Treinamento para Comerciantes Populares: VENDASBruno Lamas
Treinamento em Vendas realizado em dez / 2009 pelos alunos do Curso de Administração da Faculdade Arnaldo Janssen (então 2º período), ministrado a comerciantes populares das regiões Alto Vera Cruz, Taquaril e Granja de Freitas, em parceria com a ONG Favela É Isso Aí.
Você conhece as emoções que movem seu cliente em direção à compra? Fizemos uma pequena lista para ajudar você
Na carreira de vendas, estamos acostumados com a definição de que “nada é pessoal, e que tudo são negócios, apenas”. São inúmeras as definições e os ditados populares que levam isso em conta.
Nós somos criados assim em vendas. Escutamos isso milhares de vezes. E ouvimos isso com cada vez mais certeza de que o problema não somos nós.
No processo de vendas, quando estamos negociando, apresentando, acompanhando a decisão, ou prospectando, queremos que o nosso potencial cliente escolha fazer negócios com a nossa empresa, por sermos a melhor opção.
Acesse nosso site treinamentos.grupomfg.com.br e veja os cursos e obtenha sua certificação.
TÉCNICA DE VENDAS - GRUPO MFG
Cursos Profissionalizantes - Copiar é crime
ACESSE: treinamentos.grupomfg.com.br
Treinamento para Comerciantes Populares: VENDASBruno Lamas
Treinamento em Vendas realizado em dez / 2009 pelos alunos do Curso de Administração da Faculdade Arnaldo Janssen (então 2º período), ministrado a comerciantes populares das regiões Alto Vera Cruz, Taquaril e Granja de Freitas, em parceria com a ONG Favela É Isso Aí.
Você conhece as emoções que movem seu cliente em direção à compra? Fizemos uma pequena lista para ajudar você
Na carreira de vendas, estamos acostumados com a definição de que “nada é pessoal, e que tudo são negócios, apenas”. São inúmeras as definições e os ditados populares que levam isso em conta.
Nós somos criados assim em vendas. Escutamos isso milhares de vezes. E ouvimos isso com cada vez mais certeza de que o problema não somos nós.
No processo de vendas, quando estamos negociando, apresentando, acompanhando a decisão, ou prospectando, queremos que o nosso potencial cliente escolha fazer negócios com a nossa empresa, por sermos a melhor opção.
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TÉCNICA DE VENDAS - GRUPO MFG
Cursos Profissionalizantes - Copiar é crime
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5 técnicas de vendas para vender mais e melhorPio Nunes
O que fazer para vender mais? Como conquistar mais cliente? Como garantir que os clientes atuais voltem a te comprar mais vezes? Quais são as melhores técnicas de vendas para a abordagem do cliente? Essas e outras perguntas são comuns na cabeça de vendedores e as respostas para elas podem ser o que falta para que eles deslanchem.Veja dicas de especialistas e prepare-se para vender mais e melhor.
Manual de clínica de ventas para vendedores y personal de marketing en todo tipo de empresa y negocio. Muy fácil de entender, con ejemplos ilustrativos y dramatizables.
Una clave que todo vendedor debe conocer es que las ventas son procesos emocionales. Y a partir de esto cerrar ventas y fidelizar clientes es más fácil.
Para conocer más de este tema, te invitamos a ver la conferencia gratuita del destacado conferencista Tetsuji Tamashiro aquí: https://youtu.be/d4bsIAVLzyk
Treinamento prático para vendedores iniciante e grande renovação de conceitos de velhos vendedores para se adaptarem as novas tecnologias e se destacar no mercado.
Nunca em todos os tempo se fala em que um vendedor precisa ser consultor, ajudar o cliente e não vender características técnicas mas sim vender VALOR e BENEFÍCIO.
5 comportamentos dos vendedores de sucessoLeandro Rasia
Vendas possuem um forte componente emocional, tanto para compradores como para os vendedores. Do lado do comprador, escolher investir uma soma considerável de dinheiro em um produto ou serviço requer a crença na oferta. Já no lado do vendedor, estes devem construir relacionamento genuíno com quem compra, assim como se preocupar com os objetivos dos compradores, a ponto de sentir a dor deles como se fosse sua.
