Planeación y estrategias empresariales

1. Planeación Estratégica y escenarios
Cooprescórdoba ESP
(cooperativa multiactiva de servicios ambientales de recicladores de
Córdoba, empresa de servicios públicos)
Por: Figueroa Liliana
Rodríguez Anderson

2. Un poco de historia…
Cooprescórdoba ESP tuvo su origen en una
cooperativa que se llama RESCATAR en Bogotá, el
cual era socio de una empresa de aseo en montería
(Aseo total), entonces se busco crear un sucursal de
rescatar en compañía de Aseo total en montería.

3. Pero…
Por problemas internos no pudo ser abierta
formalmente y tan solo se llego hasta la etapa de
capacitación (1996).
Sin embargo había quedado un COMPROMISO con
los recicladores, por ello se le dio plena autonomía e
independencia para que continuaran con el proyecto,
así fue que en 1997 le dieron vida jurídica, se
constituyo y se registro en la cámara de comercio.

4. AMENAZAS IMPORTANTES EN SU
HISTORIA.
• Les quisieron cerrar el botadero.
• La alcaldía ha intentado cerrar la empresa.
DEBILIDADES:
• Fallas administrativas (perdidas de plata)

5. OPORTUNIDADES IMPORTANTES EN SU
HISTORIA:
• Obtuvieron 82.000.000 en un concurso para pymes
FORTALEZAS:
• Legitimidad (legalmente reconocidos)

6. HACE PARTE:
• ASOCIACIÓN DE COOPERATIVAS DE
CORDOBA Y SUCRE (ADESCO)
• ASOCIACIÓN NACIONAL DE
RECICLADORES (ANR )

7. CONSIDERACIÓN DE SUS FUNCIONES:
 SOCIAL: “El reciclador”
 AMBIENTAL: aprovechamiento de materiales
solidos
 ECONÓMICO: la empresa, la acción de vender-
comprar

8. TRANSICIONES:
De empresa de reciclaje a empresa prestadora de
servicios de aprovechamiento (supervisado por la
superintendencia de servicios públicos).

9. La misión…
COOPRESCORDOBA ESP una organización prestadora de servicio
público, dedicada al reciclaje y aprovechamiento de residuos solidos
en la ciudad de montería, nuestros servicios son prestado con
eficiencia y calidad; comprometiéndose con la sostenibilidad del
recurso humano y una mejor conservación del medio ambiente,
recolectado la mayor cantidad de materiales en sus diferentes tipos,
contando con capacidad instalada y experiencias en el servicio.

10. La visión…
Para el año 2025 COOPRESCORDOBA ESP será una empresa líder en
el reciclaje y aprovechamiento de residuos solidos de aprovechables
de la cuidad para la preservación del medio ambiente; estableciendo
alianzas estratégicas de compromisos con empresas dedicadas al
reciclaje; siendo una organización que rompa los esquemas de que el
reciclador no puede ser un empresario.

11. Los valores…
 Mejora en sus procesos continuamente.
 Responsabilidad: social y ambiental.
 Amor y respeto por el reciclador

12. ¡Objetivos!
Objetivos estratégicos:
 Alcanzar una posición de sostenibilidad económica que
garantice la permanencia y el crecimiento de la empresa en el
mercado y contribuya al mejoramiento de la calidad de vida
de los recicladores.
 Consolidarse como una empresa de prestigio en la prestación
de servicios de aprovechamiento y reciclaje en la ciudad de
montería.

13. ….¡Objetivos!
Objetivos operativos:
o Mejorar la estructura-imagen del establecimiento.
o Lograr convenios que procesen productos
electrodomésticos y en lo posible ampliar la gama
de productos.

14. Análisis interno e interno: Matriz DOFA
El análisis se hizo teniendo en cuenta:
Análisis interno:
 Cadena de valor
 Matriz de participación
Análisis externo:
 Macroentorno (A.E Global)- PEST
 Microentorno (A.E Sectorial) – las 5 fuerzas de porter

15. Cadena de valor:
Actividades primarias:
• Logística de entrada: informal, reciclador entra a la
bodega entrega, se le paga y se va: fácil acceso a la
materia prima
• Operaciones: procesado con maquinas de corte de
plástico, alineado del cartón, limpieza de materiales no
ferrosos, almacenamiento de electrodomésticos
(actividades que dan valor a la materia prima)

16. Cadena de valor:
Actividades primarias:
• Logística de salida: almacenamiento en bodega y
distribución de pedidos por parte de la empresa o
persona que compra.
• Marketing y ventas : canal de distribución
indirecto y directo, ventas por pedidos.
• Servicios: sin servicios de posventa.

17. Cadena de valor:
Actividades de apoyo:
• Infraestructura empresarial: control contable y
financiero, área de producción.
• Gestión de lo recursos humanos: contratación,
capacitaciones y motivación personal.

18. Cadena de valor:
Actividades de apoyo:
• Desarrollo tecnológico: herramientas
administrativas suficientes, procesos hombre-
maquina.
• Abastecimiento: proveedores (recicladores y
terceros)

19. Cadena de valor:
Margen para el cartón: entre $70.000 y $90.000
Margen para el plástico: entre $70.000 y $85.000
Margen para los materiales no ferrosos: entre $65.000
y 75.000
Margen para electrodomésticos: entre $30.000 y $
40.000

20. VENTAS %S/ TOTAL
7.200.000 39,56%
5.000.000 27,47%
4.500.000 24,73%
1.500.000 8,24%
0,00%
18.200.000 100,00%
Producto 3
Producto 4
Producto 5
TOTAL
PREVISIÓN DE VENTAS
PRODUCTOS
Producto 1
Producto 2
Matriz de participación :
Demanda en toneladas
AÑO
PRODUCTO
1
PRODUCTO
2 PRODUCTO 3
PRODUCTO
4
2016 65 50 60 40
2017 80 65 65 45

21. Matriz de participación:
N
i
v
e
l
d
e
c
r
e
c
i
m
i
e
n
t
o
Participación del producto en el mercado

22. Pest:
Político:
 Gestión de residuos solidos soportada por la
constitución (PGIRS).
 Alianza para el reciclaje inclusivo
 Política de producción limpia.
 Marco normativa del decreto 596 que reconoce a
los recicladores, como prestadores del servicio
público.

