Presentación de Mardechile

12 DE MAYO DE 2016
Actualización a Director Sr. Dag von Appen
FUNDACION “MAR DE CHILE”

Corporación privada, sin fines
de lucro con más de 15 años de
experiencia.
Integrada por ciudadanos
cercanos a la actividad marítima
nacional y a la Armada, a través
de la Reserva Naval Yates.
Su Directorio está conformado
por personas provenientes de
diversos ámbitos del país y de
nuestra Armada.
www.mardechile.cl
Quienes somos

3
Que la sociedad nacional,
reconozca al mar
como un factor esencial
del desarrollo, progreso
y proyección del País.
“CONCIENCIA MARITIMA”

4
Visión
Constituirse en una institución referente del
conocimiento marítimo, que contribuye a
generar en la sociedad nacional, una actitud
que reconozca al mar como un factor esencial
del desarrollo, progreso y proyección del País.

5
Misión
Promover el conocimiento del mar de Chile y de
las otras aguas incluyendo los respectivos
fondos marinos o lacustres, con el propósito
de:
– Contribuir a integrar el mar a la cultura nacional.
– Contribuir a que las actividades realizadas en el mar
y las organizaciones que allí operan, sean percibidas
por la comunidad nacional, como instituciones
relevantes para el progreso del país.

6
Objetivos
General
Promover el conocimiento del ámbito marítimo nacional.
Específicos
• Promover el conocimiento en la sociedad, respecto de :
– Los recursos existentes en el mar y aguas interiores.
– Las actividades que se realizan en el Mar.
– La nutrición de mar.
– El deporte en el mar.
– El mar como ecosistema.
– El mar como opción de vida.
– La incidencia del mar en la economía.
– El mar como inspiración cultural.
– El mar como fuente de investigación científica.
– El mar como un medio para mantener la soberanía.
– El mar en el desarrollo histórico del país.
• Promover el conocimiento de la sociedad, respecto del
aporte que realiza la Marina de Chile al desarrollo nacional.
• Posicionar la imagen de la Fundación “Mar de Chile”, como una marca
de alta recordación, útil y estimada por la comunidad nacional.

7
Objetivos
Corto Plazo
• Acercar a Gremios, estudiantes universitarios, alumnos
de colegio, al quehacer marítimo.
• Promover la ejecución de actividades náutico deportivas
con corrección y el desarrollo de la infraestructura
necesaria.
• Promover la ejecución de proyectos de investigación
general en el ámbito marítimo.
• Promover la ejecución de actividades culturales,
relacionadas con el mar.
• Promover la ejecución de seminarios especializados en
temas marítimos.
Largo Plazo
Transferir cultura de mar a la sociedad Chilena.

8
Políticas
• Focalizar el esfuerzo en la educación, a través de los
colegios y las universidades.
• Emplear el concepto de RSE, utilizando la ley de
donaciones culturales, para financiar y desarrollar
proyectos que permitan transferir conocimiento
marítimo (“Cultura de Mar”), al publico objetivo.
• Sensibilizar a los líderes de opinión para influir en la
opinión pública en beneficio del general
conocimiento del tema marítimo.

9
Planificación Estratégica.
Foco estratégico:
• Las nuevas Generaciones.
Ejes de acción:
• Deportes náuticos.
• Nutrición de mar.
• Uso sustentable del Medio Ambiente Acuático.
• Opciones laborales marítimas.

10
“LA CONCIENCIA MARÍTIMA”
CONOCER EXPERIMENTAR VALORAR QUERER CUIDAR
LIDERAZGO - CONTRIBUCION DE “MAR DE CHILE”
ACTITUD
FAVORABLE
CONDUCTA
FAVORABLE

11
Herramientas en uso:
• Sitio Web www.mardechile.cl
• Videos.
• Poster´s y Trípticos.
• Seminarios a Profesores.
• Talleres de Liderazgo Marítimo.
• Talleres náutico – deportivos.
• Scouts Marinos.
• Brigadas Ecológicas del Mar.
• Visitas a los Puertos.
• Clases de natación.