No entanto, deixar as emoções à solta é contraproducente para o processo de vendas. Então onde fica o equilíbrio entre a razão e a emoção?
Nesse SlideShare, baseado na consultoria SG Partners, a Sense Coaching apresenta cinco características emocionais que os grandes vendedores possuem como cartas na manga. Descubra quais são essas cartas para entender como atingir altos resultados emocionais, mantendo a razão, para ganhar o jogo junto com o cliente.
CATÁLOGO NACIONAL DOS CURSOS TÉCNICOS com Tabela de ConvergenciaCláudio Ferreira
CATÁLOGO NACIONAL DOS CURSOS TÉCNICOS -
Edição 2012 -
Tabela de Convergência com Denominações Anteriormente Utilizadas para diversas áreas.
-
"... a tabela que lista as denominações a serem utilizadas nacionalmente para os cursos técnicos brasileiros e as denominações anteriormente empregadas no país.
Esta tabela objetiva propiciar um referencial que oriente as escolas quando da adequação do nome de
curso técnico para uma das denominações do Catálogo.
Vale salientar, porém, que somente um exame detalhado do projeto pedagógico do curso por parte da escola poderá definir qual dentre as denominações constantes no Catálogo é a mais conveniente.
A denominação de curso técnico “Web Design”, por exemplo, poderá ser convergida para “Comunicação Visual” ou “Informática para Internet”, dependendo da linha de formação adotada pela instituição ofertante.
Assim, a tabela apresenta apenas um referencial com a intenção de ajudar as escolas na importante adequação da denominação do curso para a denominação adotada nacionalmente."
O WhatsApp pode se orgulhar de ser um aplicativo sem anúncios, sem jogos, sem truques, e você ainda pode usar o serviço para vender o seu produto.
O aplicativo começou a fazer parte da vida dos brasileiros em 2012, ganhando popularidade por permitir a troca de mensagens sem que você precisasse pagar pelo envio, assim como acontecia com o SMS. Em 2014 o aplicativo foi vendido ao Facebook por 19 bilhões de dólares em dinheiro e algumas ações.
Mas a questão aqui é: como podemos usar o WhatsApp para vender mais?
Manual para merchandising de tiendas, pensado especialmente para librerías.Mejora de posicionamiento de producto y aumento de tráfico de clientes y ventas.
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
Técnicas de Vendas - Atendimento ao Público nas OrganizaçõesPreOnline
Conteúdo Gratuito de Técnicas de Vendas para concursos públicos - Atendimento ao Público nas Organizações. Mentor Concursos. Professor Rodrigo Borges.
Cursos Grátis (Vídeo Aulas): http://mconcursos.com/cursos-gratis
5 técnicas de vendas para vender mais e melhorPio Nunes
O que fazer para vender mais? Como conquistar mais cliente? Como garantir que os clientes atuais voltem a te comprar mais vezes? Quais são as melhores técnicas de vendas para a abordagem do cliente? Essas e outras perguntas são comuns na cabeça de vendedores e as respostas para elas podem ser o que falta para que eles deslanchem.Veja dicas de especialistas e prepare-se para vender mais e melhor.
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Una clave que todo vendedor debe conocer es que las ventas son procesos emocionales. Y a partir de esto cerrar ventas y fidelizar clientes es más fácil.
Para conocer más de este tema, te invitamos a ver la conferencia gratuita del destacado conferencista Tetsuji Tamashiro aquí: https://youtu.be/d4bsIAVLzyk
Treinamento prático para vendedores iniciante e grande renovação de conceitos de velhos vendedores para se adaptarem as novas tecnologias e se destacar no mercado.
Nunca em todos os tempo se fala em que um vendedor precisa ser consultor, ajudar o cliente e não vender características técnicas mas sim vender VALOR e BENEFÍCIO.
5 comportamentos dos vendedores de sucessoLeandro Rasia
Vendas possuem um forte componente emocional, tanto para compradores como para os vendedores. Do lado do comprador, escolher investir uma soma considerável de dinheiro em um produto ou serviço requer a crença na oferta. Já no lado do vendedor, estes devem construir relacionamento genuíno com quem compra, assim como se preocupar com os objetivos dos compradores, a ponto de sentir a dor deles como se fosse sua.
