El documento describe diferentes tipos de planes de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento guía que ayuda a definir y evaluar aspectos clave de una idea de negocio. Luego resume los diferentes tipos de planes de negocios, incluyendo planes estándar, planes para startups, planes ágiles y planes de una sola página.

1. UNIDAD 3
ESQUEMAS DE UN PLAN DE
NEGOCIO

2. Es un documento guía para el empresario mediante el cual, se
elaboran, definen y evalúan aspectos que integran la idea o proyecto
de negocio. Esto sirve para el mismo empresario que busca precisar o
concretar su idea y también, una vez elaborado sirve para convencer
en su caso, a nuevos participantes o inversionistas que pudieran
participar en el negocio

3. SIRVE PARA BRINDAR INFORMACIÓN A
USUARIOS DE LA EMPRESA, BANCOS,
INVERSIONISTAS E INSTITUCIONES
FINANCIERAS QUE PUEDIERAN BRINDAR
EN ALGUN MOMENTO APOYO
FINANCIERO A LA EMPRESA

4. Es importante mencionar que un plan de negocios
puede contener distinto nivel de detalle. Para una
microempresa quizá un documento de dos páginas sea
suficiente. Pero para un negocio que dará empleo a
otras personas y necesitará obtener financiamiento
externo, es necesario elaborar un documento mucho
más extenso.

5. BENEFICIOS
Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del
negocio.
Permite detectar necesidades y prever ciertos problemas.
Se convierte en una guía para iniciar un emprendimiento
o negocio
Nos permite establecer una confrontación de las ideas con la realidad:
Permite confrontar las ideas con la realidad, si nuestras ideas son
realistas y posibles de realizar.
Aumenta los niveles de certidumbre: Tendremos más precisión de lo
que necesitamos, de lo que podemos y debemos gestionar con la
adecuada percepción de riesgo para disminuir la incertidumbre.

7. Normalmente cuando surge una idea de
negocio sabes qué recursos y capacidades
tienes para empezar, y a dónde quieres
llegar en un periodo determinado
(normalmente en 3 o 5 años).
Un plan de negocio es una descripción
escrita del futuro de tu negocio
sea
rentable
Pero, ¿cuál es el
camino para llegar a
ese objetivo? ¿Por
dónde empezar?
¿Cómo despertar el
interés de los
inversores?
Un documento
que explica qué
vas a hacer para
que tu empresa

8. Para que el plan de negocios sea más objetivo y fácil de analizar, debe incluir
información histórica y comparativa, con datos estadísticos y gráficos de los
últimos cinco años, en dinero y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la
empresa y/o el mercado.
• Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
• Establecer metas a corto y mediano plazos.
• Definir con claridad los resultados finales esperados.
• Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
• Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
• Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su
aplicación.
• Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
• Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas
correctivas.
• Tener programas para su realización.
• Ser claro, conciso e informativo.
Un plan debe cumplir con los siguientes
requisitos:

9. El plan define las etapas de desarrollo de
un proyecto de empresa y es una guía que
facilita la creación o el crecimiento de la
misma.
Es también una carta de presentación para
posibles inversionistas o para obtener
financiamiento.
El plan de negocios debe transmitir a los
nuevos inversionistas, los factores que
harán de la empresa un éxito
El plan de negocios debe justificar
cualquier meta sobre el futuro que se fije.
Debe ser muy dinámico, por lo que debe
de ser actualizado y renovado de acuerdo
a las necesidades del momento

10. ¿Cómo hacer un plan de
negocio?
1. Portada e índice
La primera impresión influirá sin
duda en la decisión de los
inversores. Debes incluir en el plan
de negocio una portada simple
pero precisa con todos los datos
sobre la empresa: logo, nombre,
dirección, teléfono, email, web,
nombre del fundador y, si es
conveniente, una foto del producto
o servicio.
2. Resumen ejecutivo con las
necesidades y objetivos de tu
negocio
En la primera parte del documento
deberás realizar un resumen descriptivo
de la idea que incluya los siguientes
puntos: el producto o servicio y sus
ventajas, la oportunidad en el mercado, el
equipo de gestión, la trayectoria hasta la
fecha, las proyecciones financieras, las
necesidades de financiación y la
rentabilidad esperada.

11. 3. Describir cómo resolverás
el problema explicado en el
resumen
En este punto debes describir la misión de tu
negocio. Una lista de acciones que tu empresa
necesita para hacer frente a un problema
existente en el mercado.
Describe qué es tu producto o servicio, qué
obtendrán los clientes con su compra y cuáles
son sus puntos débiles o inconvenientes. Esto
último es muy importante a la hora de hacer
un plan de negocio, los lectores valorarán
mucho tu sinceridad.
Seguro que ya existen empresas que están
trabajando por los mismos objetivos.
Identifícalas y pregúntate: ¿Cómo voy a
diferenciarme?
4.Explicar por qué tu
negocio es único y
quién formará parte de
él
Hacer un plan de negocio supone
examinar las fortalezas y debilidades
de tu competencia, una vez
identificadas podrás justificar por qué
tu negocio es único. Debes
distinguirte de la multitud para
aumentar la oportunidad de
inversión.

