2. Temas a Exponer
Por qué tengo que estar en Internet ?
Punto de partida: creando un negocio online
Ya estoy en Internet y ahora ¿qué?.
Claves y principales errores del ecommerce
Casos de comercios reales
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3. 01
Por qué tengo que estar en Internet ?
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4. Por qué tengo que estar en Internet ?
Creencias equivocadas
Es relativamente fácil ganar dinero en Internet
Internet es inseguro y para los tecnólogos
La venta por Internet hace daño a mi negocio tradicional e
intermediarios
No hace falta Internet si ya tengo la puerta abierta
Camuflar nuestro desconocimiento del medio con “No” hacer
nada
Cuando sea un sector más maduro ya veremos ….
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5. Por qué tengo que estar en Internet ?
Razones y datos desde ...
La nueva economía y globalización
Todos estamos conectados, usuarios y empresas
Por especializado o pequeño que sea su nicho, tiene audiencia
universal y por tanto la opción de hacerlo rentable
Más del 70 % de los compradores usan Internet como medio de
búsqueda para sus necesidades, también las empresas
La captación de clientes cuesta menos € y desaparecen las fronteras
El valor añadido de su producto/servicio o empresa se hace llegar más
rápido y a un público objetivo mayor
Por tanto … incremento mi mercado de una manera barata
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6. Por qué tengo que estar en Internet ?
Razones y datos desde ...
Aspectos meramente funcionales
La empresa Española no dispone recursos económicos para
grandes inversiones
Es el medio más económico. Menor coste de la acciones frente a un
mayor retorno de la inversión
Abiertos 365/24 h. y podemos medir sin error el retorno de la inversión
Las campañas publicitarias segmentadas hacia el público objetivo
Crece nuestra base de datos de clientes, interactuamos con ellos,
conocemos su opinión y por lo cual podemos mejorar con datos objetivos
Por tanto … llegamos a más clientes, certeramente y con menos €
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7. Por qué tengo que estar en Internet ?
Razones y datos desde ...
posicionamiento y acciones On Line
Que mi empresa aparezca bien posicionada en Google es
directamente proporcional a las visitas y las ventas
Los usuarios se fían de la opinión de quien te compro o te conoce
La comunicación con los usuarios es bidireccional y todos ellos siguen al
menos 2 marcas desde las redes sociales. Además la tecnología móvil hace
que la ubicación y los horarios no sean un hándicap
La reputación On Line, signo de garantía de ventas a medio y largo plazo
Por tanto … Lo queramos o no, los hábitos, los medios y las ventas
evolucionan y han hecho que “Internet” sea ya importante en la cuenta
de resultados y presupuestos de las Empresas
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8. 02
Punto de partida:
creando un negocio online
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9. Punto de partida : Creando un negocio On Line
Qué es lo que quiero ?
Definición de objetivos
Definir situación Definir Objetivos Definir
ACTUAL Y Riesgos ACCIONES
Desde qué Metas Lista acciones
partimos ? deseadas Conseguigles y
consensuadas
Dónde estamos ? Dónde queremos Cómo lo vamos a
estar ? lograr?
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10. Punto de partida : Creando un negocio On Line
Análisis Estratégico
Definición de objetivos
Qué debo decidir yo ¡¡
Definir los contenidos, los servicios, los Procesos, el marketing
del sitio Web, el calendario comercial, tecnología, campañas, …
En definitiva … las reglas de negocio para hacer funcionar
el Site. Sinceramente, difieren poco del negocio tradicional
En qué deben ayudarme ¡¡
indiscriminadamente con asesoría de cualquier índole para los
anteriores puntos y poniendo los medios para llevarlos a cabo
En definitiva … tecnología, datos e información de valor
que me permita alcanzar los objetivos definidos
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11. Punto de partida : Creando un negocio On Line
Arranco mi negocio y …
Comenzando a optimizar
Ya tengo implantado mi comercio electrónico y ahora ?
Debo incrementar el tráfico.
Mejorando el posicionamiento con SEO, SEM …, promociones,
publicidad, distribución de contenidos, ofertando productos
Debo convertir más.
Mejorando la usabilidad de mi Site, transmitiendo mi marca en
Redes sociales, Blogs, siendo más atractivo que la competencia
Conseguir que el cliente vuelva.
Haciéndole descuentos, siguiendo su nivel de satisfacción,
personalizándolo con un trato especial, comunicándome con él
Debo innovar.
Nuevos productos, evolucionar con el mercado, servicio y servicio
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12. Punto de partida : Creando un negocio On Line
Qué medimos para mejorar
Seguimos optimizando
Puntos de mejora del proceso con datos reales
Usuario Sigue Busca Localiza Analiza Compra Vuelve
Comercio
Captar Poner Usar Confiar Ágil Atraer
Sinceramente cree que el proceso es diferente al de una tienda física ?
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13. Punto de partida : Creando un negocio On Line
Qué necesito ?