12
VISUALIZACION DEL IMPACTO DE LOS
PROGRAMAS
5 AÑOS
80 AÑOS
12 AÑOS
20 AÑOS
40 AÑOS
VISITAS
REALIDAD
MARITIMA
DOCUMENTALES
SEMINARIOS
ESCUELA
NAUTICA
CURSOS
B-LEARNING
CURSO
PARA
PROF.
60 AÑOS
ORIENTACION
LABORAL CURSOS
NATACION
TALLERES
MARITIMOS
CLUB
DEPORT.
MAR
DE
CHILE.
SCOUTS MARINOS
BRIGADAS
ECOLOGICAS

13
Herramientas en uso.
• Videos:
• Hombres de Mar.
• Gente de Mar.
• El Marino Mercante Chileno.
• El Deportista Náutico.
• El Sistema Portuario.
• El Acuicultor.
• La Fundación “Mar de Chile”.
• Las Opciones Laborales Marítimas.
• El legado de Felipe Cubillos.
• Libros:
• Chile País Oceánico.
• Pasión de Navegantes.
• Introducción a la Náutica.
• Navegación a Vela.

16
Escenario año 2016.
• Oportunidades:
• Necesidad de generar una nueva línea de actividades que
genere ingresos para sustentar el trabajo con los jóvenes.
• Continuidad del 100 % de las fuentes de ingresos, pero con
variaciones negativas en los flujos.
• Efemérides marítimas relevantes.
• Amenazas:
• Mala situación financiera, social y política de la industria
pesquera y acuícola.
• Desfavorable tendencia en algunas empresas de la industria
naviera y portuaria.
• Baja disposición general para aportar recursos en RSE.
• Escenario desfavorable para recaudar cuotas de los socios.

17
Programas a desarrollar este año 2016.
• Programas de Educación y Nutrición de mar.
• De Arica a Punta Arenas con Walmart.
• En Quinta Normal con Familia Rocha – Natación.
• En Viña del Mar con Caja Los Andes.
• Programa de Capacitación Lancheros Muelle Prat.
• Valparaíso con TCVAL
• Scouts Marinos.
• Puerto Varas.
• Arica.
• Punta Arenas.

Premio al Buen Ciudadano Empresarial
ProHumana - AMCHAM 2008

20
• Seminarios.
• A Profesores: IQ – COQ – VAL - THNO – PM y PA.
• Portuario en Punta Arenas – Abril.
• Portuario en Santiago - Julio.
• Exhibición «Océanos» de Caja Los Andes –
Inaugurada el 07 abril.

23
• Escuela Náutica.
• Capitanes Costeros y Patrones de Bahía.
• Continuar con comercialización y difusión de
Libro de Navegación a Vela de la Escuela Naval
(322 ejemplares).
• Vinculados a Efemérides.
• 400 años descubrimiento Cabo de Hornos.
• 100 años rescate de Shackleton.
• Museológico.
• Diorama rescate de Shackleton.

24
• Documentales.
• Hazaña del Piloto Pardo.
• Turismo Marítimo en la Región de Los Lagos.
• El Ingeniero Marítimo.
• El Investigador Marino.
• Inauguración Mes del Mar en Punta Arenas.
• Organización Regata en Puerto Williams.
• Clínica de Natación.
• Investidura 20 Scouts Marinos.
• Participación en Feria Marítima.
• Feria Gastronómica de Mar.
• Concurso de fotografía marina.
• Concurso de cuentos r/c Cabo de Hornos.
• Creación tríptico descubrimiento C° de Hornos.
• Lanzamiento documental “La Hazaña del Piloto Pardo”.
• Seminario Portuario regional.
• Deportes Náuticos.
• En Valparaíso con TPS: 5a versión – Más de 2.000 alumnos.

26
• Fomento del Uso Sustentable del Mar.
• Actividad Limpieza de Playas - Septiembre.
• Incorporación en aula del uso responsable del
plástico.
• Programas Náutico Deportivos y Visitas Marítimas.
• Con Corporaciones de Educación Municipal,
empleando fondos SEP.
• Promoción de las Opciones Laborales Marítimas.
• Apoyo a la Esnaval y Esgrum.
• Coordinación con ANA y Unab para promover
carrera Oficial Marina Mercante.
• Desarrollo de Talleres de Liderazgo para alumnos.

