Este documento presenta un plan de negocios para una empresa comercializadora de equipo hidráulico. La empresa ofrecerá bombas hidráulicas y refacciones a un precio 45% menor que la competencia. El mercado objetivo son empresas en el estado de Puebla que utilizan equipo hidráulico. La empresa requiere una inversión inicial de $321,633.69 y generará una TIR de 17.7% en cinco años, indicando utilidades. El plan incluye análisis de mercado, mezcla de mercadeo y estrateg
Este documento presenta un estudio sobre la viabilidad de expandir la producción de un producto de helados que tiene buena aceptación en el mercado local. El estudio analizará las condiciones actuales de la planta de producción, los costos, la demanda en otras ciudades y los requisitos para satisfacer dicha demanda. El objetivo es determinar si es viable expandir la producción y el mercado del producto de helados.
Este documento presenta el plan de negocios de exportación e internacionalización de Ideas Textiles SAC, una empresa peruana dedicada a la fabricación de telas de punto. El resumen ejecutivo describe la empresa, sus procesos productivos, mercado objetivo y ventajas competitivas. Se analiza el mercado alemán como mercado potencial, considerando su tamaño, industrias de la moda y preferencias. Finalmente, se identifica la competencia peruana y las oportunidades de IDEAS Textiles para aumentar su participación en el mercado de exportación.
El documento presenta un resumen de los pasos para expandir una heladería a nivel nacional, incluyendo realizar un estudio de mercado, ampliar la planta física y equipos, contratar más personal, y lanzar campañas publicitarias locales y en las nuevas áreas. El cronograma detalla las actividades a realizar en un periodo de 16 meses por parte del administrador, jefe de mercadeo, gestión humana y otros.
Trabajo de investigacion de gerencia financiera punto de equilibriojhonnn07
Este documento presenta un análisis del punto de equilibrio de la empresa Inversiones y Servicios Horizonte SAC, dedicada a la venta de pinturas y productos ferreteros. Se incluyen datos generales sobre la empresa y su sector, así como su proceso productivo. El objetivo es determinar el volumen de ventas requerido para que la empresa no obtenga ganancias ni pérdidas. Se revisa el marco teórico sobre el punto de equilibrio y casos previos. Finalmente, se calcula el punto de equilibrio de la empresa utilizando sus
La propuesta busca replantear la planeación estratégica de Colteunidos S.A. enfocándose en el departamento de compras. Propone 1) rediseñar la estructura organizacional, 2) realizar estudios de mercado, 3) implementar auditorías internas, 4) usar normas técnicas internacionales, 5) capacitar al personal, 6) formar continuamente a los empleados, y 7) fortalecer el trabajo entre departamentos. También incluye una misión, visión, análisis DOFA, logotipo, slogan, estrategias
El documento presenta un plan estratégico para mejorar el rendimiento de la panadería y pastelería Coffee Break S.A. Se describe la misión, visión y valores organizacionales. Se realiza un análisis FODA identificando fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Se proponen objetivos estratégicos y específicos con metas a cumplir, así como un plan operativo para aumentar la rentabilidad y el campo de comercialización en un plazo de 6 meses.
Este documento presenta una propuesta de innovación para el producto "Pan Blandito" de la panadería "La Favorita". Se describe el producto actual y se proponen varias innovaciones como ofrecer el producto en internet, servicios de chef pastelero, pasteles saludables y un negocio de donuts. La propuesta busca satisfacer mejor las necesidades de los clientes en el mercado actual mediante la diversificación y personalización del servicio.
Este documento presenta un plan de negocios para una nueva empresa comercializadora de arroz llamada "EL GRANEADITO E.I.R.L." en Huacho, Perú. Incluye un análisis FODA, objetivos estratégicos, un plan de marketing y estrategias de precios, distribución, promoción y servicio al cliente. El resumen ejecutivo concluye que la implementación de este plan de negocios permitirá que la empresa sea rentable brindando un servicio diferenciado a sus clientes.
Este documento presenta un estudio sobre la viabilidad de expandir la producción de un producto de helados que tiene buena aceptación en el mercado local. El estudio analizará las condiciones actuales de la planta de producción, los costos, la demanda en otras ciudades y los requisitos para satisfacer dicha demanda. El objetivo es determinar si es viable expandir la producción y el mercado del producto de helados.
Este documento presenta el plan de negocios de exportación e internacionalización de Ideas Textiles SAC, una empresa peruana dedicada a la fabricación de telas de punto. El resumen ejecutivo describe la empresa, sus procesos productivos, mercado objetivo y ventajas competitivas. Se analiza el mercado alemán como mercado potencial, considerando su tamaño, industrias de la moda y preferencias. Finalmente, se identifica la competencia peruana y las oportunidades de IDEAS Textiles para aumentar su participación en el mercado de exportación.
El documento presenta un resumen de los pasos para expandir una heladería a nivel nacional, incluyendo realizar un estudio de mercado, ampliar la planta física y equipos, contratar más personal, y lanzar campañas publicitarias locales y en las nuevas áreas. El cronograma detalla las actividades a realizar en un periodo de 16 meses por parte del administrador, jefe de mercadeo, gestión humana y otros.
Trabajo de investigacion de gerencia financiera punto de equilibriojhonnn07
Este documento presenta un análisis del punto de equilibrio de la empresa Inversiones y Servicios Horizonte SAC, dedicada a la venta de pinturas y productos ferreteros. Se incluyen datos generales sobre la empresa y su sector, así como su proceso productivo. El objetivo es determinar el volumen de ventas requerido para que la empresa no obtenga ganancias ni pérdidas. Se revisa el marco teórico sobre el punto de equilibrio y casos previos. Finalmente, se calcula el punto de equilibrio de la empresa utilizando sus
La propuesta busca replantear la planeación estratégica de Colteunidos S.A. enfocándose en el departamento de compras. Propone 1) rediseñar la estructura organizacional, 2) realizar estudios de mercado, 3) implementar auditorías internas, 4) usar normas técnicas internacionales, 5) capacitar al personal, 6) formar continuamente a los empleados, y 7) fortalecer el trabajo entre departamentos. También incluye una misión, visión, análisis DOFA, logotipo, slogan, estrategias
El documento presenta un plan estratégico para mejorar el rendimiento de la panadería y pastelería Coffee Break S.A. Se describe la misión, visión y valores organizacionales. Se realiza un análisis FODA identificando fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Se proponen objetivos estratégicos y específicos con metas a cumplir, así como un plan operativo para aumentar la rentabilidad y el campo de comercialización en un plazo de 6 meses.
Este documento presenta una propuesta de innovación para el producto "Pan Blandito" de la panadería "La Favorita". Se describe el producto actual y se proponen varias innovaciones como ofrecer el producto en internet, servicios de chef pastelero, pasteles saludables y un negocio de donuts. La propuesta busca satisfacer mejor las necesidades de los clientes en el mercado actual mediante la diversificación y personalización del servicio.
Este documento presenta un plan de negocios para una nueva empresa comercializadora de arroz llamada "EL GRANEADITO E.I.R.L." en Huacho, Perú. Incluye un análisis FODA, objetivos estratégicos, un plan de marketing y estrategias de precios, distribución, promoción y servicio al cliente. El resumen ejecutivo concluye que la implementación de este plan de negocios permitirá que la empresa sea rentable brindando un servicio diferenciado a sus clientes.
Creaciones RUTHMIR S.R.L. es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzado masculino y femenino ubicada en Trujillo, Perú. Este trabajo de investigación tuvo como objetivo analizar el punto de equilibrio como característica integral de la planificación financiera de la empresa. Para lograr este objetivo, se realizó una entrevista al propietario para obtener información y recurrir a tesis previas relacionadas. El análisis del Estado de Resultados Integrales permitió determinar el punto de equilibrio de la
El documento describe los objetivos y funciones clave de la planeación logística y de producción en una empresa. Explica que la planeación busca satisfacer las necesidades de los clientes y organizar la capacidad productiva de la empresa. También describe las principales responsabilidades de la planeación y control de producción como establecer fechas de producción, verificar inventarios, realizar seguimiento a pedidos y resultados productivos, y asegurar la entrega oportuna de productos a los clientes.
El documento discute diferentes conceptos sobre calidad a través de la historia. Explica que la calidad se ha vuelto más importante debido a la competencia global y que ahora las empresas se enfocan en mejorar continuamente la calidad e incluso reducir los precios. También describe los principios de la Gestión Total de la Calidad como enfocarse en los clientes, la participación de todos los empleados, y la mejora continua de los procesos.
Este documento presenta una propuesta para implementar un sistema de calidad total en la panadería Diana en Huehuetenango, Guatemala. El objetivo es mejorar los procesos de producción para satisfacer las necesidades de los clientes y ganar ventaja competitiva sobre otras panaderías. La propuesta incluye establecer flujogramas y organigramas, identificar los requerimientos de los clientes, determinar cantidades de materia prima y tiempos de producción, y capacitar al personal. El sistema de calidad total ayudará a Panadería Diana a ofrecer productos de alta
El documento presenta un proyecto de investigación aplicada cuyo objetivo general es mejorar la línea de producción de empaque manual de los productos de protección femenina de la empresa Colpapel mediante el diseño de un sistema semiautomático, con el fin de minimizar costos, aumentar la eficiencia y productividad. Se justifica la necesidad de optimizar el proceso ante el incremento reciente en la demanda de estos productos. El proyecto propone implementar un equipo automático y establece objetivos específicos como optimizar tiempos, aumentar la
El documento presenta una propuesta de modelo de seguimiento y medición para la panadería La Favorita con el fin de mejorar la calidad y rentabilidad. El modelo incluye objetivos como realizar un diagnóstico interno y externo para identificar puntos críticos, revisar la planeación estratégica, diseñar la documentación y construir un modelo de seguimiento basado en herramientas de control de gestión. Adicionalmente, propone indicadores como margen bruto de utilidad, rentabilidad de activos y crecimiento de ventas para medir
Este documento presenta el proyecto final para el diseño y distribución de la planta industrial de la empresa Cosméticos Adonay C.A. (COADCA). Describe la misión, visión y objetivos de la empresa, así como su ubicación actual y la población de empleados. Luego, detalla el proceso para determinar la ubicación óptima de la nueva planta usando el método del centro de gravedad. Finalmente, propone un diseño y distribución de la planta organizada por producto, con diagramas de flujo de los pro
Este documento describe el plan de negocios para reabrir la fábrica de ropa Confecciones Zavatex en Cuenca, Ecuador. Se propone rediseñar la empresa con una nueva misión, visión, objetivos y estructura organizacional. También incluye planes para mejorar la producción mediante el uso de telas ecológicas, mejorar la calidad, ofrecer garantías y mejorar el servicio al cliente. El objetivo general es obtener una buena rentabilidad para la empresa.
Basado en los factores clave provistos, la panadería que parece estar mejor posicionada para aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas es Panadería Reyna. Obteniendo las puntuaciones más altas en la mayoría de los factores clave, especialmente en las oportunidades de nuevos mercados y posibilidad de exportar. Panadería Bernal también parece estar bien posicionada. Panadería Jarochita parece estar menos preparada para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.
Comportamiento de compra de consumidor de empresa objeto de estudioMalher
Este documento resume el comportamiento de compra del consumidor de la panadería La Favorita en Corozal, Sucre. Los consumidores tienen una forma calmada al escoger productos que ya conocen y satisfacen sus necesidades. Toman decisiones claras sobre lo que quieren comprar. La panadería ofrece calidad, diferenciación y un ambiente limpio que atraen clientes. Implementará estrategias como una nueva línea de productos caseros personalizados para retener clientes.
El documento presenta información sobre la misión, visión, valores e historia de Ferreyros S.A.A., una empresa peruana dedicada a la comercialización de maquinaria, equipos y soluciones para diferentes industrias. Asimismo, describe su estrategia de acuerdo al modelo de Porter, sus relaciones con grupos de interés como accionistas, proveedores, clientes, comunidad y colaboradores, así como un análisis FODA de factores internos y externos.
Diagnóstico de una Empresa y Propuesta de mejora para una Empresa Reencauchad...Anderson Choque
Este documento presenta el plan estratégico de una empresa de reencauchado de neumáticos llamada Amandoma S.A. Incluye la visión, misión y valores de la empresa, así como objetivos estratégicos y funcionales. Realiza un análisis interno mediante FODA y CAME y un análisis externo a través de las 5 fuerzas de Porter y PESTEL. El documento concluye con recomendaciones para mejorar la productividad y competitividad de la empresa.
