En aqui se muestra mi proyecto para realizar una empresa y ser capa de llegar a ser de una micro empresa a una macro empresa con arduo trabajo y desempeño para los futuros empresarios y comerciantes

1. IESTP ALEXANDER VON HUMBOLDT
Computación e Informática
PLAN DE MARKETING
CURSO: MERCADOTECNIA
DOCENTE: Yeinis Zuñiga
INTEGRANTES: Yerson Felix Salazar
Yasmin Acuña Torres
CICLO: 2017 – VI
(Oxapampa – Pasco - PERU)
Villa rica – 13/10/17

2. DEDICATORIA
Dedicamos primeramente este
trabajo a Dios, quien es el creador de
todas las cosas, el que nos da la
fortaleza de continuar y poder
culminar con este proyecto.
A nuestros padres; a quienes de
debemos todo lo que tenemos en esta
vida, los cuales nos apoyan en
nuestras derrotas y celebran nuestros
triunfos.
Al profesor por haber guiado el
desarrollo de este trabajo y llegar
a la culminación del mismo.

3. AGRADECIMIENTO
Primero dar gracias a Dios por estar con nosotros en cada paso que damos,
por fortalecer nuestros corazones e iluminar nuestra mente y por haber
puesto en nuestro camino aquellas personas que son nuestro soporte y
compañía durante todo este periodo de estudio.
Agradecemos a nuestra familia por el esfuerzo realizado por ellos. El apoyo
incondicional en nuestros estudios, a nuestros padres y demás familiares
ya que nos brindan el apoyo, la alegría y nos dan la fortaleza necesaria
para seguir adelante.

4. INTRODUCCION
La elaboración de productos reciclados sigue siendo uno de los métodos más
populares para la conservación las áreas verdes. Por años las empresas de
producción masiva de plastiquerias han encontrado un lugar en la sociedad,
pero contaminado la naturaleza, sin embargo, las empresas no concientizan
sobre este tema. Pero por querer para esa cadena de contaminación es
imposible detener a la producción masiva producción plásticos.
En el siguiente presentaremos nuestro proyecto dedicado a la conservación
del medio ambiente, elaboración y venta de productos reciclados.
Se define reciclado, a la recolección de productos que no se descomponen así
obteniendo producto a base de reciclado con una mayor rentabilidad, así
obteniendo elaboraciones capas de motivar a las personas a reciclar,
adecuadamente y echo con una calidad de empresa.
Todos los que tienen experiencia en la elaboración de productos reciclados son
los que incentivan a la elaboración de estos productos, incluso cuando se
emplea técnicas nuevas sacando así un producto que puede ser beneficioso
para todos, principalmente por las botellas. El reciclado estámás basado por
la creatividad para la conservación del ambiente y la mejora de la calidad de
las personas.

5. Justificación
Este negocio tiene como finalidad la conservación del medio ambiente y la
reutilización de productos realizando trabajos que generen ingresos.
Esto nos ayuda a contribuir a la sociedad y a las personas para que reciclen
los productos que se pueden hacer cosas maravillosas y disminuir la
contaminación del medio ambiente.
Este proyecto nos generara ingresos ya que para conseguir estos materiales
no se necesita comprarlos.
El principal motivo que nosotros nos basamos es por los materiales que
podemos modificar o transformarlos, ya que va ser fácil de adquirir por su uso
y desecho.
Nos reduciría el costo de transporte ya que la materia prima es fácil de
obtener y está al alcance.
Estamos elaborando este producto ya que en estos lugares la competición de
recursos reciclados no es alta por lo tanto con la inteligencia y astucia de uno
mismo puede hacer una empresa con un producto reciclado y al mismo tiempo
contribuir con la sociedad.