No entanto, deixar as emoções à solta é contraproducente para o processo de vendas. Então onde fica o equilíbrio entre a razão e a emoção?
Nesse SlideShare, baseado na consultoria SG Partners, a Sense Coaching apresenta cinco características emocionais que os grandes vendedores possuem como cartas na manga. Descubra quais são essas cartas para entender como atingir altos resultados emocionais, mantendo a razão, para ganhar o jogo junto com o cliente.
CATÁLOGO NACIONAL DOS CURSOS TÉCNICOS com Tabela de ConvergenciaCláudio Ferreira
CATÁLOGO NACIONAL DOS CURSOS TÉCNICOS -
Edição 2012 -
Tabela de Convergência com Denominações Anteriormente Utilizadas para diversas áreas.
-
"... a tabela que lista as denominações a serem utilizadas nacionalmente para os cursos técnicos brasileiros e as denominações anteriormente empregadas no país.
Esta tabela objetiva propiciar um referencial que oriente as escolas quando da adequação do nome de
curso técnico para uma das denominações do Catálogo.
Vale salientar, porém, que somente um exame detalhado do projeto pedagógico do curso por parte da escola poderá definir qual dentre as denominações constantes no Catálogo é a mais conveniente.
A denominação de curso técnico “Web Design”, por exemplo, poderá ser convergida para “Comunicação Visual” ou “Informática para Internet”, dependendo da linha de formação adotada pela instituição ofertante.
Assim, a tabela apresenta apenas um referencial com a intenção de ajudar as escolas na importante adequação da denominação do curso para a denominação adotada nacionalmente."
O WhatsApp pode se orgulhar de ser um aplicativo sem anúncios, sem jogos, sem truques, e você ainda pode usar o serviço para vender o seu produto.
O aplicativo começou a fazer parte da vida dos brasileiros em 2012, ganhando popularidade por permitir a troca de mensagens sem que você precisasse pagar pelo envio, assim como acontecia com o SMS. Em 2014 o aplicativo foi vendido ao Facebook por 19 bilhões de dólares em dinheiro e algumas ações.
Mas a questão aqui é: como podemos usar o WhatsApp para vender mais?
Manual para merchandising de tiendas, pensado especialmente para librerías.Mejora de posicionamiento de producto y aumento de tráfico de clientes y ventas.
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
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Conteúdo Gratuito de Técnicas de Vendas para concursos públicos - Atendimento ao Público nas Organizações. Mentor Concursos. Professor Rodrigo Borges.
Cursos Grátis (Vídeo Aulas): http://mconcursos.com/cursos-gratis
Cliente Secreto (Cliente Misterioso o Mystery Shopping) es una herramienta utilizada para realizar investigaciones de mercado y que consiste en recoger la información específica sobre productos y servicios en los puntos de venta.
Con la acción de Cliente Misterioso (Mystery Shopping) lo que se pretende es realizar una auditoría externa y anónima del grado y nivel de implantación de los procedimientos de venta, la actitud en el servicio y el enfoque a ventas en los establecimientos evaluados.
La auditoría se realiza por personal cuyo perfil corresponde con el target preferente del cliente objeto de estudio. Los candidatos son escrupulosamente seleccionados y reciben formación por parte de nuestro equipo, todo para conseguir resultados veraces y exhaustivos.
Cómo Gestionar las experiencias de los clientes, como medir y gestionar las experiencias de los clientes utilizando técnicas de investigación y Mystery Shopper
Similar a Presentación mystery shopper mexico 2014 (20)
Guía La Plataforma propone soluciones eficientes y innovadoras para
concretar sus proyectos de construcción, rehabilitación, acondicionamiento o decoración.
Guía de aprendizaje sobre la implementación de RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESA...Albert Hereu
través de esta Guía de Aprendizaje se intenta contribuir a la sistematización y difusión del conocimiento
acumulados por sus proyectos, ofreciendo herramientas prácticas para pequeñas y medianas empresas
latinoamericanas con interés en implementar medidas de responsabilidad social y ambiental en sus empresas.
Good corporate reporting has an important role to play in helping to restore the trust that has been lost. Companies need to communicate more clearly, openly and effectively with investors and other stakeholders about how they plan to grow in a sustainable way.