Este documento proporciona orientación sobre cómo segmentar el mercado para un plan comercial. Sugiere reunir información sobre los consumidores, clasificarlos según tipo de mercado, identificar criterios de segmentación, características de cada segmento y variables de comportamiento. También recomienda determinar los requisitos para una segmentación efectiva y seleccionar un mercado meta y estrategia de posicionamiento. El objetivo es ayudar a los estudiantes a segmentar correctamente el mercado para la empresa que eligieron como sujeto de su plan comercial.
Este documento presenta tres casos de estudio sobre solución de problemas empresariales y su aplicación a un proyecto formativo de una droguería. El primer caso trata sobre pensamiento global y acción local. El segundo caso analiza la semiprivatización de una empresa eléctrica en Brasil. El tercer caso discute qué hacer cuando un producto deja de ser exclusivo de una empresa. Los autores proponen estrategias como buscar alianzas, desarrollar nuevos productos y mercados para aplicarlos al proyecto de la droguería.
Tercera reunión AgroCapital jueves 15 de abril Hotel Fundadorguest055032e
Dirigido por la Agencia Regional de Desarrollo Productivo (ARDP) Metropolitana, Agrocapital viene a dar un impulso a la industria de las hortalizas procesadas frescas en Chile, dado que este tipo de productos son de alto valor agregado y en nuestro país cerca del 80% de la producción se consume en bruto, por lo que existe un importante margen para mejorar la competitividad de las empresas de la Región.
Este proyecto busca establecer una fábrica de ropa infantil en Bucaramanga que permita generar empleo para madres cabeza de hogar. El objetivo general es crear una empresa comercializadora de ropa infantil que cubra el mercado nacional e internacional con diseños novedosos, calidad, precios competitivos y entrega oportuna. Se realizó un estudio de mercado que muestra una alta demanda y oferta en la región. El proyecto generaría al menos 20 empleos directos y beneficiaría a madres cabeza
Este documento presenta los fundamentos de la calidad y la gestión de la calidad. Define la calidad de diferentes maneras y explica la evolución histórica de los enfoques de calidad, desde la inspección hasta la gestión de la calidad total. También describe los principios de la gestión de la calidad como el liderazgo, enfoque en el cliente y empleado, enfoque en los hechos y mejora continua. Finalmente, discute la planificación avanzada de la calidad y la estandarización.
El documento habla sobre los centros de distribución (CEDI) en Colombia. Explica que un CEDI almacena productos y prepara pedidos para su distribución a minoristas y mayoristas. Describe procesos como el picking y packing y su importancia. También indica que los CEDI mejoran la eficiencia de la cadena de suministro al permitir una distribución más rápida. Finalmente, brinda algunos detalles sobre la historia y ventajas de los CEDI.
BSTA makes you perfect in your field. Learn professional method of MLM, learn sales techniques, learn consumer requirements and much more that can make you professional. BSTA provides you the pocket certification card and certificate as you pass the exam. BSTA also provides beauty & brand professional certification courses. bsta trainings are provided all India in 2500 locations
1. Dokumen tersebut membahas tentang manusia dan kebudayaan, termasuk empat unsur manusia (jasad, hayat, ruh, nafs), tiga aspek kepribadian manusia (ID, ego, super ego), dan berbagai pengertian kebudayaan menurut para ahli.
2. Terdapat pula pembahasan mengenai unsur-unsur kebudayaan, sebab-sebab terjadinya perubahan kebudayaan, dan faktor yang mempengaruhi diterimanya unsur kebud
Creaciones RUTHMIR S.R.L. es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzado masculino y femenino ubicada en Trujillo, Perú. Este trabajo de investigación tuvo como objetivo analizar el punto de equilibrio como característica integral de la planificación financiera de la empresa. Para lograr este objetivo, se realizó una entrevista al propietario para obtener información y recurrir a tesis previas relacionadas. El análisis del Estado de Resultados Integrales permitió determinar el punto de equilibrio de la
El documento describe los objetivos y funciones clave de la planeación logística y de producción en una empresa. Explica que la planeación busca satisfacer las necesidades de los clientes y organizar la capacidad productiva de la empresa. También describe las principales responsabilidades de la planeación y control de producción como establecer fechas de producción, verificar inventarios, realizar seguimiento a pedidos y resultados productivos, y asegurar la entrega oportuna de productos a los clientes.
El documento discute diferentes conceptos sobre calidad a través de la historia. Explica que la calidad se ha vuelto más importante debido a la competencia global y que ahora las empresas se enfocan en mejorar continuamente la calidad e incluso reducir los precios. También describe los principios de la Gestión Total de la Calidad como enfocarse en los clientes, la participación de todos los empleados, y la mejora continua de los procesos.
Este documento presenta una propuesta para implementar un sistema de calidad total en la panadería Diana en Huehuetenango, Guatemala. El objetivo es mejorar los procesos de producción para satisfacer las necesidades de los clientes y ganar ventaja competitiva sobre otras panaderías. La propuesta incluye establecer flujogramas y organigramas, identificar los requerimientos de los clientes, determinar cantidades de materia prima y tiempos de producción, y capacitar al personal. El sistema de calidad total ayudará a Panadería Diana a ofrecer productos de alta
El documento presenta un proyecto de investigación aplicada cuyo objetivo general es mejorar la línea de producción de empaque manual de los productos de protección femenina de la empresa Colpapel mediante el diseño de un sistema semiautomático, con el fin de minimizar costos, aumentar la eficiencia y productividad. Se justifica la necesidad de optimizar el proceso ante el incremento reciente en la demanda de estos productos. El proyecto propone implementar un equipo automático y establece objetivos específicos como optimizar tiempos, aumentar la
El documento presenta una propuesta de modelo de seguimiento y medición para la panadería La Favorita con el fin de mejorar la calidad y rentabilidad. El modelo incluye objetivos como realizar un diagnóstico interno y externo para identificar puntos críticos, revisar la planeación estratégica, diseñar la documentación y construir un modelo de seguimiento basado en herramientas de control de gestión. Adicionalmente, propone indicadores como margen bruto de utilidad, rentabilidad de activos y crecimiento de ventas para medir
Este documento presenta el proyecto final para el diseño y distribución de la planta industrial de la empresa Cosméticos Adonay C.A. (COADCA). Describe la misión, visión y objetivos de la empresa, así como su ubicación actual y la población de empleados. Luego, detalla el proceso para determinar la ubicación óptima de la nueva planta usando el método del centro de gravedad. Finalmente, propone un diseño y distribución de la planta organizada por producto, con diagramas de flujo de los pro
Este documento describe el plan de negocios para reabrir la fábrica de ropa Confecciones Zavatex en Cuenca, Ecuador. Se propone rediseñar la empresa con una nueva misión, visión, objetivos y estructura organizacional. También incluye planes para mejorar la producción mediante el uso de telas ecológicas, mejorar la calidad, ofrecer garantías y mejorar el servicio al cliente. El objetivo general es obtener una buena rentabilidad para la empresa.
Basado en los factores clave provistos, la panadería que parece estar mejor posicionada para aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas es Panadería Reyna. Obteniendo las puntuaciones más altas en la mayoría de los factores clave, especialmente en las oportunidades de nuevos mercados y posibilidad de exportar. Panadería Bernal también parece estar bien posicionada. Panadería Jarochita parece estar menos preparada para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.
Comportamiento de compra de consumidor de empresa objeto de estudioMalher
Este documento resume el comportamiento de compra del consumidor de la panadería La Favorita en Corozal, Sucre. Los consumidores tienen una forma calmada al escoger productos que ya conocen y satisfacen sus necesidades. Toman decisiones claras sobre lo que quieren comprar. La panadería ofrece calidad, diferenciación y un ambiente limpio que atraen clientes. Implementará estrategias como una nueva línea de productos caseros personalizados para retener clientes.
El documento presenta información sobre la misión, visión, valores e historia de Ferreyros S.A.A., una empresa peruana dedicada a la comercialización de maquinaria, equipos y soluciones para diferentes industrias. Asimismo, describe su estrategia de acuerdo al modelo de Porter, sus relaciones con grupos de interés como accionistas, proveedores, clientes, comunidad y colaboradores, así como un análisis FODA de factores internos y externos.
Diagnóstico de una Empresa y Propuesta de mejora para una Empresa Reencauchad...Anderson Choque
Este documento presenta el plan estratégico de una empresa de reencauchado de neumáticos llamada Amandoma S.A. Incluye la visión, misión y valores de la empresa, así como objetivos estratégicos y funcionales. Realiza un análisis interno mediante FODA y CAME y un análisis externo a través de las 5 fuerzas de Porter y PESTEL. El documento concluye con recomendaciones para mejorar la productividad y competitividad de la empresa.
Este documento proporciona orientación sobre cómo segmentar el mercado para un plan comercial. Sugiere reunir información sobre los consumidores, clasificarlos según tipo de mercado, identificar criterios de segmentación, características de cada segmento y variables de comportamiento. También recomienda determinar los requisitos para una segmentación efectiva y seleccionar un mercado meta y estrategia de posicionamiento. El objetivo es ayudar a los estudiantes a segmentar correctamente el mercado para la empresa que eligieron como sujeto de su plan comercial.
Este documento presenta tres casos de estudio sobre solución de problemas empresariales y su aplicación a un proyecto formativo de una droguería. El primer caso trata sobre pensamiento global y acción local. El segundo caso analiza la semiprivatización de una empresa eléctrica en Brasil. El tercer caso discute qué hacer cuando un producto deja de ser exclusivo de una empresa. Los autores proponen estrategias como buscar alianzas, desarrollar nuevos productos y mercados para aplicarlos al proyecto de la droguería.
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Este proyecto busca establecer una fábrica de ropa infantil en Bucaramanga que permita generar empleo para madres cabeza de hogar. El objetivo general es crear una empresa comercializadora de ropa infantil que cubra el mercado nacional e internacional con diseños novedosos, calidad, precios competitivos y entrega oportuna. Se realizó un estudio de mercado que muestra una alta demanda y oferta en la región. El proyecto generaría al menos 20 empleos directos y beneficiaría a madres cabeza
Este documento presenta los fundamentos de la calidad y la gestión de la calidad. Define la calidad de diferentes maneras y explica la evolución histórica de los enfoques de calidad, desde la inspección hasta la gestión de la calidad total. También describe los principios de la gestión de la calidad como el liderazgo, enfoque en el cliente y empleado, enfoque en los hechos y mejora continua. Finalmente, discute la planificación avanzada de la calidad y la estandarización.
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1. Dokumen tersebut membahas tentang manusia dan kebudayaan, termasuk empat unsur manusia (jasad, hayat, ruh, nafs), tiga aspek kepribadian manusia (ID, ego, super ego), dan berbagai pengertian kebudayaan menurut para ahli.
2. Terdapat pula pembahasan mengenai unsur-unsur kebudayaan, sebab-sebab terjadinya perubahan kebudayaan, dan faktor yang mempengaruhi diterimanya unsur kebud
1. O documento apresenta dados sobre pessoas com deficiência no município de Santo André com base em fontes como o Censo Demográfico de 2010 do IBGE.
2. São fornecidos detalhes sobre a metodologia e conceitos utilizados para caracterizar a deficiência, assim como uma descrição das variáveis analisadas no estudo como faixa etária, cor/raça, regiões da cidade.
3. O documento está organizado em 5 partes, sendo a segunda parte dedicada a apresentar as características gerais e distribuição
El documento discute los desafíos de expresar opiniones en línea, incluido el riesgo de dañar la reputación de otros. Si bien las redes sociales permiten la libre expresión, los comentarios deben respetar los límites de la libertad ajena. El anonimato en Internet puede alentar ataques verbales, pero educar a las personas y establecer consecuencias puede ayudar a prevenir daños.
El documento describe cuatro estilos de composición para escaparates comerciales - composición simétrica para introducir innovación, composición de repetición para reducir el impacto del precio, composición de área para resaltar el estilo único del establecimiento, y composición piramidal para un objetivo de venta masiva. También incluye un enlace a un video de YouTube sobre el montaje de un escaparate.