27
Día Internacional de Limpieza de Playas 2012

28
Proyectos en busca de financiamiento.
• Documentales.
• Hazaña del Piloto Pardo.
• Turismo Marítimo en la Región de Los Lagos.
• El Ingeniero Marítimo.
• El Investigador Marino.
• Película “Lord Cochrane - Capitán de Mar y Guerra”
• La Corriente de la Buena Ola”.
• Robustecer la Web.
• Financiar el programa de TV.
• Compra e instalación de Cámaras de TV.

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Ideas a desarrollar
• Escalar con Talleres Náutico - Deportivos.
• San Antonio.
• Quintero.
• Iquique.
• Arica.
• Coronel.
• Talcahuano – Dichato.
• Apoyar al “Nacional de Escuelas de Vela”.
• Robustecer Programa de Sustentabilidad medioambiental
marítimo.
• Sumar aportes externos.
• Escalar en cobertura nacional con limpieza de playas.
• Desarrollar un Programa educativo respecto del impacto del
Calentamiento Global en la Floración de Algas Nocivas.

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Ideas a desarrollar
• Agregar valor de Marca.
• Cartas al lector
• Empoderamiento de Directores.
• Vinculación a temas relevantes.
• Confección de Libro relacionado con Turismo Marítimo Sur
Austral, que incluya DVD.
• Vincular a Empresas del sector marítimo como socias de
FMCH.

31
FUENTES DE FINANCIAMIENTO.
• WALMART.
• SOCIOS – CUOTAS Y GRANDES APORTES.
• TPS
• TCVAL
• CAMARA CHILENA DE LA CONSTRUCCIÓN.
• CAJA LOS ANDES.
• FAMILIA ROCHA.
• EMBAJADA DE HOLANDA.
• APORTES VARIOS DOCUMENTAL PILOTO PARDO.
• ASOCIACION NACIONAL DE ARMADORES.
• COLEGIOS – TALLERES DE LIDERAZGO.
• VENTA LIBRO DE VELA.
• FONDOS DE CORPORACIONES EDUCACIONALES.
• APORTES A DIORAMA «HAZAÑA PILOTO PARDO».
• APORTES A LIMPIEZA DE PLAYAS.
• AUSPICIOS A SEMINARIO PORTUARIO.
• POSIBLE PROYECTO CORFO.

32
Posibles nuevas alianzas.
• Laboratorio Chile.
• Fundación Meri.
• Fundación Vive – VTR.
• Embonor – Coca Cola.

PLANIFICACIÓN
proyecto
“Turismo Azul”
Junio, 2014

Misión
• Promover el conocimiento de las diferentes
oportunidades que ofrece nuestro país, para
realizar turismo a través del mar, con el
propósito de:
– Contribuir a integrar el mar a la cultura nacional.
– Contribuir a que la actividad del turismo aporte al
crecimiento y desarrollo de nuestro país.

Visión
Constituirse en un ente difusor en el ámbito nacional e
internacional, del conocimiento del turismo marítimo
chileno, que contribuye a generar en la sociedad
nacional, una actitud que reconozca al mar como un
factor esencial del desarrollo, progreso y proyección
del País.

Objetivos
General
Generar y promover conocimiento respecto
de los recursos turísticos en el ámbito
marítimo nacional.

Objetivos: Específicos
• Promover el conocimiento en la comunidad nacional e
internacional, respecto de :
– Los paisajes turísticos existentes en el mar chileno.
• Canales – Isla de Pascua – Juan Fernández – Antártica.
– Las actividades turísticas que se pueden realizar en el Mar.
• Pesca – Buceo – Surf – Observar flora y fauna.
– Al mar como vía de acceso a lugares de interés turístico.
• Polos ya desarrollados, accesibles desde la costa.
– La incidencia del turismo marítimo en la economía.
• Recursos que aporta la actividad – Opciones laborales – Oper. turísticos.
– Los hitos turísticos existentes en nuestro borde costero.
• Glaciares – Caletas – Cabo de Hornos – vinculación histórica.
– La gastronomía de mar vinculada a los diferentes atractivos turísticos.
• Acorde a cada zona geográfica.
– El soporte logístico para el turismo marítimo.
• Clubes de yates – Puerta de entrada a la Antártica en Puerto Williams -
Pescadores artesanales vinculados al turismo.
• Promover el conocimiento de la sociedad, respecto del
aporte que realiza la Marina de Chile al desarrollo del
turismo marítimo.