Certificado de participación como experto en transporte sostenible e impacto ambiental en la adaptación del certificado de construcción sostenible BREEAM a la realidad española.
La guía describe la relación entre consumo de agua y energía, además de los dispositivos de ahorro doméstico, técnicas de reutilización de aguas grises, sistemas de aprovechamiento de aguas de lluvia, etc.
Organisation Environment Footprint Guide Albert Hereu
This document provides guidance on how to calculate an OEF, as well as how to create sector-specific
methodological requirements for use in Organisation Environmental Footprint Sector Rules (OEFSRs).
La Guía Metodológica pretende evaluar de un modo más objetivo la
sostenibilidad de las actuaciones urbanísticas en nuestro país, tanto de las de transformación del
medio urbano consolidado como de los nuevos desarrollos urbanísticos.
Estrategias para una movilidad sostenible en los desplazamientos en EuropaAlbert Hereu
El proyecto trata sobre movilidad generada por el trabajo, la movilidad
generada en los desplazamientos del domicilio al centro de trabajo, buscando
propuestas para facilitar el acceso de la gente trabajadora a sus lugares de
trabajo, sobre el uso de vehículos menos contaminantes y el uso racional de los vehículos privados, introduciendo también medidas que permitan cuantificar el
coste económico de estos desplazamientos para trabajadores, empresas y la
sociedad en general.
Estrategias para una movilidad sostenible en los desplazamientos en Europa
Presentación mystery shopper mexico 2014
1. MYSTERY SHOPPER
México
CONTACTO:
Av. Michoacán 81 2-1
Colonia Condesa
Del. Cuauhtémoc
México DF
Tel. (55) 5211 5110
Cel. 55 1049 0086
SERVICIOS
Análisis de calidad
objetiva
Store Checking
Benchmarketing
Investigación de
mercados
Consultoría
individualizada
Somos la primera firma mexicana especializada en Mystery Shopping
de ventas retail para SEGMENTO ALTO: concesionarios de autos,
tiendas de conveniencia, grandes superficies, hoteles, SPA empresas
de seguridad y ventas de alto perfil.
http://mysteryshoppermex.wix.com/mexico
TODO SUCEDE EN EL
ESTABLECIMIENTO
Aproximadamente, el 60% de las decisiones
finales de compra se producen en el propio
punto de venta. Factores como el saludo de
bienvenida de los vendedores, su actitud hacia
el cliente y su capacidad de mostrar profesionalidad y conocimiento del producto con el que
trabajan son aspectos claves a la hora de conseguir que esa venta se produzca finalmente con
éxito.
Auditoría de punto
de venta
LAS EXPERIENCIAS NEGATIVAS
¿ESTÁN BAJANDO SUS VENTAS
Y NO SABE POR
QUÉ?
¿DUDA QUE SUS
EMPLEADOS SIGAN LAS DIRECTRICES DE LA EMPRESA? ¿QUIERE
CONOCER A SUS
CLIENTES?
¿PIERDE CADA
DÍA CLIENTES Y
NO SABE EL MOTIVO?
Una sola experiencia negativa en uno de nuestros establecimientos puede
llevar a uno de nuestros clientes a buscar un mejor servicio en los establecimientos de la competencia.
Por tanto, una experiencia de compra positiva en todos los sentidos es la
base sobre la que sustenta la fidelidad de los clientes de cualquier marca
comercial.
Mystery Shopping
Un “Mystery Shopper” es un profesional especializado en actuar como un
comprador habitual de cualquier tipo de establecimiento, solicitar información o incluso comprar un producto o servicio mientras realiza un análisis
minucioso de los aspectos a valorar.
En ningún momento su presencia levanta ninguna sospecha entre los vendedores o dependientes dado que su comportamiento es absolutamente natural. En los pocos minutos que dura una visita de este tipo el Mystery Shopper es capaz de recopilar información básica relativa al aspecto exterior e
interior del establecimiento (orden, limpieza, etc…), así como visualización
de campañas o promociones vigentes, atención e imagen del personal.