6. CAPITULO I.
IDENTIFICACION DE LA EMPRESA.
1.1. Razón social.
Nombre de la empresa: Empresa de reciclado y comercialización de residuos
sólidos S.A.A villa rica
Marca: EcoCla
EcoCla: El motivo de este nombre es para que las personar puedan pensar
de como una marca puede referirse a la conservación por lo cual se decidió
colocar este nombre abreviado EcoCla para referirse a la conservación del
medio ambiente.
1.2. Visión.
Ser una empresa líder y eficaz en producción, comercialización y distribución
de nuestros productos para llegar a alcanzar los niveles de rentabilidad e
impacto social de una forma ética y satisfactoria.
1.3. Misión.
Somos una empresa dedicada a producir objetos transformados para nuestros
consumidores, comprometiéndonos a ser altamente productiva y plenamente
humana, innovadora y competitiva para el bienestar de nuestros clientes.
1.4. Objetivos.
 Incentivar y aprovechar los envases para desarrollar productos dando
un valor agregado.
 Identificar la necesidad de introducir en el mercado un producto
novedoso y que cuente con beneficios para sociedad.
 Generar ingresos.

7.  Incentivar el incremento la cultura de reciclar y conservar el ambiente.
 Obtener ganancias o generar ingresos para nuestra empresa.
1.5. Estructura orgánica y organigrama estructural.
1.5.1. Órgano de dirección
a) Gerente general Función: Dirigir y orientar a la empresa.
1.5.3. Órgano de apoyo
a) Secretaria Función: Brindar a su jefe un apoyo incondicional con las tareas
establecidas.
b) Contador Función: Manejar la economía (presupuesto) de la empresa.
1.5.4. Órgano de asesoramiento
a) Oficina Planificación e inversionista Funcionamiento: Encargado de asesorar en
materias de planeamiento estratégico, presupuesto e inversión.
b) Asesoramiento legal Funcionamiento: Garantizar el cumplimiento de la
legalidad en las operaciones del negocio y es clave en cualquier estrategia
empresarial.
1.5.5. Órgano de línea
Gerente general
Administrador Contador Planificación
PRODUCTORESPERSONAL VENTAS

8. a) Compras Función: Obtener la materia prima y ver las fuentes para obtenerlas.
b) Procesamiento Función: Procesar la materia o transformar el producto inicial
dándole un valor agregado.
c) Ventas Función: Buscar y distribuir el producto final apto para el usuario.
d) Mercado Función: Dirigir, organizar y controlar el departamento de
comercialización de dicha entidad por lo que se considera muy delicado elegir a
la persona que ocupara ese puesto. Porque de eso dependerá que nuestra
empresa surja o fracase
CAPITULO II.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS CON EL ENTORNO
2.1. Relación estratégica con la competencia directa.
El reciclado es un método muy utilizado pero desconocido por las
pequeñas empresas y reguardado por las grandes empresas por lo cual
es rentable pero pocos los que saben y es que las grandes empresas saben
pero no dan a compartir por lo que es un método muy rentable.
2.2. Relación estratégica con la competencia indirecta.
Podemos encontrar empresas de reciclado pero en una forma de
reutilizar sino fabricar mediante la trituración de los materiales
reciclados.
Otras empresas que hacen eso son TETRA PAK , WALMART y
UNILEVER

9. Análisis de FODA.
a) Fortalezas. interno
 Somos jóvenes con muchas ganas y con ideas innovadoras de salir
adelante.
 Estamos dirigidos a un amplio público.
 No existen competidores directos.
b) Oportunidades. externo
 Siendo nuestro mercado la mayor prioridad para dirigir al público.
 Realizando publicidad mediante los medios radiales y televisivos.
 El internet nos puede brindar gran medio de publicidad y nos puede
permitir hacer llegar información sobre nuestro producto al público
más alejado.
c) Debilidades. Internas
EcoCla TETRA PAK
Reutilizar los recicladospara hacer material
decorativos para un hogar
Produce el tetra pack para sus productos
mediante su trituración de los materiales
reciclados.
EcoCla WALMART
Los problemas de reciclar cables de red
para computadoras.
Empresa que se dedicó a reciclar cables de
red para la comercialización de cobre y
plata.

