Este documento presenta un simulador de gestión para una empresa productora de bebidas no alcohólicas. El simulador permite definir estrategias de marketing, precios, costos y proyecciones de ventas, ingresos, unidades producidas y márgenes brutos y netos para diferentes mercados. El objetivo es analizar el impacto de las decisiones empresariales y medir las brechas entre las proyecciones y los resultados reales.

1. JUEGO DE NEGOCIOS II
Simulador de gestión de una empresa
productora de bebidas no alcohólicas

2. Definición de las Estrategias
Clientes Actuales
Nuevos Clientes
Ingresos
Mayores vtas por
repetición
Evitar la deserción
Mayor Vida Media
Ventas cruzadas
Satisfacción - Fidelización - Segmentación
Estrategia de
Marketing
Producto
Precio
Promoción
Distribución
Costos
R
Calidad
Procesos

3. Impacto 1ra Decisión
Clientes Actuales
Nuevos Clientes
Ingresos
Mayores vtas por
repetición
Evitar la deserción
Mayor Vida Media
Ventas cruzadas
Satisfacción - Fidelización - Segmentación
Estrategia de
Marketing –
Costos
R
Calidad
Procesos
Mercados Actuales
Ingresos: XXX,XXX.00 18%
- Unidades Proyectadas 12%
- Precio Unitario Promedio %
Mercados Nuevos
Ingresos: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
Costos Brutos: 16,500,000.00
- 4,000,000
- Costo Unitario Promedio
Capacidad de Planta
Nivel de Tecnología Industrial
Var A/A
(Año Actual – Año Anterior)/Año Anterior

4. Impacto 1ra Decisión – Proyección de Ventas versus Real
Mercados Actuales Real / Proyect
Ingresos: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
Mercados Nuevos Real / Proy
Ingresos: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
Portugal
Ingresos: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
Italia
Ingresos: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
Mexico
Ingresos: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
Europa
Ingresos: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
INGRESOS TOTALES PROYECTADOS
Ingresos:33,563,285.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
INGRESOS TOTALES REALES
Ingresos: 32,580,000.00
- Unidades Proyectadas
- Precio Unitario Promedio
- Cobertura = Real / Ppto = 97%

5. Análisis de Brechas Ingresos (cobertura)
Real
33,563,285.00
Ppto
32,580,000.00

6. Impacto 1ra Decisión – Proyección de Costos – Margen Bruto
Mercados Actuales
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Mercados Nuevos
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Portugal
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Italia
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Mexico
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Europa
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Costos Totales
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario

7. Análisis de Brechas Margen (cobertura)
Real
16,500,000.00
Ppto
15,500,000.00

8. Impacto 1ra Decisión – Proyección de Costos – Margen Neto
Mercados Actuales
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Mercados Nuevos
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Portugal
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Italia
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Mexico
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Europa
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario
Costos Totales
Costos Totales: XXX,XXX.00
- Unidades Proyectadas
- Margen Bruto Unitario