El documento presenta los conceptos básicos y pasos para desarrollar un proyecto de marketing internacional. Explica que se debe considerar la capacidad productiva de la empresa, las oportunidades y barreras del mercado objetivo, así como realizar investigación para medir la demanda potencial. También cubre temas como la adecuación del producto a la legislación extranjera, la determinación de precios y formas de pago para la exportación.

1. MARKETING INTERNACIONAL Objetivo: El alumno aprenderá los conceptos elementales del tema y los pasos básicos para el desarrollo de un proyecto de mkt enfocado al extranjero.

2. 1- Por qué explorar un nuevo mercado? Oportunidades de negocio: Valor de ventas en volumen Valor de ventas en precio al público Saturación de mercado interno Demasiada competencia nacional Disminución de demanda interna

3. 2- Qué aspectos hay que considerar?: Sobre la empresa: - Capacidad de producción - Oferta exportable - Infraestructura de la empresa Mano de obra Maquinaria Flujo de operación Finanzas

4. 2- Qué aspectos hay que considerar?: Sobre el mercado: - Demanda del mercado - Características del mercado Población Demografía Cultura Hábitos de consumo (Situaciones)

5. 2- Qué aspectos hay que considerar?: Sobre las barreras de entrada: - Competencia - Gobierno - Estabilidad económica - Legislación aduanera Impuestos Barreras no arancelarias Tratados de libre comercio

6. 3- Qué papel tiene el marketing en esta área? Mkt Internacional: Modelo de gestión empresarial, a través del cual la empresa pretende obtener un beneficio comercial aprovechando las oportunidades que ofrecen mercados extranjeros.

7. 4- Decisiones básicas de entrada: Internacionalización Estrategias Mercados Combinación Mercados/Productos Formas de entrada Combinación Mercados/Objetivos Mezcla de mkt

8. 6- Ahora, cómo hago el análisis inicial? Investigación documentada: Bases de datos Webs especializadas Estadísticas de comercio exterior Investigación de campo: Cámaras de comercio Comercializadoras Visita especializada

9. Cómo medir la demanda? - Oferta exportable (OE): Volumen de producción que puede ser determinado para su venta al extranjero sin descuidar al mercado interno. Capacidad de producción - Demanda nacional = Oferta Exportable

10. - Demanda: Q= n x q x p Q= Potencial de mercado total n= No. de compradores en el mercado. q= Cantidad adquirida por comprador p= Precio de la unidad promedio Cómo medir la demanda?

11. Decisiones de Demanda: - Demanda Positiva: Seguimos adelante - Demanda Negativa: Nuevo mercado o invertimos en infraestructura para desarrolla OE.

12. 7 - Adecuación del Producto: Etiquetado Empaque Información Nutrimental Legislación Extranjera

13. 7 - Adecuación del Producto:

14. 8 - Precio de exportación Costing Costo de Producción – Logística – Precio de venta -Pricing

15. 9 - INCOTERMS

16. 10 - Negociación internacional Contrato: Acuerdo formal que establece las clausulas de contra-venta de la relación comercial y su seguimiento. Forma de pago: Depósitos al 100% - 50% Depósito contra entrega Carta de crédito

17. 11- Cierre de venta Al momento de cerrar una venta, se debe ser agresivo (en términos de negociación) para no dejar condiciones comerciales al aire. Asimismo, procurar SIEMPRE mantener una filosofía: GANAR - GANAR

18. “ EL MUNDO PUEDE SER TAN GRANDE O TAN PEQUEÑO DEPENDIENDO DE LOS OJOS CON EL QUE SE VEA”.

19. GRACIAS!!!