Este documento presenta una propuesta de posicionamiento del producto Hickies, un sistema de sujeción para zapatillas que no requiere de nudos ni moños. Se propone dirigirse a padres millennials con hijos de 3 a 10 años en grandes ciudades de Argentina a través de una campaña en redes sociales e influencers que muestre las ventajas del producto como la comodidad y flexibilidad. La estrategia incluye eventos en parques y tiendas deportivas para demostrar el funcionamiento de Hickies e impulsar su adopción.

1. BONA DRAG
PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO
Sol Soufan

4. ¿Qué es Hickies?
Es un sistema dinámico de sujeción para zapatillas que prescinde del
nudo y del moño.1
El producto se encuentra actualmente en la etapa pionera.2
El target apunta a jóvenes deportistas interesados en la moda.3
Se encuentra posicionado ante sus consumidores estadounidenses.4

5. Ventajas diferenciales
Son bandas elásticas fabricadas con un material
termoplástico llamado TPE.
Cuentan con tecnología Memory-Fit.
Flexibilidad y comodidad..

6. Problema
El producto no es conocido en
Argentina

7. Objetivos
Padres millennials, que compren
el producto para sus hijos
pequeños.
Llegar al target seleccionado
Aprovechar la etapa en la cual se
encuentra el producto.
Apropiarse del concepto
Al encontrarse en la etapa pionera, es esencial
mostrar cómo funciona.
Dar a conocer el producto

8. Nuestra idea
Para lograr el posicionamiento del producto
Hacia padres millennials.
Redireccionar target
Poder conseguir el producto en más
locales de deporte además de Topper.
Crear más puntos de venta
A través de videos tutoriales.
Mostrar cómo funciona el producto
Creando un Instagram oficial en
Argentina.
Lanzar una nueva campaña

9. Target
Primario: Padres milenillas de hijos entre 3-10 años de edad. De clase media, media-alta ubicados en ciudades
grandes. Son modernos, se adaptan a los cambios y buscan seguridad e comodidad para sus hijos.
Masculino y Femenino
Sexo
Clase media, media-alta
N.S.E
18 a 30 años
Edad
Grandes ciudades
Ubicación geográfica
Perfil demográfico:

10. Perfil psicográfico
Actividades:
• Asisten a eventos con sus hijos.
• Son muy presentes en la vida escolar de sus
hijos.
• Suelen usar los redes sociales: para subir fotos
de su familia, siguen a padres influenceres, les
gusta la moda, los cambios.
Tiempo libre:
• Pasan mucho tiempo con sus hijos.
• Salidas con la familia.
Personalidades:
• Extrovertidos
• Independientes
• Personas Sociales
• Hiperactivos

11. Target
Secundario: Los hijos del target primario
Masculino y Femenino.
Sexo
Clase media, media-alta >>como sus
padres<<
N.S.E
3 a 10 años
Edad
Grandes ciudades
Ubicación Geográfica
Perfil Demográfico

12. Perfil psicográfico
Actividades:
• Asisten al colegió
• Suelen hacer deportes
Tiempo libre:
• Pasan mucho tiempo con sus padres.
• Juegan en los parques.
• Salidas con la familia.
Personalidades:
• Extrovertidos
• Personas Sociales
• Hiperactivos

13. Estrategia
Rapidez
Comodidad Innovación¿Québuscamos
transmitir?

14. Propuesta de comunicación
Especialmente en
Instagram.
Presencia fuerte
en las redes
Destacando las
ventajas del
producto.
Tono emocional
@hickies.ar

15. Propuesta creativa
Feed de Instagram bien organizado,
sorteos, IGTV, entre otros.
Posteos
Videos mostrando a utilizar el
producto, promociones, descuentos,
puntos de venta.
Historias
La evolución del cordón
Slogan
Publicidades efímeras, focalizadas
en la perseverancia y repetición.
Marketing Digital

