El documento presenta una matriz BCG para analizar las diferentes unidades estratégicas de negocio de la empresa Kola Real. La gaseosa Kola Real se clasifica como una "vaca lechera" debido a su alta participación en el mercado y márgenes de ganancia. La cerveza Franca se considera un "perro" que requiere un relanzamiento o retiro. Free Tea es un producto "interrogante" con oportunidades y desafíos. Cielo es clasificado como una "estrella" con alto crecimiento y bajos costos frente a

1. BOSTONCONSULTING
GROUP
MATRIZ
Docente: Mitzi Linares Vizcarra
INTEGRANTES:
 Mijael Calderon
 Milagros Leyva
 Jimena Ramos
 Junior Mestas
-KOLA REAL-

2. MATRIZ BCG

3. MATRIZ BCG
• Es utilizada para realizar el análisis de la
posición de un producto/negocio
dentro del mercado, o bien de la cartera
de negocios de una empresa.
• Su nombre proveniente de las siglas de
Boston Consulting Group (empresa
global líder en consultoría estratégica
para la alta dirección).
• Su finalidad es ayudar a decidir
enfoques para distintos negocios o UEN,
es decir entre empresas o áreas,
aquellas donde: invertir, desinvertir o
incluso abandonar.
TASADECRECIMIENTODELAINDUSTRIA
Y/ODELMERCADO
*Unidades Estratégicas de Negocio (UEN),
FINALIDAD
PARTICIPACIÓN RELATIVA DE LA UEN
(O EMPRESA) EN EL MERCADO

4. HISTORIA

5. TRAYECTORIA
 23 Junio 1988: Creación de Kola Real en Perú por la
familia Añaños (Ayacucho)
 1991: Expansión de AJE a las principales ciudades
del Perú.
 1997: Lanzamiento de la marca Kola Real en Lima.
 1999: Inicio de la expansión internacional.
 2002: Entrada en México.
La producción sigue procesos certificados con
estándares como el ISO-9001 y el ISO-22000.

6. UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO
PAÍSES EMPRESAS
Perú AJEPER
Venezuela AJEVEN
Ecuador AJECUADOR
México AJEMEX
Tailandia AJETHAI
Costa Rica AJECEN
Guatemala AJEMAYA
AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países como son:

7. KOLA REAL (KR)
 2010: Renovó su imagen con un nuevo logotipo y nombre,
denominándose: KR.
 KR es una de las marcas más populares de AJEGROUP.
 Cuenta con masiva aceptación en el Perú, compitiendo con
refrescos de marcas gigantes como Coca-Cola o Pepsi.
 Ahora tiene presencia en muchos países de América, por lo
cual la compañía ha ido creciendo y ampliándose en:
Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, y siempre
mantiene su regla de oro "calidad al precio justo“
 El bajo costo se debe a que no trabajan con el sistema
normal de franquicias, sino que los hermanos en conjunto
realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias.
 Jorge Añaños (hermano mayor de la familia Añaños) se
queda con la marca Kola Real.

8. MATRIZ BCG PARA
KOLA REAL

9. VACA LECHERA: GASEOSA KOLA REAL
 Producto bandera de la empresa AJEPER, fuertemente
posicionado en provincias y estratos socio económico
bajos.
 Alta participación en el mercado, ocupándose en los
niveles de preferencia en el mercado latinoamericano
(Perú / México / Venezuela, etc.)
 El producto genera márgenes de utilidad altos
 La industria en la que se desenvuelve, es madura; el
mercado de bebidas gaseosas, presenta muchos
competidores tanto en calidad como en precio, pero sin
embargo estas están siendo desplazadas por productos
más saludables
 Debido al bajo costo del producto ha permitido a la
empresa ingresar a nuevos mercados, y desarrollar otros
productos.

10. PERRO: CERVEZA FRANCA
 A pesar que la cerveza es la bebida
con mayor preferencia dentro del
público consumidor, la cerveza franca
está por debajo de grandes industrias
como Backus y Ambev.
 Se debe iniciar una campaña de
relanzamiento, o se debe definir su
retiro del mercado.

11. INTERROGANTE: FREE TEA
1)Los nuevos gustos y preferencias
de los consumidores.
2)Demasiada inversión en
publicidad.
3)Bajo costo creara oportunidades
para incrementar las utilidades.

12. ESTRELLA: CIELO
1)Producto de consumo masivo.
2)Alto crecimiento en sus
ventas.
3)Mejor costo frente a sus
competidores.

13. CONCLUSIONES
• Esta herramienta nos ayuda al momento de tomar decisiones, debido a que
podremos saber en qué invertir y cuánto invertir. Y aunque tiene una
apariencia sencilla, resulta difícil determinar quiénes son nuestros
competidores, cómo repartir los costos de nuestra cartera de productos.
• Aunque puede ser cuestionada, siempre nos va a servir como herramienta de
reflexión y será muy útil.