Resumen del Capitulo I Con la Empresa Multishop MC

1. PONTIFICIA UNIVERSIDAD
CATÓLICA DEL
ECUADOR
PUCE SEDE AMBATO
MAESTRÍA EN GERENCIA
INFORMÁTICA
Profesor: Víctor Hugo Molina
Asignatura: Nuevas Tecnologías de Información
Fecha: Febrero 2012

2. GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER
Autores: ANTHONY SCOTT / SINFIELD JOSEPH / JOHNSON MARIK / ALTMAN
CAPÍTULO I
PRECURSORES FE LA INNOVACIÓN
Las empresas que actuan de
forma adecuada pueden
seguir un plan diferente que
les permita generar un
crecimeitno rapido.
La mayor parte de las
ideas nunca son
aceptadas.
Innovacion =
desarrollar soluciones
2
Ing. Mauricio Murillo

3. Control sobre sus
activos existentes
Plan estrategico para
el crecimiento
dominio de proceso de
asignacion de recursos
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Ing. Mauricio Murillo

4. CONTROL SOBRE SUS ACTIVOS EXISTENTES
Negocios Disruptivos
Innovación se requiere:
Operar sus negocios
Actividad Principal Crear nuevos negocios
existentes y comerciar
Controlada de crecimiento.
sus negocios en declive
Negocio Disruptivo.- Se definen como tecnologías disruptivas son innovaciones que conducen a la
desaparición de productos, servicios que utilizan preferiblemente una estrategia disruptiva frente a
una estrategia sostenible, a fin de competir contra una tecnología dominante buscando una progresiva
consolidación en un mercado. Aunque inicialmente el término proviene de la Economía, actualmente
comienza a tener mucha importancia a la hora de plantear estrategias de desarrollo en los departamentos
de muchas compañías.1
Ejemplo: Duracell tuvo que destruir para crear.2
1
http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa_disruptiva
2
GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 52.
4
Ing. Mauricio Murillo

5. 3
3
http://www.slideshare.net/SladeInternacional/estrategias-disruptivas
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Ing. Mauricio Murillo

6. OPERACIONES MOVIMIENTOS INICIATIVAS DE
ACTUALES ADYACENTES NUEVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CRECIMIENTO
INGRESOS ADYACENCIAS NUMERO LANZADO
ACTUALES DESEADAS
ÍNDICE DE 1 INGRESOS
CRECIMIENTO EN 5 ESTIMADOS /
AÑOS INICIATIVA EN AÑO
5
INGRESOS INGRESOS
PRINCIPALES ADYACENTES ÍNDICE DE ÉXITO
PROYECTADOS AÑO PROYECTADOS AÑO PROYECTADO
5 5
NOTAS: NOTAS: INGRESOS DE
NUEVO
CRECIMIENTO
PROYECTADOS
AÑO 5
Ingresos deseados año 5: 48451,75 USD
Ingresos proyectados año 5: 13500,00 USD
Brecha de Crecimiento: 6075,00 USD 4
4
Herramienta 1.1
GUÍA DEL INNOVADOR PARA CRECER. Pagina 54
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Ing. Mauricio Murillo

7. Empresa: Multishop MC.
Ruc: 1802998409001
Dirección: Av. Los Chasquis y Río Salado
EJERCICIO DE APLICACIÓN: CALCULO DE LA BRECHA DE CRECIMIENTO
Instrucciones:
1. Ingresos actuales:
Según Reporte de Ventas.
2. Índice de Crecimiento en cinco años: Índice de Crecimiento anual proyectado para las
operaciones existentes (sin incluir movimientos adyacentes ni nuevas iniciativas)
3. Ingresos Principales Proyectados año 5: Ingresos Actuales (1+tasa de crecimiento)^5.
4. Adyacencias deseadas: Descripción de nuevos clientes, regiones o canales que extiendan la
actividad principal.
5. Ingresos adyacentes proyectados año 5: Ingresos estimados de los movimientos adyacentes.
6. Número lanzado en este año: Numero estimado de iniciativas de nuevo crecimiento lanzadas en
un año.
7. Ingresos / iniciativa año 5: Ingresos medios estimados generados por las iniciativas lanzadas en
un año determinado en cinco años (por ejemplo, el tercer año de ingresos para iniciativas
lanzadas en el segundo año).
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Ing. Mauricio Murillo

8. 8. Índice de éxitos proyectado: El índice de éxito estimado de las iniciativas lanzadas en un año
particular.
9. Ingresos de nuevo crecimiento proyectados año 5: Numero lanzado * ingresos / iniciativa *
índice de éxito.
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Ing. Mauricio Murillo

9. DIRECTRICES PARA UN MEJOR MANEJO DE LA EMPRESA.
1. ¿Cuál es nuestro grupo de clientes objetivo?
Somos una empresa de comercialización de productos y servicios en el área de telecomunicaciones;
renta de Internet, Diseño Gráfico Profesional, Papelería, Mantenimiento y Reparación de
Computadora: confiable, eficiente y ética; orientada a satisfacer las necesidades y aspiraciones de
nuestros clientes, estableciendo relaciones de largo plazo.
2. ¿Qué canal de distribución podemos utilizar?
Priorizamos el servicio personal, en la empresa brindamos asesoramiento personalizado o grupal de
ameritar el caso; para poder satisfacer las necesidades de los clientes a corto y largo plazo .
3. ¿Qué ingresos debemos alcanzar es un estado estable?
El ingreso anual de la empresa tiene un alza del 7% hecho esto con la determinación de flujos de caja y
además la empresa esta facturando al año cerca de 35.000 USD.
4. ¿Qué clase de márgenes necesitamos para obtener un estado estable?
La posición en el mercado tecnológico de la empresa ha visto tener un margen de entre 30000 y 50000
dólares en los próximos 5 años.
5. ¿Cuál es la oferta que proporcionaremos?
Los servicios u ofertas brindadas a la sociedad universitaria, se concentra principalmente en la renta o
alquiler de equipos informáticos tales como (PC de Escritorio, laptop, Proyectores, Cursos), servicio
social (pagos de servicios básico mediante la exclusividad de Banco de Guayaquil con sus sistema de
Banco del Barrio), Ingeniería Electrónica, Diseño Grafico, Servicio de Copiado.
6. ¿En qué áreas geográficas nos centraremos?
Los productos ofertados son lanzados al mercado local, pero vemos en la necesidad de expandir nuestros
servicios a otras partes de la ciudad de Ambato.
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Ing. Mauricio Murillo

10. 7. ¿Qué marca utilizaremos?
La marca que utilizamos en nuestro negocio es:
“Multishop Mc, lo mejor en tecnología y papelería.”
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