Presentación mostrada durante la sesión "Acceso Universal a la Energía. Estudios de caso y propuestas para la Cooperación Española", el 5 de abril de 2017 en el itdUPM

1. Diego Pérez, Miguel A. Egido
Centro de Innovación en Tecnología para el Desarrollo itdUPM
Universidad Politécnica de Madrid
Distribución de energía sostenible
en América Latina: redes de
distribución inclusiva
1

2. Índice
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• El acceso a la electricidad en Latinoamérica
• Beneficios del acceso: ¿por qué no es suficiente?
• Presentación de las iniciativas estudiadas
• Análisis de los modelos de negocio
• Evolución y futuros pasos

3. 3
EL ACCESO A LA ELECTRICIDAD EN
LATINOAMÉRICA

4. URBANO 22% RURAL 78%
4
Población sin acceso a electricidad

5. 5
Tamaño del mercado: ej. Bolivia
• Aprox. 1 millón de personas sin acceso: 200.000
familias
• Gasto en combustibles tradicionales: 5-10$
familia/mes
• Costes totales de la falta de acceso: 12-24 millones
$/año en velas, baterías, queroseno, etc.

6. • Económicos: ahorro a medio plazo, posibilidad nuevos
negocios.
• Medio ambiente: reducción de emisiones, freno a la
deforestación.
• Salud: reducción de problemas respiratorios y oculares.
• Otros usos: telecomunicaciones (celular, radio), posibles
actividades productivas, tiempo de estudio…
60-120 $/año
Combustibles tradicionales
Soluciones
Lámpara solar: 20-80$
Sistema domiciliario: 150-400$ 6
Beneficios del acceso a energía

7. 7
Entonces… ¿por qué no está ya resuelto?
Los negocios en la “Base de la Pirámide”, destinados a
consumidores de bajos ingresos, enfrentan no pocos retos:
• Baja capacidad de pago de los usuarios
• Desconfianza hacia la solución ofrecida
• Elevados costes de distribución
Además, los modelos para el acceso a la energía se
distinguen por:
• Producto/servicio tradicionalmente regulado
• Zonas rurales especialmente dispersas
• Equipos de precio alto y que requieren mantenimiento

8. 8
Casos de estudio

9. 9
Resumen de los casos

10. ANÁLISIS DEL MODELO DE NEGOCIO
10

11. FINANCIACIÓN
TECNOLOGÍA
MODELO DE
DISTRIBUCIÓN
OPERACIÓN Y
SERVICIO
POST-VENTA
POLÍTICAS PÚBLICAS
CADENA DE VALOR
ASPECTOS TRANSVERSALES
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Elementos del modelo de negocio

12.  Distintos tipos de soluciones:
Lámparas solares
Sistemas domiciliarios
Micro-redes
12
Tecnología

13. • Soluciones adaptadas a las
necesidades y el contexto
local
Ejemplo: PHOCOS-Energética
(Bolivia)
• Aseguramiento de la
Calidad: Ensayo de productos
y desarrollo de estándares de
calidad.
Ejemplo: EnDev Perú
13
Tecnología: aspectos clave

14. Distribución propia
Distribución mediante
mayoristas y minoristas
existentes
Distribución mediante
micro-franquicias
Alianzas institucionales
14
Modelo de distribución: estrategias

15. 15
Modelos de distribución: aspectos clave
 Tipo de modelo: control sobre la cadena (calidad,
precios, etc.) vs coste (red distribución, capital trabajo) y
potencial de escalabilidad.
 Oportunidades de diversificación: venta productos
complementarios (celulares, radios, tv, material eléctrico)
o compartir distribución con otras empresas.
 Capacitación actores y sistema de gestión robusto:
control stocks, pedidos, gestión económica, incidencias…

16. • Pago por el producto / servicio:
 Venta de equipos vs pago por servicio.
 Asequibilidad: subsidio 20%-50% del coste.
 Dificultades para implementar pago a plazos.
• Post-venta y mantenimiento:
 Garantía de los equipos y gestión de incidencias.
 Apropiación local del modelo: comunidad local como
proveedora de servicios de post-venta y mantenimiento.
16
Operación y post-venta

17.  Financiación de la iniciativa:
• Capital inicial: bancos de desarrollo
• Capital trabajo: apoyo a los actores
encargados de la distribución
 Financiación al usuario:
• Microfinancieras: costes de
transacción y desconocimiento.
• Financiación directa al usuario: pago
a plazos o “pay as you go”.
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Financiación

18. • A nivel nacional/regional:
• Marco regulatorio y planes de
electrificación: extensión de red
vs subsidios fuera de red
• Políticas de aseguramiento de
la calidad
• A nivel regional/local:
• Apoyo en la identificación de
demanda y zonas prioritarias
• Concienciación local (rol
prescriptor)
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Políticas públicas: aspectos clave

19. 19
Ejemplo: ENERGETICA
• Crecimiento sostenido: Picolámparas, 6.500. Kits 3G, 1.650
• Ventas directas: 20%. Distribución: 80%
• Generación de actividades adicionales para los microfranquiciados

20. 20
Ejemplo: EnDev Perú

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Recomendaciones (I)
• Tecnología:
 Desarrollo y armonización de normativa
 Capacitación
 Promoción de la cooperación tecnológica
 Incorporar Tecnologías de la Información y las
Comunicaciones
• Modelos de distribución inclusivos:
 Se benefician de canales de distribución existentes
 Se extiende la distribución inclusiva a través de la
diversificación
 Incorporar el sector servicios a las alianzas (ejemplo,
telecomunicaciones)
 Capacitación a todos los actores, incluyendo sistemas de
información y gestión avanzados

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Recomendaciones (II)
• Financiación:
 Establecer alianzas con instituciones financieras
 Formación y capacitación y nuevas fuentes de
financiación (ejemplo, crowdfunding)
 Métodos innovadores de pago
• Políticas públicas:
 Crear espacios de coordinación entre actores
 Enlazar iniciativas en Latinoamérica y otras en el
panorama internacional
 Promover el papel de gobiernos municipales y regionales

23. EVOLUCIÓN Y FUTUROS PASOS
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24. 24
El itdUPM y el acceso a la energía
• Capacidad del itdUPM para abordar trabajos en el acceso
a servicios básicos de energía.
• Alianza Shire
• Modelos de implementación de cocinas mejoradas
• Modelos de negocio en Microredes aisladas
• Creación de redes de conocimiento y de prácticas en
regulación, modelos de negocio, calidad técnica.

25. www.itd.upm.es itd@upm.es itdupm@itdupm
Gracias por su atención