La presentación describe una tienda online de embutidos que ofrece una amplia variedad de productos artesanales de calidad de diferentes regiones de España. Al reunir la oferta dispersa en una sola tienda online, la solución aprovecha el potencial del comercio electrónico en el sector cárnico, aún poco desarrollado, y resuelve problemas como la falta de identificación y comparabilidad de productos. El modelo permite a pequeños artesanos acceder a nuevos mercados de manera escalable.

1. Presentación Iniciador
León, 6-marzo-2013

2. MITOS Y REALIDADES
EMPRENDER EN COMERCIO ELECTRONICO
MITOS Y REALIDADES

3. MITOS Y REALIDADES
CREAR UNA TIENDA ONLINE ES MUY FACIL

4. MITOS Y REALIDADES
ELIGE EL NOMBRE DE LA TIENDA
Que esté libre como empresa
Que sea representativo (a nivel mundial)
¡¡¡¡¡El dominio .COM está pillado!!!!!

5. MITOS Y REALIDADES
AHH!!!, ¿¿¿PERO HAY QUE MONTAR UNA
EMPRESA PARA UNA TIENDA ONLINE???

6. MITOS Y REALIDADES
VENTAJAS DE UNA SOCIEDAD LIMITADA
-POCO CAPITAL A APORTAR
-LIMITACION DE RESPONSABILIDAD PATRIMONIAL
-¡¡¡¡FORMACION DE UN EQUIPO!!!!

7. MITOS Y REALIDADES

8. MITOS Y REALIDADES
Técnicamente es fácil, pero con limitaciones
Modelos Freeware
Seguridad

9. MITOS Y REALIDADES
HOSTING
Ese gran desconocido
Servidor dedicado barato …
¿Servicios Cloud?

10. MITOS Y REALIDADES
Medios de Pago
¿¿¿¿Instalación sencilla????
Paypal si … pero 3% de comisión
TPV virtual … el banco no sabe lo que es y no se fía
Transferencia … contabilidad y desfase de fechas
Contrareembolso … comisiones y esperas de cobro

11. MITOS Y REALIDADES
Logística
¿Almaceno o envío desde fabricante?
Gestión de stock
Presupuestos y problemas con agencias de envío
¿Qué es el peso volumétrico?, lo sabrás
Costes de seguros no comentados al inicio
¿Dónde quiero/puedo enviar mis productos?

12. MITOS Y REALIDADES
Temas Legales
Paso de los temas legales y ahorro costes
Copio Condiciones Generales de otros
LSSI, propiedad intelectual y LOPD
¿MULTAS?
Coste de multa + minuta de abogado

13. MITOS Y REALIDADES
LANZAS LA WEB

14. MITOS Y REALIDADES
¿Y DONDE ESTAN LAS VISITAS?
MARKETING ONLINE
SEO … SEM … AFILIACION … EMAILING …
SOCIAL MEDIA

15. MITOS Y REALIDADES
SEO
-ANALISIS DE PALABRAS CLAVE
-ESTRUCTURACION DE LA WEB PARA LAS PALABRAS
-ALTA DE PRODUCTOS ORIENTADOS A BUSCADORES

16. MITOS Y REALIDADES
SEM
-¿¿¿QUE ES ADWORDS Y COMO FUNCIONA???
-CPC, CPM, CTR … I DON T UNDERSTAND
-LAS MEJORES PALABRAS CUESTAN MUCHO, COMPETENCIA
-¡¡¡¡CALCULAR EL CPA DEL CLIENTE!!!!

17. MITOS Y REALIDADES
EMAIL MARKETING y TRANSACCIONAL
-¿PERO SI NO TENGO CUENTAS A LAS QUE ENVIAR?
-BASES DE DATOS FIABLES O TRABAJO A LARGO PLAZO
-DISEÑO DE PLANTILLAS DEL EMAIL
-¡¡¡¡ANALIZAR LOS RESULTADOS Y VOLVER A PROBAR!!!!

18. MITOS Y REALIDADES
SOCIAL MEDIA
-¿ESTO NO ES PARA NIÑOS?
¡GRAN HERRAMIENTA DE BRANDING, PERO NO VENDO!

19. MITOS Y REALIDADES
LAS VISITAS CRECEN …
… SE ME CAE EL SERVIDOR
… Y A PESAR DE ESO, NO VENDO …

20. MITOS Y REALIDADES
Usabilidad Y Diseño
Modelo de Negocio Analítica Web
Botones de acción a objetivos
Análisis del mercado Visitas y comportamiento
Facilidad camino marcado
Precio Embudos de conversión
LTV y CPA Control de campañas y ROI
Competencia
Amazon vende más barato
Costes de envío gratuitos
Posicionamiento Innovación en tecnología
Mejora de SEO
Marketing de contenidos
Confianza
Actualización constante
Sellos de confianza
Prensa y Opiniones
Atención al cliente visible