As the role of accounting and finance professionals has expanded, Laurus Accounting & Finance helps these professionals become strategic business partners through their recruitment and placement services. They conduct thorough searches locally and nationally to find the most qualified candidates matched to their clients' complex needs. With a vast network and commitment to clients and candidates, Laurus boasts high placement success and retention rates.
This document reports on a study assessing the combining ability of eight parents and 16 hybrids of sweet sorghum (Sorghum bicolor) for stalk and sugar-related traits. Sixteen hybrids were produced using a line x tester mating design with four female parents and four male parents. The hybrids and parents were evaluated over three environments. Significant genotype by environment interactions were observed for all traits. Analysis of variance showed that specific combining ability effects were more important than general combining ability effects for total biomass, juice extraction, and grain yield, indicating non-additive genetic control, while general combining ability effects were more important for other traits like fresh stalk yield, juice yield, brix content, total sugar yield, and
This document discusses different modes of communication including written, verbal, and non-verbal communication. It highlights the importance of listening skills such as listening for ideas and themes, with empathy, patience, and objectivity. The document also covers body language tips for effective communication such as softening one's appearance, smiling, maintaining an open posture, making eye contact, and nodding.
The document discusses biblical wisdom from Proverbs regarding handling money. It notes that God owns everything and gives people the ability to earn wealth. It advises planning, being patient in the money process, and following principles like honoring God, being generous, and avoiding deceitful ways of obtaining money. The main points are to plan financially, be patient in the process of earning and achieving money goals, and follow biblical principles for responsible money management.
The document provides an overview of the Canadian pharmaceutical market, highlighting several key trends that will affect pharmaceutical manufacturers. The Canadian market, while smaller than some other countries, still ranks among the top 10 globally in drug spending. Launching a drug in Canada can be profitable if manufacturers understand the specific nuances of the market, such as Canada's complex reimbursement system with both public and private insurance. Health technology assessments play an important role in reimbursement decisions. Manufacturers must tailor their reimbursement and launch strategies to the target payer market, whether public or private plans. Health economic evidence is also becoming increasingly important for market access, pricing, and contracting in Canada.
El documento introduce los conceptos básicos de los controladores lógicos programables (PLC). Explica que los PLC reemplazaron a los sistemas de control basados en relés, los cuales tenían limitaciones como un alto costo de modificación. Luego describe brevemente la estructura, programación y aplicaciones típicas de los PLC. Finalmente, presenta el PLC LOGO! de Siemens como un ejemplo de PLC de gama baja.
Case Study: Shire Pharmaceuticals Partners with Nonprofit Philabundance to Achieve CSR Objectives with Social Media
Presented by: Matt Cabrey, Senior Director, Corporate Communications, Shire Pharmaceuticals
To help fight hunger, Shire Pharmaceuticals partnered with Philadelphia based Philabundance to engage high school sudents in a food drive. Social media outreach was a critical component of the CSR initiative resulting in 25,000 students collecting 64 tons of food. More than 30 Shire employees volunteered; and, the company itself collected 1 ton of food. Over 8.5 million media impressions were achieved.
www.bdionline.com
The People of Proverbs (Part 4): The FoolDavid Turner
Part four of a six part series on the people of Proverbs. The Fool is close minded and opinionated. He has all the answers and listens to no one but himself. We are warned to walk cautiously when in the presence of the fool.
O documento discute os conceitos de segurança alimentar, perigos biológicos, químicos e físicos que podem contaminar os alimentos, doenças transmitidas por alimentos, boas práticas de manipulação, contaminação, multiplicação de micróbios em alimentos, o papel do manipulador de alimentos e cuidados com ingredientes.
La compañía Nacional de Petróleo busca expandir sus operaciones en el mercado de petróleo y derivados debido a crisis globales. Su misión es ofrecer una variedad de productos de alta calidad para el mercado automotriz, como recubrimientos, faros y llantas, enfocándose inicialmente en vehículos de carga y transporte. Su visión es posicionarse entre las tres principales empresas de su sector mediante la fidelización de clientes y alianzas estratégicas. Para ingresar a nuevos mercados, la compañía utilizar
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de montacargas para satisfacer las preferencias detectadas en el 66% y 34% de los clientes. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia.
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de producto para satisfacer las preferencias locales. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia. Clark analiza cómo competir con la entrada de empresas japonesas al mercado brasileño.
Clark es una empresa fabricante de montacargas líder a nivel mundial. Realizó un estudio de mercado en Brasil que recomendó lanzar dos tipos de montacargas para satisfacer las preferencias detectadas en el 66% y 34% de los clientes. El estudio también sugirió mejorar el marketing, servicios y acercarse más a la competencia.
La empresa Frigorías ofrece servicios de consultoría, diseño, instalación y mantenimiento de sistemas de aire acondicionado y ventilación mecánica para uso residencial y comercial. La empresa analiza las necesidades del mercado y la competencia para ofrecer servicios más eficientes con tiempos de respuesta más rápidos. Frigorías cuenta con ingenieros capacitados y herramientas tecnológicas para realizar de manera efectiva el diseño, instalación y mantenimiento de sistemas de climatización.
Clark es una empresa fabricante de montacargas que desea expandirse en Brasil. Realizó un estudio de mercado que recomendó lanzar dos tipos de producto y mejorar el marketing y servicios. El análisis muestra que Clark es líder mundial pero los clientes brasileños perciben igual a los competidores. Se recomienda enfocarse más en las preferencias del cliente.
Clark es una empresa líder en la fabricación de montacargas. Presenta su historia y situación actual, con presencia a nivel mundial. Analiza el mercado brasileño y recomienda lanzar dos tipos de producto, mejorar el marketing y servicios, para competir con Hyster y la entrada de Japón al mercado.
Clark es una empresa fabricante de montacargas que desea expandirse en Brasil. Realizó un estudio de mercado que recomendó lanzar dos tipos de producto y mejorar el marketing y servicios. El análisis muestra que Clark es líder pero los clientes perciben marcas similares. Se recomienda enfocarse más en las preferencias del cliente brasileño.
Este documento resume los conceptos clave de la mezcla ampliada del mercadeo. Explica definiciones como producto, clasificación de productos, ciclo de vida del producto y línea de productos. También cubre la mezcla de producto, estrategias competitivas, y el proceso de desarrollo de nuevos productos que incluye generación de ideas, filtrado, desarrollo, pruebas y comercialización. Finalmente, ofrece algunas conclusiones sobre la responsabilidad social de las empresas y la necesidad de crear productos continuamente debido
La empresa fabrica repuestos de cerrajería para el automotor en Argentina y otros países. Se enfoca en producir repuestos de alta calidad a bajo costo. Segmenta el mercado geográficamente y por nivel de ingresos. Compite enfocándose en la calidad y confiabilidad de sus productos.
Este documento presenta la introducción de un proyecto para la empresa CALINCEN. Brinda información sobre el perfil de la empresa, su giro de negocio, productos, clientes y proveedores. Identifica como problema principal la disminución de las ventas debido a la competencia. El objetivo general es diseñar una propuesta estratégica de mercadeo que permita posicionar los productos y obtener mayor participación en el mercado. Finalmente, presenta la justificación e importancia del proyecto y establece su alcance, marco teórico e hip
Esta herramienta sirve para determinar como se encuentra una empresa respecto a varios factores conformados por el gráfico de la tela araña, competitividad, estructura economica, etc.
El documento habla sobre los conceptos básicos de la función de producción en una empresa, incluyendo definiciones de términos como productividad, producción y sistemas de producción. También discute elementos como objetivos y políticas de producción.
El presente trabajo busca alternativas de diversificación que permitan disminuir el consumo energético de las empresas de alto consumo (como lo es la del plástico) mediante las estrategias de mercado y la inversión en tecnologías para la generación de energías limpias lo cual se logra gracias a la desregulación del mercado de energía en nuestro país.
La empresa JLMR S.A.C. se dedica a la fabricación de estructuras metálicas prefabricadas. Sus objetivos son brindar productos de calidad para ser competitivos y reconocidos a nivel nacional e internacional. Realizó un análisis FODA identificando oportunidades como los tratados de libre comercio y el boom de la construcción, así como debilidades como falta de tecnología y amenazas como la competencia. La empresa concluye que debe aprovechar los beneficios comerciales y aumentar su productividad para enfrentar los
Práctica individual con evaluación entre compañeros: Plan de NegociosRicardo Carranza
El documento presenta un plan de negocios para una empresa dedicada a la fabricación de bolsas plásticas biodegradables en la ciudad de Río Tercero, Córdoba, Argentina. El plan busca aprovechar las oportunidades en el mercado de bolsas biodegradables debido a nuevas ordenanzas que obligan a las grandes superficies a usar este tipo de bolsas. La estrategia competitiva se centra en establecer una alianza estratégica con la cadena de supermercados más grande de la región para distribuir tanto bolsas cami
Gabriel de Venezuela implementó una estrategia para desarrollar ventajas competitivas sostenibles en un ambiente de apertura económica complejo en los años 80. La estrategia se centró en mejorar la productividad a través de la excelencia operacional, la adopción de nuevas tecnologías y costos competitivos. La empresa desarrolló capacidades mediante la capacitación de su personal en manufactura de clase mundial y la aplicación de mejoras continuas. Esto generó ventajas competitivas sostenibles fundamentadas en la cultura de innovación y compromiso del personal
Este documento resume la historia y estrategia de Baterías Duncan, una empresa venezolana dedicada a la fabricación y venta de baterías. Duncan se ha enfrentado a cambios en el ambiente competitivo en los últimos años que incluyen la globalización y apertura económica. Para competir, Duncan ha adoptado estrategias como la innovación continua, alianzas estratégicas, y un enfoque en la calidad total. La empresa también ha diversificado su oferta de productos relacionados con la acumulación y respaldo de energía.
El documento habla sobre MIDEST, una feria internacional de subcontratación industrial que se celebrará en París del 17 al 20 de noviembre de 2015. La feria contará con la presencia de 1,678 expositores de 45 países y 41,048 profesionales de 78 países pertenecientes a todos los sectores industriales. MIDEST es considerado el principal escaparate mundial de las habilidades de subcontratación y un acelerador de negocios y diversificación comercial, donde los expositores encuentran nuevos proyectos y los visitantes nuevos subcontrat
Este documento presenta una guía sobre la determinación del tamaño óptimo de una empresa. Explica que el tamaño se refiere a la capacidad de producción medida en unidades por año y que factores como la demanda del mercado, disponibilidad de suministros, tecnología requerida y financiamiento deben considerarse para determinar el tamaño adecuado. También destaca la importancia de que el tamaño propuesto cubra una parte pequeña de la demanda para evitar riesgos y que la tecnología y equipos requeridos impong
Este documento trata sobre el tema de la calidad. Explica que la calidad se refiere a la adecuación al uso, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de especificaciones. También habla sobre la importancia de la mejora continua de la calidad y el compromiso de toda la organización con este objetivo. Por último, resume algunas herramientas clave para la gestión de la calidad como los círculos de calidad y el sistema de las 5S.
El documento habla sobre el futuro del marketing y el concepto de Big Data. Explica que Big Data se refiere a grandes cantidades de datos estructurados y no estructurados que permiten entender mejor a los clientes y tomar decisiones en tiempo real. También presenta al expositor Luigui Meza y define el storytelling como la forma de contar historias sobre un negocio de manera relevante para los clientes.
Este documento presenta conceptos clave sobre marketing. Define marketing como un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor. Explora los conceptos de marketing como filosofía y técnica, y analiza elementos del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción para bienes y servicios. También discute el comportamiento del consumidor de servicios y características diferenciales de los servicios.
La comunicación integral y la publicidad son formas de comunicar mensajes a grandes audiencias. Un plan de publicidad efectivo requiere definir objetivos claros, comprender al público meta, desarrollar un mensaje convincente y seleccionar los medios adecuados para difundirlo. Una agencia publicitaria puede ayudar a las empresas a crear e implementar dichos planes de manera estratégica.
