas
Nivel de retorno de la inversión esperada del
programa de exportación
Experiencia de
exportación
Tipo de experiencia. Lecciones aprendidas
10. Page 10
Disposiciones Locales:
Constituyen distintos aspectos fiscales y empresariales que se encuentran regulados y
que no siempre son compatibles con la oportunidad de las operaciones.
De allí la absoluta necesidad de estudiarlos para su adecuado cumplimiento
Régimen
Aduanero
requisito de inscripción ante autoridades nacionales o jurisdiccionales.
tratamiento de los productos
disposiciones de un Despachante de Aduana.
Régimen
Cambiario
mercado de cambios
regímenes operativos: plazos y requisitos para los casos de expo o
importaciones, ingreso y negociación de divisas, tratamiento al producto,
países, etc.
tipos y costos de los medios de pago internacionales, así como su
operatoria
11. Page 11
Régimen
Impositivo
evaluar debidamente los incentivos que afectan ó no la normal
tributación
Normas,
Disposiciones ó
Condiciones
toda la estructura de estímulos a las exportaciones derivados de leyes
y normas oficiales.
acuerdos regionales de índole aduanera o transporte.
promoción de Ferias y Exposiciones, oficiales o de otra índole.
12. Page 12
Esquema de implementación del Plan
• Elaboración de un cronograma de actividades para alcanzar los
objetivos esperados
• Determinación del personal operativo y directivo a cargo y la
estructura organizacional para la exportación.
• Definición del esquema de intercomunicación entre las diferentes
áreas de la empresa.
• Definición de la metodología de seguimiento del plan de exportación
13. Page 13
• Tecnología / Proceso productivo/ costos de producción/
investigación y desarrollo/ normas de calidad
• Producción
• Mercados abordados:
• Producto/os: identificación de los productos que comercializa
la empresa, selección de los productos a comercializar
internacionalmente.
• Capacidad productiva: contar con la suficiente capacidad de
producción como para satisfacer el mercado local y el posible
nuevo mercado.
• composición del mercado interno
• en caso de exportar detallar cuáles son esos mercados, ya sea
una exportación esporádica o no.
Perfil Productivo De La Empresa
14. Page 14
Identificación de los Mercados Potenciales
Preselección en base a
criterios lógicos y
de información
estadística
En este paso se detectan qué países
importan y cuáles exportan el producto,
volumen y monto.
Se realiza la preselección en función a lo
analizado.
Análisis de los
mercados
preseleccionados
• Perfiles de mercados/países: descripción
general del país analizado.
• Descripción del sector/industria:
composición y tendencias
• Accesibilidad del producto al mercado
objetivo:
- barreras de acceso al mercado
- factores culturales
- transporte y comunicaciones
15. Page 15
Descripción del
mercado meta
en el extranjero
• tamaño del mercado a abordar
• captación del mercado
• análisis de la competencia:
NACIONAL INTERNACIONAL
• niveles de precios
• calidad en el mercado
• competencia internacional:
• conclusión: justificación del mercado meta
ACTUAL PREVISIBLE
DESVENTAJAS
VENTAJAS
Selección final de
los mercados / países
objetivo
• clasificación en orden de importancia de los
mercados seleccionados
16. Page 16
Comercialización
Producto
Análisis de los requisitos de diseño y packaging de productos
específicos de exportación
Definición de la estrategia. Tener en cuenta aspectos como:
• financiaciones (como recurso a ofrecer dentro de lo que el
mercado permita)
• plazos (de recepción y de pagos)
Plaza
• Determinación de la estrategia de comercialización.
• Descripción de los distintos canales de distribución, modalidades
de comercialización referentes al producto.
Promoción
• Necesidad real de promoción.
• Evaluación de las diferentes alternativas
• Relevamiento y análisis de los principales medios de
comunicación. Internet y red de clientes.
• Análisis de ferias y exposiciones.
Precio
Producto
Distribución
Promoción
17. Page 17
Aspectos Operativos
logística
internacional
seguros
términos
(INCOTERM) y
condiciones de
pago
documentación
de exportación
agentes
intermediarios
19. Page 19
Información
Financiera
El plan de negocios debe ilustrar claramente acerca de:
• necesidades de financiamiento
• fuentes de financiamiento
• costo promedio del capital
• capacidad de repago
• período de recuperación de la inversión ( pay back)
• flujo de fondos disponibles para inversores/accionistas
• detalle de activos disponibles como garantía de
prestamos
financieros en caso de estacionalidad incluirá:
• impacto financiero
• topes de flujo de fondos requeridos
20. Page 20
Factores de
Riesgo
Esta sección deberá mostrar una evaluación detallada de los
riesgos relativos al negocio y proveer una indicación respecto a
cómo estos riesgos son enfrentados y mitigados por la Gerencia.
Incluirá:
Descripción detallada de los riesgos inherentes a la naturaleza del
negocio.
• Evaluación de la Gerencia acerca de la probabilidad de
ocurrencia de los riesgos identificados.
• Identificación de las acciones a ser implementadas para
minimizar los factores de riesgo. Mercado de derivados.
• Evaluación del potencial impacto de los factores de riesgo en
el Plan de Negocios en general y sobre las proyecciones en
particular.