12. 5. Enumerar las características del
mercado en el que desarrollarás tu
negocio
• Tendrás que analizar las condiciones del mercado:
cómo es de grande, a qué ritmo está creciendo y cuál
es su potencial de beneficio.
• Explica cómo vas a investigar a tu audiencia y con qué
herramientas.
• Conocer el target del mercado en el que se desarrollará
el negocio y dirigir tus estrategias de marketing hacia
ese target. Si no orientas tu estrategia de marketing
perderás tiempo, esfuerzo y dinero.
• Asegúrate de que resuelves las siguientes dudas de los
inversores: ¿Cuáles son los productos de tu
competencia y cómo los crean? ¿Por qué alguien va a
abandonar a tus competidores actuales para comprar
en tu negocio?

13. 6. Idear estrategias
promocionales
En este punto es donde debe ir incluido
el plan de marketing de tu negocio. Es
quizás uno de los pasos más relevantes
al hacer un plan de negocio. Las
estrategias promocionales y de
marketing podrían determinar el éxito o
el fracaso de tu empresa.
7. Analizar tus
fuentes de ingresos
Cuando llegues a este punto al
hacer tu plan de negocio deberás
empezar a traducir todo lo que has
dicho en números. Es decir, analizar
las previsiones financieras de tu
negocio.
8. Anexos
Es muy posible que después de
hacer el plan de negocio necesites
dar información adicional para
complementarlo.

14. 3.3 TIPOS DE
PLANES DE
NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIOS
ESTÁNDAR
PLAN DE NEGOCIOS
PARA UNA NUEVA
EMPRESA O STARTUP
PLAN DE NEGOCIOS
ÁGIL O LIGERO
PLAN DE NEGOCIOS
DE UNA SOLA PÁGINA
(O BUSINESS PITCH)
PLAN DE
VIABILIDAD
PLAN INTERNO
PLAN DE
OPERACIONES O
PLAN ANUAL
PLAN
ESTRATÉGICO

15. PLAN DE NEGOCIOS ÁGIL O
LIGERO
Es más rápido, sencillo y eficiente que un plan de
negocios formal, dado que no incluye resúmenes,
descripciones ni detalles de fondo que tanto nosotros
como nuestros socios o empleados ya conocemos.
Incluye metas y plazos específicos, además
de los presupuestos asignados para lograrlos.

16. Documento impreso o en línea, elaborado generalmente cuando la empresa tiene que presentar
un plan de negocio a un banco, a un posible inversor o a un proveedor, aliado, socio o empleado.
Suele tener la siguiente estructura:
• Un resumen, en el que se mencionan los puntos fundamentales del plan
• El cuerpo del documento dividido en secciones o capítulos que describen
• La empresa
• El producto o servicio que vende
• El mercado objetivo
• La estrategia e implementación de objetivos y metas
• El equipo gestor
• La previsión financiera: además de las ventas, deben incluir tres previsiones fundamentales,
también conocidas como declaraciones pro-forma:
• Declaración de beneficios y pérdidas
• Balance general
• Previsiones de flujo de efectivo
• Y un análisis
• El orden exacto de las secciones no es importante, pero sí el hecho de que se traten todos
ellos.
PLAN DE NEGOCIOS
ESTÁNDAR

17. PLAN DE NEGOCIOS PARA
UNA NUEVA EMPRESA
O STARTUP
En la mayoría de los casos, el plan de negocios inicial de una nueva empresa
o startup es un plan de negocios ágil (descrito anteriormente), incluyendo a
mayores:
Los costes iniciales previstos:
• Gastos previos a su lanzamiento: gastos legales, logotipo y
gráficos, sitios web, cartelería y arreglos de la oficina o tienda,
etc.
• Activos necesarios: inventario inicial, vehículos, equipos,
mobiliario de oficina y, lo más importante y difícil de estimar, el
dinero disponible en el banco en el momento de la puesta en
marcha de la empresa.
• Los pasos de creación y lanzamiento
• Las metas

18. Se trata de un resumen de una página que incluye sólo lo más
destacado:
• El mercado objetivo
• La oferta de negocio
• Las metas principales
• Las previsiones esenciales de ventas
Sirve para ofrecer una visión muy rápida de un negocio y puede
ser útil para mostrar como resumen a bancos, inversores
potenciales, proveedores, aliados y empleados.
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA
SOLA PÁGINA (OBUSINESS
PITCH)

