Este documento presenta una reflexión sobre la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas (pymes) españolas. Se analizan informes sobre la situación de las exportaciones españolas y la internacionalización de las pymes. Se examinan las características de las pymes exportadoras españolas, como sus mercados objetivo y las barreras y ayudas que enfrentan para exportar. El resumen concluye que las pymes españolas se enfocan principalmente en la exportación, con mercados clave en la UE y América.

1. EXPORTAPYME
Reflexiones sobre la
Internacionalización de la
Pyme Española
EOI Madrid
Aula 0.2
25 junio 2012
19:00 horas
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2. EXPORTAPYME
Reflexiones sobre la
Internacionalización de la
Pyme Española
Ponentes
Begoña Beviá
Maria José Cano
25 junio 2012
NOMBRE PROGRAMA / Nombre profesor www.eoi.es

3. Informes/ Publicaciones
“Diagnóstico de la Situación del Comercio
Exterior en España 2011”
“Tendencias hacia la internacionalización
de las pymes españolas 2011”
“Diagnóstico territorial de la exportación
española 2011”
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4. Variables de análisis
Diagnóstico de la Situación del Comercio Exterior en España 2011
Semimanufacturas - Bienes de equipo – Automóvil – Alimentación - Manufacturas de consumo
- Productos energéticos - Materias primas - Bienes de consumo duradero
Representan el 96,6% del total de las exportaciones españolas
Tendencias hacia la internacionalización de las pymes españolas 2011
Encuesta a 800 empresas españolas de menos de 50 trabajadores, que están realizando
actividades internacionales.
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5. SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS
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6. Exportaciones españolas 2006- 2010 (millones euros)
195
190
185
180
175
170
165
160
155
150
145
2006 2007 2008 2009 2010
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7. Comparativa variaciones interanuales con la UE y Zona
Euro (%)
20
15
10
5
UE
0
Zona Euro
-5 España
-10
-15
-20
2006-2007 2007-2008 2008-2009 2009-2010
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8. Comparativa variación interanual 1º trimestre 2011
19,8
20,00 19,2
19,50
19,00
18,50
18,00 17,46
17,50
17,00
16,50
16,00
UE Zona Euro España
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9. Exportación países miembros UE año 2010 (millones euros)
Alemania
1.000.000,00
Francia
PaisesBajos
900.000,00 ReinoUnido
Italia
800.000,00 Belgica
España
700.000,00 Suecia
Austria
600.000,00 Polonia
Irlanda
500.000,00 Dinamarca
República Checa
Finlandia
400.000,00
Hungría
Portugal
300.000,00
Eslovaquia
Rumanía
200.000,00
Eslovenia
Luxemburgo
100.000,00
Grecia
0,00 Bulgaria
Lituania
Estonia
2010 Letonia
Malta
Chipre
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10. Zonas de destino de la exportación española (%)
70,00
60,00
50,00
40,00
30,00
20,00
10,00
0,00
2006 2007 2008 2009 2010
UE Resto de Europa (Países no UE)
América del Norte América Central-Antillas
Resto países de Asia (sin Oriente Medio) África del Norte
América de Sur Oriente Medio Próximo
Resto países de África (sin Africa del Norte) Australia y Nueva Zelanda
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11. Peso Comunidades Autónomas sobre total exportado
español (%)
30
25
20
15
10
5
0
2006 2007 2008 2009 2010
Cataluña Comunidad Valenciana Comunidad de Madrid País Vasco
Andalucía Galicia Castilla y León Aragón
Comunidad Foral de Navarra Región de Murcia Principado de Asturias Castilla La Mancha
Cantabria Canarias Illes Balears La Rioja
Extremadura
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12. Exportación española por sectores de actividad
(miles de euros)
60.000.000,00
50.000.000,00
40.000.000,00
30.000.000,00
20.000.000,00
10.000.000,00
0,00
2006 2007 2008 2009 2010
SEMIMANUFACTURAS BIENES DE EQUIPO SECTOR AUTOMOVIL
ALIMENTOS MANUFACTURAS DE CONSUMO PRODUCTOS ENERGETICOS
BIENES DE CONSUMO DURADERO MATERIAS PRIMAS
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13. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
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14. Tipología de actividad internacional:
• La actividad internacional principal de
las empresas es la exportación, frente a
la implantación productiva o comercial.
120,0%
• La exportación se suele llevar a cabo a
99,1%
través de alianzas con socios locales, 100,0%
sobre todo empresas de menos de 25
empleados 80,0%
• La implantación productiva o comercial 60,0%
es muy marginal como estrategia
comercial: 40,0%
• Las empresas con más de 25 empleados de
20,0%
sectores de construcción, maquinaria, 11,0%
vehículos y transporte tienden hacia la 0,8%
4,4%
implantación productiva. 0,0%
Exportación Implantación Implantación Importación
productiva comercial
• Las empresas de menos de 25 empleados
de los sectores de manufacturas e
intermediación apuestan por la
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implantación comercial.