10.  No contamos con los suficientes conocimientos sobre
administración de empresa, sobre costos y marketing.
 Producto poco conocido.
 Al ser una empresa nueva no contamos con intermediarios de
ningún tipo.
 No contamos con un gran número de personal, si existiera una
sobre demanda nos veríamos limitados de poder satisfacer la
demanda.
d) Amenazas. externas
 Debido a que somos una empresa nueva y recién iniciando, nuestro
proceso no es industrializado, por lo tanto, es más bien un tanto
artesanal.
2.3. Estrategia de negociación con los proveedores.
 La elección con los proveedores no es necesario ya que no influye con la
empresa.
2.4. Identificación de los nuevos segmentos de mercado.
a. Criterio demográfico.
Dirigido a la población en general, de todas las edades sin considerar
raza ni color, el producto es vendido por personas de las diferentes
edades, en si este producto estaráorientado hacia los hogares (clase alta,
intermedia y baja).
b. Criterio Geográfico
Para la comercialización de estos residuos sólidos ya moldeados o
hechos artesanía por tanto no es necesario una ubicación húmeda o
cálida específicamente por lo tanto estaráubicado en las zonas plana
con suficiente espacio para la elaboración de artesanía con los residuos
sólidos.

11. CAPITULO III
3.1. Localización.
Nuestra empresa estará ubicada en el distrito de villa rica provincia de
Oxapampa departamento de Pasco la cual seránuestra sede central para
todo nuestros productos que elaboramos y hay mismo estará nuestra
central elaboración.
3.2. Descripción del proceso productivo
Embaces (botella de plástico)
Los embaces son esenciales para una empresa de reciclado además de
usarlo como producto para reutilizar fundir y generar un nuevo embace yo
y mi equipo estamos decididos a convertir los embace en manualidades
capas de llamar la atención de las personas y provocar un bum en nuestro
negocio.
3.2.1. recolección de la materia prima e insumos
Reciclamos la materia prima la cual seria las botellas de platico, los llantas,
etc.
a) Selección
En este paso recolectamos todos los objetos reciclables para previo uso.
b) Lavado
Se lava los envases y se deja un tiempo aproximado de 15 minutos y dejar
secar para luego utilizarlo.
c) Procesado
En esta etapa se usa los embaces para la manipulación y transformarlo en
un accesorio o producto de adorno de hogar.
d) Etiquetado
En esta parte se etiqueta el producto.

12. e) Almacenado
En esta parte se almacena el producto para su plena distribución entre los
compradores.
3.2.2. Flujo grama de producción
OBTENCION DE
LA MATERIALES
SELECCIÓN, LAVADO
Y TRANSFORMACION
DE LA MATERIA PRIMA
ETIQUETADO
ALMACENADO
DISTRIBUCION DEL
PRODUCTO FINAL

13. 3.2.3. mano de obra
Para la elaboración de nuestro producto se requieren la participación 10
personas.
o 1 jefe de producción
o 3 personas encargadas para el recojo y trasladación de la materia
prima.
o 3 personas encargadas de selección, lavado de los materiales.
o 3 personas encargado del proceso de etiquetado.
o Almacenamiento y distribución del producto final.
3.2.4. REQUERIMIENTOS PARA LA IMPLEMENTACION
Equipos y materiales
Materiales
o Bisturí
o Kuter
o Pegamentos
o Maquina cortadora
o Pinturas permanentes
o Mesa de trabajo
3.3 Seguridad e higiene industrial
Se contara con todos los métodos de seguridad ambientales como también
seguridad del personal y uso de higiene para evitar la propagación de
enfermedades al usar materiales en mal estado.

14. CAPITULO IV
INVESTIGACION Y ESTRATEGIAS DE LAS VARIABLES DE
MARKETING
4.1. Investigación de Mercados
4.1.1. Análisis de demanda
En este aspecto no se hizo una encuesta necesaria por lo tanto no se puede
medir bien el mercado de demanda.
Pero basándose en mis hipótesis el 54% de personas prefieren comparar
objetos o artículos de adornos por interés propio.
.4.2 Mezcla de Marketing
4.2.1 Producto:
 Atributos Y Beneficios.-
En este sector las personas botan todo lo que puede ser útil para otros
tales como
Botellas, llantas, embaces de platico, etc. y en estos lugares donde la
civilización es grande se puede encontrar.
EC CLA