Evaluación de tareas y administración de remuneracionesLuigui Meza Galdos
Este documento describe la evolución y el campo de la administración de personal. Comienza definiendo la administración de personal como la ciencia que trata de las relaciones que se producen a raíz del trabajo en relación de dependencia. Luego discute cómo los principios y técnicas de la administración de personal también se aplican a sociedades militares, sacerdotales y políticas. Finalmente, traza brevemente la evolución de la administración de personal desde los primeros clanes hasta el surgimiento de enfoques más científicos a fines del siglo X
1) La planificación de la producción comprende la fijación de objetivos y actividades a realizar en la función de producción.
2) Se traduce en una pirámide de planes que va de menor a mayor grado de detalle.
3) Un plan de producción adecuado proyecta el nivel de producción requerido pero no constituye un compromiso.
El documento describe diferentes enfoques de la auditoría administrativa propuestos por autores como William P. Leonard, John Burton, Fernández Arena, Cervantes Abreu y J. Rodríguez Valencia. Leonard vislumbra la auditoría administrativa como un servicio de asesoramiento integral a la dirección de la empresa, mientras que Burton propone criterios generales de actuación y secciones básicas para el dictamen del auditor administrativo. Los demás autores describen elementos a revisar y métodos para llevar a cabo la auditoría administrativa.
El documento presenta la misión y visión de una empresa de bebidas no alcohólicas que busca liderar el mercado regional en términos de rentabilidad y servicio ofreciendo marcas de alta calidad. La empresa se enfoca en satisfacer las necesidades de los consumidores de manera excelente, generando beneficios para todas las partes interesadas.
Este documento explica la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) en Perú. Algunos puntos clave son: (1) La CTS tiene su origen en 1924 como una indemnización por despido, (2) Actualmente consiste en depósitos semestrales equivalentes a una fracción de la remuneración por cada mes trabajado, (3) Cubre a trabajadores del sector privado que laboren en promedio 4 horas diarias, excepto microempresas y trabajadores domésticos.
Este documento presenta una introducción a la legislación laboral peruana. Explica conceptos clave como el contrato de trabajo, la jornada laboral, causales de suspensión y extinción del contrato, despido justificado e injustificado, y la remuneración. También describe principios fundamentales del derecho laboral y fuentes formales e informales de esta rama del derecho en el Perú.
Este documento proporciona una introducción a la gestión de la producción y los sistemas de producción. Explica conceptos clave como producción, productividad, eficiencia, eficacia y efectividad. También describe los diferentes modelos de gestión de producción como MRP I, MRP II, JIT y TOC. Finalmente, introduce los conceptos de cadena de suministro, procesos de producción y sistemas de producción.
Euro Disney abrió en Francia tras estudios de mercado insuficientes que no consideraron factores culturales. Los europeos rechazaron la cultura masiva estadounidense y preferían otros destinos turísticos en París. Además, la ubicación era poco práctica y la recesión europea afectó las visitas. Para solucionarlo, se debieron realizar exhaustivos estudios de mercado considerando variables socioculturales para entender mejor las preferencias de los europeos.
El documento describe los conceptos básicos de los costos industriales y diferentes tipos de costos como costos primarios, costos de conversión, costos directos e indirectos. También explica los sistemas de costos predeterminados como costos estimados y costos estándar, y el método de costeo basado en actividades (ABC).
El documento describe el proceso de costeo por órdenes de trabajo para una empresa que fabrica equipos y pernos. Explica los siete pasos para determinar el costo total de una orden de trabajo específica para fabricar un equipo automático, incluyendo identificar los costos directos e indirectos, seleccionar una base de asignación, calcular tasas y aplicar los costos indirectos a la orden.
La empresa es una unidad económica y social cuya finalidad es producir bienes o servicios para obtener una ganancia (en el caso de empresas privadas) o satisfacer necesidades sociales (en el caso de empresas públicas). Las empresas se pueden clasificar por su capital, forma jurídica, y actividad principal como la producción, distribución o provisión de servicios.
Este documento analiza los recursos, capacidades y competencias distintivas de Starbucks que le han permitido lograr un desempeño financiero superior. Identifica sus principales recursos tangibles e intangibles, así como sus capacidades organizacionales. Explica cómo estas se traducen en estrategias competitivas que generan una ventaja competitiva sólida y difícil de imitar, lo que mantiene los altos niveles de rentabilidad de la empresa.
La organización virtual se caracteriza por concentrarse en sus áreas críticas y dejar otras actividades menos eficientes a proveedores, fabricantes o distribuidores vinculados por tecnologías de información para compartir habilidades y costos. La organización federal tiene una pequeña organización central que proporciona liderazgo y planificación global a subsidiarias sueltamente afiliadas, como Johnson & Johnson. Los keiretsu japoneses y los chaebol coreanos se basan en lazos consanguíneos y eficiencia, con el gobierno involucrado en
La estandarización es el proceso de elaborar, aplicar y mejorar normas para garantizar la unión de elementos construidos independientemente mediante la simplificación, unificación y especificación. Las normas establecen procesos y especificaciones para actividades científicas para permitir la intercambiabilidad internacional y evitar errores mediante un lenguaje claro y preciso.
Este documento describe diferentes métodos para realizar pronósticos, incluyendo promedios móviles simples y ponderados, suavizamiento exponencial, regresión lineal simple y series de tiempo. Explica conceptos como estacionalidad, ciclicidad y autocorrelación. También incluye ejemplos numéricos para ilustrar cómo aplicar cada método de pronóstico.
Este documento describe los conceptos fundamentales de las preferencias y restricciones presupuestarias de los consumidores. Explica que el estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas: 1) las preferencias de los consumidores, 2) las restricciones presupuestarias, y 3) cómo la combinación de estas determina las elecciones de los consumidores. También introduce conceptos clave como las curvas de indiferencia, la relación marginal de sustitución, y la recta presupuestaria.
1. Plan de negocios
CAPITULO 5
PLAN DE NEGOCIOS
5. 1 Resumen ejecutivo
Debido a las tendencias globales del mercado, las empresas con equipo hidráulico
tienden a preferir productos de alta calidad, con un precio económico y en el
menor tiempo posible para satisfacer sus necesidades. Se identificó una
oportunidad en este segmento de mercado, el cual es receptivo a una nueva
opción, que consiste en ofrecer un producto con dichas características en el
Estado de Puebla.
Los productos a ofrecer consisten en bombas hidráulicas para alta presión y
las refacciones de las mismas, estos productos son de importación;
complementado con un servicio especializado. Tendrá una ubicación en una
avenida que conduce a los principales parques industriales y su promoción
consistirá en la publicación de un anuncio en una revista especializada.
En cuanto al precio, se ofrece un 45% menos aproximadamente que la
competencia actual, lo cual representa nuestra estrategia de penetración de
mercado. La competencia identificada en Puebla son tres establecimientos que
ofrecen las marcas más posicionadas en el mercado; sin embargo son
consideradas como costosas y con tiempo de entrega deficiente, además de tener
un servicio regular.
Se requieren recursos físicos, estos comprenden: un local de 120 mts².
donde se realizarán las operaciones de la empresa (oficinas, taller y mostrador).
55
2. Plan de negocios
En cuanto a los recursos económicos se necesita una inversión inicial de
$321, 633.69 que está distribuido en inventario, equipo de cómputo, mobiliario,
transporte y maquinaria. Los recursos humanos se integran por cinco personas,
dos personas administrativas y tres personas operacionales.
El personal será seleccionado bajo criterios que cubran los requisitos
necesarios para laborar de acuerdo a su área; serán reclutados por medio de
anuncios en el periódico y recomendaciones empresariales. Tendrán capacitación
de acuerdo a las tareas que deban desarrollar.
El plan financiero refleja que la inversión inicial es de $321,633.69, que
incluye una inversión en activo fijo y en inventario. Los resultados financieros
muestran que alrededor de cinco años hay una TIR del 17.7% mayor a la TREMA
del 12%. Además de contar con un VPN de $122,081.80, indicador de que habrá
utilidades.
56
3. Plan de negocios
5.2 Definición del negocio
El negocio consiste en la venta de equipo hidráulico (Bombas de paletas, de
pistones y engranes para alta presión; y sus refacciones). Además de ofrecer
apoyo técnico en la instalación del equipo y su uso. El propósito es satisfacer las
necesidades del cliente al buscar un producto de calidad, con el menor tiempo de
entrega posible, al mejor precio.
5.2.1 Misión
LR Corporation es una empresa comercializadora de una línea de bombas
hidráulicas y refacciones, orientadas a la industria de maquinaria pesada.
Buscamos ofrecer productos de calidad, en forma económica y en el momento
preciso. Además de otorgar servicio técnico especializado para la completa
satisfacción del cliente.
5.2.2 Visión
Ser una empresa posicionada en el mercado, clasificada por los clientes como una
de las mejores empresas en la venta de productos hidráulicos y en la prestación
de servicios técnicos, manteniendo un nivel de excelencia y mejora continua,
cubriendo las expectativas de nuestros clientes.
5.2.3 Objetivos
Cumplir con las promesas hechas a los clientes
Mantener constante comunicación con los clientes para brindarles un mejor
servicio.
5.3 Plan de marketing
5.3.1 Análisis de mercado
57
4. Plan de negocios
5.3.1.1 Tamaño del mercado
En el Estado de Puebla se localizaron 60 empresas que representan el mercado al
cual se ofrecerá el producto y servicio; sin embargo sólo participaron 51 empresas
en el estudio realizado, de las cuales sólo 38 están dispuestas a adquirir la nueva
marca de producto, por lo tanto, éste constituye nuestro mercado meta.
5.3.1.2 Tendencias del mercado
La tendencia del mercado es comprar productos económicos y al menor tiempo
posible, satisfaciendo las necesidades del cliente lo más rápido. Debido al
mantenimiento correctivo que realizan las empresas, es vital tener el producto en
el momento y lugar donde lo requiere el cliente.
5.3.1.3 Características del mercado
Una de las características que afectan al desarrollo de la comercializadora es que
algunas de las empresas, tiene normas de calidad que impiden cambios en el
equipo o de marca. Otra característica es que las empresas están acostumbradas
a las marcas que utilizan y es difícil que cambien.
5.3.1.4 Segmentación de mercado
El mercado al que está dirigido el producto, debe:
Estar instalado en el Estado de Puebla
Contar con equipo y/o maquinaria hidráulica
Consumir refacciones para el equipo hidráulico
Ser empresas con disposición a adquirir una nueva marca
Contar con recursos económicos, en un rango de $500 - $5000 destinados
al mantenimiento de sus equipos
58
5. Plan de negocios
5.3.1.5 Competencia
En el Estado de Puebla la competencia que está presente se determina por los
establecimientos que ofrecen las distintas marcas de los productos hidráulicos, no
por las marcas en sí. Se detectaron 4 establecimientos, que son:
Oleodinamica: ofrece las marcas Vickers, Eaton, Bosh y Denisson, se
identificaron algunas de sus fortalezas, como ofrecer en un mismo
establecimiento diversas marcas, contar con un servicio técnico
considerado como muy bueno y un tiempo de entrega adecuado para los
productos. Tiene una gran participación en el mercado, ya que cuenta con
más de 45% del mercado. Una debilidad es que sus productos Vickers, son
considerados como costosos por su calidad.
Parker: se identificaron fortalezas como la participación en el mercado,
como la tercera marca preferida, ofreciendo un producto con buena calidad
a un precio aceptable. Tiene como debilidad que su tiempo de entrega y
servicio técnico son considerados como regulares.
Rexroth: se identificaron fortalezas como la participación en el mercado,
igual que Oleodinamica con un producto de alta calidad, pero es
considerado muy costoso y el servicio técnico regular.
Hidráulica aplicada: es un establecimiento que revende, no son
distribuidores autorizados, por lo tanto sus productos son más caros y con
mayor tiempo de entrega. Tienen poca participación en el mercado, pero su
servicio técnico es considerado como bueno.
5.3.2 Mezcla de marketing
Para desarrollar la mezcla de marketing es necesario determinar cuál es el
producto a vender, la promoción que se utilizará, la plaza donde estará localizado
y el precio al que se va a ofrecer el producto y servicio.