ObjetivosCorto Plazo
• Acercar a Gremios, colegios, universidades, entidades
gubernamentales y privadas, al quehacer del turismo
marítimo.
• Realizar un Libro con un documental que muestren las
oportunidades que ofrece chile para realizar turismo
marítimo.
• Promover la difusión del Libro y el Documental “Turismo
Azul”.
• Promover la ejecución de seminarios especializados en
temas de turismo marítimo.
• Contribuir a la Reconversión de la actividad pescadores
artesanales.
Largo Plazo
Incrementar la actividad turístico marítima en chile.

Recursos
• Humanos.
– Fundación “Mar de Chile”.
• 250 socios.
• Instituciones aliadas.
– Universidad San Sebastián.
• Alumnos de carreras afines.
• Especialistas en Ecoturismo.
• Financieros.
– Aportes a solicitar entre:
• Privados.
– Ámbito gastronómico.
– Empresas de Turismo – Operadores Turísticos.
– Clubes de yates.
• Corfo.
• Sernatur.
• Prochile.

Estrategia
• Focalizar el esfuerzo en la realización del
libro con documental “Turismo Azul”.
• Generar un aporte social con la reconversión
de pescadores artesanales.
• Generar alianzas que permitan desarrollar
sinergia público privada para dicha
realización, bajo la ley de donaciones
culturales.
• Sensibilizar a la opinión pública nacional e
internacional en beneficio del general
conocimiento del tema turismo marítimo.

Herramientas
• Respaldo de:
– Libros y Documentales anteriores, con su impacto.
– Quehacer histórico de la Fundación.
• Redes de la Universidad San Sebastián y de
su Carrera de Ingeniería en Expediciones
(Ecoturismo).
• Redes de la Fundación y su vinculación con la
Armada.
• Capacidades de realización y difusión de
ambas entidades.

• Desarrollo de seminarios respecto del turismo
marítimo, en alianza con empresas relacionadas.
• Concursos sobre la base de proyectos de turismo
marítimo.
• Difusión del libro y documental y spots de este, en:
– TV .
– Prensa escrita.
– Revista Vigía.
– Internet.
– Radio.
– TV Metro.
– Líneas aéreas.
– Cruceros.
ACTIVIDADES

Público Objetivo
• Navegantes nacionales e extranjeros.
• Empresas que pudiesen interesarse para sus empleados
y clientes.
• Turistas nacionales y extranjeros.
• Estudiantes universitarios vinculados al turismo y la
gastronomía.
• Clubes de yates.
• Agencias de turismo – Operadores Turísticos.
• Sernatur.
• Público en general.
• Público objetivo de empresas marítimas interesadas.

Organización
U. San Sebastián
Alumnado U. San
Sebastián
Operadores
Turísticos
Eq. Operativo
Mar de Chile
Productora
El Dorado
Mar de Chile/Auspiciador
Grupo de trabajo Turismo Azul

46
ACTIVO CIRCULANTE Y CIERRE ANUAL.
AUDITORIA ANUAL EN PROCESO POR HLBCHILE (RONNY FREDERICK).
Año Total activo Circ. al 31/12 Cierre
2007 202.634.386$ 4.599.685$
2008 204.699.876$ -16.178.374$
2009 189.433.159$ -15.523.348$
2010 214.710.196$ 29.200.394$
2011 240.913.187$ 26.207.410$
2012 214.398.000$ -32.999.509$
2013 219.321.798$ 332.674$
2014 224.014.905$ -6.156.406$
2015 194.167.118$ -41.811.785$