15. Características de las pymes exportadoras
• La mayoría de las empresas realizan entre 5 y
25 viajes internacionales anuales.
80,0% Si
• Un tercio de las empresas no sigue ningún 73,6% 74,2%
No
tipo de criterio de selección de mercado: 70,0%
Ns/Nc
– Las operaciones exteriores son de carácter 60,0%
52,5%
esporádico, como consecuencia de contactos
50,0% 47,5%
realizados en misiones o por petición específica
del comprador, y no como estrategia de
40,0%
internacionalización.
30,0% 25,6%
• El 50% de las pymes comparte un único 23,9%
departamento comercial para toda su 20,0%
actividad, sin tener un departamento
10,0%
específico de exportación. 1,9%
0,7% 0,0%
0,0%
• Solo un 25% de las empresas tiene un plan Empresas con plan Empresas con plan Empresas con
de marketing de departamento de
estratégico de internacionalización con una internacional internacionalización exportación
política estructurada.
• El mitad de las empresas no utilizan la red
para sus operaciones de venta
internacionales. www.eoi.es

16. Características de las pymes exportadoras
% exportación sobre el total de facturación
10%
13%
Menos del 5%
Entre el 5 y 20%
24% Entre el 21 y 35%
23% Entre el 36 y 50%
Entre el 51 y 70%
Más del 70%
Ns/Nc
9%
10%
11%
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17. Mercados objetivo de las pymes españolas(%)
40%
35%
34,00%
30%
31,70%
25%
20% 21,80%
15%
10% 12,90%
13,40%
9,00% 13,40%
5% 6,70% 7,40%
15,10%
2,40%
0%
Total muestra
Australia Oriente Próximo China Resto África EE.UU. Canadá Ns/Nc
Resto de Asia Norte de África Resto de Europa América Latina Unión Europea
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18. Servicios externos utilizados en el proceso de
internacionalización
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
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19. Barreras y ayudas para las pymes exportadoras
• La principal barrera para la internacionalización son los procedimientos
aduaneros.
Más concretamente:
• Las pymes más grandes advierten como un problema la falta de formación
especializada de su personal.
• Las de tamaño medio la competencia internacional.
• Las de menor tamaño la falta de ayudas.
• Las ayudas más solicitadas son las referentes a ferias y misiones
comerciales.
Más concretamente:
• A medida que aumenta el tamaño de la empresa podemos apreciar una tendencia
considerable a la solicitud de ayudas para el desarrollo de material promocional.
• Las empresas de menor tamaño tienden a la solicitud de ayudas de financiación.
• Las ayudas se solicitan principalmente al ICEX, las Cámaras de Comercio y
al Instituto de Fomento para la Exportación.
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20. Ayudas solicitadas más representativas
80,00 80%
60,00 70% 67,00%
40,00 60%
20,00 50%
0,00 40%
Ns/Nc SI NO
30% 23,30%
16,20% 18,50%
20%
5,30% 4,30% 7,90% 6,30%
10%
1,90% 1,50%
0%
60,00
49,6
50,00
40,00
31,6
27,9
30,00
20,00
8,4
10,00 5,1
2,6 1,3 3,5 3 Instituciones a las que se
0,00 solicita apoyo
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