Este documento describe un plan de negocios para incursionar en el sector de fabricación de llantas para vehículos en México. El autor identifica este sector como una oportunidad debido a que existe una cantidad limitada de fabricantes en el país y es una industria rentable. El objetivo del negocio sería comercializar y vender llantas aprovechando el crecimiento esperado de la demanda. Algunos desafíos incluyen la alta inversión requerida y la necesidad de establecer una marca reconocida; el autor propone formar alianzas

1. PRÁCTICA
MERCADOS DE ENERGÍA: OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
Jorge Alberto Fuentes Zapata
jorgefuentesz@yahoo.ca
SEGMENTO DE HULE
Sector llantero

2. Jorge Alberto Fuentes Zapata Práctica: México X 18/10/2018
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MERCADOS DE ENERGÍA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
PRÁCTICA
Segmento de mercado identificado: Hule
Producto: Llantas para la industria automotriz
Para esta práctica hemos decidido incursionar en el sector del hule, principalmente
enfocándonos en la fabricación de llantas para la industria automotriz y transportista.
Este sector no solo provee de llantas a la industria automotriz, sino que se diversifica
en múltiples productos de uso para el hogar. El sector de hule se comprende
principalmente en tres sectores distintos:
• Sector fabricante de artículos varios
• Sector fabricante de materiales para renovar llantas
• Sector fabricante de llantas
El sector en el que deseamos incursionar se encuentra en la parte media de la
pirámide, esto debido a que existe una cantidad limitada de fabricantes de llantas y
en el país, México, se ubican alrededor de 8 plantas de las empresas más
representativas a nivel mundial.
Existen entonces algunas empresas y el arranque
de operaciones es bastante costoso ya que
requiere de una inversión más alta que la de base.
Debido a que existe una cantidad modesta de
empresas en este sector, consideraremos que
podría estar entre la mitad y la cúspide de la
pirámide, esta última es donde se encontraría un
sector con muy pocas empresas y con altos
costos de inversión requiriendo una potencial
innovación y contratos de largo plazo para que
subsista la empresa.
Motivos para elegir este segmento:
El sector llantero representa un 70% del sector de hule y genera en México
alrededor de 12,000 empleos directos e indirectos. Es un sector bastante rentable
ya que primordialmente, la venta de llantas (neumáticos) se subdivide en dos
industrias primordiales; las cuales son la venta por parte de los fabricantes de llantas
como equipo original en autos y el mercado de reemplazo en el que se lleva a cabo
una comercialización masiva de los productos. Las ventas de automotores nuevos
se asocian con las condiciones económicas generales del país y con la dinámica
del gasto en consumo por parte de la población, mientras que las de reemplazo
muestran una mayor autonomía.
Cúspide
Mitad
Base

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Objetivo del negocio:
Llevar a cabo la comercialización y venta de llantas (neumáticos) alrededor del país,
estableciendo el negocio como un nuevo competidor en esta rama que se
beneficiará del desarrollo económico y potencial de mercado que tenga este sector,
acompañado de la demanda creciente por estos productos, que nos dará a su vez
una mejor oportunidad para poder capitalizar en el excedente de ventas que refleje
el mismo sector y los requerimientos de la industria.
Tipo de cliente:
Fabricantes de vehículos, bodegas, tiendas de menudeo y mayoreo, refaccionarias,
entre otros.
Tipo de materia prima:
La materia prima esencial es el hule.
Productos para comerciar:
El enfoque del negocio será exclusivo a la fabricación y comercialización de
neumáticos (llantas).
Posibles problemáticas que enfrentará el negocio:
Es posible que sea difícil penetrar este mercado sin realizar un estudio e
investigación eficiente acerca del mismo, el costo de poner una fábrica de
neumáticas también es considerablemente alto, su financiamiento se deberá buscar
entonces a través de nuevos inversionistas que deseen diversificar en este ramo o
bien a través de préstamos bancarios. Será así mismo complicado establecer la
marca con la reputación suficiente para poder comercializarse en establecimientos
conocidos por los clientes al no tener el tiempo ni la experiencia suficiente para
aportar la credibilidad necesaria.
Posible solución creativa:
Será importante entonces establecerse como un competidor eficiente dentro de la
industria, para ello se propondría la alianza con alguna de las llanteras de renombre
como Hankook, Bridgestone, Michelin, Firestone, Pirelli, entre otras para poder
mejorar la estrategia de mercadeo, de igual manera se puede llevar la idea de

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proyecto a posibles inversores ángeles que busquen diversificar su capital en esta
industria y/o convencerlos de que esta industria tiene la suficiente rentabilidad y
rápida expansión como para poder incursionar en ella. Así mismo, será importante
pertenecer a las cámaras industriales de este sector, como son, en México, la
Cámara Nacional de la Industria Hulera (CNIH) y la Asociación Nacional de
Distribuidores de Llantas y Plantas Renovadoras A.C. (ANDELLAC).
BIBLIOGRAFÍA:
- CNIH, Industria Hulera, Recuperado de: http://www.cnih.org.mx/Industria%20Hulera.html
- Segura, R. (2015). Industria hulera y llantera poniendo sobre ruedas al país. Revista
Transportes. Recuperado de: https://tyt.com.mx/reportajes/mexico-sobre-ruedas-la-
importancia-de-la-industria-hulera-y-llantera/
- Manufactura. (2017). Industria llantera aumentará 5% su producción en México.
Recuperado de: http://www.manufactura.mx/automotriz/2017/01/13/industria-llantera-
aumentara-5-su-produccion-en-mexico