%
H MARGEN
ITEM GASTOS OP. GASTOS
SUELDOS Y HONORARIOS $ 110.226.054
COSTOS FIJOS y VARIABLES $ 16.950.420
PROGRAM AS Y PROYECTOS
PROGRAM A LIDER $ 43.457.265 LIDER $ 77.000.000 $ 33.542.735
ESCUELA NAUTICA $ 1.200.000 PAGOS $ 2.500.000 $ 1.300.000
COLEGIO CONSTITUCIÓN Gupo Angelini $ 0
PROGRAM A VIÑA DEL M AR $ 1.418.500 CAJA LOS ANDES $ 2.000.000 $ 581.500
TALLERES M ARITIM OS Y ESC. VELA $ 11.072.000 TPS $ 19.600.000 $ 8.528.000
PROGRAM A QUINTA NORM AL $ 1.992.350 ROCHA $ 4.000.000 $ 2.007.650
VENTA LIBROS DE VELA $ 0 CAJA FM CH $ 3.228.000 $ 3.228.000
FERIA DE LA CHILENIDAD $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 0
INAUG. M ES DEL M AR $ 1.700.000 $ 1.700.000 $ 0
Scouts M arinos $ 3.000.000 Caja Los Andes $ 3.000.000
Feria Nutrición de M ar $ 1.800.000 CChC $ 4.111.111 $ 2.311.111
Regata PW $ 2.500.000 CChC $ 4.000.000 $ 1.500.000
Concurso Fotografía $ 1.700.000 CChC $ 2.900.000 $ 1.200.000
Clínica de Natación $ 1.200.000 CChC $ 2.500.000 $ 1.300.000
$ 3.000.000 CChC $ 5.000.000 $ 2.000.000
$ 1.500.000 ANA $ 2.000.000 $ 500.000
Consurso de cuentos $ 1.000.000 Embajada Holanda $ 1.900.000 $ 900.000
Tríptico Descubrimiento C° Hornos $ 1.700.000 Embajada Holanda $ 2.700.000 $ 1.000.000
PROGRAM A TCVAL LANCHEROS $ 5.319.000 FM CH $ 12.500.000 $ 7.181.000
TALLERES DE LIDERAZGO $ 4.000.000 GRANGE $ 8.000.000 $ 4.000.000
TALLERES M ARITIM OS Y ESC. VELA $ 900.000 FONDOS M UNICIP. $ 1.200.000 $ 300.000
EXIBICION OCEANOS $ 400.000 POR LEVANTAR $ 0 $ 400.000
LIM PIEZA DE PLAYAS VARIOS $ 0
CONGRESO PORTUARIO CChC-ANA $ 0
PROM OCION CARRERA M M N ANA - UNAB $ 0
PELICULA COCHRANE Varios $ 0
PROYECTO RSE CAP Cap $ 0
PROGRAM A RSE CALDERA Ultramar $ 0
PROGRAM A DIFUSION TCVAL TCVAL $ 0
PROYECTO DIORAM A PARDO APORTES VARIOS $ 0
AGENCIA A&L Varios - 15 AÑOS $ 0
DOCUM ENTAL INGENIERO M ARITIM O BES-DRAG-COM SA $ 0
PROYECTO TURISM O M ARIT. CORFO $ 0
CUOTAS SOCIOS $ 40.725.760 $ 40.725.760 RESULTADO
$ 127.176.473 $ 90.659.115 $ 199.364.871 $ 108.705.756 (18.470.717)$
$ 217.835.588 $ 199.364.871
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 01/2016 194.167.118$
Fondo Indemnización al 2016 28.804.468$
Lanzamiento Docu. PP.
PROYECCION FLUJO DE CAJA 2016
EGRESOS ESTIMADOS INGRESOS
APORTES - PAGOS
Cambiaso Hnos

48
MEDIDAS ADOPTADAS.
• Reducción costos en Sueldos y Costos fijos/variables,
de $ 138.000.000 a $ 127.000.000.
• Minimizar costos de ejecución.
• Búsqueda de nuevas fuentes de ingreso.

Fundación Mar de Chile
Propuesta de Estrategia
La Corriente de la Buena Ola
www.labuenola.cl
Junio 2014

Introducción
Junto con agradecer el hecho de considerarnos como
empresa de comunicaciones para trabajar por la causa de
la Fundación Mar de Chile, decimos que sí nos interesa el
desafío planteado por la misma.

Pero nos interesa trabajar de una manera distinta a lo
habitual. No queremos ser sólo un nuevo equipo que dé
continuidad a la labor que la fundación viene
desarrollando desde hace años.

Por el contrario, sentimos, pensamos y creemos que el desafío
planteado da para más .
tanto su trascendencia como su relevancia es mucho mayor a
una serie de iniciativas puntuales que, por nobles que sean , han
carecido de la resonancia necesaria para convertir al mar en un
tema país.