15. Los beneficios que se obtiene del reciclado son:
 Disminución de la basura en un 2%
 da beneficios adicionales a la sociedad
 Presentación y Empaque.-
La presentación que se planea introducir al mercado debido a que
nuestros consumidores nos dieron a conocer. El producto será de
diferentes tamaños en la cual tendrá una etiqueta que lo diferencia.
 Etiqueta: La etiqueta que acompaña a nuestro produto sera una etiqueta
de productos reciclado.
 Marca: Es el nombre que vamos a dar a nuestro producto, en este caso
la marca es EcoCla ya que con este nombre garantizamos la calidad y lo
bueno que es nuestro produto. Con esta marca al consumidor se le va ser
mas fácil de pronunciar y de recordar.
4.2.2. Precio
Tomando en cuenta nuestra capacidad tecnológica de la producción y la
preferencia del cliente según la encuesta. La producción del néctar se
inclinara más en envasar el frasco de vidrio, la cual costara 5.00 soles, y en
menor proporción las demás presentaciones en cantidades. Y al por mayor se
presentara por jabas que tendrá por contenido 12 unidades, la cual tendrá un
costo de 48 soles.
4.2.3 Plaza o distribución
La comercialización y la distribución del producto va ir dirigido primeramente
a las distintas bodegas de la ciudad, a los centros de compras más
concurrentes, ya que estará más disponible en cualquier parte de la cuidad.
4.2.4. Promoción o comunicación
La forma de dar a conocer nuestro producto, la promoción se llevara a cabo
mediante los medios de comunicación, preferentemente en la televisión y la
radio, con la finalidad de convencer el mayor número de clientes.

16. 4.3. Estrategia de Posicionamiento
PROYECCION DE INGRESOS Y EGRESOS ESTIMADOS
5.1. Flujo de caja
Costo Activo:
Herramientas: 54
Mano de obra: 0
__________________
Total: 54

17. COSTOS FIJOS
Pago de agua: 8 (12 meses)
Pago de Luz: 25 (12 meses)
Alquiler: 0 (12 meses)
Teléfono: 15 (12 meses)
(Otros): 115
TOTAL: 163
Gasto por año: 175 + 1800 = 1975
Gasto por día: 175 ÷ 365 = 0.25
COSTO VARIABLE
1 kl de botella: 10 soles
1 kl de papel: 1 soles
0 envases: 0 soles
Total: 11 soles
CAPITULO VI
EVALUACION Y CONTROL DE PLAN ESTRATEGICO
6.1. Control previo
 Verificar el presupuesto disponible para la compra de nuestra materia prima.
 Observar y verificar los artefactos electrodomésticos y utensilios en buena
condición.

18. 6.2. Control concurrente
 Asegurar que el personal este con la ropa adecuada (gorro, mandil, manos
protegidas con guantes).
 Controlar el proceso de elaboración de la mermelada.
 Supervisar.
 Verificar o revisar que tenga su correspondiente etiqueta de elaboración.
6.3. Control posterior
 Inspeccionar que el local donde se va almacenar el producto elaborado.
 Nuestro local debe contar con una seguridad permanente.
 Observar el producto final, que este en buen estado.
 Hacer un balance económico general semanalmente.
CAPITULO VII
7.1 Presupuesto
a. Según Los Costos De Producción.
 Costos fijos
Rubro Precio
Herramientas 54
Mano de obra 0
Total 54
Gasto Anual
Rubro Precio
Pago de agua 8 (12)
Pago de luz 25 (12)
Alquiler 0 (12)
Publicidad en radio Nulo (12)
Publicidad en televisión Nulo (12)
Teléfono 15
Trabajador Sin trabajadores
Otros gastos 115
Total 163
Costos variables
RUBRO PRECIO
1 Kl de botella 10 soles
1 kl de papel 1 soles

19. envases 0 soles
TOTAL 11 soles
Otros ingresos
Residuos 0.25 soles por kilo
Ventas de producto final 9 soles la unidad
Total 9.25 soles
ANEXO
Encuestando en Villa Rica la tierra del café más fino del mundo