16. Estrategia de medios
¿Dónde y cómo se publicitará a Hickies?
Se utilizarán piezas audiovisuales en medios como la
televisión, así como gráfica en diarios y anuncios en la
radio.
Asimismo se trabajará con vía pública.
Publicidad tradicional
El MKT digital será la principal estrategia de medios,
haciendo foco especialmente en Instagram, donde se
encuentra la mayor parte del target seleccionado.
Se realizarán anuncios efímeros y repetitivos.
Marketing digital

17. Instagram@hickies.ar

18. Técnicas de
promoción
Acción BTL
Se buscará hacer partícipe al target
seleccionado a través de campañas
en shoppings y cines.
Lo más importante es crear juegos e
interacción entre los hijos de los
padres, regalando al final unos
Hickies a cada niño.

19. Campaña:
Producción
fotográfica
A través de las presentes imágenes se
buscó transmitir las ventajas del
producto.

24. Pieza audiovisual
El material audiovisual creado está orientado a
educar al target, enseñarles cómo se utilizan los
Hickies, así como mostrarles cómo les puede facilitar
la vida con sus hijos.
Tutoriales, y tono emocional.

25. Montaje en vía pública
Objetivo
Al ubicar la vía pública en lugares tales como
autopistas, shoppings y estaciones de subte, esta
estrategia permitirá alcanzar al target seleccionado.

26. Para generar el engagment/contacto deseado y cautivar al target,
hickies.
Se hará un promoción por un período limitado, donde el producto se
encontraría en las tiendas de zapatillas durante la etapa de colegio.
Utilizaremos el muestro del producto en tiendas como Nike, Adidas, JFS,
Puma y Mega Sports. Ofreceremos promociones como 2x1 para el
producto, consiste en ofrecer un valor agregado a actuar de manera más
rápida de lo normal, consiste en ofrecer un valor agregado del producto
por un tiempo limitado lo cual aumenta las ventas de los hickies y lo
ayudara a conocer el producto.
v Como se hace?
Ø En las tiendas de zapatillas, el producto se encontraría en un
mostrador colocados en las zapatillas para demostrar su forma de
uso.
Ø Ofrecer un valor agregado.
Ø Haríamos un contacto directo con el target, ofreciéndoles ”la
solución para sus hijos” cuando están realizando una compra de
zapatos para sus hijos.
v Que logramos?
Ø Contacto directo con el target.
Ø Resultados rápidos.
Ø Demostrando el usó del producto>> se aumentan las ventas.
Como hickies es un producto que se encuentra en la etapa pionera está
acción serviría para aumentar las ventas, dar a conocer el producto y
posicionarnos en el mercado.

27. Técnicas de RR.PP Eventos Acción BTL
Se llevará a cabo un evento en el parque las Heras, a unas
cuadras del alto Palermo shopping. En el evento habrá juegos y
actividades para los niños. La idea es que al participar en
cualquier evento, le ofrecemos el producto a los padres para que
ellos puedan ver como sus hijos juegan con total seguridad al
usar los hickies. Elegimos realizar este evento en verano y los fin
de semanas ya que nuestro son espacios que se llenan de
padres con sus hijos. Siempre se encuentran jugando. Es
importante contar con promotores que se adaptan a los niños
para que se sienten cómodos y se divierten.
Lo más importante es hacer actividades donde los hijos de los
padres puedan interactuar y al final logran conocer el producto.
Por qué un evento?
• Elegimos hacer un evento ya que sirve a la empresa para
presentar y potenciar el producto/marca. Favorece la relación
empresa-cliente y cumplimos con nuestro objetivo.
• Contacto más cercano con el cliente
• Elegimos hacer el evento en verano para tener un equilibrio
entre ambos acciones BTL. Como la idea es que usan los
hickies para el colegio y sus actividades diarias, tener
acciones con distintas etapas demuestra eso y forma un
equilibrio.

28. Gracias
Agencia Bona Drag