Los socios A y B forman la empresa Comercial La Eficiencia para comercializar productos. Aportan equipos, vehículos y maquinaria por valor de $86,300. Se contrata personal y se deben pagar gastos fijos mensuales como alquiler, servicios. El consultor debe determinar estrategias para obtener una utilidad del 20% sobre la inversión, seleccionar el mejor proveedor entre 3 opciones considerando precios, plazos y descuentos, y programar el pago de obligaciones reservando fondos para reposición de inventario.

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27 de junio
de 2013
1 PROFESOR: CESAR ESPEJO
GUÍADELAPRÁCTICA
DATOSDEENTRADA:
Los socios Sres. A y B deciden formar la empresa COMERCIAL LA EFICIENCIA Ltda., para lo cual
aportanlossiguientesbienesyrecursos:
SOCIO A SOCIO B TOTAL
Efectivo 0.00 0.00 0.00
Equipos de Oficina 2,500.00 3,800.00 6,300.00
Mercaderías 0.00 0.00 0.00
Vehículo 45,000.00 0.00 45,000.00
Maquinaria 0.00 35,000.00 35,000.00
47,500.00 38,800.00 86,300.00
La empresa tiene programado iniciar sus actividades el 1 de Julio del presente año.
La política de venta:
POLITICA DE VENTA
Contado Credito
Descto. Fuera de factura 2.80% 1.50%
Condiciones Contra entrega Entrega 30ds
Ud. Ha sido contratado como consultor y la nueva junta directiva le solicita que indique
las estrategias que debería seguir la empresa para:
1. Determinar :
 El costo de reposición requerido, como disponible para las próximas
adquisiciones.
 Dicha provisión requerirá que cubra no menos del 60% de dicha
operación.
 Obtener una utilidad no menor del 20% de lo invertido.
2. La gerencia ha contratado al siguiente personal:
 Un Administrador.
 Un cajero.
 Un vendedor- almacenero.
Para poder cumplir con los objetivos de inicio de operaciones la atención será
horario de oficina más 2 horas extras, para lo cual le delega la responsabilidad de
asignar las remuneraciones correspondientes que permita cumplir con la meta
inicial de apertura.

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3. Ud. por sus servicios, cuyo importe se asignara, presentara su factura
correspondiente.
4. Los gastos de cada mes son:
GASTOS FIJOS Julio Agosto Setb. TOTAL
Alquileres 900.00 900.00 900.00 2,700.00
Luz 180.00 188.00 190.00 558.00
Agua 70.00 76.00 80.00 226.00
Teléfono- Internet 270.00 270.00 270.00 810.00
S/. 1,420.00 S/. 1,434.00 S/. 1,440.00 S/. 4,294.00
5. El cuadro comparativo de cotizaciones es:
COSTO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
PROVEEDOR A PROVEEDOR B PROVEEDOR C
Precio por unidad 33.50 29.50 32.85
Flete por viaje 1,100.00 780.00 900.00
Plazo de entrega 10ds 14ds 12ds
Fecha de pago Crédito 30d Crédito 20d contado
Dscto. Fuera de factura 1.80% 1.52% 2.00%
Seguro incluido incluido incluido
Estructure el cuadro de cotizaciones que le permita seleccionar la mejor oferta de
los proveedores. Para todos los productos que comercializan dichas empresas las
condiciones comerciales son las mismas.
6. Reservando los costos de reposición, que obligaciones (Ctas. por pagar, planillas,
SUNAT, etc.) Ud. podría programar para su cancelación. (Identifíquelas y
proceda a su cancelación).
7. El costo del crédito bancario :
Consultar en el enlace B).
Elabore un cuadro comparativo que permita la selección de la mejor oferta
crediticia.
8. La empresa ha recepcionado la Orden de Compra de la EMPRESA EL MAYORISTA.
Documento que se adjunta.

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Direcciones y /o enlaces de consulta:
A.- REQUISITOS PARA ACCEDER A UN PRESTAMO DIRECTO
VIA INTERNET
http://www.bbvabancocontinental.com/tlpu/jsp/pe/esp/paraempresasN/financ/prestamscomerc
s/index.jsp?&&Pestana=Nuestro%20producto&SubPestana=Requisitos
B.- TASAS DE INTERES DEL SISTEMA FINANCIERO
http://www.sbs.gob.pe/app/stats/TasaDiaria_15A.asp?FECHA_CONSULTA=21/06/2013