21. MITOS Y REALIDADES
LAS VENTAS CRECEN ALGO …
… INCIDENCIAS CON CLIENTES
DEVOLUCIONES, IMPAGOS, ENVIOS, CONSULTAS

22. MITOS Y REALIDADES
LA IMPORTANCIA DEL MODELO DE NEGOCIO
ANALISIS PREVIO DE VIABILIDAD, MERCADO Y COMPETENCIA
ESTIMAR CPA (COST PER ADQUISITION) Y LTV (LIFE TIME VALUE)
PREVISION DE TESORERIA Y DE FINANCIACION
¿VENDEMOS A PRECIO O A COMISION POR INTERMEDIACION?
MI PRODUCTO, ¿LA GENTE ESTA DISPUESTA A COMPRARLO?
¿ESTOY DISPUESTO A PIVOTAR SOBRE LA IDEA ORIGINAL?
¿CONOZCO LOS COSTES REALES DEL NEGOCIO?
“Una startup es una organización temporal en busca de un
modelo de negocio escalable y replicable”. Steve Blank

23. MITOS Y REALIDADES
Organización Temporal
En busca de un modelo de negocio
Escalable
Replicable

24. MITOS Y REALIDADES
PERO ENTONCES, ¿ES TAN COMPLICADO?
NO
“No es que lo pongan más difícil, es que creímos que
era más fácil”. @Uribex

25. MITOS Y REALIDADES
VENTAJAS DE EMPRENDER EN INTERNET

26. MITOS Y REALIDADES
VENTAJAS DE EMPRENDER EN INTERNET
MEJORAR PRODUCTO
Analítica Web
Aprender lo que quieren los
PIVOTAR LA ESTRATEGIA Visión
consumidores no lo que dicen que
quieren o creemos que quieren
PARA MEJORAR IDEA Estrategia
intocable producto
MEDICION PRODUCTO
Métricas de todo optimizable
Método tradicional
Estimaciones y previsiones
previas al lanzamiento y
gran inversión
MVP
Marketing Online
Metodologías ágiles Internet
Selección del destinatario objetivo
Observo demanda potencial
Análisis de los resultados
Atajamos o sorteamos obstáculos

27. MITOS Y REALIDADES
La estrategia en internet permite pivotar dado que la inversión inicial de
prueba es menor que la estrategia tradicional con Plan de negocio rígido,
trabajado y ejecutado a raja tabla
El producto se puede optimizar en base a lo aprendido en el proceso de
prueba y guardando equilibrio para mantener a los clientes previos
INTERNET PERMITE MEDIR, APRENDER Y
MEJORAR CON FRACASOS INTERMEDIOS
ASUMIBLES ANTES DE LOGRAR EL EXITO

28. MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
El Comercio Electrónico es el único sector en auge y con crecimientos altos

29. MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Cada vez más empresas entran en el Comercio Electrónico

30. MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Rápido y fácil análisis de mercado potencial

31. MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Financiación más ágil o prueba de interés real en el producto
Bootstrapping: lograr tus primeras ventas antes de lanzar el producto o la
empresa al mercado. Financiación vía clientes
- A través de formularios de suscripción
- A través de ventas a través de grandes operadores (Amazon, eBay)
- A través de croudsourcing

32. MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Soy visible a todo el mundo pero aún no supone internacionalización

33. MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
Los negocios son fácilmente escalables

34. MITOS Y REALIDADES
APARTE DE LO ANTERIOR
La amplitud de mercado permite negocios basados en Long Tail

35. Presentación Iniciador
León, 6-marzo-2013

36. es la Tienda online de Embutidos
• Agregador multimarca para TODO tipo de embutidos, jamones,
cecina y productos complementarios, provenientes de artesanos
seleccionados por lograr mantener el sabor de cada pueblo
• Escogemos obradores artesanos y productos de elaboración
muy limitada y excelente calidad, que guardan el secreto de los
sabores “de toda la vida”, y te los ofrecemos a mesa puesta.

37. Hacemos un gran equipo
Con las manos en la masa
Estrategia Finanzas Comunicación Negocio Tecnología

38. Potencialidad
- Aún el 1% del comercio alimentación es online
- Falta de confianza en el consumidor
- Logística poco adecuada al sector
- Alice.es ha decepcionado aunque su modelo de negocio era distinto
- La fidelidad del consumidor online es mucho más elevada que offline

39. Problema que detectamos
Mercado muy atomizado
-Muchos pequeños artesanos con gran calidad
- Múltiples variedades de productos
- Decenas de regiones con tradición chacinera
- Amontonamiento de producto sin identificación completa en grandes superficies
- Inexistencia de centro de referencia que reúna toda la oferta

40. Solución que ofrecemos
Tienda Online de Embutidos
• Espacio ilimitado para oferta de productos en la web y alcance de long tail
• Oferta y suministro cubierto con múltiples proveedores
• Uniformidad en la búsqueda, clasificación e información de productos
• Envío único cualquiera que sea el pedido a tu casa
• Personalización y experiencia de compra gracias al concepto de
charcutería online única para todo el mercado