Esta herramienta sirve para determinar como se encuentra una empresa respecto a varios factores conformados por el gráfico de la tela araña, competitividad, estructura economica, etc.

1. CASO DE NEGOCIO1
Variable Descripción Campo a diligenciar por empresa beneficiaria
Resumen
Ejecutivo
Objetivo del proyecto
Impacto esperado en la empresa
Mejorando el rendimiento de la producción del producto se aumentarán las ventas y el
número de clientes.
Alineación estratégica con objetivos de la
empresa beneficiaria
Describir cómo hace fitcon la estrategia
Al mejorar la capacidad productiva de la empresa,se necesitará llegar a un mercado más
amplio,y así cubrir la nueva cuota de producción.
Tamaño del mercado objetivo en COP$
millones
Cifra revisada en la validación del modelo de
negocio
400000
Descripción de
la solución
Oportunidad o problema de mercado que
cubre
Describir los dolores,necesidades u
oportunidades de manera específica y con
cifras.
- El proceso de producción posee un cuello de botella el momento de que los panes
entran al horno,por consiguiente no se pueden cubrir las necesidades inmediatas de
consumo por parte de los clientes.
- El área de producción posee un espacio muyreducido,generando un problema en el
proceso productivo ya que el espacio físico no se encuentra adecuado al
procedimiento de producción del producto.
- La remodelación de la infraestructura mejorará el espacio físico de producción,
adecuándolo al procedimiento de producción y agilizando el proceso productivo.
1 Elaborado por WilliamAndrade, Benavides Marco, Mogollón Jorge. Universidad de la Fuerzas Armadas ESPE.

2. Mercado y
Clientes
Describir público objetivo
A quién esta dirigido y quién pagará por la
solución.
Familias de cada sector.
Público en general.
Segmento A: La matriz de la empresa poseerá un punto de venta directa del producto con el
cliente.
Segmento B: El producto será entregado a las diferentes sucursales alrededor del sector,
encargados de ofertar el producto.
Estrategia de comunicación ypromoción
Acciones para dar a conocer el nuevo
producto,servicio o modelo de negocio al
mercado
Publicidad en los alrededores del sector.Flyers.Pancartas.
Estrategia para adquirir el primer cliente
Acciones para obtener la primera carta de
intención y el primer cliente dispuesto a validar
el nuevo producto,servicio o modelo de
negocio.
El día de la inauguración se dispondrá al público en general el nuevo modelo de negocios.
Industria y
competencia
Jugadores actuales en el mercado
Empresas que actualmente venden productos
o servicios de la categoría a la cual se orienta
la innovación
Panificadora La Moderna;
La Unión;
Ambato;
Santa María;
Superior Panetón
Ventajas y desventajas de nuestra solución
respecto a las existentes en el mercado
VENTAJAS
Se mejorará el proceso de producción.
Mayor número de clientes.
Expansión de mercado en nuevos sectores.
DESVENTAJAS
Capital.Tiempo de remodelación.
Equipo de
trabajo
Integrantes del equipo de trabajo desde la
empresa beneficiaria
Personas con sus respectivos cargos
Gerente administrativo
Responsabilidades de cada integrante en la
ejecución de la estrategia de lanzamiento e
introducción al mercado
Levar a cabo la remodelación yadquisición de nuevos equipos.
Viabilidad
económica
Resumen de ventas proyectadas,VPN y TIR.
El Gestor de Innovación esta en libertad de
utilizar la herramienta que considere pertinente
para evaluar el proyecto. En el banco de
conocimiento podrá contar con herramientas
para evaluación financiera de proyectos.
VPN=-25000+[7000÷(1.15)1]+[7000÷(1.15)2]+[7000÷(1.15)3]+[8000÷(1.15)4]+[9000÷(1.15)5]
VPN =-10000 + 6090 + 5290 + 4600 + 4570 + 4,475
VPN = 25
La inversión se recuperará a los 5 años, manteniendo el número de clientes actuales.

3. Implementación
Hitos para los primeros 6 meses de
implementación del caso para la acción.
Acciones quincenales durante los primeros
seis meses.
Encontrar mayor número de clientes (tiendas de abarrotes ymicromercados).
Generar mayor número de sucursales.
Mejorar la presentación de venta del producto.
Listar los riesgos más relevantes ysu
respectivo plan de mitigación.
Situaciones no deseadas o vulnerables que
podrían ocurrir durante la implementación en
los primeros seis meses.
Los clientes nuevos no son los suficientes para cubrir las ganancias esperadas.
Solución:Generar convenios de compra-venta con sucursales.
No se recuperará la inversión en el tiempo esperado.
Solución:Reducir costos de producción
Presentar carta de intención de mínimo un
cliente interesado en el nuevo producto,
servicio o modelo de negocio.
Documento que evidencia el interés por el
nuevo producto,servicio o modelo de negocio
por parte de un cliente potencial