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6. Plan de negocios
Producto
Los productos que se ofrecerán son de alta calidad y son:
Bombas de paletas para alta presión (2,500 psi) *
Bombas de pistones para alta presión (3,000 psi)
Bombas de engranes para alta presión (2,000 psi)
* psi (pounds, square, inch) libras por pulgada cuadrada
Refacciones para las bombas:
o Flechas o ejes de tracción
o Cartuchos para bombas de paletas
o Baleros o rodamientos
o Grupos rotatorios para bombas de pistones
o Empaques para bombas
Este producto tiene su aplicación sobre equipo:
1. Móvil (grúas, tractores, cargadores frontales, aplanadoras, petrolizadoras,
asfaltadoras, cosechadoras de caña, etc.)
2. Industrial (prensas, máquina herramientas, compactadotas de chatarra,
inyectoras de plástico, etc.)
3. Aplicaciones varias:
a. Industria maderera
b. Industria química
c. Industria siderúrgica
d. Papeleras
e. Construcción
El tiempo de vida del producto: 10,000 hrs. en toda su capacidad (teóricamente)
60
7. Plan de negocios
Condiciones de uso del producto:
Fluido Temperatura Capacidades en flujo
(galón= 3.785)
Aceite sintético Mínima 5° c Mínima 0.5 aprox.
Aceite derivado Máxima 65° c Máxima 90 aprox.
del petróleo
El producto será una sustitución de las marcas: Vickers, RexRoth, Denisson,
Sustraed, Comercial, Parker.
El servicio que se prestará será técnico, incluyendo asesoría para la
instalación de equipo nuevo, equipo reparado y sus refacciones; además de
verificar que el equipo sea compatible con el actual de la empresa.
Plaza
En el caso de la comercializadora la plaza, no tiene un impacto tan grande como
en otras industrias. La cercanía con el proveedor no es necesaria, ya que los
productos vienen del extranjero (Estados Unidos). Otra determinante fue la
disponibilidad de espacio en una avenida con salidas rápidas a hacia los parques
industriales y carreteras que llevan a otros municipios de Puebla. Estará ubicada
en el Blvd. Esteban de Antuñano en la Colonia Reforma Sur.
Precio
A continuación se muestra una tabla con los precios a ofrecer de los productos y
servicios, los cuales fueron establecidos en base al costo unitario del producto,
más el 20% del costo que son gastos de importación y el 2.5% del costo que es de
flete.
61
8. Plan de negocios
Tabla 5.1
Lista de precios de los productos
Número de
Línea del producto parte Descripción del producto Precio *
VTM 42405515NOR114 $232.56
382082 V101P4P1C20 $ 178.46
382084 V101P5P1C20 $ 178.46
Bombas de paletas
V201P12P1C11 $ 241.60
25VQ21A1C22 $ 494.20
$ 635.67
35V301C22
2520V21A121CC22 $ 851.13
Cartucho 41644 CK25VQ21 $ 281.84
877421 PVH74 $ 767.46
877422 PVH98 $ 941.88
Grupos rotatorios
877419 PVH131 $ 969.29
A10VS071 GPO ROTATORIO REXROTH $ 710.74
A10VS100 GPO ROTATORIO REXROTH $ 785.12
A10VS140 GPO ROTATORIO REXROTH $ 986.24
394976 SEAL KIT 25V $ 1.08
922733 SEAL KIT V20 $ 3.42
922850 SEAL KIY 25V $ 9.78
Empaques
922856 SEAL KIT 2520V $ 15.16
923548 SEAL KIT V10 $ 1.95
394973 SEAL KIT 35V $ 1.27
394974 SEAL KIT 45V $ 1.08
922859 SEAL KIT 3520V $ 15.16
922863 SEAL KIT 4520V $ 19.08
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9. Plan de negocios
Línea del
producto Número de parte Descripción del producto Precio *
PVH 074R02AA10B3828 $ 2663.39
Bombas de
pistones PVH 057 R01AA10A07 $ 2176.90
PVH 131 1R13AF30B072 $ 4221.83
1PLD45-12DC10B B. doble múltiple 45-12 lts. $ 241.80
Bombas de
engranes 1PLD54-16DC10B B. doble múltiple 54-16 lts. $ 248.04
1PLD54-27DC10B B. doble múltiple 54-27 lts. $ 284.70
Para 2520 V $ 257.28
Para 25 V $ 141.80
Flechas
Para 35 V $ 175.22
Para 45 V $ 207.79
Para V 20 $ 7.02
Para 25 V $ 9.13
Baleros
Para 35 V $ 11.23
Para 45 V $ 14.04
* La lista de precios está considerada en dólares
Fuente: Elaboración propia
Tabla 5.2
Lista de precios del servicio
Servicio Precio *
Asesoría para instalación de equipo nuevo y reparaciones $ 45.00
Reparaciones de equipo (depende del trabajo a realizar) $100 -$500
* La lista de precios está considerada en dólares
Fuente: Elaboración propia
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10. Plan de negocios
Se realizó una breve comparación de precios, en los productos que se
ofrecerán, respecto a la competencia y el resultado muestra que los precios serán
45% menor en promedio, que la competencia lo cual apoya la estrategia de
mercado.
Tabla 5.3
Comparación de lista de precios de venta
Producto LR Corporation Competencia Porcentaje
Bomba de paletas $ 178.46 $ 435.00 59 %
Bomba de pistones $ 2663.39 $ 3794.00 30 %
Bomba de engranes $ 241.80 $ 310.00 22 %
Flechas $ 257.28 $ 366.50 30 %
Cartuchos $ 281.84 $ 825.89 66 %
Empaques $ 15.16 $ 51.41 71 %
Baleros $ 7.02 $ 10.00 30 %
Grupos rotatorios $ 767.46 $ 1652.86 54 %
Fuente: Elaboración propia
Promoción
Para la promoción se utilizará la revista especializada “Reporte Industrial”, que se
publica mensualmente, donde aparecerá la información de la comercializadora y
los productos que se ofrecerán. Otro medio, será el correo electrónico, por medio
del cual se mandará información y fotografías de los productos a las empresas de
las cuales se tiene registro.
En cuanto a la publicidad, lo más recomendable es boca – boca, ya que no
hay un costo por dicha publicidad y se transmite por lo clientes satisfechos, de ahí
la importancia del servicio al cliente.
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11. Plan de negocios
5.3.3 Estrategia de mercado
La estrategia que se aplicará para este mercado será de precio, ya que la
tendencia es a adquirir el producto al menor precio posible y que sea satisfactorio
para las necesidades del cliente. Será una estrategia de penetración de mercado
donde el consumidor es susceptible a las variaciones de precios entre un mismo
producto.
Se puede realizar esta estrategia debido al costo bajo de adquisición del
producto con el proveedor; además se comprobó que la competencia mantiene un
precio que es considerado alto, por lo tanto el cliente busca un producto de calidad
y bajo precio.
5.4 Plan de operaciones
El plan se desarrolló en base a las actividades que se llevarán a cabo en la
comercializadora; esto incluye mencionar la obtención del producto, la descripción
de las instalaciones, del personal y el inventario.
5.4.1 Producto
Los productos se obtendrán por medio de intermediarios estadounidenses y se
importarán a México. En un inicio no se ofrecerán todos los productos del
cuestionario, pero se prestará atención a los productos que los consumidores
pidan, para introducirlos en el mercado. El tiempo de entrega será inmediato si
está en almacén; de lo contrario el tiempo será aproximadamente de una semana
máximo dos, dependiendo del producto.
5.4.2 Proceso
Las actividades que se realizarán para la atención del cliente se dividen en tres
opciones, a continuación se explica cada una de ellas.
65
12. Plan de negocios
a) La primera opción consiste en la recepción del cliente y se escucha sus
necesidades. Se le proporciona la respuesta a sus peticiones que pueden
ser de cotización y/o compra de un producto, cotización para una
reparación, información técnica, requisición de asesoría. El cliente decide
en base a la información proporcionada y se cierra la operación; sin olvidar
el servicio post – venta, que consiste en la atención continua de sus
necesidades (ver anexo 2).
b) La segunda opción consiste en una llamada telefónica por parte del cliente,
la secretaría se presenta y escucha su solicitud. Se le proporciona la
información requerida y el cliente toma la decisión final; se le proporciona
el servicio post – venta (ver anexo 3).
c) La tercera opción es una visita a las instalaciones del cliente, el vendedor
busca una cita y se prepara para ofrecerle los productos y servicio
disponibles. Se presenta a la cita y atiende las necesidades del cliente,
otorgando una respuesta inmediata, el cliente decide y se da por terminada
la operación (ver anexo 4).
5.4.3 Descripción de instalaciones (Layout)
Para la distribución de los inmuebles se consideró un layout por procesos, el cual
consiste en tomar en cuenta la localización de los departamentos y las funciones
que realizan.
Para la comercializadora se incluyen tres departamentos, que son: el
administrativo, el operativo (taller) y el almacén; además de presentar los lugares
que cada persona tendrá; se cuenta con una superficie de 120 mts². En el anexo 5
se muestra la distribución de cada uno de ellos.
66
13. Plan de negocios
5.4.4 Recursos humanos
El personal que labora en una empresa es uno de los recursos más valiosos, por
lo tanto se requiere prestar mucha atención a su trabajo y desempeño en los
departamentos mencionados. Las personas que colaborarán son:
Administrador: su función consiste en dirigir las actividades de la
comercializadora, distribuyendo los recursos materiales, humanos y
económicos de forma que se beneficien, tanto el cliente como la empresa.
Además será quien realice las actividades contables, fiscales y financieras
de la misma.
Secretaria: su función consiste en recibir al cliente en el mostrador y
otorgarle la información que requiera, así como contestar el teléfono,
mantener comunicación constante con los clientes. Otra tarea será crear
una base de datos de los clientes actualizada y de esta manera podrá tener
contacto con ellos para la promoción de los productos y servicios. Será
apoyo en las actividades administrativas.
Técnico: será la persona encargada de atender a los clientes en cuanto al
servicio especializado, una reparación, muestra de equipo o prestación de
servicio. Será quien brinde físicamente el servicio a los equipos de los
clientes en sus empresas. Además estará a cargo de mantener el almacén
en buen estado, con suficiente equipo en existencia y el control de entradas
y salidas de material.
Vendedor: se encargará de visitar a los clientes en sus empresas y les
ofrecerá los productos y servicios que se prestan. Además de dominar la
información técnica y general de los productos, será capaz de diagnosticar
la necesidad del cliente.
67
14. Plan de negocios
Ayudante: esta persona tendrá diferentes funciones, como ser asistente del
técnico para reparaciones o instalación del equipo, será quien se encargue
de la mensajería, de la entrega de documentación de crédito y cobranza, y
será quien realice la limpieza del lugar.
5.4.5 Recursos físicos
Este apartado consiste en determinar cuáles serán los recursos físicos que se
encontrarán en las instalaciones. Se contará con un mostrador para recibir a los
clientes, habrá un exhibidor para el equipo en venta, habrá una sala de espera
para los clientes (sillón y una mesa con revistas relacionadas al giro), además del
inmueble para la oficina, incluyendo una computadora, un fax y dos teléfonos para
la secretaria, una computadora y un teléfono para el administrador; además de un
teléfono y una computadora para el técnico y un teléfono para el taller.
En el almacén habrá estantería para colocar los productos y en el taller
habrá la herramienta necesaria para las reparaciones y pruebas de equipo,
además de una pequeña bodega para las cosas de limpieza.
5.4.6 Inventario
Se mantendrá un inventario relativamente pequeño que cuente con los productos
más solicitados por los consumidores. De manera inicial no se contará con todos
los productos descritos en el cuestionario aplicado, sólo habrá ciertos productos.
De acuerdo a las ventas serán las compras y los niveles del mismo, con la
finalidad de no incrementar los gastos de mantenimiento y cubrir la demanda
presente.
5.5 Plan Organizacional
En este apartado se presentan; además del reclutamiento, selección y
capacitación del personal dentro de la empresa. Además de algunos aspectos
legales para dar de alta un negocio, y los acuerdos con el proveedor.
68
15. Plan de negocios
5.5.1 Organigrama
Se muestra mediante un organigrama la estructura organizacional de la empresa.
Figura 5.1
Estructura organizacional
Administrador
Secretaria Técnico Vendedor
Ayudante
Fuente: Elaboración propia
A continuación se muestran cuáles son los sueldos de cada persona.
Tabla 5.4
Sueldos del personal
Puesto Sueldo
Administrador $6,000
Técnico $3,000
Secretaria $3,000
Vendedor $2,000 *
Asistente $2,000
* Al sueldo base se le agregan las comisiones, 3% mensual sobre sus ventas.