En Chile desde hace un par de décadas una gran cantidad de
fundaciones salieron a la luz pública poniendo en la palestra un
sinnúmero de causas y llamados de atención, pidiendo
colaboración y adhesión.

Es así que en la misma categoría fundaciones nos encontramos con
iniciativas tan variadas como acciones sociales, culturales,
ecológicas, filAntrÓpicas, médicas, religiosas y de muchas otras
índoles.

Con el paso del tiempo y , en parte debido a la complejidad de la
sociedad en la que vivimos, la ciudadanía se ha ido haciendo más
impermeable a los temas sensibles planteados por fundaciones.
de esta manera, problemas como las drogas, abusos infantiles,
medio ambiente, etc., han tomado un lugar en el inventario nacional
pero no han logrado la fuerza necesaria como para solucionarlos.
La sociedad siempre espera que venga alguien más y los arregle.

Dicho lo anterior, nuestro interés en participar en la temática
planteada por la Fundación Mar de Chile, tiene que ver con hacerlo
desde otra cancha, desde un nuevo escenario estratégico.

Vivimos en un mundo híper conectado , en el que la cultura global
ha invadido casi todos los rincones de la tierra.
Hoy vemos marcas que se han convertido en elementos de culto,
que los idiomas ya no tienen fronteras, que los lenguajes no
obedecen a palabras, códigos que pueden ser comprendidos tanto
en el Cerro Barón como en Bangladesh o Londres.

La sociedad mundial está mucho más llana a declararse Fan de una
marca que de un movimiento político o religión, siendo capaces de
identificar muchos más logotipos que banderas nacionales.

Esta es, en parte, la realidad cultural que mueve las aguas del
planeta tierra y a estos mares queremos invitar a la Fundación Mar
de Chile a navegar con su causa.

Nuestra propuesta es simple:
queremos convertir al Mar en un producto de consumo
masivo.

Un producto con una marca que lo identifique.
Un producto con atributos funcionales y emocionales
Un producto competitivo que sale a la cancha a ganarse un lugar
en las mentes, corazones y preferencias de los consumidores.
Un producto que le disputa protagonismo a otros productos y
marcas.

El mar como producto ya cuenta con una serie de ventajas y
atributos , pero carece de un sentido que las aglutine y potencie.
El Mar es un producto que cuenta con la simpatía y buena onda
de todos.
El Mar es un producto que no discrimina por sexo, edad o GSE
El Mar es un producto que atrae y cuenta con un componente mágico
e inspirador.
El Mar es un producto tangible e intangible a la vez, que no Permite
ser llevado físicamente , pero si en:
Emociones
Recuerdos
Acciones
Noticias

Por lo tanto estamos hablando de un cambio de paradigma en
el manejo del Mar como una “entidad comercial”.
Es necesario establecer un plan de negocios y una estrategia
comercial capaz de levantar recursos para cubrir de buena forma
las múltiples necesidades de este producto. También definir una
cadena de distribución , hacer visibles sus puntos de venta ,
permitir el nacimiento de medios de comunicación propios , etc.
Todos estos elementos trabajando con el fin de darle valor al
Mar como producto masivo.

Hoy en día podríamos decir que el mar es tan grande que
pareciera que no existieSE, salvo en Mayo , su mes y el de la
Gesta de Prat Y EN VERANO CON LAS PLAYAS.
Por eso es indispensable , por un lado acotarlo y por otro, no
pensar en una campaña puntual , sino en un movimiento
CONTINUO que permita que el producto Mar sea un producto de
consumo masivo y permanente.

¿Y qué pasa con la Fundación Mar de Chile?
La fundación pasa cumplir un doble Rol en esta
estrategia. Por un lado es el astillero que da vida a esta
iniciativa y , por otro es el PRINCIPAL IMPULSOR que
traza el rumbo de todas las actividades relacionadas.

PRoDUCTO MAR
Astillero Fundación Mar de Chile
Colegios
Educación
Turismo
Salvavidas Negocios
Deportes
Armada de Chile
Escuela Naval
cultura
Universidades Carreras del
Mar
Gastronomía
Playas
Activaciones
Concursos
Hábitos de alimentación
Entretención

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ARMAR EL MODELO DE
NEGOCIO Y
FINANCIAMIENTO

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