19. Algunos expertos utilizan el término “plan de viabilidad” como
equivalente al plan de negocio de una nueva empresa
o startup (descrito anteriormente). Otros, en cambio, lo utilizan para
referirse a las medidas concretas adoptadas para validar una
tecnología, producto o mercado.
Por ejemplo:
El plan de viabilidad para una nueva tecnología, podría incluir los
pasos para establecer: primero, una versión que funcione en
laboratorio; después, un pequeño prototipo de campo; y, a
continuación, un primer producto que funciona.
El plan de viabilidad de un producto para un nuevo mercado podría
implicar captar a los primeros usuarios y validar la idea con personas
dispuestas a pagar dinero por ella,
PLAN DE VIABILIDAD

20. • Como su nombre indica, se trata de un plan específico para su
uso a nivel interno y sus destinatarios serán siempre personas
directamente involucradas con la empresa, por lo que suele ser
más corto y conciso que un plan de negocios estándar elaborado
para mostrar a personas ajenas a la empresa.
• Es similar al plan de negocios ágil descrito anteriormente y, al
igual que éste, deberá reflejar las necesidades de los miembros
de la empresa.
PLAN INTERNO

21. • También es similar al plan de negocios ágil. Se utiliza para planificar los objetivos
del negocio y mantenerse en el camino correcto para lograrlos. Panificar los
objetivos, nos permite asignar prioridades, centrarnos en los resultados y realizar
un seguimiento del progreso.
• Al igual que el plan ágil, incluye:
• Los hitos específicos de ejecución
• Los plazos del proyecto
• Las responsabilidades de los miembros del equipo y los administradores.
• El flujo de efectivo: este elemento es fundamental, dado que debemos tener
fondos suficientes para alcanzar nuestras metas y, para poder hacer un
seguimiento, necesitamos saber cuánto estamos gastando.
• En definitiva, abarca todo el funcionamiento interno del negocio y describe
detalladamente quién debe hacer qué y cuando debe hacerlo.
PLAN DE OPERACIONES O
PLAN ANUAL

22. • Se trata de un plan interno, pero sin demasiados detalles sobre aspectos
específicos y previsiones financieras.
• Es más detallado y contiene más explicaciones que un plan de negocios ágil
en cuanto a estrategia y tácticas. Para determinar la estrategia es necesario
identificar los puntos fuertes y débiles de la empresa. ¿Qué hace bien
nuestra empresa? A menudo, es simplemente cuestión de saber seleccionar
las oportunidades adecuadas y canalizar nuestros recursos estratégicamente
hacia las áreas en las que van a proporcionar más beneficios en general.
• Debe tener en cuenta la ejecución (recursos y tiempo), dado que cualquier
estrategia es inútil si no se implementa. Para la implementación de las
estrategias, es fundamental asignar responsabilidades y elaborar un
calendario a seguir.
• Son especialmente habituales en las grandes empresas.
PLAN ESTRATÉGICO

23. 3.4
NATURALEZA DEL
PROYECTO: MISIÓN, VISIÓN,
OBJETIVOS, METAS Y
ALCANCE

24. MISIÓN
• SE DEFINE POR 3 PUNTOS:
1. Lo que pretende cumplir en su entorno o sistema
social en el que actúa,
2. Lo que pretende hacer, y
3. El para quién lo va a hacer

25. …ENTONCES
Thompson y Strickland dice: "Lo que una compañía trata de hacer en la
actualidad por sus clientes a menudo se califica como la misión de la
compañía. Una exposición de la misma a menudo es útil para ponderar
el negocio en el cual se encuentra la compañía y las necesidades de los
clientes a quienes trata de servir".

26. VISIÓN
Se define como el camino al cual se dirige la empresa a
largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las
decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de
competitividad.

27. ¿Cuál es su importancia?
es una fuente de inspiración,
representa la esencia que
guía la iniciativa, de él se
extraen fuerzas en los
momentos difíciles y ayuda a
trabajar por un motivo y en
la misma dirección.

28. OBJETIVOS
CARACTERISTICAS:
• MEDIBLES
• CLAROS
• ALCANZABLES
• DESAFIANTES
• REALISTAS COHERENTES

29. TIPOS DE OBJETIVOS
JERARQUIA:
• GENERALES
• ESPECIFICOS
• ESTRATEGICOS
• TACTICOS
• OPERACIONALES
TIEMPO:
• CORTO PLAZO
• MEDIANO PLAZO
• LARGO PLAZO

30. METAS
• Las metas dirigen las acciones y le proporcionan
un objetivo. Además, pueden servirle para medir el
éxito de su empresa.

31. ALCANCE
• Significación, efecto o trascendencia de algo