Fuente: Elaboración propia
69
16. Plan de negocios
5.5.2 Reclutamiento y selección del personal
El personal será reclutado por medio de anuncios el periódico y por medio de
recomendaciones empresariales. Se llevará a cabo un proceso de evaluación, que
medirá el conocimiento sobre el área en específico en la que laborará; para la
selección del personal. Esto consiste en cumplir con los siguientes requisitos:
Solicitud de trabajo
Copia de acta de nacimiento, identificación oficial, comprobante
domiciliario, curp
Dos cartas de recomendación
Copia del documento oficial del grado académico cursado
Carta de antecedentes no penales
Examen médico
Visita domiciliaria
Experiencia en el área, mínima de 2 años
Entrevista personal
Tiempo de prueba (15 días)
5.5.3 Capacitación del personal
La capacitación que recibirá el personal dependerá del puesto que desarrolle. En
el caso de la secretaria deberá contar con el conocimiento básico de una
secretaría bilingüe y se le capacitará en el manejo de los programas para el
control de facturación, de listas de precios y existencias.
En el caso del técnico deberá tener conocimiento en hidráulica y mecánica,
se le dará un curso de hidráulica básica y aplicada al principio, y habrá
actualizaciones posteriores. Este conocimiento será transmitido al ayudante que
tiene a su cargo.
70
17. Plan de negocios
Para la persona que se encargará de las ventas, recibirá un curso de ventas
y atención al cliente; además de asistir a la capacitación de hidráulica básica y
aplicada.
5.5.4 Cultura organizacional
La cultura organizacional se creará una vez establecida la empresa, ya que todos
los miembros deben de respetar y cumplir con la misión, la visión y los objetivos
de la organización. Se establecen tres valores con los que el personal estará
comprometido:
* Actitud de servicio
* Disciplina
* Trabajo en equipo
5.5.5 Aspectos legales
En este caso se trata de una comercializadora, por lo tanto, hay ciertos
documentos que se deben presentar para la constitución, inicio y operación de
acuerdo a la Secretaría de Economía. Los trámites obligatorios para constituir o
iniciar un negocio en: Puebla, Puebla De: 623090: Comercio al por menor de otros
artículos y productos no clasificados anteriormente
Figura 5.2
Los trámites obligatorios para constituir o iniciar un negocio
Constitución
Constitución de sociedades ante la s.r.e.
Aviso de uso de los permisos para la constitución de
sociedades o cambio de denominación o razón social
Registro público de la propiedad y el comercio
71
18. Inscripción al registro federal de contribuyentes
Inicio y operación
Uso de suelo específico para giros comerciales
No
¿Realiza
construcción o
remodelación
mayor?
Sí
Licencia de uso de suelo para construir
Apertura
del
negocio
Licencia de funcionamiento ante el ayuntamiento
Licencia de anuncio
Constitución de la comisión mixta de capacitación y
adiestramiento
Estudio de factibilidad ante soapap
Aviso de manifestación estadística inegi
Acta de integración a la comisión de seguridad e higiene en
los centros de trabajo
Aprobación de planes y programas de capacitación y
adiestramiento
Alta en el sistema de información empresarial mexicano
(siem)
Fuente: Secretaría de Economía, abril 2004
72
19. Plan de negocios
Constitución de sociedades ante la s.r.e.
Consiste en el trámite para obtener de la Secretaría de Relaciones Exteriores
(SRE), la autorización del nombre de la Sociedad Denominación Social. Se
obtiene una respuesta a los dos días hábiles.
Aviso de uso de los permisos para la constitución de sociedades o cambio
de denominación o razón social
Consiste en el trámite para informar a la Secretaría de Relaciones Exteriores
(SRE), que el permiso que autorizó fue utilizado por constitución de sociedad o
cambio en su denominación o razón social. No se requiere de resolución.
Registro público de la propiedad y el comercio
Consiste en el trámite mediante el cual se hace el registro de la Acta constitutiva
ante el Registro Público de la Propiedad y el comercio del Estado. Tiene una
respuesta inmediata.
Inscripción al registro federal de contribuyentes
Es el trámite mediante el cual se lleva a cabo la inscripción ante la Secretaría de
Hacienda y Crédito Público (SHCP), para efecto de cumplimiento de las
obligaciones fiscales correspondientes. Se tiene una respuesta en dos o tres días
hábiles.
Uso de suelo específico para giros comerciales
Es el documento expedido por la autoridad competente, en el cual se autoriza el
uso o destino que pretenda darse a los predios. Tiene como tiempo de respuesta
dos días hábiles.
Licencia de uso de suelo para construir
Es el trámite mediante el cual se obtiene la autorización para la ejecución de
nuevas obras. Hay una respuesta en tres días hábiles.
73
20. Plan de negocios
Registro empresarial ante imss y el infonavit
El Patrón deberá registrarse al igual que a sus trabajadores en el régimen
obligatorio, cumpliendo con lo establecido en la Ley del Seguro Social, al hacerlo
automáticamente quedarán registrados ante el INFONAVIT Y SAR. Hay un tiempo
de respuestas de un día hábil.
Licencia de funcionamiento ante el ayuntamiento
Es el trámite que se realiza para obtener el documento con el que deberán contar
los titulares de establecimientos, de los giros que no requieren de licencia de
funcionamiento para su operación. Hay un tiempo de respuesta inmediato.
Licencia de anuncio
Consiste en el trámite mediante el cual se otorga la licencia o permiso para fijar,
instalar o colocar un anuncio o bien señalar, indicar, mostrar o difundir al público
cualquier mensaje. Tiene una respuesta de uno a siete días hábiles.
Constitución de la comisión mixta de capacitación y adiestramiento
Es el trámite mediante el cual se integra la constitución de la Comisión Mixta de
Capacitación y Adiestramiento en la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
(STPS). El tiempo de respuesta es de cinco días hábiles.
Estudio de factibilidad ante soapap
Consiste en el trámite mediante el cual se obtiene el contrato de suministro de
agua (comercial alto o bajo consumo). El tiempo de respuesta es de 15 días ó 1
mes dependiendo del bien inmueble que lo solicite.
Aviso de manifestación estadística INEGI
Es la información que se proporciona al INEGI relacionada con la actividad propia
del negocio, sin que ello implique efectos fiscales. El tiempo de respuesta es
inmediato.
74
21. Plan de negocios
Acta de integración a la comisión de seguridad e higiene en los centros de
trabajo
Es el trámite mediante el cual se integra a la Comisión de Seguridad e Higiene en
el Trabajo en la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS). Hay una
respuesta en cinco días hábiles.
Aprobación de planes y programas de capacitación y adiestramiento
Consiste en el trámite mediante el cual se aprueban los Planes y Programas de
Capacitación de las empresas en la Secretaría de Trabajo y Previsión Social
(STPS). El tiempo de respuesta es de STPS: Inmediato.
Alta en el sistema de información empresarial mexicano (siem)
Es el trámite que deberán realizar las empresas industriales, comerciales y de
servicios para darse de alta en el Sistema de Información Empresarial Mexicano
(SIEM). El tiempo de respuesta es inmediato.
5.6 Plan financiero
Para desarrollar el plan financiero iniciaremos con la inversión inicial en
maquinaria y equipo, que se muestra a continuación.
Tabla 5.5
Inversión en maquinaria y equipo
Concepto Costo
Maquinaria y equipo oficina:
Computadoras (3) $ 24,000
Multifuncional 5,000
Fax _ 2,000
Total maquinaria y equipo oficina $ 31,000
75
22. Maquinaria y equipo taller:
Máquina para soldar eléctrica $ 5,000
Herramienta 10,000
Tornillo de trabajo 800
Esmeril 1,500
Artículos de limpieza _1,000
Total maquinaria y equipo taller $ 18,300
Mobiliario:
Escritorios (4) $ 10,000
Libreros (2) 5,000
Mesas (2) 1,500
Sillas (7) 1,500
Sillones (2) 1,500
Vitrina 2,000
Anaqueles (2) 5,000
Teléfonos (5) 2,000
Total mobiliario $ 28,500
Equipo de transporte:
Chevy pick up $ 76,000
Total equipo de transporte $ 76,000
Total de la inversión $ 153,800
Fuente: Elaboración propia
En este apartado no se incluyó inversión en un edificio, debido a que se rentará el
local, se pagará una renta de cuatro mil pesos al mes.
76
23. Plan de negocios
5.6.1 Ventas
Las ventas se calcularon en base a los resultados obtenidos en las encuestas,
donde consideramos que el 60% del mercado compraría en un escenario
esperado. Donde se espera que las ventas aumenten el 5% anualmente, debido a
la estrategia de mercado y a la publicidad. A continuación se muestra una tabla
que refleja las ventas.
Tabla 5.6
Ventas mensuales esperadas año 1
Ventas mensuales año 1
Ene Feb Mar Abr May Jun
Ventas 70,575.62 70,872.04 71,169.70 71,468.61 71,768.78 72,070.21
Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Ventas 72,372.90 72,676.87 72,982.11 73,288.64 73,596.45 73,905.56
Fuente: Elaboración propia
Tabla 5.7
Ventas anuales esperadas
Ventas anuales esperadas
Año 1 2 3 4 5
Ventas 866,747.49 910,084.86 955,589.10 1,003,368.56 1,053,536.99
Fuente: Elaboración propia
5.6.2 Depreciación
La depreciación es la repartición sistemática del costo de un activo durante más
de un año, permite una mejor adecuación de costos e ingresos en cada periodo
contable. El porcentaje de depreciación para cada concepto fue tomado de la Ley
del impuesto sobre la renta, 2005. A continuación se muestra una tabla que indica
las depreciaciones del equipo, maquinaria, transporte y mobiliario de la empresa.
77
24. Plan de negocios
Tabla 5.8
Depreciación
DEPRECIACION
Concepto Año Tiempo Valor inicial Depreciación Valor Libros Venta
Computadoras 1 30% 24,000 7,200.00 16,800.00
2 7,200.00 9,600.00
3 7,200.00 2,400.00 4,800.00
4 meses 2,400.00 0.00
Mobiliario y
Equipo 1 10% 35,500 3,550.00 31,950.00
2 3,550.00 28,400.00
3 3,550.00 24,850.00
4 3,550.00 21,300.00
5 3,550.00 17,750.00 17,750.00
6 3,550.00 14,200.00
7 3,550.00 10,650.00
8 3,550.00 7,100.00
9 3,550.00 3,550.00
10 3,550.00 0.00
Maquinaria 1 10% 17,300 1,730.00 15,570.00
2 1,730.00 13,840.00
3 1,730.00 12,110.00
4 1,730.00 10,380.00
5 1,730.00 8,650.00
6 1,730.00 6,920.00
7 1,730.00 5,190.00
8 1,730.00 3,460.00
9 1,730.00 1,730.00
10 1,730.00 0.00
Transporte 1 25% 76,000.00 19,000.00 57,000.00
2 19,000.00 38,000.00
3 19,000.00 19,000.00
4 19,000.00 0.00
Fuente: Elaboración propia
5.6.3 Balance general
El balance general es un informe financiero que muestra los activos, pasivos y
capital de la empresa, por lo tanto a continuación se muestra una tabla con el
balance general esperado de los cinco años del proyecto.