23. Pest:
Sociales:
o Cambio climático
o Efecto invernadero.
o Culturización de la importancia de reciclar.
o Desempleo
o Reciclador : indigencia

24. Pest:
Tecnológico:
Impacto de las tics sobre el reciclaje: aprendamos a
reciclar utilizando las tics.
Económico:
Créditos pymes
Buena utilidad por transformación y
comercialización

25. Las cinco fuerzas de porter:
Amenaza de entrada de nuevos competidores:
los nuevos competidores serían empresas que deciden
iniciar un negocio de reciclaje teniendo un capital
pequeño.
Esta amenaza es relativamente baja, dado
generalmente las empresas permanecen poco tiempo
en el mercado.

26. Las cinco fuerzas de porter:
Rivalidad entre los competidores:
sus mayores rivales en el mercado son Colciencias
verdes y Biotransformamos s.a. pues cuenta en menor
medida que cooprescórdoba con capacidad instalada.

27. Las cinco fuerzas de porter:
Presión de productos sustitutos:

28. Las cinco fuerzas de porter:
Poder de negociación de los clientes:
Tiene gran información importante de la empresa, los
pedidos son en volúmenes considerablemente altos,
el producto no tiene diferenciación alguna.

29. Las cinco fuerzas de Porter:
Poder de negociación de los proveedores:
Este poder es relativamente muy bajo pues en
principio el proveedor no ofrece una materia prima
diferenciada, los compradores son importantes
aunque el producto es importante para el comprador.

30. Matriz de perfil competitivo:
factor clave de éxito
COOPRESCOR
DOBA
Colciencias
verdes
Biotransformamos
s. a
Recuperadora de
materiales San
Andrés s.a.s
E R E R E R E R
Musculo
económico
débil. 0,2 1 0,2 1 0,2 1 0,2 1 0,2
Procesos con
uso de
maquinaría 0,3 4 1,2 4 1,2 3 0,9 3 0,9
Legal
constituidos 0,5 4 1,2 3 0,9 3 0,9 3 0,9
TOTAL 1 2,6 2,3 2,0 2,0

31. La posición de mi empresa
A A R
A R D
R D D
4 3 2
3
2
1
Posición de resistencia: puede adoptar estrategias que
le permitan medianamente atacar y resistirá

32. MATRIZ DOFA: ESTRATEGIA FO
 Ofrecer productos con calidad teniendo como
motor al reciclador para hacer parte de la alianza
para reciclaje de inclusión.
 Mejorar condiciones de procesamiento para que
sean disminuidos impuestos por medio del
programa ‘producción limpia’
 Mejorar la imagen e infraestructura de la bodega

33. MATRIZ DOFA: ESTRATEGIA FA
continuar defendiendo su posición en el
mercado (aprovechando la legalidad de la
empresa) ante la alcaldía municipal y la
competencia
Ampliar productos (reciclaje de vidrio) y
convenio para el procesado de
electrodomésticos.

34. MATRIZ DOFA: ESTRATEGIA DO
 Obtener financiamiento por medio de concursos
públicos ofertados por el gobierno

35. MATRIZ DOFA: ESTRATEGIA DA
 Continuar con la situación actual hasta obtener
mayor financiamiento (estrategia DO) Para
atacar con mayor seguridad.

36. Matriz came
Acciones
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Explotar las oportunidades
E
defender su posición por medio de los recicladores
mitigar impactos ambientales de los procesos, para la
M
mantener al reciclador en posición clave
mejoramiento de la bodega y los procesos
esforzarce por la calidad en el producto
A
Afrontar las amenazas
Mantener las fortalezas
continuar el pago de impuestos para tener legitimidas
defender la empresa por medio del reciclador
Ampliación de productos: vidrio
Corregir las debilidades
C
participación en concursos para pymes

37. Contribución de las estrategias a las visión, la
misión y los objetivos :
A la misión:
• Permiten seguir operando con calidad
• se tiene en cuenta al reciclador y el debido
cumplimiento de sus derecho
• Las estrategias generan sostenibilidad ambiental,
responsabilidad social y ambiental.

38. Contribución de las estrategias a las visión, la
misión y los objetivos :
A la visión:
• Al alcanzar financiamiento por medio de
estrategia do, la empresa se encontrará en
capacidad de expandirse y consolidarse para
llegar a ser una empresa de prestigio y
responsable ambientalmente (estrategia fo).

39. Contribución de las estrategias a las visión, la
misión y los objetivos :
A los objetivos estratégicos:
 Alcanzara una posición de sostenibilidad
económica al beneficiarse de programas de
financiamiento para pymes

40. Contribución de las estrategias a las visión, la
misión y los objetivos :
A los objetivos operacionales:
 Se mejorará la infraestructura cuando se tenga
capacidad económica.
 Se lograran convenios con empresas que
procesen y este certificados para el trato de
electrodomésticos, además de añadir el vidrio a
su gama de productos.