2. MYSTERY SHOPPER
México
CONTACTO:
Av. Michoacán 81 2-1
Colonia Condesa
Del. Cuauhtémoc
México DF
Tel. (55) 5211 5110
Cel. 55 1049 0086
Somos la primera firma mexicana especializada en Mystery Shopping
de ventas retail para SEGMENTO ALTO: concesionarios de autos,
tiendas de conveniencia, grandes superficies, hoteles, SPA empresas
de seguridad y ventas de alto perfil.
http://mysteryshoppermex.wix.com/mexico
SERVICIOS
Análisis de calidad
objetiva
Store Checking
Benchmarketing
Investigación de
mercados
Consultoría
individualizada
NOSOTROS
Mystery Shopper nace en España en
2011 e inicia su actividad en México
en 2013. Hasta el día de hoy hemos
sabido consolidar y mantener nuestro
compromiso con el cliente con estricto
cumplimiento de nuestros principios.
Las relaciones con nuestros clientes,
caracterizadas por su alto grado de
confianza y continuidad, se basan en
una metodología orientada al servicio
y a los resultados.
Auditoría de punto
de venta
NUESTROS PRINCIPIOS
¿ESTÁN BAJANDO SUS VENTAS
Y NO SABE POR
QUÉ?
¿DUDA QUE SUS
EMPLEADOS SIGAN LAS DIRECTRICES DE LA EMPRESA? ¿QUIERE
CONOCER A SUS
CLIENTES?
¿PIERDE CADA
DÍA CLIENTES Y
NO SABE EL MOTIVO?
Independencia
En calidad de asesores empresariales, cuidamos siempre la independencia
respecto a terceros, especialmente en la toma de decisiones referente a
proveedores o socios de nuestro cliente.
Objetividad
Nuestro asesoramiento basa su éxito en la evaluación de los riesgos y
oportunidades.
Competencia
Sólo ofrecemos nuestro asesoramiento en aquellos campos en los que contamos con una competencia probada.
Confidencialidad
Ningún dato o conocimiento adquirido en el proceso de asesoría será transmitido a terceros.
3. MYSTERY SHOPPER
México
CONTACTO:
Av. Michoacán 81 2-1
Colonia Condesa
Del. Cuauhtémoc
México DF
Tel. (55) 5211 5110
Cel. 55 1049 0086
SERVICIOS
Análisis de calidad
objetiva
Store Checking
Benchmarketing
Investigación de
mercados
Consultoría
individualizada
Auditoría de punto
de venta
¿ESTÁN BAJANDO SUS VENTAS
Y NO SABE POR
QUÉ?
¿DUDA QUE SUS
EMPLEADOS SIGAN LAS DIRECTRICES DE LA EMPRESA? ¿QUIERE
CONOCER A SUS
CLIENTES?
¿PIERDE CADA
DÍA CLIENTES Y
NO SABE EL MOTIVO?
SERVICIOS
Análisis de calidad
objetiva
Cada compañía tiene unos estándares de servicio que forman parte de sus señas de
identidad. Este servicio evalúa
el cumplimiento de dichos estándares.
Benchmarketing
“La competencia es sana”, pero no por ello se debe dejar
de lado y es necesario conocer
sus puntos fuertes y débiles.
Benchmarketing evalúa atención, servicio, promociones y
campañas de la competencia
para establecer análisis comparativos e informar de aquellos aspectos que pueden marcar una clara diferencia entre
una empresa y otra.
Auditoría de punto de
venta
Tan importante como conocer
la competencia, es saber si la
propia red comercial sigue las
instrucciones indicadas por la
Dirección, tanto en el ámbito
comercial (nuevos productos,
promociones, servicios) como en
el de normativa interna (orden,
limpieza, control de caja, etc).
Store
Checking
Las campañas y promociones
son parte fundamental de cualquier empresa dedicada a la
venta. Store Checking permite
verificar la correcta implantación de una campaña así como
comprobar la ubicación, disposición y eficacia de los elementos promocionales en el punto
de venta.
Investigación de
mercados
La investigación de mercados
es el proceso de recolección,
procesamiento y análisis de
información sobre temas relacionados con la comercialización, clientes, competidores y
el mercado. La investigación
de mercados y el estudio de
mercado puede ayudar a
crear un plan estratégico de
empresa, preparar el lanzamiento de un producto o apoyar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo
de su ciclo de vida.