78
25. Plan de negocios
Tabla 5.9
Balance general esperado anual
Balance General anual esperado
Balance general Año 0
ACTIVOS PASIVO
Activo circulante Pasivo circulante
Inventario - Cuentas por pagar 9,000.00
Fondo Caja 10,000.00 Varios 1,000.00
Total activo circulante 10,000.00 Total pasivos 10,000.00
Activo fijo CAPITAL CONTABLE
Computadoras 24,000.00
Automóvil 76,000.00 Capital Social 152,800.00
Mobiliario 35,500.00
Maquinaria 17,300.00
Total activo fijo 152,800.00 Total de capital $152,800.00
Total activo 162,800.00 Total pasivo más capital $162,800.00
Balance general Año 1
ACTIVOS PASIVO
Activo circulante Pasivo circulante
Inventario 68,834.90 Cuentas por pagar 60,393.21
Caja y Bancos 50,754.29
Total activo circulante 119,589.19 Total pasivos 60,393.21
Activo fijo CAPITAL CONTABLE
Computadoras 24,000.00
Equipo 76,000.00 Capital Social 152,800.00
Mobiliario 35,500.00 Utilidad del ejercicio 27,715.98
Maquinaria 17,300.00
Dep. de computadoras 7,200.00
Dep. del equipo y mobiliario 3,550.00
Dep. de equipo y maquinaria 1,730.00
Dep. de transporte 19,000.00
Total activo fijo 121,320.00 Total de capital 180,515.98
Total activo 240,909.19 Total pasivo más capital 240,909.19
79
26. Plan de negocios
Balance general Año 2
ACTIVOS PASIVO
Activo circulante Pasivo circulante
Inventario 129,349.02 Cuentas por pagar 61,289.27
Caja y bancos 58,763.57
Total activo circulante 188,112.59 Total pasivos 61,289.27
Activo fijo CAPITAL CONTABLE
Computadoras 24,000.00
Equipo 76,000.00 Capital Social 152,800.00
Mobiliario 35,500.00 Utilidad del ejercicio 36,147.34
Maquinaria 17,300.00 Utilidades acumuladas 27,715.98
Dep. de computadoras 14,400.00
Dep. del equipo y mobiliario 7,100.00
Dep. de equipo y maquinaria 3,460.00
Dep. de transporte 38,000.00
Total activo fijo 89,840.00 Total de capital 216,663.32
Total activo 277,952.59 Total pasivo más capital 277,952.59
Balance general Año 3
ACTIVOS PASIVO
Activo circulante Pasivo circulante
Inventario 191,073.42 Cuentas por pagar 116,806.47
Caja y bancos 71,423.22
Total activo circulante 262,496.64 Total pasivos 116,806.47
Activo fijo CAPITAL CONTABLE
Computadoras 24,000.00
Equipo 76,000.00 Capital Social 152,800.00
Mobiliario 33,500.00 Utilidad del ejercicio 49,250.17
Maquinaria 17,300.00 Utilidades acumuladas 63,863.32
Dep. de computadoras 21,600.00
Dep. del equipo y mobiliario 10,650.00
Dep. de equipo y maquinaria 5,190.00
Dep. de transporte 57,000.00
Total activo fijo 56,360.00 Total de capital 202,050.17
Total activo 318,856.64 Total pasivo más capital 318,856.64
80
27. Plan de negocios
Balance general Año 4
ACTIVOS PASIVO
Activo circulante Pasivo circulante
Inventario 268,869.45 Cuentas por pagar 162,657.14
Caja y bancos 83,466.59
Total activo circulante 352,336.03 Total pasivos 162,657.14
Activo fijo CAPITAL CONTABLE
Computadoras 24,000.00
Equipo 76,000.00 Capital Social 152,800.00
Mobiliario 33,500.00 Utilidad del ejercicio 66,558.89
Maquinaria 17,300.00 Utilidades acumuladas 114,553.49
Dep. de computadoras 24,000.00
Dep. del equipo y mobiliario 14,200.00
Dep. de equipo y maquinaria 6,920.00
Dep. de transporte 76,000.00
Total activo fijo 29,680.00 Total de capital 219,358.89
Total activo 382,016.03 Total pasivo más capital 382,016.03
Balance general Año 5
ACTIVOS PASIVO
Activo circulante Pasivo circulante
Inventario 363,800.39 Cuentas por pagar 475,210.79
Caja y bancos 335,435.84
Total activo circulante 699,236.23 Total pasivos 475,210.79
Activo fijo CAPITAL CONTABLE
Computadoras 24,000.00
Equipo 76,000.00 Capital Social 152,800.00
Mobiliario 33,500.00 Utilidad del ejercicio 95,625.44
Maquinaria 17,300.00 Utilidades acumuladas 181,112.38
Dep. de computadoras 24,000.00
Dep. del equipo y mobiliario 17,750.00
Dep. de equipo y maquinaria 8,650.00
Dep. de transporte 76,000.00
Total activo fijo 24,400.00 Total de capital 248,425.44
Total activo 723,636.23 Total pasivo más capital 723,636.23
Fuente: Elaboración propia
81
28. Plan de negocios
5.6.4 Flujos de efectivo
El flujo de efectivo es un reporte financiero que muestra los cambios en la posición
de efectivo de una empresa durante cierto periodo determinado. A continuación
se da una breve explicación de los factores que se tomaron en cuenta para
aceptar el proyecto.
Valor Presente Neto
En un proyecto de inversión es el valor presente de la corriente de flujos de
efectivo netos menos la inversión neta del proyecto. El VPN debe ser mayor a 0,
para aceptar el proyecto.
Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable (TREMA)
Para la obtención del valor presente neto se requiere de la TREMA, ésta se
determinó en base a la tasa de SETES que el banco ofrece, que es del 9%
menos la inflación del 6%, es del 3% más el porcentaje de riesgo por parte del
inversionista que es del 9%, que no es una tasa elevada para este proyecto; por lo
tanto la TREMA es del 12%.
Se realizó la proyección a cinco años por que se considera un tiempo
adecuado para determinar si a mediano plazo habrá utilidades o pérdidas, además
de mostrar datos reales.
Tasa Interna de Rendimiento
Ésta es la tasa de descuento que iguala el valor presente de los flujos de efectivo
netos de un proyecto con el valor presente de la inversión neta. Provoca que el
valor presente del proyecto sea igual a 0. La TIR debe ser mayor a la TREMA del
12%. A continuación se muestra una tabla de los impuestos considerados de
acuerdo a la Ley del impuesto sobre la renta, 2005 y una tabla de los flujos de
efectivo anuales esperados del proyecto y el flujo de efectivo mensual del año 1.
82
29. Plan de negocios
Tabla 5.10
Flujos de efectivo mensuales esperados
Flujo de Efectivo mensual del Año 1
ENE FEB MAR ABR MAY JUN
Ingresos:
Ventas 70,575.62 70,872.04 71,169.70 71,468.61 71,768.78 72,070.21
Total ingresos 70,575.62 70,872.04 71,169.70 71,468.61 71,768.78 72,070.21
Egresos:
COSTO DE VENTA 33,876.30 34,018.58 34,161.46 34,304.93 34,449.01 34,593.70
EGRESOS:
Publicidad 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Flete 846.91 850.46 854.04 857.62 861.23 864.84
Renta 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
Luz 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Teléfono 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Nomina 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00
Previsión Social 3,200.00 3,200.00 3,200.00 3,200.00 3,200.00 3,200.00
Gasolina 1,355.05 1,360.74 1,366.46 1,372.20 1,377.96 1,383.75
TOTAL EGRESOS 64,778.26 64,929.79 65,081.95 65,234.75 65,388.20 65,542.29
Depreciación:
Equipo de
Transporte 1,583.33 1,583.33 1,583.33 1,583.33 1,583.33 1,583.33
Equipo de Computo 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
Mobiliario y Equipo 295.83 295.83 295.83 295.83 295.83 295.83
Maquinaria y Equipo 144.17 144.17 144.17 144.17 144.17 144.17
Total de dep. 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33
Ut. antes de Imp. 3,174.03 3,318.92 3,464.42 3,610.52 3,757.25 3,904.58
Imp. (ISR Y PTU) 1333.092278 1393.945626 1455.054557 1516.420147 1578.043471 1639.925614
Ut. Desp. de Imp. 1,840.94 1,924.97 2,009.36 2,094.10 2,179.20 2,264.66
Depreciación 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33
F. E. N. D. I. Oper. 4,464.27 4,548.31 4,632.69 4,717.44 4,802.54 4,887.99
83
30. Plan de negocios
Flujo de Efectivo mensual del Año 1
JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Ingresos:
Ventas 72,372.90 72,676.87 72,982.11 73,288.64 73,596.45 73,905.56
Total ingresos 72,372.90 72,676.87 72,982.11 73,288.64 73,596.45 73,905.56
Egresos:
COSTO DE VENTA 34,738.99 34,884.90 35,031.41 35,178.55 35,326.30 35,474.67
EGRESOS:
Publicidad 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Flete 868.47 872.12 875.79 879.46 883.16 886.87
Renta 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
Luz 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Teléfono 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Nomina 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00 16,000.00
Previsión Social 3,200.00 3,200.00 3,200.00 3,200.00 3,200.00 3,200.00
Gasolina 1,389.56 1,395.40 1,401.26 1,407.14 1,413.05 1,418.99
TOTAL EGRESOS 65,697.03 65,852.42 66,008.46 66,165.15 66,322.51 66,480.52
Depreciación:
Epo. de Transporte 1,583.33 1,583.33 1,583.33 1,583.33 1,583.33 1,583.33
Equipo de Computo 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
Mobiliario y Equipo 295.83 295.83 295.83 295.83 295.83 295.83
Maquinaria y Equipo 144.17 144.17 144.17 144.17 144.17 144.17
Total de dep. 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33
Ut. antes de Imp. 4,052.54 4,201.12 4,350.32 4,500.15 4,650.61 4,801.70
Imp. (ISR Y PTU) 1702.067661 1764.470706 1827.135842 1890.064173 1953.2568 2016.71484
Ut. Desp. de Imp. 2,350.47 2,436.65 2,523.19 2,610.09 2,697.35 2,784.99
Depreciación 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33 2,623.33
F.E.N.D.I. Oper. 4,973.81 5,059.98 5,146.52 5,233.42 5,320.69 5,408.32
Fuente: Elaboración propia
Tabla 5.11
Impuestos
IMPUESTOS
2004 2005 2006 2007 2008 2009
ISR 32% 31% 30% 29% 28% 28%
PTU 10% 10% 10% 10% 10% 10%
42% 41% 40% 39% 38% 38%
Fuente: Elaboración propia
84
31. Plan de negocios
Tabla 5.12
Flujos de efectivo anual esperado
Flujos de efectivo anual esperado
0 1 2 3 4 5
Ingresos:
Ventas 866,747.49 910,084.86 955,589.10 1,003,368.56 1,053,536.99
TOTAL INGRESOS 866,747.49 910,084.86 955,589.10 1,003,368.56 1,053,536.99
Egresos:
Costo de venta 416,038.79 424,359.57 432,846.76 441,503.70 450,333.77
Publicidad 24,000.00 24,480.00 24,969.60 25,468.99 25,978.37
Flete 10,400.97 10,608.99 10,821.17 11,037.59 11,258.34
Renta 48,000.00 56,700.00 59,535.00 62,511.75 65,637.34
Luz 18,000.00 18,900.00 19,845.00 20,837.25 21,879.11
Teléfono 24,000.00 25,200.00 26,460.00 27,783.00 29,172.15
Nomina 192,000.00 199,680.00 207,667.20 215,973.89 224,612.84
Previsión Social 38,400.00 39,936.00 41,533.44 43,194.78 44,922.57
Gasolina 16,641.55 17,473.63 18,347.31 19,264.68 20,227.91
TOTAL EGRESOS 787,481.31 817,338.19 842,025.48 867,575.62 894,022.41
Depreciación:
Equipo de Transporte 19,000.00 19,000.00 19,000.00 19,000.00
Equipo de Computo 7,200.00 7,200.00 7,200.00 2,400.00
Mobiliario y Equipo 3,550.00 3,550.00 3,550.00 3,550.00 3,550.00
Maquinaria y Equipo 1,730.00 1,730.00 1,730.00 1,730.00 1,730.00
TOTAL DEPRECIACION 31,480.00 31,480.00 31,480.00 26,680.00 5,280.00
UT. ANTES DE IMP. 47,786.17 61,266.67 82,083.62 109,112.94 154,234.58
Impuestos (ISR Y PTU) 20,070.19 25,119.34 32,833.45 42,554.05 58,609.14
UT. DESP. DE IMP. 27,715.98 36,147.34 49,250.17 66,558.89 95,625.44
Depreciación 31,480.00 31,480.00 31,480.00 26,680.00 5,280.00
F. E. N. D. I. Oper. 59,195.98 67,627.34 80,730.17 93,238.89 100,905.44
Inversión en C. T. -168,833.69 -8,441.68 -8,863.77 -9,306.96 -9,772.30
Recuperación de C. T. 205,218.40
Inversiones Activo Fijo:
Computadoras -24,000.00
Mobiliario y Equipo -35,500.00
Maquinaria -17,300.00
Transporte -76,000.00
V. R. N. 29,312.00
F.E.N.D.I. TOTAL -321,633.69 50,754.29 58,763.57 71,423.22 83,466.59 335,435.84
VPN 12% $122,081.80
TIR 17.7%
Fuente: Elaboración propia
85
32. Plan de negocios
5.6.5 Razones financieras de rentabilidad y liquidez
Las razones financieras de rentabilidad miden con qué eficacia se generan
utilidades con base en ventas, activos e inversiones. En cuanto a las razones de
liquidez indican la capacidad para cumplir con las obligaciones financieras a corto
plazo. A continuación se muestra una tabla con las razones financieras de
rentabilidad y liquidez del proyecto.