Comenzando a optimizar
Que hemos necesitado hasta aquí ?
Un dominio, alojamiento y la Web o Comercio Electrónico.
productos o servicios y medios de pago On Line
Un equipo Gestor y de Negocio
Esfuerzo, Ilusión, € y un buen compañero de viaje On Line
Cuidado con la inconsciencia en …
Costes asociados ( Mantenimiento, Alojamiento, gestión )
Costes mantenimiento de contenidos, campañas, …
Un negocio On Line es un NEGOCIO
Las claves del éxito son la evolución y Gestión eficaz
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14. 03
Ya estoy en Internet :
Y ahora qué más hacemos ?
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15. Ya estamos en Internet : Y ahora qué más hacemos ?
Labrando nuestro futuro Escenarios posibles
Si no hacemos nada ?
Su Comercio electrónico morirá poco a poco
Un término intermedio ?
Alagará su agonía durante un tiempo más, pero morirá
Si tiene un equipo responsable y activo del comercio ?
Habrá serias posibilidades de cumplir sus objetivos, y en
definitiva, cumplir ventas en los plazos planteados, pues no
nos olvidemos que los negocios se crean para ganar dinero
Si ha respondido la tercera opción, siga leyendo
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16. Ya estamos en Internet : Y ahora qué más hacemos ?
Marketing y posicionamiento Veamos el medio y largo plazo
Estrategia
Trafico Cualificado
Branding
Identificación y selección de público objetivo
I Identidad corporativa
Transacciones
Rentabilidad
En definitiva ... Alinear acciones de marketing acordes con las tradicionales
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17. Ya estamos en Internet : Y ahora qué más hacemos ?
Estrategia On Line Herramientas y conceptos
Posicionamiento
SEO y SEM. Aparecer en los buscadores en las mejores
posiciones posibles
Objetivo : Maximizar la visibilidad para tráfico cualificado
SEM y PPC
Cabe destacar que mientras SEO es un posicionamiento orgánico,
SEM incluiría SEO y PPC ( pago por click ) tratando de conseguir a
través de la publicidad patrocinada y por tanto un enfoque a la
búsqueda del usuario que inicialmente ya está interesado en este
tema, producto o servicio
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18. Ya estamos en Internet : Y ahora qué más hacemos ?
Estrategia On Line Herramientas y conceptos
Boletines / Newsletters
Permiten una comunicación más completa con el usuario,
van más allá del correo electrónico y se convierte en un
elemento muy eficaz desde el punto de vista del marketing. Es
importante dotarlos de contenido relevante y de calidad para el
usuario que es lo que va a garantizar que mantenga el interés y la
suscripción. (RSS)
Email marketing
Orientado a lanzar campañas de nuevos productos y servicios,
permite al consumidor recabar información y entrar en acción
Publicidad On Line
Desde la publicidad online más clásica como son los banners,
content ads a formatos gráficos, estáticos o animados para dar
difusión a las marcas
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19. 04
Claves y principales errores
en el comercio electrónico
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20. Claves y principales errores en el Comercio electrónico
Claves y errores Lo que no se gestiona, no funciona
Claves
Tener objetivos conseguibles a corto plazo y medibles
Diversificar Acciones
Controlar la inversión y tener presente su retorno
Tomar datos y usarlos para mejorar
Gestión activa, rigor y constancia
Focalizar las acciones siempre orientadas a nuestro objetivo
Un buen compañero de viaje, esfuerzo e ilusión.
Jamás OLVIDAR
Si no nos encuentran no vendemos
La imagen de marca que tienen de nosotros y la que trasmitimos
la presencia en internet requiere actividad constante en la tienda,
al igual que en una física, solo que esta la ven miles de usuarios
Cuidar los detalles ya no es un consejo, sino una Obligación.
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22. Casos de comercios reales
Comercios funcionando Ellos también empezaron …
www.desguaces-lacabana.com
Como les afecta …
Desguaces la cabaña sigue incrementando notablemente el número de
pedidos gracias al aumento de su ámbito de actuación.
Lo importante es que un producto que se vende localmente con
gran aceptación, se puede expandir a territorio nacional y tener
éxito
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23. Casos de comercios reales
Comercios funcionando Ellos también empezaron …
www.miespaciogourmet.com
Como les afecta …
Mi espacio gourmet ha incrementado su reputación On Line, y por tanto
accede a pedidos de empresas, organizaciones, … que le hacen tener una
curva positiva de crecimiento frente a la negativa del sector
Lo importante es el potencial comercial de una buena reputación
On Line
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24. Casos de comercios reales
Comercios funcionando Ellos también empezaron …
www.eurocarnavales.es
Como les afecta …
El incremento de ventas de Euro carnavales en sus tiendas físicas se ha
visto generado por los internautas que buscan lo que quieren en su Web
Lo importante publicitar su producto para cubrir las necesidades
concretas de cada usuario y terminar la venta en sus tiendas
Recuerde : Una visita On Line y una venta Off Line
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