Tabla 5.13
Razones financieras de rentabilidad y liquidez del esperado
Razones Financieras
Razones de rentabilidad
Razón / Periodo 1 2 3 4 5
Margen de utilidad bruta 0.520 0.534 0.547 0.560 0.581
Margen de utilidad neta 0.032 0.040 0.052 0.066 0.091
Rendimiento sobre inversión 0.115 0.130 0.154 0.174 0.132
Rendimiento sobre capital contable 0.154 0.167 0.244 0.303 0.385
Razones de liquidez
Relación de circulante 1.980 3.069 2.247 2.166 1.471
Prueba ácida 0.840 0.959 0.611 0.513 0.706
Fuente: Elaboración propia
Razones de rentabilidad
1. Margen de utilidad bruta: mide la rentabilidad relativa de las ventas después
de deducir costo de venta revelando con que eficacia se toman las
decisiones respecto al precio y al control del costo de ventas.
2. Margen de utilidad neta: mide lo rentables que son las ventas después de
deducir todos los gastos, incluyendo impuestos e intereses.
3. Rendimiento sobre la inversión: mide la utilidad neta en relación con la
inversión total en activos.
4. Rendimiento sobre capital contable: mide la tasa de rendimiento que se
obtiene sobre el capital de los accionistas.
86
33. Plan de negocios
Razones de liquidez
1. Relación de circulante: indica la liquidez de la empresa en activo circulante
para solventar a los acreedores a corto plazo.
2. Prueba ácida: mide la liquidez del activo circulante menos el inventario
para solventar a los acreedores.
5.6.6 Escenarios
Escenario optimista
Para el escenario optimista, se aumentaron las ventas 20% más que en el
escenario esperado, debido a que en la investigación de mercado es el porcentaje
total que aceptó comprar el nuevo producto, se afectó el costo de venta por que es
proporcional a las ventas y se afectó el flete por que es proporcional al costo de
ventas. Los gastos se mantuvieron iguales que en el escenario esperado.
Escenario pesimista
Para el escenario pesimista se efectuó un cambio en las ventas del 20% menos
que en el escenario esperado, por que consideramos el mismo porcentaje que
aumento en las ventas para el escenario optimista. Se afectaron los costos de
ventas por ser proporcionales a las ventas y el flete por ser proporcional al costo
de venta. En este escenario cuando hay pérdida no se pagan impuestos, sucedido
en los primeros tres años.
A continuación se muestran las tablas de los flujos de efectivo anuales del
escenario optimista y pesimista, esto incluye el VPN y la TIR de cada uno de los
escenarios.
87
34. Plan de negocios
Tabla 5.14
Flujos de efectivo anuales optimista
Flujos de efectivo anual optimista
0 1 2 3 4 5
Ingresos:
Ventas 1,040,096.98 1,092,101.83 1,146,042.27 1,204,042.27 1,264,244.38
TOTAL INGRESOS 1,040,096.98 1,092,101.83 1,146,042.27 1,204,042.27 1,264,244.38
Egresos:
Costo de venta 499,246.55 509,231.48 519,416.11 529,804.43 540,400.52
Publicidad 24,000.00 24,480.00 24,969.60 25,468.99 25,978.37
Flete 12,481.16 12,730.79 12,985.40 13,245.11 13,510.01
Renta 48,000.00 56,700.00 59,535.00 62,511.75 65,637.34
Luz 18,000.00 18,900.00 19,845.00 20,837.25 21,879.11
Teléfono 24,000.00 25,200.00 26,460.00 27,783.00 29,172.15
Nomina 192,000.00 199,680.00 207,667.20 215,973.89 224,612.84
Previsión Social 38,400.00 39,936.00 41,533.44 43,194.78 44,922.57
Gasolina 16,641.55 17,473.63 18,347.31 19,264.68 20,227.91
TOTAL EGRESOS 872,769.26 904,331.90 930,759.06 958,083.88 986,340.83
Depreciación:
Equipo de Transporte 19,000.00 19,000.00 19,000.00 19,000.00
Equipo de Computo 7,200.00 7,200.00 7,200.00 2,400.00
Mobiliario y Equipo 3,550.00 3,550.00 3,550.00 3,550.00 3,550.00
Maquinaria y Equipo 1,730.00 1,730.00 1,730.00 1,730.00 1,730.00
TOTAL DEPRECIACION 31,480.00 31,480.00 31,480.00 26,680.00 5,280.00
UT. ANTES DE IMP. 135,847.72 156,289.93 184,467.86 219,278.39 272,623.55
Impuestos (ISR Y PTU) 57,056.04 64,078.87 73,787.14 85,518.57 103,596.95
UT. DESP. DE IMP. 78,791.04 92,211.06 110,680.71 133,759.82 169,026.60
Depreciación 31,480.00 31,480.00 31,480.00 26,680.00 5,280.00
F.E.N.D.I. Oper. 110,271.68 123,691.06 142,160.71 160,439.82 174,306.60
Inversión en C. T. -168,833.69 -8,441.68 -8,863.77 -9,306.96 -9,772.30
Recuperación de C. T. 205,218.40
Inversiones Activo Fijo:
Computadoras -24,000.00
Mobiliario y Equipo -35,500.00
Maquinaria -17,300.00
Transporte -76,000.00
V. R. N. 29,312.00
F.E.N.D.I. TOTAL -321,633.69 101,829.99 114,827.29 132,853.76 150,667.51 408,837.00
VPN 12% $365,555.55
TIR 36.0%
Fuente: Elaboración propia
88
35. Plan de negocios
Tabla 5.15
Flujos de efectivo anuales pesimista
Flujos de efectivo anual pesimista
0 1 2 3 4 5
Ingresos:
Ventas 693,397.99 728,067.89 764,471.28 802,694.85 842,829.59
TOTAL INGRESOS 693,397.99 728,067.89 764,471.28 802,694.85 842,829.59
Egresos:
Costo de venta 332,831.04 339,487.66 346,277.41 353,202.96 360,267.02
Publicidad 24,000.00 24,480.00 24,969.60 25,468.99 25,978.37
Flete 8,320.78 8,487.19 8,656.94 8,830.07 9,006.68
Renta 48,000.00 56,700.00 59,535.00 62,511.75 65,637.34
Luz 18,000.00 18,900.00 19,845.00 20,837.25 21,879.11
Teléfono 24,000.00 25,200.00 26,460.00 27,783.00 29,172.15
Nomina 192,000.00 199,680.00 207,667.20 215,973.89 224,612.84
Previsión Social 38,400.00 39,936.00 41,533.44 43,194.78 44,922.57
Gasolina 16,641.55 17,473.63 18,347.31 19,264.68 20,227.91
TOTAL EGRESOS 702,193.36 730,344.47 753,291.89 777,067.36 801,703.98
Depreciación:
Equipo de Transporte 19,000.00 19,000.00 19,000.00 19,000.00
Equipo de Computo 7,200.00 7,200.00 7,200.00 2,400.00
Mobiliario y Equipo 3,550.00 3,550.00 3,550.00 3,550.00 3,550.00
Maquinaria y Equipo 1,730.00 1,730.00 1,730.00 1,730.00 1,730.00
TOTAL DEPRECIACION 31,480.00 31,480.00 31,480.00 26,680.00 5,280.00
UT. ANTES DE IMP. - 40,275.37 - 33,756.59 - 20,300.61 - 1,052.51 35,845.61
Impuestos (ISR Y PTU) - - - - 13,621.33
UT. DESP. DE IMP. - 40,275.37 - 33,756.59 -20,300.61 -1,052.51 22,224.28
Depreciación 31,480.00 31,480.00 31,480.00 26,680.00 5,280.00
F.E.N.D.I. Oper. - 8,795.37 - 2,276.59 11,179.39 25,627.49 27,504.28
Inversión en C. T. -168,833.69 -8,441.68 -8,863.77 -9,306.96 -9,772.30
Recuperación de C. T. 205,218.40
Inversiones Activo Fijo:
Computadoras -24,000.00
Mobiliario y Equipo -35,500.00
Maquinaria -17,300.00
Transporte -76,000.00
V. R. N. 29,312.00
F.E.N.D.I. TOTAL -321,633.69 - 17,237.06 -11,140.35 1,872.43 15,855.18 262,034.68
VPN 12% -$155,688.15
TIR -4.5%
Fuente: Elaboración propia
89
36. Plan de negocios
Valor Presente Neto y Tasa Interna de Rendimiento
Se mostrará a continuación una tabla con la comparación de VPN y TIR de los tres
escenarios. El optimista muestra un VPN positivo por lo tanto se acepta el
proyecto y una TIR mucho mayor a la TREMA. En el caso del pesimista tiene un
VPN negativo debido a la disminución en el volumen de ventas, lo cual significa
que una de las variables más importante y que hay que cuidar son las ventas;
además de tener una TIR negativa.
Tabla 5.16
VPN y TIR de los escenarios
VPN TIR
Optimista $365,555.55 36.0%
Esperado $122,081.80 17.7%
Pesimista -$155,668.15 -4.5%
Fuente: Elaboración propia
5.6.7 Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel en el cual los ingresos son iguales a los costos y
gastos, y por lo tanto no hay utilidad. Desaparecen las pérdidas y comienzan las
utilidades o viceversa.
Fórmula
PE = CF + DEPRECIACION PE= 375,880.00 PE= 105 unidades
PV – CV 7345.32 - 3,754.93
90
37. Plan de negocios
Gráfica 5.1
Punto de equilibrio esperado año 1
$600,000
Ingresos
550,000
P 500,000 Punto de
e equilibrio
s 450,000
o Costo Variable
s 400,000
350,000 Costo Fijo
300,000
20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220
Unidades
Fuente: Elaboración propia
5.6.8 Análisis de riesgo
El análisis que se realizó fue en base a los flujos de efectivo de los tres
escenarios, además de ser una distribución triangular de los mismos. Este análisis
es importante por que refleja la posibilidad de que el proyecto rinda por debajo de
las expectativas, es decir que haya pérdidas. A continuación se muestra la tabla
de riesgo del proyecto.
En la tabla se muestra que hay un 89.52% de que el VPN sea positivo.
91
38. Plan de negocios
Tabla 5.17
Análisis de riesgo en base a los flujos de efectivo
Análisis del riesgo en base a los flujos de efectivo
0 1 2 3 4 5
Optimista -321,633.69 101,829.99 114,827.29 132,853.76 150,667.51 408,837.00
Esperado -321,633.69 50,754.29 58,763.57 71,423.22 83,466.59 335,435.84
Pesimista -321,633.69 -17,237.10 -11,140.40 1,872.43 15,855.18 262,034.70
V. Esp. (FENDI) -321,633.69 45,115.73 54,150.15 68,716.47 83,329.76 335,435.85
Factor Desc. 1 0.89 0.80 0.71 0.64 0.57
Var. (FENDI) 0 594,681,351.01 663,821,259.04 715,753,653.29 757,267,558.62 897,954,836.52
Fact. Desc. ^ 2 1 0.80 0.64 0.51 0.40 0.32
V. Esp. (VPN) -321,633.69 40,281.90 43,168.17 48,911.02 52,957.57 190,335.31
Var. (VPN) 0.00 474,076,332.12 421,870,410.95 362,623,075.85 305,847,666.02 289,117,425.03
Σ Valor esp. (VPN) 54,020
Σ Varianza (VPN) 1,853,534,909.97
DS(VPN)= 43,053
P(VPN>0)= 89.52%
Fuente: Elaboración propia
Gráfica 5.2
Análisis de riesgo
P(VPN>0)= 89.52%
E (VPN)= $54,020
Fuente: Elaboración propia
92